Il miglior mezzo per la pubblicità: 7 consigli per cambiare le regole del gioco per le piccole imprese

Le piccole imprese che desiderano espandere rapidamente la propria base di clienti e aumentare i propri profitti dovrebbero investire nella pubblicità per aumentare il riconoscimento del marchio tra un pubblico più ampio. La tua piccola impresa potrebbe impiegare una gamma di mezzi migliori per la pubblicità. Le reti pubblicitarie digitali come Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube e Google AdWords sono buoni punti di partenza. Inoltre, puoi anche fare pubblicità sui media tradizionali come giornali, radio e televisioni locali. Utilizzando la pubblicità per la tua piccola impresa in modo intelligente, puoi massimizzare il tuo ritorno sull'investimento e attirare più clienti.

Il miglior mezzo per la pubblicità

Le piccole aziende che vogliono aumentare le proprie entrate attraverso la pubblicità devono assicurarsi che i tipi di pubblicità che scelgono soddisfino il loro budget e siano appropriati per la loro strategia aziendale.

Ecco i 7 migliori mezzi per la pubblicità di un prodotto, servizio o contenuto.

1. Pubblicità sui social media

I social media sono uno dei migliori mezzi per la pubblicità, poiché il costo è molto basso e puoi essere molto specifico con la popolazione a cui ti rivolgi, la pubblicità sui social media è un'alternativa popolare per le piccole imprese. Ad esempio, se gestisci un'attività di vendita al dettaglio, puoi utilizzare gli strumenti di targeting degli annunci per filtrare il tuo pubblico in modo che i tuoi annunci social siano visti solo da coloro che si adattano a una fascia demografica specifica e vivono entro un particolare raggio di miglio dal tuo negozio.

Puoi scegliere tra una varietà di siti di social media per la pubblicità sui social, tra cui:

• Facebook: con l'ampio utilizzo della piattaforma e il costo relativamente basso dei suoi annunci, Facebook è un'eccellente alternativa pubblicitaria per le aziende più piccole. Oltre il 70% degli adulti americani usa Facebook e quasi il 75% di questi accede almeno una volta al giorno. Su Facebook, puoi scegliere tra una varietà di unità pubblicitarie, come annunci video, offerte dei clienti, immagini del carosello, generazione di lead, Mi piace alla pagina, risposte agli eventi e altro ancora. Sul sito di Facebook Business, puoi saperne di più sulla pubblicità di Facebook.
• Instagram: il 60% del miliardo di utenti di Instagram ha meno di 30 anni, la pubblicità su Instagram è una meravigliosa alternativa per le piccole imprese con un marchio altamente visivo che attrae i giovani. Le unità pubblicitarie di Instagram includono annunci con immagini, annunci video, annunci di storie e annunci a carosello e utilizza molte delle stesse impostazioni di targeting di Facebook. Un chiaro pulsante di invito all'azione può anche aumentare i visitatori del tuo sito web.
• LinkedIn: sebbene la pubblicità su LinkedIn sia più costosa di altre piattaforme di social media, è un'ottima alternativa per le piccole imprese con un modello di vendita business-to-business (B2B) poiché puoi rivolgerti a persone in determinati settori e con titoli di lavoro specifici. LinkedIn ha più di 560 utenti professionali attivi.

2. Marketing Pay-Per-Click (PPC).

La pubblicità PPC (pay-per-click) è una sorta di pubblicità su Internet in cui agli inserzionisti viene addebitata una tariffa ogni volta che un utente fa clic su uno dei loro annunci, cosa che spesso viene eseguita tramite un motore di ricerca. È tra i migliori mezzi per la pubblicità. Gli inserzionisti fanno offerte per le posizioni degli annunci all'interno del motore di ricerca, il che significa che stabiliscono un prezzo massimo per un utente per fare clic sulla loro pubblicità. Non ti viene addebitato alcun costo se qualcuno visualizza il tuo annuncio ma non fa clic su di esso. Google Ads e Bing Ads sono le piattaforme pubblicitarie PPC più popolari. La pubblicità PPC (pay-per-click) è un tipo di marketing sui motori di ricerca (SEM). Le aziende guadagnano $ 2 di reddito per ogni $ 1 speso in Google Ads, il che lo rende un'ottima alternativa per le piccole imprese con risorse limitate.

3. Pubblicità su dispositivi mobili

La pubblicità mobile è una sorta di pubblicità digitale che compare solo su dispositivi mobili come smartphone e tablet. È anche uno dei migliori mezzi per la pubblicità.

I seguenti sono esempi di pubblicità mobile:

• Annunci che appaiono sui dispositivi mobili
• Annunci per ricerche mobili
• Video per dispositivi mobili
• Gli annunci di app mobili sono progettati per incoraggiare le persone a scaricare l'app di un'azienda.
• Solo i dispositivi mobili vengono utilizzati per visualizzare gli annunci sui social media.
• Un piano di marketing mobile potrebbe essere vantaggioso per la tua piccola impresa. I clienti adulti di età inferiore ai 30 anni hanno maggiori probabilità di acquistare online utilizzando un dispositivo mobile, con l'84% di farlo.

4. Pubblicità in formato cartaceo

Uno dei migliori mezzi per la pubblicità deve includere la stampa. Prima dell'emergere della pubblicità digitale, la pubblicità stampata era il modo predominante per promuovere le piccole imprese. Le vendite di annunci stampati sono in calo e, come proprietario di una piccola azienda, potresti scoprire che il costo della pubblicità digitale e sociale è significativamente più alto. È anche più difficile valutare le prestazioni dei tuoi sforzi pubblicitari sulla stampa poiché è molto difficile stabilire quante persone che hanno visto i tuoi annunci in stampa hanno continuato ad acquistare qualcosa dal tuo negozio o sono diventati clienti. La pubblicità stampata, d'altra parte, può essere un'alternativa intelligente per alcune aziende o imprese locali che si rivolgono a clienti più anziani e meno connessi digitalmente. Annunci su giornali, annunci su riviste e annunci in opuscoli e volantini sono tutti esempi di pubblicità stampata.

5. Avvisi di servizio pubblico

La pubblicità radiotelevisiva si riferisce ai media del mercato di massa come la televisione e la radio. Fa parte del miglior mezzo per la pubblicità per le piccole imprese. Mentre la pubblicità televisiva, in particolare la pubblicità televisiva, può essere proibitiva per le piccole imprese, se hai stazioni TV e radio locali nelle vicinanze, il costo potrebbe essere più economico e il pubblico potrebbe essere estremamente rilevante per la tua attività locale. Il costo degli annunci pubblicitari trasmessi è determinato da una varietà di fattori, tra cui la durata della pubblicità (annunci TV e radio più lunghi costeranno di più per la messa in onda), la frequenza con cui vengono trasmessi e l'ora del giorno in cui vengono trasmessi. Dovrai anche considerare le spese per la realizzazione della pubblicità, poiché i buoni spot televisivi possono essere estremamente costosi.

6. Pubblicità fuori casa (OOH).

Qualsiasi pubblicità che raggiunga le persone al di fuori delle loro case è indicata come pubblicità fuori casa o all'aperto. Cartelloni pubblicitari, segnaletica digitale, annunci sui trasporti pubblici (ad es. pensiline degli autobus, annunci sui treni, annunci sulle stazioni della metropolitana, ecc.), annunci di arredo urbano e cartelloni pubblicitari nelle arene sportive ne sono tutti esempi. Poiché la pubblicità fuori casa può essere costosa, assicurati che rientri nel tuo budget di marketing.

7. Promozione per posta diretta

Tutti i tipi di pubblicità che vengono consegnati a casa di una persona tramite posta sono indicati come pubblicità per corrispondenza diretta. Brochure, cataloghi, lettere di vendita e newsletter ne sono un esempio. Sebbene il direct mail sia meno popolare della pubblicità su Internet per le piccole imprese, può essere efficace se crei una strategia di direct mail unica ed esteticamente accattivante. Gli annunci di posta diretta ti consentono di raggiungere i clienti locali uno contro uno. È anche uno dei mezzi più potenti e migliori per la pubblicità.

5 Suggerimenti per la pubblicità per le piccole imprese

• Identifica il pubblico corretto

Garantire che stai prendendo di mira il target demografico della tua attività è uno dei metodi migliori per massimizzare il tuo budget e spendere correttamente le tue spese di marketing. Per iniziare, crea un profilo del tuo consumatore ideale. Puoi condurre un sondaggio tra i tuoi attuali clienti o fare affidamento sui dati demografici che hai ottenuto in precedenza sul tuo pubblico di destinazione, come le informazioni contenute nelle iscrizioni alla mailing list. Scegli i canali pubblicitari che hanno senso per il tuo pubblico e la tua area dopo aver ottenuto un profilo demografico del tuo consumatore target.

• Fai pubblicità nei luoghi in cui si trova il tuo pubblico

Conoscendo il tuo mercato di riferimento, è giunto il momento di ricercare quali canali pubblicitari potrebbero essere più efficaci per raggiungere il pubblico previsto. Se il tuo pubblico di destinazione ha meno di 21 anni, ad esempio, la pubblicità mobile di Snapchat potrebbe essere una buona scelta. Richiedi un kit multimediale prima di acquistare uno spazio pubblicitario in formato cartaceo, televisivo o all'aperto per assicurarti che i dati demografici siano appropriati per il tuo pubblico di destinazione.

• Tieni sotto controllo i tuoi progressi

È fondamentale valutare il successo della tua campagna pubblicitaria in modo da poter esprimere giudizi ponderati sui futuri posizionamenti degli annunci. Le pubblicità digitali rendono semplice misurare l'efficacia dei tuoi sforzi; le piattaforme pubblicitarie social e PPC forniscono informazioni dettagliate su quanto spendi, quanto efficacemente spendi il tuo budget, la creatività pubblicitaria con le migliori prestazioni e i dati demografici di coloro che interagiscono con i tuoi annunci. Puoi capire quante persone fanno clic sulla tua pubblicità digitale e quale percentuale di queste persone si trasferisce per acquistare qualcosa o fare qualcos'altro sul sito web della tua azienda. Potrebbe essere più difficile valutare l'efficacia della trasmissione e della pubblicità esterna. Prendi in considerazione la possibilità di assegnare alla pubblicità un URL, un indirizzo e-mail o un numero di telefono distinto in modo da poter monitorare quanta attenzione attirano. In alternativa, aggiungi un codice sconto che può essere utilizzato sul tuo sito web. Potrai confrontare il successo di tutti i tuoi annunci se utilizzi un codice univoco per ciascuno di essi.

• Assicurati di essere sulla strada giusta in termini di tempistica

Se non hai le risorse per promuovere tutto l'anno, è l'ideale concentrare i tuoi sforzi sui periodi più produttivi dell'anno. Esamina le tue entrate e scopri le tue stagioni più impegnative. Il tuo periodo più impegnativo durante le festività natalizie potrebbe essere quando gestisci un negozio al dettaglio. Se possiedi un'azienda di paesaggistica, molto probabilmente sei più impegnato in primavera e in estate. Puoi migliorare il tuo ritorno sull'investimento facendo pubblicità nel periodo dell'anno in cui i consumatori sono più inclini a pagare per i tuoi prodotti e servizi.

• Usa le tecniche di remarketing

La maggior parte dei tipi di pubblicità digitale può trarre vantaggio dal remarketing. Implica indirizzare i tuoi annunci a persone che hanno già visitato il tuo sito Web ma devono ancora convertirsi in clienti paganti. Per interagire con questi visitatori, puoi sviluppare annunci altamente mirati basati su ciò che hanno visto in precedenza sul tuo sito web. Questa pubblicità sarà quindi più rilevante per il cliente e potresti forse convincerlo a convertire con un linguaggio interessante o un'offerta di sconto.

Conclusione

Calcola il ritorno sul tuo investimento

Tieni presente che se paghi per la pubblicità, dovresti tenere traccia del tuo ROI. Aumentare la consapevolezza del prodotto è fantastico, ma se non ti porta soldi, la pubblicità non vale la pena. Decidi il miglior mezzo per la pubblicità in base alla profondità della tua tasca.

Considera chi è il tuo consumatore ideale e come consuma i media. Soddisfacendo un'esigenza specifica e informando i potenziali clienti al riguardo, è più probabile che tu ottenga la loro fiducia. Preparati ad essere paziente, come con altre parti della gestione di un'attività di successo, e prova continuamente nuove strategie per avere successo nella pubblicità della tua azienda.