สื่อโฆษณาที่ดีที่สุด: 7 เคล็ดลับในการเปลี่ยนเกมสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการขยายฐานลูกค้าอย่างรวดเร็วและเพิ่มผลกำไรควรลงทุนในการโฆษณาเพื่อเพิ่มการจดจำแบรนด์ในหมู่ผู้ชมที่กว้างขึ้น ธุรกิจขนาดเล็กของคุณอาจใช้สื่อโฆษณาที่ดีที่สุด เครือข่ายโฆษณาดิจิทัล เช่น Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube และ Google AdWords เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี นอกจากนี้ คุณยังสามารถโฆษณาในสื่อดั้งเดิม เช่น หนังสือพิมพ์ วิทยุ และโทรทัศน์ท้องถิ่น ด้วยการใช้โฆษณาสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณอย่างชาญฉลาด คุณสามารถเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุดและดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น

สื่อโฆษณาที่ดีที่สุด

บริษัทขนาดเล็กที่ต้องการเพิ่มรายได้ด้วยการโฆษณาจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาประเภทต่างๆ ที่พวกเขาเลือกนั้นตรงตามงบประมาณและเหมาะสมกับกลยุทธ์ของบริษัท

ต่อไปนี้คือ 7 สื่อที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณาผลิตภัณฑ์ บริการ หรือชิ้นส่วนของเนื้อหา

1. การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียเป็นหนึ่งในสื่อที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณา เนื่องจากต้นทุนต่ำมากและคุณสามารถเจาะจงกลุ่มประชากรที่คุณกำหนดเป้าหมายได้ การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียเป็นทางเลือกยอดนิยมสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ตัวอย่างเช่น หากคุณดำเนินธุรกิจค้าปลีก คุณสามารถใช้เครื่องมือกำหนดเป้าหมายโฆษณาเพื่อกรองผู้ชมของคุณ เพื่อให้โฆษณาบนโซเชียลของคุณมองเห็นได้เฉพาะผู้ที่เหมาะสมกับกลุ่มประชากรเฉพาะและอาศัยอยู่ในรัศมีไมล์เฉพาะของร้านค้าของคุณ

คุณสามารถเลือกจากไซต์โซเชียลมีเดียต่างๆ สำหรับการโฆษณาบนโซเชียล ซึ่งรวมถึง:

• Facebook: ด้วยการใช้งานแพลตฟอร์มอย่างกว้างขวางและต้นทุนโฆษณาที่ค่อนข้างถูก Facebook เป็นทางเลือกการโฆษณาที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัทขนาดเล็กที่สุด ผู้ใหญ่ชาวอเมริกันกว่า 70% ใช้ Facebook และเกือบ 75% ลงชื่อเข้าใช้อย่างน้อยวันละครั้ง บน Facebook คุณสามารถเลือกหน่วยโฆษณาได้หลากหลาย เช่น โฆษณาวิดีโอ ข้อเสนอของลูกค้า ภาพหมุน การสร้างลูกค้าเป้าหมาย การถูกใจเพจ การตอบกลับเหตุการณ์ และอื่นๆ บนเว็บไซต์ Facebook Business คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการโฆษณาบน Facebook
• Instagram: 60% ของผู้ใช้ Instagram หนึ่งพันล้านคนมีอายุต่ำกว่า 30 ปี การโฆษณาบน Instagram เป็นทางเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีแบรนด์ที่ดึงดูดสายตาและดึงดูดคนหนุ่มสาว หน่วยโฆษณาของ Instagram ประกอบด้วยโฆษณาแบบรูปภาพ โฆษณาวิดีโอ โฆษณาในสตอรี่ และโฆษณาแบบภาพสไลด์ และใช้การตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายแบบเดียวกับ Facebook ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนอาจเพิ่มผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณได้
• LinkedIn: แม้ว่าการโฆษณาบน LinkedIn จะมีราคาแพงกว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ แต่ก็เป็นทางเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัทขนาดเล็กที่มีรูปแบบการขายแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) เนื่องจากคุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนในบางอุตสาหกรรมและด้วยตำแหน่งงานเฉพาะ LinkedIn มีผู้ใช้มืออาชีพมากกว่า 560 ราย

2. การตลาดแบบจ่ายต่อคลิก (PPC)

การโฆษณา PPC (จ่ายต่อคลิก) เป็นโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตประเภทหนึ่งที่ผู้โฆษณาจะถูกเรียกเก็บค่าธรรมเนียมทุกครั้งที่ผู้ใช้คลิกที่โฆษณาของตน ซึ่งมักจะทำผ่านเครื่องมือค้นหา เป็นหนึ่งในสื่อโฆษณาที่ดีที่สุด ผู้โฆษณาเสนอราคาตำแหน่งโฆษณาภายในเครื่องมือค้นหา ซึ่งหมายความว่าพวกเขากำหนดราคาสูงสุดให้ผู้ใช้คลิกโฆษณาของตน คุณจะไม่ถูกเรียกเก็บเงินหากมีคนดูโฆษณาของคุณแต่ไม่ได้คลิกที่โฆษณา Google Ads และ Bing Ads เป็นแพลตฟอร์มโฆษณา PPC ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด การโฆษณา PPC (จ่ายต่อคลิก) เป็นประเภทของการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) ธุรกิจจะได้รับรายได้ $2 จากทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ใช้จ่ายใน Google Ads ทำให้เป็นทางเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับองค์กรขนาดเล็กที่มีทรัพยากรจำกัด

3. การโฆษณาบนอุปกรณ์พกพา

โฆษณาบนมือถือเป็นโฆษณาดิจิทัลประเภทหนึ่งที่ปรากฏเฉพาะบนอุปกรณ์มือถือ เช่น สมาร์ทโฟนและแท็บเล็ต เป็นหนึ่งในสื่อโฆษณาที่ดีที่สุด

ต่อไปนี้คือตัวอย่างโฆษณาบนมือถือ:

• โฆษณาที่ปรากฏบนอุปกรณ์มือถือ
• โฆษณาสำหรับการค้นหาบนมือถือ
• วิดีโอสำหรับอุปกรณ์มือถือ
• โฆษณาแอพมือถือได้รับการออกแบบมาเพื่อสนับสนุนให้ผู้คนดาวน์โหลดแอปของบริษัท
• เฉพาะอุปกรณ์มือถือเท่านั้นที่ใช้ดูโฆษณาโซเชียลมีเดีย
• แผนการตลาดบนมือถืออาจเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจขนาดเล็กของคุณ ลูกค้าที่เป็นผู้ใหญ่ที่มีอายุต่ำกว่า 30 ปีมักจะซื้อทางออนไลน์โดยใช้อุปกรณ์พกพา โดย 84% ทำเช่นนั้น

4. โฆษณาในสิ่งพิมพ์

หนึ่งในสื่อโฆษณาที่ดีที่สุดต้องมีการพิมพ์ ก่อนที่จะมีการโฆษณาดิจิทัล การโฆษณาสิ่งพิมพ์เป็นวิธีที่สำคัญในการส่งเสริมธุรกิจขนาดเล็ก ยอดขายโฆษณาสิ่งพิมพ์กำลังลดลง และในฐานะเจ้าของบริษัทขนาดเล็ก คุณอาจพบว่าค่าใช้จ่ายในการโฆษณาดิจิทัลและโซเชียลสูงขึ้นอย่างมาก นอกจากนี้ การประเมินประสิทธิภาพของการโฆษณาสิ่งพิมพ์ของคุณยังทำได้ยากอีกด้วย เนื่องจากเป็นการยากมากที่จะระบุจำนวนผู้ที่เห็นโฆษณาของคุณในสิ่งพิมพ์ที่ซื้อของจากร้านค้าของคุณหรือกลายเป็นลูกค้า ในทางกลับกัน โฆษณาสิ่งพิมพ์อาจเป็นทางเลือกที่ชาญฉลาดสำหรับบริษัทหรือองค์กรในท้องถิ่นบางแห่งที่กำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าที่มีอายุมากกว่าและมีการเชื่อมต่อทางดิจิทัลน้อยกว่า โฆษณาทางหนังสือพิมพ์ โฆษณานิตยสาร และโฆษณาในโบรชัวร์และใบปลิว ล้วนเป็นตัวอย่างของการโฆษณาสิ่งพิมพ์

5. ประกาศบริการสาธารณะ

โฆษณาแบบออกอากาศ หมายถึง สื่อการตลาดมวลชน เช่น โทรทัศน์และวิทยุ เป็นส่วนหนึ่งของสื่อโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก แม้ว่าการโฆษณาแบบกระจายเสียง โดยเฉพาะโฆษณาทางโทรทัศน์ อาจมีราคาแพงมากสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก แต่หากคุณมีสถานีโทรทัศน์และวิทยุท้องถิ่นอยู่ใกล้ๆ ค่าใช้จ่ายก็อาจไม่แพงกว่า และผู้ชมอาจเกี่ยวข้องกับธุรกิจท้องถิ่นของคุณอย่างมาก ต้นทุนของโฆษณาที่ออกอากาศนั้นพิจารณาจากปัจจัยหลายประการ รวมถึงความยาวของโฆษณา (โฆษณาทางทีวีและวิทยุที่ยาวกว่าจะเสียค่าออกอากาศมากกว่า) ความถี่ในการออกอากาศ และเวลาของวันที่ออกอากาศ คุณจะต้องพิจารณาค่าใช้จ่ายในการโฆษณาด้วย เนื่องจากโฆษณาทางทีวีที่ดีอาจมีค่าใช้จ่ายสูง

6. โฆษณานอกบ้าน (OOH)

โฆษณาใดๆ ที่เข้าถึงบุคคลภายนอกบ้านจะเรียกว่าโฆษณานอกบ้านหรือกลางแจ้ง โฆษณาบิลบอร์ด ป้ายดิจิตอล โฆษณาการขนส่งสาธารณะ (เช่น ป้ายรถเมล์ โฆษณารถไฟ โฆษณาสถานีรถไฟใต้ดิน ฯลฯ) โฆษณาเฟอร์นิเจอร์ริมถนน และป้ายโฆษณาในสนามกีฬาล้วนเป็นตัวอย่างของสิ่งนี้ เนื่องจากการโฆษณานอกบ้านอาจมีค่าใช้จ่ายสูง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเหมาะสมกับงบประมาณการตลาดของคุณ

7. โปรโมชั่นไปรษณีย์โดยตรง

โฆษณาทุกประเภทที่ส่งถึงบ้านของบุคคลทางไปรษณีย์จะเรียกว่าโฆษณาทางไปรษณีย์โดยตรง โบรชัวร์ แคตตาล็อก จดหมายขาย และจดหมายข่าวเป็นตัวอย่างของสิ่งนี้ แม้ว่าไดเร็กเมลจะได้รับความนิยมน้อยกว่าการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก แต่อาจมีประสิทธิภาพหากคุณสร้างกลยุทธ์ไดเร็กเมล์ที่มีเอกลักษณ์และสวยงาม โฆษณาทางไปรษณีย์โดยตรงช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าในพื้นที่ได้แบบตัวต่อตัว นอกจากนี้ยังเป็นหนึ่งในสื่อที่แข็งแกร่งที่สุดและเป็นสื่อโฆษณาที่ดีที่สุดอีกด้วย

5 เคล็ดลับการโฆษณาธุรกิจขนาดเล็ก

• ระบุผู้ชมที่ถูกต้อง

การทำให้แน่ใจว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรเป้าหมายของธุรกิจของคุณเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มงบประมาณสูงสุดและการใช้จ่ายด้านการตลาดของคุณอย่างเหมาะสม ในการเริ่มต้น สร้างโปรไฟล์ของผู้บริโภคในอุดมคติของคุณ คุณสามารถทำการสำรวจความคิดเห็นของลูกค้าปัจจุบันของคุณ หรืออาศัยข้อมูลประชากรที่คุณได้รับก่อนหน้านี้เกี่ยวกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ เช่น ข้อมูลที่มีอยู่ในการสมัครรับจดหมายข่าว เลือกช่องทางการโฆษณาที่เหมาะสมกับผู้ชมและพื้นที่ของคุณหลังจากที่คุณมีข้อมูลประชากรของผู้บริโภคเป้าหมายแล้ว

• โฆษณาในสถานที่ที่ผู้ชมของคุณอยู่

เมื่อทราบตลาดเป้าหมายของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาค้นคว้าว่าช่องทางการโฆษณาใดที่อาจมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น หากผู้ชมเป้าหมายของคุณอายุต่ำกว่า 21 ปี การโฆษณาบนมือถือใน Snapchat อาจเหมาะสม ขอชุดสื่อก่อนซื้อพื้นที่โฆษณาในสิ่งพิมพ์ ออกอากาศ หรือกลางแจ้ง เพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลประชากรมีความเหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

• ติดตามความคืบหน้าของคุณ

การประเมินความสำเร็จของแคมเปญโฆษณาของคุณเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อให้คุณได้ใช้วิจารณญาณเกี่ยวกับตำแหน่งโฆษณาในอนาคต โฆษณาดิจิทัลทำให้ง่ายต่อการวัดประสิทธิผลของความพยายามของคุณ แพลตฟอร์มโฆษณาทางสังคมและ PPC ให้ข้อมูลมากมายเกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณใช้ไป งบประมาณที่คุณใช้ไปอย่างมีประสิทธิภาพ โฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด และข้อมูลประชากรของผู้ที่โต้ตอบกับโฆษณาของคุณ คุณสามารถทราบจำนวนคนที่คลิกโฆษณาดิจิทัลของคุณ และสัดส่วนของบุคคลเหล่านั้นที่ย้ายไปซื้อบางอย่างหรือทำอย่างอื่นบนเว็บไซต์ของบริษัทของคุณ การประเมินประสิทธิภาพของการออกอากาศและการโฆษณากลางแจ้งอาจทำได้ยากขึ้น พิจารณาให้โฆษณามี URL เฉพาะ ที่อยู่อีเมล หรือหมายเลขโทรศัพท์ เพื่อให้คุณสามารถติดตามว่าพวกเขาดึงดูดความสนใจได้มากน้อยเพียงใด หรือเพิ่มรหัสส่วนลดที่อาจใช้บนเว็บไซต์ของคุณ คุณจะสามารถเปรียบเทียบความสำเร็จของโฆษณาทั้งหมดของคุณได้ หากคุณใช้รหัสที่ไม่ซ้ำกันสำหรับแต่ละรายการ

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมาถูกทางในแง่ของเวลา

หากคุณไม่มีทรัพยากรที่จะโปรโมตตลอดทั้งปี คุณควรมุ่งเน้นความพยายามของคุณในช่วงเวลาที่มีประสิทธิผลมากที่สุดของปี ตรวจสอบรายได้ของคุณและค้นพบฤดูกาลที่คึกคักที่สุดของคุณ ช่วงเวลาที่คึกคักที่สุดของคุณในช่วงเทศกาลวันหยุดอาจเป็นช่วงที่คุณเปิดร้านค้าปลีก หากคุณเป็นเจ้าของบริษัทจัดสวน คุณน่าจะคึกคักที่สุดในฤดูใบไม้ผลิและฤดูร้อน คุณอาจเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนโดยการโฆษณาในช่วงเวลาต่างๆ ของปี ซึ่งผู้บริโภคมีแนวโน้มมากที่สุดที่จะชำระค่าผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

• ใช้เทคนิครีมาร์เก็ตติ้ง

โฆษณาดิจิทัลส่วนใหญ่อาจได้รับประโยชน์จากรีมาร์เก็ตติ้ง มันเกี่ยวข้องกับการชี้นำโฆษณาของคุณไปยังผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณแต่ยังไม่ได้เปลี่ยนเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน ในการโต้ตอบกับผู้เยี่ยมชมเหล่านี้ คุณอาจพัฒนาโฆษณาที่ตรงเป้าหมายอย่างสูงโดยพิจารณาจากสิ่งที่พวกเขาเคยเห็นบนเว็บไซต์ของคุณก่อนหน้านี้ ดังนั้น โฆษณานี้จะมีความเกี่ยวข้องกับลูกค้ามากขึ้น และคุณอาจชักชวนให้พวกเขาเปลี่ยนใจด้วยภาษาที่น่าสนใจหรือข้อเสนอส่วนลด

บทสรุป

คำนวณผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณ

โปรดทราบว่าหากคุณจ่ายค่าโฆษณา คุณควรติดตาม ROI ของคุณ การเพิ่มการรับรู้ผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งที่ดี แต่ถ้ามันไม่ทำให้คุณมีรายได้ การโฆษณาก็ไม่คุ้มค่า ตัดสินใจเลือกสื่อโฆษณาที่ดีที่สุดตามความลึกของกระเป๋าของคุณ

พิจารณาว่าผู้บริโภคในอุดมคติของคุณคือใครและพวกเขาบริโภคสื่ออย่างไร การตอบสนองความต้องการเฉพาะและแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบ คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับความไว้วางใจจากพวกเขามากขึ้น เตรียมพร้อมที่จะอดทน เช่นเดียวกับส่วนอื่นๆ ของการดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ และลองใช้กลยุทธ์ใหม่ๆ เพื่อความสำเร็จในการโฆษณาบริษัทของคุณอย่างต่อเนื่อง