Mejor medio para publicidad: 7 consejos revolucionarios para pequeñas empresas

Las pequeñas empresas que desean expandir rápidamente su base de clientes y aumentar sus ganancias deben invertir en publicidad para aumentar el reconocimiento de la marca entre un público más amplio. Su pequeña empresa puede emplear una variedad de los mejores medios para publicidad. Las redes publicitarias digitales como Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube y Google AdWords son buenos lugares para comenzar. Además, también puedes anunciarte en medios tradicionales como periódicos, radio y televisión local. Al utilizar la publicidad para su pequeña empresa de manera inteligente, puede maximizar el retorno de la inversión y atraer a más clientes.

Mejor medio para publicidad

Las pequeñas empresas que desean aumentar sus ingresos a través de la publicidad deben asegurarse de que los tipos de publicidad que elijan se ajusten a su presupuesto y sean apropiados para la estrategia de su empresa.

Estos son los 7 mejores medios para publicitar un producto, servicio o contenido.

1. Publicidad en Redes Sociales

Las redes sociales son uno de los mejores medios para la publicidad, ya que el costo es muy bajo y puede ser muy específico con la población a la que se dirige, la publicidad en las redes sociales es una alternativa popular para las pequeñas empresas. Por ejemplo, si tiene un negocio minorista, puede utilizar herramientas de orientación de anuncios para filtrar su audiencia, de modo que sus anuncios sociales solo los vean aquellos que se ajusten a un grupo demográfico específico y vivan dentro de un radio particular de una milla de su tienda.

Puede elegir entre una variedad de sitios de redes sociales para publicidad social, que incluyen:

• Facebook: Con el uso extensivo de la plataforma y el costo relativamente económico de sus anuncios, Facebook es una excelente alternativa publicitaria para las empresas más pequeñas. Más del 70 % de los adultos estadounidenses usan Facebook, y casi el 75 % de ellos inicia sesión al menos una vez al día. En Facebook, puede elegir entre una variedad de bloques de anuncios, como anuncios de video, ofertas de clientes, imágenes de carrusel, generación de clientes potenciales, me gusta de páginas, respuestas a eventos y más. En el sitio de Facebook Business, puede obtener más información sobre la publicidad de Facebook.
• Instagram: el 60% de los mil millones de usuarios de Instagram tienen menos de 30 años. La publicidad de Instagram es una excelente alternativa para las pequeñas empresas con una marca muy visual que atrae a los jóvenes. Los bloques de anuncios de Instagram incluyen anuncios de imágenes, anuncios de video, anuncios de historias y anuncios de carrusel, y utiliza muchas de las mismas configuraciones de orientación que Facebook. Un botón claro de llamada a la acción también puede aumentar el número de visitantes de su sitio web.
• LinkedIn: si bien la publicidad en LinkedIn es más costosa que otras plataformas de redes sociales, es una excelente alternativa para las pequeñas empresas con un modelo de ventas de empresa a empresa (B2B), ya que puede dirigirse a personas en ciertas industrias y con títulos de trabajo específicos. LinkedIn tiene más de 560 usuarios profesionales activos.

2. Marketing de pago por clic (PPC)

La publicidad PPC (pago por clic) es un tipo de publicidad en Internet en la que a los anunciantes se les cobra una tarifa cada vez que un usuario hace clic en uno de sus anuncios, lo que a menudo se realiza a través de un motor de búsqueda. Es uno de los mejores medios para la publicidad. Los anunciantes pujan por las posiciones de los anuncios dentro del motor de búsqueda, lo que significa que establecen un precio máximo para que un usuario haga clic en su publicidad. No se le cobra si alguien ve su anuncio pero no hace clic en él. Google Ads y Bing Ads son las plataformas de publicidad PPC más populares. La publicidad PPC (pago por clic) es un tipo de marketing de motores de búsqueda (SEM). Las empresas obtienen $2 en ingresos por cada $1 que gastan en Google Ads, lo que la convierte en una excelente alternativa para las pequeñas empresas con recursos limitados.

3. Publicidad en Dispositivos Móviles

La publicidad móvil es un tipo de publicidad digital que solo aparece en dispositivos móviles como teléfonos inteligentes y tabletas. También es uno de los mejores medios para la publicidad.

Los siguientes son ejemplos de publicidad móvil:

• Anuncios que aparecen en dispositivos móviles
• Anuncios para búsquedas móviles
• Vídeos para dispositivos móviles
• Los anuncios de aplicaciones móviles están diseñados para alentar a las personas a descargar la aplicación de una empresa.
• Solo se utilizan dispositivos móviles para ver anuncios en las redes sociales.
• Un plan de marketing móvil podría ser beneficioso para su pequeña empresa. Los clientes adultos menores de 30 años son los más propensos a comprar en línea usando un dispositivo móvil, con un 84% haciéndolo.

4. Publicidad impresa

Uno de los mejores medios de publicidad debe incluir la impresión. Antes del surgimiento de la publicidad digital, la publicidad impresa era la forma predominante de promover las pequeñas empresas. Las ventas de anuncios impresos están disminuyendo y, como propietario de una pequeña empresa, es posible que descubra que el costo de la publicidad digital y social es significativamente mayor. También es más difícil evaluar el rendimiento de sus esfuerzos de publicidad impresa, ya que es muy difícil establecer cuántas personas que vieron sus anuncios impresos compraron algo en su tienda o se convirtieron en clientes. La publicidad impresa, por otro lado, puede ser una alternativa inteligente para algunas firmas o empresas locales que se dirigen a clientes mayores y menos conectados digitalmente. Los anuncios en periódicos, anuncios en revistas y anuncios en folletos y volantes son ejemplos de publicidad impresa.

5. Anuncios de servicio público

La publicidad televisiva se refiere a los medios de comunicación del mercado de masas, como la televisión y la radio. Es una parte del mejor medio de publicidad para pequeñas empresas. Si bien la publicidad transmitida, en particular los anuncios de televisión, puede ser prohibitivamente costosa para las pequeñas empresas, si tiene estaciones de radio y televisión locales cerca, el costo puede ser más económico y la audiencia puede ser extremadamente relevante para su negocio local. El costo de los anuncios de transmisión está determinado por una variedad de factores, incluida la duración de la publicidad (los anuncios de radio y televisión más largos costarán más al aire), la frecuencia con la que se transmiten y la hora del día en que se transmiten. También deberá considerar el costo de hacer la publicidad, ya que los buenos comerciales de televisión pueden ser extremadamente costosos.

6. Publicidad exterior (OOH)

Cualquier publicidad que llega a las personas fuera de sus hogares se denomina publicidad exterior o exterior. Vallas publicitarias, señalización digital, anuncios de tránsito (es decir, marquesinas de autobuses, anuncios de trenes, anuncios de estaciones de metro, etc.), anuncios de mobiliario urbano y vallas publicitarias en estadios deportivos son ejemplos de esto. Debido a que la publicidad exterior puede ser costosa, asegúrese de que se ajuste a su presupuesto de marketing.

7. Promoción de correo directo

Todos los tipos de publicidad que se envían a la casa de una persona por correo se denominan publicidad por correo directo. Folletos, catálogos, cartas de ventas y boletines son ejemplos de esto. Si bien el correo directo es menos popular que la publicidad en Internet para las pequeñas empresas, puede ser efectivo si crea una estrategia de correo directo única y estéticamente atractiva. Los anuncios de correo directo le permiten llegar a los clientes locales uno a uno. También es uno de los medios más fuertes y mejores para la publicidad.

5 consejos publicitarios para pequeñas empresas

• Identificar la audiencia correcta

Asegurarse de dirigirse al grupo demográfico objetivo de su negocio es uno de los mejores métodos para maximizar su presupuesto y gastar sus gastos de marketing de manera adecuada. Para comenzar, crea un perfil de tu consumidor ideal. Puede realizar una encuesta de sus clientes actuales o confiar en los datos demográficos que haya obtenido previamente sobre su público objetivo, como la información contenida en los registros de la lista de correo. Elija canales de publicidad que tengan sentido para su audiencia y su área después de tener un perfil demográfico de su consumidor objetivo.

• Anúnciate en las ubicaciones donde se encuentra tu audiencia

Conociendo su mercado objetivo, ahora es el momento de investigar qué canales publicitarios pueden ser más efectivos para llegar a su público objetivo. Si su público objetivo es menor de 21 años, por ejemplo, la publicidad móvil de Snapchat podría ser una buena opción. Solicite un kit de medios antes de comprar un espacio publicitario impreso, transmitido o al aire libre para asegurarse de que los datos demográficos sean apropiados para su público objetivo.

• Manténgase al tanto de su progreso

Es fundamental evaluar el éxito de su campaña publicitaria para que pueda emitir juicios informados sobre futuras ubicaciones de anuncios. Los anuncios digitales simplifican la medición de la eficacia de sus esfuerzos; Las plataformas de anuncios sociales y PPC brindan información detallada sobre cuánto gasta, con qué eficacia gasta su presupuesto, la creatividad publicitaria de mayor rendimiento y la demografía de quienes interactúan con sus anuncios. Puede averiguar cuántas personas hacen clic en su publicidad digital y qué proporción de esas personas pasan a comprar algo o hacer otra cosa en el sitio web de su empresa. Puede ser más difícil evaluar la eficacia de la difusión y la publicidad exterior. Considere darle a la publicidad una URL, una dirección de correo electrónico o un número de teléfono distintos para que pueda realizar un seguimiento de cuánta atención atraen. Alternativamente, agregue un código de descuento que pueda usarse en su sitio web. Podrás comparar el éxito de todos tus anuncios si utilizas un código único para cada uno.

• Asegúrese de estar en el camino correcto en términos de tiempo

Si no cuentas con los recursos para promocionar todo el año, lo ideal es concentrar tus esfuerzos en las épocas más productivas del año. Examine sus ingresos y descubra sus temporadas más ocupadas. Su período de mayor actividad durante la temporada navideña puede ser cuando administra una tienda minorista. Si posee una empresa de jardinería, lo más probable es que esté más ocupado en primavera y verano. Puede mejorar el retorno de la inversión publicitando en la época del año en que los consumidores están más dispuestos a pagar por sus productos y servicios.

• Utilice técnicas de remarketing

La mayoría de los tipos de publicidad digital pueden beneficiarse del remarketing. Implica dirigir sus anuncios a las personas que han visitado previamente su sitio web pero que aún no se han convertido en clientes de pago. Para interactuar con estos visitantes, puede desarrollar anuncios muy específicos basados ​​en lo que vieron previamente en su sitio web. Por lo tanto, esta publicidad será más relevante para el cliente, y quizás pueda persuadirlo para que se convierta con un lenguaje interesante o una oferta de descuento.

Conclusión

Calcule el retorno de su inversión

Tenga en cuenta que si está pagando por publicidad, debe realizar un seguimiento de su ROI. Aumentar el conocimiento del producto es excelente, pero si no le genera dinero, la publicidad no vale la pena. Decida el mejor medio para la publicidad según la profundidad de su bolsillo.

Considere quién es su consumidor ideal y cómo consume los medios. Al satisfacer una necesidad específica e informar a los clientes potenciales al respecto, es más probable que te ganes su confianza. Esté preparado para ser paciente, al igual que con otras partes de la gestión de un negocio exitoso, y pruebe continuamente nuevas estrategias para lograr el éxito en la publicidad de su empresa.