Cel mai bun mediu pentru publicitate: 7 sfaturi utile pentru afacerile mici

Întreprinderile mici care doresc să-și extindă rapid baza de clienți și să-și sporească profiturile ar trebui să investească în publicitate pentru a crește recunoașterea mărcii în rândul unui public mai larg. Mica dvs. afacere ar putea folosi o serie de cele mai bune medii pentru publicitate. Rețelele publicitare digitale precum Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube și Google AdWords sunt locuri bune de început. În plus, puteți face publicitate și în mass-media tradiționale, cum ar fi ziare, radio și televiziunea locală. Utilizând în mod inteligent publicitatea pentru afacerea dvs. mică, vă puteți maximiza rentabilitatea investiției și puteți atrage mai mulți clienți.

Cel mai bun mediu pentru publicitate

Companiile mici care doresc să-și crească veniturile prin publicitate trebuie să se asigure că tipurile de publicitate pe care le aleg îndeplinesc bugetul lor și sunt adecvate pentru strategia companiei lor.

Iată cele mai bune 7 medii de publicitate pentru un produs, serviciu sau conținut.

1. Publicitate pe Social Media

Social Media este unul dintre cele mai bune medii de publicitate, deoarece costul este foarte mic și puteți fi foarte specific cu populația vizată, publicitatea în social media este o alternativă populară pentru întreprinderile mici. De exemplu, dacă conduceți o afacere de vânzare cu amănuntul, puteți utiliza instrumente de direcționare a anunțurilor pentru a vă filtra publicul, astfel încât reclamele dvs. sociale să fie văzute numai de cei care se potrivesc unui anumit grup demografic și locuiesc într-o anumită rază de milă a magazinului dvs.

Puteți alege dintr-o varietate de site-uri de social media pentru publicitate socială, inclusiv:

• Facebook: Cu utilizarea pe scară largă a platformei și cu costul relativ ieftin al reclamelor sale, Facebook este o alternativă excelentă de publicitate pentru cele mai mici companii. Peste 70% dintre adulții americani folosesc Facebook și aproape 75% dintre aceștia se conectează cel puțin o dată pe zi. Pe Facebook, puteți alege dintr-o varietate de unități de anunțuri, cum ar fi reclame video, oferte pentru clienți, imagini carusel, generare de clienți potențiali, aprecieri ale paginii, răspunsuri la evenimente și multe altele. Pe site-ul Facebook Business, puteți afla mai multe despre publicitatea Facebook.
• Instagram: 60% dintre cei un miliard de utilizatori ai Instagram au sub 30 de ani, publicitatea Instagram este o alternativă minunată pentru întreprinderile mici, cu un brand extrem de vizual, care atrage tinerii. Unitățile de anunțuri Instagram includ reclame imagine, reclame video, reclame Povestiri și reclame carusel și utilizează multe dintre aceleași setări de direcționare ca și Facebook. Un buton clar de îndemn poate crește numărul de vizitatori ai site-ului dvs. web.
• LinkedIn: Deși publicitatea LinkedIn este mai scumpă decât alte platforme de social media, este o alternativă excelentă pentru firmele mici cu un model de vânzări business-to-business (B2B), deoarece puteți viza oameni din anumite industrii și cu anumite posturi. LinkedIn are peste 560 de utilizatori profesioniști activi.

2. Marketing Pay-Per-Click (PPC).

Publicitatea PPC (pay-per-click) este un fel de publicitate pe internet în care agenții de publicitate li se percepe o taxă de fiecare dată când un utilizator face clic pe una dintre reclamele lor, ceea ce se face adesea printr-un motor de căutare. Este printre cele mai bune medii de publicitate. Agenții de publicitate licitează pentru pozițiile anunțurilor din motorul de căutare, ceea ce înseamnă că stabilesc un preț maxim pentru ca un utilizator să facă clic pe reclamă. Nu sunteți taxat dacă cineva vă vede anunțul, dar nu face clic pe el. Google Ads și Bing Ads sunt cele mai populare platforme de publicitate PPC. Publicitatea PPC (pay-per-click) este un tip de marketing pentru motoarele de căutare (SEM). Companiile obțin venituri de 2 USD pentru fiecare 1 USD pe care îl cheltuiesc pe Google Ads, ceea ce o face o alternativă excelentă pentru întreprinderile mici cu resurse limitate.

3. Publicitate pe dispozitive mobile

Publicitatea mobilă este un fel de publicitate digitală care apare doar pe dispozitive mobile, cum ar fi smartphone-uri și tablete. Este, de asemenea, unul dintre cele mai bune medii de publicitate.

Următoarele sunt exemple de publicitate mobilă:

• Reclame care apar pe dispozitivele mobile
• Reclame pentru căutări mobile
• Videoclipuri pentru dispozitive mobile
• Reclamele pentru aplicații mobile sunt concepute pentru a încuraja oamenii să descarce aplicația unei companii.
• Numai dispozitivele mobile sunt folosite pentru a vedea reclame pe rețelele sociale.
• Un plan de marketing mobil ar putea fi benefic pentru afacerea dvs. mică. Clienții adulți cu vârsta sub 30 de ani sunt cei mai probabil să cumpere online folosind un dispozitiv mobil, 84% fac acest lucru.

4. Publicitate în tipărire

Unul dintre cele mai bune medii de publicitate trebuie să includă tipărirea. Înainte de apariția publicității digitale, publicitatea tipărită era modalitatea predominantă de promovare a întreprinderilor mici. Vânzările de anunțuri tipărite sunt în scădere și, în calitate de proprietar de companie mică, puteți descoperi că costul publicității digitale și sociale este semnificativ mai mare. De asemenea, este mai dificil să evaluați performanța eforturilor dvs. de publicitate tipărită, deoarece este foarte greu să stabiliți câte persoane care v-au văzut anunțurile tipărite au cumpărat ceva din magazinul dvs. sau au devenit clienți. Publicitatea tipărită, pe de altă parte, poate fi o alternativă inteligentă pentru unele firme sau întreprinderi locale care vizează clienții mai vechi, mai puțin conectați digital. Anunțurile în ziare, anunțurile în reviste și anunțurile în broșuri și fluturași sunt toate exemple de publicitate tipărită.

5. Anunţuri de serviciu public

Publicitatea difuzată se referă la mass-media de pe piața de masă, cum ar fi televiziunea și radioul. Este o parte din cel mai bun mediu de publicitate pentru întreprinderile mici. În timp ce publicitatea difuzată, în special reclamele televizate, poate fi prohibitiv de costisitoare pentru întreprinderile mici, dacă aveți posturi locale de televiziune și radio în apropiere, costul poate fi mai ieftin, iar audiența poate fi extrem de relevantă pentru afacerea dvs. locală. Costul reclamelor difuzate este determinat de o varietate de factori, inclusiv durata reclamei (reclamele TV și radio mai lungi vor costa mai mult pentru difuzare), frecvența cu care sunt difuzate și ora din zi în care sunt difuzate. De asemenea, va trebui să luați în considerare și cheltuielile pentru realizarea reclamei, deoarece reclamele TV bune pot fi extrem de costisitoare.

6. Publicitate în afara casei (OOH).

Orice publicitate care ajunge la indivizi în afara caselor lor este denumită publicitate în afara casei sau în aer liber. Reclame pentru panouri publicitare, semnalizare digitală, anunțuri de tranzit (adică adăposturi de autobuz, anunțuri pentru trenuri, anunțuri pentru stații de metrou etc.), anunțuri pentru mobilier stradal și panouri publicitare în arene sportive sunt toate exemple în acest sens. Deoarece publicitatea în afara casei poate fi costisitoare, asigurați-vă că se încadrează în bugetul dvs. de marketing.

7. Promovare prin poștă directă

Toate tipurile de publicitate care sunt livrate la domiciliul unei persoane prin poștă sunt denumite reclame prin poștă directă. Broșurile, cataloagele, scrisorile de vânzare și buletinele informative sunt exemple în acest sens. Deși poșta directă este mai puțin populară decât publicitatea pe internet pentru întreprinderile mici, poate fi eficientă dacă creați o strategie unică, atrăgătoare din punct de vedere estetic. Reclamele prin poștă directă vă permit să contactați clienții locali unul la unu. Este, de asemenea, unul dintre cele mai puternice, precum și cel mai bun mediu pentru publicitate.

5 Sfaturi de publicitate pentru întreprinderi mici

• Identificați publicul corect

Asigurarea că țintiți demografia țintă a afacerii dvs. este una dintre cele mai bune metode de a vă maximiza bugetul și de a cheltui cheltuielile de marketing în mod corespunzător. Pentru început, creați un profil al consumatorului dvs. ideal. Puteți efectua un sondaj cu clienții actuali sau vă puteți baza pe datele demografice pe care le-ați obținut anterior despre publicul țintă, cum ar fi informațiile conținute în înscrierile pe listele de corespondență. Alegeți canale de publicitate care au sens pentru publicul și zona dvs. după ce aveți un profil demografic al consumatorului țintă.

• Faceți publicitate în locațiile unde se află publicul dvs

Cunoscându-vă piața țintă, acum este timpul să cercetați care canale de publicitate pot fi cele mai eficiente pentru a ajunge la publicul vizat. Dacă publicul țintă este sub 21 de ani, de exemplu, publicitatea mobilă Snapchat ar putea fi potrivită. Solicitați un kit media înainte de a cumpăra spațiu publicitar în tipărire, difuzare sau în aer liber, pentru a vă asigura că datele demografice sunt adecvate pentru publicul dvs. țintă.

• Urmăriți progresul dvs

Este esențial să evaluați succesul campaniei dvs. de publicitate, astfel încât să puteți face judecăți informate cu privire la viitoarele plasări de anunțuri. Reclamele digitale facilitează măsurarea eficacității eforturilor tale; platformele de reclame sociale și PPC oferă informații detaliate despre cât cheltuiți, cât de eficient cheltuiți bugetul, reclamele publicitare cu cele mai bune performanțe și datele demografice ale celor care interacționează cu anunțurile dvs. Vă puteți da seama câți oameni dau clic pe publicitatea dvs. digitală și ce proporție dintre acești indivizi trece să cumpere ceva sau să facă altceva pe site-ul companiei dvs. Ar putea fi mai dificil de evaluat eficacitatea difuzării și a publicității în aer liber. Luați în considerare să oferiți reclamei o adresă URL distinctă, o adresă de e-mail sau un număr de telefon, astfel încât să puteți urmări cât de multă atenție îi atrag. Alternativ, adăugați un cod de reducere care poate fi utilizat pe site-ul dvs. web. Veți putea compara succesul tuturor reclamelor dvs. dacă utilizați un cod unic pentru fiecare.

• Asigurați-vă că sunteți pe drumul cel bun în termeni de timp

Dacă nu ai resursele pentru a promova tot anul, ideal este să-ți concentrezi eforturile pe cele mai productive perioade ale anului. Examinați-vă veniturile și descoperiți cele mai aglomerate anotimpuri. Perioada ta cea mai aglomerată din timpul sărbătorilor poate fi atunci când conduci un magazin cu amănuntul. Dacă dețineți o companie de amenajare a teritoriului, cel mai probabil sunteți cel mai ocupat primăvara și vara. Vă puteți îmbunătăți rentabilitatea investiției prin publicitate în perioada anului în care consumatorii sunt cei mai înclinați să plătească pentru produsele și serviciile dvs.

• Utilizați tehnici de remarketing

Cele mai multe tipuri de publicitate digitală pot beneficia de remarketing. Aceasta presupune direcționarea anunțurilor către persoane care v-au vizitat anterior site-ul web, dar care încă nu au transformat în clienți plătitori. Pentru a interacționa cu acești vizitatori, puteți dezvolta reclame foarte bine direcționate pe baza a ceea ce au văzut anterior pe site-ul dvs. web. Prin urmare, această publicitate va fi mai relevantă pentru client și, probabil, îl puteți convinge să convertească cu un limbaj interesant sau cu o ofertă de reducere.

Concluzie

Calculați rentabilitatea investiției dvs

Rețineți că, dacă plătiți pentru publicitate, ar trebui să urmăriți rentabilitatea investiției. Creșterea gradului de conștientizare a produsului este grozavă, dar dacă nu îți aduce bani, publicitatea nu merită. Decideți cel mai bun mediu pentru publicitate în funcție de adâncimea buzunarelor dvs.

Luați în considerare cine este consumatorul dvs. ideal și cum consumă aceștia media. Prin satisfacerea unei anumite nevoi și informarea clienților potențiali despre aceasta, este mai probabil să le câștigați încrederea. Fii pregătit să ai răbdare, ca și în alte părți ale conducerii unei afaceri de succes, și încearcă în mod continuu noi strategii de succes în promovarea firmei tale.