أفضل وسيلة للإعلان: 7 نصائح لتغيير قواعد اللعبة للشركات الصغيرة

يجب على الشركات الصغيرة التي ترغب في توسيع قاعدة عملائها بسرعة وزيادة أرباحها أن تستثمر في الإعلانات لزيادة التعرف على العلامة التجارية بين جمهور أوسع. قد تستخدم شركتك الصغيرة مجموعة من أفضل الوسائط للإعلان. تعد شبكات الإعلانات الرقمية مثل Facebook و Twitter و LinkedIn و YouTube و Google AdWords أماكن جيدة للبدء. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا الإعلان في وسائل الإعلام التقليدية مثل الصحف والراديو والتلفزيون المحلي. من خلال استخدام الإعلانات الخاصة بشركتك الصغيرة بذكاء ، يمكنك زيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد وجذب المزيد من العملاء.

أفضل وسيلة للإعلان

يجب على الشركات الصغيرة التي ترغب في زيادة دخلها من خلال الإعلانات أن تتأكد من أن أنواع الإعلانات التي تختارها تلبي ميزانيتها وأنها مناسبة لاستراتيجية الشركة.

فيما يلي أفضل 7 وسائط للإعلان عن منتج أو خدمة أو جزء من المحتوى.

1. الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي واحدة من أفضل وسائل الإعلان ، حيث أن التكلفة منخفضة جدًا ويمكنك أن تكون محددًا جدًا مع السكان الذين تستهدفهم ، يعد الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي بديلاً شائعًا للشركات الصغيرة. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا للبيع بالتجزئة ، فيمكنك استخدام أدوات استهداف الإعلانات لفلترة جمهورك بحيث لا يشاهد إعلاناتك الاجتماعية إلا أولئك الذين يتناسبون مع فئة ديموغرافية معينة ويعيشون في دائرة نصف قطرها ميل معين من متجرك.

يمكنك الاختيار من بين مجموعة متنوعة من مواقع التواصل الاجتماعي للإعلانات الاجتماعية ، بما في ذلك:

• Facebook: مع الاستخدام المكثف للمنصة والتكلفة الرخيصة نسبيًا لإعلاناتها ، يعد Facebook بديلاً إعلانيًا ممتازًا لأصغر الشركات. أكثر من 70٪ من البالغين الأمريكيين يستخدمون Facebook ، وما يقرب من 75٪ منهم يسجلون الدخول مرة واحدة على الأقل يوميًا. على Facebook ، يمكنك الاختيار من بين مجموعة متنوعة من الوحدات الإعلانية ، مثل إعلانات الفيديو ، وعروض العملاء ، والصور الدائرية ، وإنشاء قوائم العملاء المحتملين ، وإعجابات الصفحات ، والردود على الأحداث ، والمزيد. على موقع Facebook Business ، يمكنك معرفة المزيد عن إعلانات Facebook.
• Instagram: 60٪ من مستخدمي Instagram البالغ عددهم مليار مستخدم تقل أعمارهم عن 30 عامًا ، تعد إعلانات Instagram بديلاً رائعًا للشركات الصغيرة ذات العلامة التجارية المرئية للغاية التي تروق للشباب. تتضمن الوحدات الإعلانية في Instagram إعلانات الصور وإعلانات الفيديو وإعلانات القصص وإعلانات الدوارة ، ويستخدم العديد من نفس إعدادات الاستهداف مثل Facebook. قد يؤدي الزر الواضح للحث على اتخاذ إجراء إلى زيادة عدد زوار موقعك على الويب.
• LinkedIn: على الرغم من أن إعلانات LinkedIn أغلى من منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، إلا أنها بديل ممتاز للشركات الصغيرة التي لديها نموذج مبيعات من شركة إلى أخرى (B2B) حيث يمكنك استهداف أشخاص في مجالات معينة ولديهم عناوين وظيفية محددة. لدى LinkedIn أكثر من 560 مستخدمًا محترفًا نشطًا.

2. تسويق الدفع بالنقرة (PPC)

إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) هي نوع من الإعلانات عبر الإنترنت حيث يتم فرض رسوم على المعلنين في كل مرة ينقر فيها المستخدم على أحد إعلاناتهم ، والذي يتم غالبًا من خلال محرك بحث. إنها من بين أفضل وسائل الإعلان. يقوم المعلنون بالمزايدة على مواضع الإعلانات داخل محرك البحث ، مما يعني أنهم يحددون حدًا أقصى للسعر للمستخدم للنقر فوق إعلاناتهم. لن يتم محاسبتك إذا شاهد شخص ما إعلانك ولكن لم ينقر عليه. تعد إعلانات Google و Bing Ads أكثر الأنظمة الأساسية للإعلان PPC شيوعًا. إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) هي نوع من أنواع التسويق عبر محركات البحث (SEM). تربح الشركات 2 دولارًا في الدخل مقابل كل دولار واحد تنفقه على إعلانات Google ، مما يجعلها بديلاً ممتازًا للمؤسسات الصغيرة ذات الموارد المحدودة.

3. الإعلان على الأجهزة المحمولة

الإعلان عبر الهاتف المحمول هو نوع من الإعلانات الرقمية التي تظهر فقط على الأجهزة المحمولة مثل الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية. إنها أيضًا واحدة من أفضل وسائل الإعلان.

فيما يلي أمثلة على إعلانات الهاتف المحمول:

• الإعلانات التي تظهر على الأجهزة المحمولة
• إعلانات لعمليات البحث على الهاتف المحمول
• مقاطع فيديو للأجهزة المحمولة
• تم تصميم إعلانات تطبيقات الهاتف المحمول لتشجيع الأشخاص على تنزيل تطبيق الشركة.
• يتم استخدام الأجهزة المحمولة فقط لمشاهدة إعلانات الوسائط الاجتماعية.
• قد تكون خطة التسويق عبر الهاتف المحمول مفيدة لشركتك الصغيرة. من المرجح أن يقوم العملاء البالغون الذين تقل أعمارهم عن 30 عامًا بالشراء عبر الإنترنت باستخدام جهاز محمول ، بنسبة 84٪ يقومون بذلك.

4. إعلان مطبوع

يجب أن تتضمن إحدى أفضل وسائل الإعلان المطبوعات. قبل ظهور الإعلان الرقمي ، كان الإعلان المطبوع هو الطريقة السائدة للترويج للأعمال التجارية الصغيرة. تنخفض مبيعات الإعلانات المطبوعة ، وبصفتك مالكًا لشركة صغيرة ، قد تكتشف أن تكلفة الإعلانات الرقمية والاجتماعية أعلى بكثير. من الصعب أيضًا تقييم أداء جهود الإعلان المطبوع نظرًا لأنه من الصعب جدًا تحديد عدد الأفراد الذين شاهدوا إعلاناتك المطبوعة واستمروا في شراء شيء من متجرك أو أصبحوا عملاء. من ناحية أخرى ، يمكن أن تكون الإعلانات المطبوعة بديلاً ذكيًا لبعض الشركات أو المؤسسات المحلية التي تستهدف العملاء الأكبر سنًا والأقل اتصالًا رقميًا. إعلانات الصحف وإعلانات المجلات والإعلانات في الكتيبات والنشرات كلها أمثلة على الإعلانات المطبوعة.

5. إعلانات الخدمة العامة

يشير إعلان البث إلى وسائل الإعلام الجماهيرية مثل التلفزيون والراديو. إنه جزء من أفضل وسيلة للإعلان عن الشركات الصغيرة. في حين أن إعلانات البث ، لا سيما الإعلانات التلفزيونية ، يمكن أن تكون باهظة التكلفة بالنسبة للشركات الصغيرة ، إذا كان لديك محطات تلفزيون وإذاعة محلية قريبة ، فقد تكون التكلفة أقل تكلفة ، وقد يكون الجمهور وثيق الصلة بنشاطك التجاري المحلي. يتم تحديد تكلفة إعلانات البث من خلال مجموعة متنوعة من العوامل ، بما في ذلك طول الإعلان (ستكلف الإعلانات التليفزيونية والإذاعية الأطول تكلفة أكبر للبث) ، وتكرار بثها ، ووقت بثها. ستحتاج أيضًا إلى التفكير في تكلفة إنشاء الإعلان ، حيث قد تكون الإعلانات التلفزيونية الجيدة مكلفة للغاية.

6. الإعلان خارج المنزل (OOH)

يشار إلى أي إعلان يصل إلى الأفراد خارج منازلهم على أنه إعلانات خارج المنزل أو في الهواء الطلق. ومن الأمثلة على ذلك إعلانات اللوحات الإعلانية ، واللافتات الرقمية ، وإعلانات العبور (مثل ملاجئ الحافلات ، وإعلانات القطارات ، وإعلانات محطات مترو الأنفاق ، وما إلى ذلك) ، وإعلانات أثاث الشوارع ، واللوحات الإعلانية في الساحات الرياضية. نظرًا لأن الإعلان خارج المنزل قد يكون مكلفًا ، فتأكد من أنه يناسب ميزانيتك التسويقية.

7. ترويج البريد المباشر

يشار إلى جميع أنواع الإعلانات التي يتم تسليمها إلى منزل الشخص عبر البريد باسم إعلانات البريد المباشر. الكتيبات والكتالوجات وخطابات المبيعات والنشرات الإخبارية هي أمثلة على ذلك. في حين أن البريد المباشر أقل شيوعًا من الإعلان عبر الإنترنت للشركات الصغيرة ، فقد يكون فعالًا إذا قمت بإنشاء إستراتيجية بريد مباشر فريدة وجذابة من الناحية الجمالية. تسمح لك إعلانات البريد المباشر بالوصول إلى العملاء المحليين واحدًا لواحد. وهي أيضًا واحدة من أقوى وسائل الإعلان وأفضلها على حدٍ سواء.

5 نصائح إعلانية للشركات الصغيرة

• تحديد الجمهور الصحيح

يعد التأكد من استهداف الديموغرافية المستهدفة لعملك أحد أفضل الطرق لزيادة ميزانيتك وإنفاق نفقات التسويق الخاصة بك بشكل صحيح. للبدء ، قم بإنشاء ملف تعريف للمستهلك المثالي. يمكنك إجراء استطلاع رأي لعملائك الحاليين أو الاعتماد على البيانات الديموغرافية التي حصلت عليها مسبقًا حول جمهورك المستهدف ، مثل المعلومات الواردة في عمليات الاشتراك في القائمة البريدية. اختر القنوات الإعلانية التي تناسب جمهورك ومنطقتك بعد أن يكون لديك ملف تعريف ديموغرافي للمستهلك المستهدف.

• أعلن في المواقع التي يتواجد فيها جمهورك

نظرًا لمعرفتك بالسوق المستهدف ، فقد حان الوقت الآن للبحث عن القنوات الإعلانية التي قد تكون أكثر فاعلية للوصول إلى جمهورك المستهدف. إذا كان عمر جمهورك المستهدف أقل من 21 عامًا ، على سبيل المثال ، فقد تكون إعلانات الهاتف المحمول Snapchat مناسبة. اطلب مجموعة وسائط قبل شراء مساحة إعلانية مطبوعة أو مذاعة أو في الهواء الطلق للتأكد من أن التركيبة السكانية مناسبة لجمهورك المستهدف.

• حافظ على علامات تقدمك

من الأهمية بمكان تقييم نجاح حملتك الإعلانية حتى تتمكن من إصدار أحكام مستنيرة حول مواضع الإعلانات المستقبلية. تسهل الإعلانات الرقمية قياس فعالية جهودك ؛ توفر المنصات الإعلانية الاجتماعية و PPC معلومات شاملة حول المبلغ الذي تنفقه ، ومدى فعالية إنفاق ميزانيتك ، وتصميم الإعلان الأفضل أداءً ، والتركيبة السكانية لمن يتفاعلون مع إعلاناتك. يمكنك معرفة عدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلاناتك الرقمية ونسبة هؤلاء الأفراد الذين ينتقلون لشراء شيء ما أو القيام بشيء آخر على موقع شركتك على الويب. قد يكون من الصعب تقييم فعالية البث والإعلان الخارجي. ضع في اعتبارك إعطاء الإعلان عنوان URL مميزًا أو عنوان بريد إلكتروني أو رقم هاتف حتى تتمكن من تتبع مقدار الاهتمام الذي يجذبه. بدلاً من ذلك ، أضف رمز خصم يمكن استخدامه على موقع الويب الخاص بك. ستتمكن من مقارنة نجاح جميع إعلاناتك إذا استخدمت رمزًا فريدًا لكل إعلان.

• تأكد من أنك على المسار الصحيح من حيث التوقيت

إذا لم يكن لديك الموارد اللازمة للترويج طوال العام ، فمن المثالي أن تركز جهودك على الأوقات الأكثر إنتاجية في العام. افحص عائداتك واكتشف أكثر المواسم ازدحامًا. قد تكون أكثر فترات ازدحامًا خلال موسم العطلات عندما تدير متجرًا للبيع بالتجزئة. إذا كنت تمتلك شركة تنسيق حدائق ، فأنت على الأرجح أكثر ازدحامًا في فصلي الربيع والصيف. يمكنك تعزيز عائد استثمارك من خلال الإعلان في وقت قريب من العام عندما يكون المستهلكون أكثر ميلًا للدفع مقابل منتجاتك وخدماتك.

• استخدم تقنيات تجديد النشاط التسويقي

قد تستفيد معظم أنواع الإعلانات الرقمية من تجديد النشاط التسويقي. يستلزم توجيه إعلاناتك إلى الأشخاص الذين سبق لهم زيارة موقع الويب الخاص بك ولكنهم لم يتحولوا بعد إلى عملاء يدفعون. للتفاعل مع هؤلاء الزوار ، يمكنك تطوير إعلانات عالية الاستهداف بناءً على ما رأوه سابقًا على موقع الويب الخاص بك. لذلك سيكون هذا الإعلان أكثر صلة بالعميل ، وربما تقنعه بالتحويل بلغة مثيرة للاهتمام أو عرض خصم.

استنتاج

احسب عائد استثمارك

ضع في اعتبارك أنه إذا كنت تدفع مقابل الإعلان ، فيجب عليك تتبع عائد الاستثمار. تعد زيادة الوعي بالمنتج أمرًا رائعًا ، ولكن إذا لم يكن ذلك يجلب لك المال ، فإن الإعلان لا يستحق كل هذا العناء. حدد أفضل وسيلة للإعلان حسب عمق جيبك.

ضع في اعتبارك من هو المستهلك المثالي وكيف يستهلكون الوسائط. من خلال تلبية حاجة معينة وإبلاغ العملاء المحتملين عنها ، من المرجح أن تكسب ثقتهم. كن مستعدًا للتحلي بالصبر ، كما هو الحال مع الأجزاء الأخرى من إدارة مشروع تجاري ناجح ، وجرب باستمرار استراتيجيات جديدة للنجاح في الإعلان عن شركتك.