Лучшее средство для рекламы: 7 важных советов для малого бизнеса

Малые предприятия, которые хотят быстро расширить свою клиентскую базу и увеличить прибыль, должны инвестировать в рекламу, чтобы повысить узнаваемость бренда среди более широкой аудитории. Ваш малый бизнес может использовать ряд лучших средств для рекламы. Цифровые рекламные сети, такие как Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube и Google AdWords, — хорошие места для начала. Кроме того, вы также можете размещать рекламу в традиционных СМИ, таких как газеты, радио и местное телевидение. Разумно используя рекламу для своего малого бизнеса, вы можете максимизировать окупаемость инвестиций и привлечь больше клиентов.

Лучшее средство для рекламы

Небольшие компании, которые хотят увеличить свой доход за счет рекламы, должны убедиться, что выбранные ими виды рекламы соответствуют их бюджету и стратегии их компании.

Вот 7 лучших средств для рекламы продукта, услуги или контента.

1. Реклама в социальных сетях

Социальные сети — одно из лучших средств для рекламы, поскольку стоимость очень низкая, и вы можете быть очень конкретными с целевой аудиторией. Реклама в социальных сетях — популярная альтернатива для малого бизнеса. Например, если вы занимаетесь розничной торговлей, вы можете использовать инструменты таргетинга рекламы для фильтрации своей аудитории, чтобы вашу социальную рекламу видели только те, кто соответствует определенной демографической группе и живет в определенном радиусе мили от вашего магазина.

Вы можете выбрать один из множества сайтов социальных сетей для социальной рекламы, в том числе:

• Facebook: Благодаря широкому использованию платформы и относительно недорогой стоимости рекламы Facebook является отличной рекламной альтернативой для самых маленьких компаний. Более 70% взрослых американцев используют Facebook, и почти 75% из них заходят в систему хотя бы раз в день. На Facebook вы можете выбирать из множества рекламных блоков, таких как видеореклама, предложения клиентов, карусельные изображения, генерация потенциальных клиентов, лайки страниц, ответы на события и многое другое. На сайте Facebook Business вы можете узнать больше о рекламе в Facebook.
• Instagram: 60% из одного миллиарда пользователей Instagram моложе 30 лет, реклама в Instagram — прекрасная альтернатива для малого бизнеса с очень визуальным брендом, который привлекает молодых людей. Рекламные блоки Instagram включают графическую рекламу, видеорекламу, рекламу в историях и карусельную рекламу, и он использует многие из тех же настроек таргетинга, что и Facebook. Четкая кнопка призыва к действию также может увеличить количество посетителей вашего сайта.
• LinkedIn: хотя реклама в LinkedIn дороже, чем на других платформах социальных сетей, это отличная альтернатива для небольших фирм с моделью продаж B2B, поскольку вы можете ориентироваться на людей в определенных отраслях и с определенными должностями. LinkedIn насчитывает более 560 активных профессиональных пользователей.

2. Маркетинг с оплатой за клик (PPC)

Реклама PPC (оплата за клик) — это разновидность интернет-рекламы, при которой с рекламодателей взимается плата каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из их объявлений, что часто делается через поисковую систему. Это одно из лучших средств для рекламы. Рекламодатели делают ставки на позиции объявлений внутри поисковой системы, что означает, что они устанавливают максимальную цену, за которую пользователь нажимает на их рекламу. С вас не взимается плата, если кто-то просматривает ваше объявление, но не нажимает на него. Google Ads и Bing Ads — самые популярные рекламные платформы PPC. Реклама с оплатой за клик (pay-per-click) — это тип маркетинга в поисковых системах (SEM). Компании получают 2 доллара дохода на каждый доллар, потраченный на Google Ads, что делает его отличной альтернативой для малых предприятий с ограниченными ресурсами.

3. Реклама на мобильных устройствах

Мобильная реклама — это своего рода цифровая реклама, которая появляется только на мобильных устройствах, таких как смартфоны и планшеты. Это также один из лучших носителей для рекламы.

Ниже приведены примеры мобильной рекламы:

• Реклама, которая появляется на мобильных устройствах
• Реклама для мобильного поиска
• Видео для мобильных устройств
• Реклама мобильных приложений призвана побудить людей загрузить приложение компании.
• Только мобильные устройства используются для просмотра рекламы в социальных сетях.
• План мобильного маркетинга может быть полезен для вашего малого бизнеса. Взрослые клиенты в возрасте до 30 лет чаще всего совершают покупки в Интернете с помощью мобильного устройства: 84% делают это.

4. Реклама в печати

Одним из лучших средств рекламы должна быть печать. До появления цифровой рекламы печатная реклама была преобладающим способом продвижения малого бизнеса. Продажи печатной рекламы снижаются, и как владелец небольшой компании вы можете обнаружить, что стоимость цифровой и социальной рекламы значительно выше. Также труднее оценить эффективность вашей рекламы в печатных изданиях, поскольку очень сложно установить, сколько людей, увидевших вашу рекламу в печатном виде, купили что-то в вашем магазине или стали клиентами. Печатная реклама, с другой стороны, может быть разумной альтернативой для некоторых местных фирм или предприятий, ориентированных на пожилых клиентов, менее подключенных к цифровым технологиям. Реклама в газетах, журналах, реклама в брошюрах и листовках — все это примеры печатной рекламы.

5. Объявления государственной службы

Вещательная реклама относится к средствам массовой информации, таким как телевидение и радио. Это часть лучшей среды для рекламы для малого бизнеса. В то время как широковещательная реклама, особенно реклама на телевидении, может быть чрезмерно дорогой для малого бизнеса, если поблизости есть местные теле- и радиостанции, стоимость может быть ниже, а аудитория может быть чрезвычайно актуальна для вашего местного бизнеса. Стоимость широковещательной рекламы определяется множеством факторов, в том числе продолжительностью рекламы (более длинные теле- и радиорекламы будут стоить дороже), частотой, с которой они транслируются, и временем суток, когда они транслируются. Вам также необходимо учитывать расходы на создание рекламы, поскольку хорошая телевизионная реклама может быть очень дорогостоящей.

6. Наружная реклама (OOH)

Любая реклама, которая доходит до людей за пределами их дома, называется наружной или наружной рекламой. Рекламные щиты, цифровые вывески, транспортная реклама (т. е. автобусные остановки, реклама поездов, реклама станций метро и т. д.), реклама уличной мебели и рекламные щиты на спортивных аренах — все это примеры этого. Поскольку наружная реклама может быть дорогостоящей, убедитесь, что она соответствует вашему маркетинговому бюджету.

7. Прямая почтовая реклама

Все виды рекламы, которые доставляются на дом человеку по почте, называются прямой почтовой рекламой. Брошюры, каталоги, рекламные письма и информационные бюллетени являются примерами этого. Хотя прямая почтовая рассылка менее популярна, чем интернет-реклама для малого бизнеса, она может быть эффективной, если вы создадите уникальную, эстетически привлекательную стратегию прямой почтовой рассылки. Прямая почтовая реклама позволяет вам обращаться к местным клиентам один на один. Это также один из самых сильных и лучших средств для рекламы.

5 советов по рекламе для малого бизнеса

• Определите правильную аудиторию

Обеспечение того, чтобы вы ориентировались на целевую демографическую группу вашего бизнеса, является одним из лучших способов максимизировать ваш бюджет и правильно расходовать маркетинговые расходы. Для начала создайте профиль своего идеального потребителя. Вы можете провести опрос своих текущих клиентов или полагаться на ранее полученные демографические данные о вашей целевой аудитории, такие как информация, содержащаяся в подписках на списки рассылки. Выберите рекламные каналы, которые имеют смысл для вашей аудитории и вашего региона, после того, как у вас будет демографический профиль вашего целевого потребителя.

• Размещайте рекламу в местах, где находится ваша аудитория

Зная свой целевой рынок, пришло время изучить, какие рекламные каналы могут быть наиболее эффективными для охвата целевой аудитории. Например, если ваша целевая аудитория моложе 21 года, вам может подойти мобильная реклама Snapchat. Запросите медиа-кит, прежде чем приобретать рекламное место в печати, вещании или наружной рекламе, чтобы убедиться, что демографические данные соответствуют вашей целевой аудитории.

• Следите за своим прогрессом

Крайне важно оценить успех вашей рекламной кампании, чтобы вы могли сделать обоснованное суждение о будущих местах размещения объявлений. Цифровая реклама упрощает измерение эффективности ваших усилий; Социальные сети и рекламные платформы PPC предоставляют обширную информацию о том, сколько вы тратите, насколько эффективно вы расходуете свой бюджет, о самом эффективном рекламном креативе и демографических данных тех, кто взаимодействует с вашей рекламой. Вы можете выяснить, сколько людей нажимают на вашу цифровую рекламу и какая часть этих людей переходит, чтобы купить что-то или сделать что-то еще на веб-сайте вашей компании. Возможно, будет сложнее оценить эффективность эфирной и наружной рекламы. Подумайте о том, чтобы дать рекламе отдельный URL-адрес, адрес электронной почты или номер телефона, чтобы вы могли отслеживать, какое внимание они привлекают. Кроме того, добавьте код скидки, который можно использовать на вашем веб-сайте. Вы сможете сравнить успех всех своих объявлений, если будете использовать уникальный код для каждого из них.

• Убедитесь, что вы на правильном пути с точки зрения времени

Если у вас нет ресурсов для продвижения в течение всего года, идеально сосредоточить свои усилия на наиболее продуктивных временах года. Изучите свой доход и найдите свои самые загруженные сезоны. Ваш самый загруженный период в праздничный сезон может быть, когда вы управляете розничным магазином. Если у вас есть компания по ландшафтному дизайну, вы, скорее всего, наиболее заняты весной и летом. Вы можете повысить окупаемость инвестиций, размещая рекламу в то время года, когда потребители наиболее склонны платить за ваши товары и услуги.

• Используйте методы ремаркетинга

Большинство видов цифровой рекламы могут выиграть от ремаркетинга. Это влечет за собой направление вашей рекламы людям, которые ранее посещали ваш сайт, но еще не превратились в платных клиентов. Чтобы взаимодействовать с этими посетителями, вы можете разработать узконаправленную рекламу на основе того, что они ранее видели на вашем веб-сайте. Таким образом, эта реклама будет более актуальна для клиента, и вы, возможно, сможете убедить его совершить конверсию с помощью интересного языка или предложения скидки.

Вывод

Рассчитайте рентабельность ваших инвестиций

Имейте в виду, что если вы платите за рекламу, вы должны отслеживать рентабельность инвестиций. Повышение узнаваемости продукта — это здорово, но если это не приносит вам денег, реклама того не стоит. Выберите лучший носитель для рекламы в соответствии с глубиной вашего кармана.

Подумайте, кто ваш идеальный потребитель и как он потребляет медиа. Удовлетворяя конкретную потребность и информируя об этом потенциальных клиентов, вы с большей вероятностью завоюете их доверие. Будьте готовы проявить терпение, как и в других аспектах ведения успешного бизнеса, и постоянно пробуйте новые стратегии успеха в рекламе своей фирмы.