最佳广告媒介：7 个小企业改变游戏规则的技巧

已发表: 2022-01-31

想要迅速扩大客户群并增加利润的小企业应该投资于广告，以提高更广泛受众的品牌认知度。 您的小型企业可能会采用一系列最佳广告媒介。 Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube 和 Google AdWords 等数字广告网络是不错的起点。 此外，还可以在报纸、广播、地方电视台等传统媒体上做广告。 通过智能地为您的小型企业投放广告，您可以最大限度地提高投资回报率并吸引更多客户。

最佳广告媒介

想要通过广告增加收入的小公司必须确保他们选择的广告类型符合他们的预算并且适合他们的公司战略。

以下是为产品、服务或内容做广告的 7 种最佳媒介。

1. 社交媒体上的广告

社交媒体是最好的广告媒介之一，因为成本非常低，而且您可以非常具体地针对您的目标人群，社交媒体广告是小型企业的一种流行选择。 例如，如果您经营一家零售企业，您可以利用广告定位工具来过滤您的受众，这样您的社交广告就只会被那些适合特定人群并居住在商店特定英里半径内的人看到。

您可以从各种社交媒体网站中选择社交广告，包括：
  • Facebook：凭借该平台的广泛使用和相对低廉的广告成本，Facebook 是小型公司的绝佳广告选择。 超过 70% 的美国成年人使用 Facebook，其中近 75% 的人每天至少登录一次。 在 Facebook，您可以从各种广告单元中进行选择，例如视频广告、客户优惠、轮播图片、潜在客户生成、页面喜欢、事件响应等。 在 Facebook Business 网站上，您可以了解有关 Facebook 广告的更多信息。
  • Instagram： Instagram 的 10 亿用户中有 60% 的用户年龄在 30 岁以下，Instagram 广告是小型企业的绝佳选择，具有高度视觉化的品牌，吸引年轻人。 Instagram 的广告单元包括图片广告、视频广告、故事广告和轮播广告，它使用许多与 Facebook 相同的定位设置。 清晰的号召性用语按钮也可能会增加您网站的访问者。
  • LinkedIn：虽然 LinkedIn 广告比其他社交媒体平台更昂贵，但它是具有企业对企业 (B2B) 销售模式的小公司的绝佳选择，因为您可以针对某些行业和特定职位的人。 LinkedIn 拥有超过 560 名活跃的专业用户。

2.按点击付费（PPC）营销

PPC（按点击付费）广告是一种互联网广告，其中广告商每次用户点击他们的一个广告时都要付费，这通常是通过搜索引擎完成的。 它是最好的广告媒介之一。 广告商对搜索引擎内的广告位置出价，这意味着他们为用户点击广告设置了最高价格。 如果有人查看了您的广告但没有点击，您无需付费。 Google Ads 和 Bing Ads 是最受欢迎的 PPC 广告平台。 PPC（按点击付费）广告是一种搜索引擎营销（SEM）。 企业在 Google Ads 上每花费 1 美元即可获得 2 美元的收入，这使其成为资源有限的小型企业的绝佳选择。

3. 移动设备上的广告

移动广告是一种数字广告，仅出现在智能手机和平板电脑等移动设备上。 它也是最好的广告媒介之一。

以下是移动广告的示例：

  • 出现在移动设备上的广告
  • 移动搜索广告
  • 适用于移动设备的视频
  • 移动应用广告旨在鼓励人们下载公司的应用。
  • 只有移动设备用于查看社交媒体广告。
  • 移动营销计划可能对您的小型企业有益。 30 岁以下的成年客户最有可能使用移动设备在线购物，有 84% 的人这样做。

4. 印刷广告

最好的广告媒介之一必须包括印刷品。 在数字广告出现之前，印刷广告是推广小企业的主要方式。 平面广告销售正在下降，作为小公司所有者，您可能会发现数字和社交广告的成本明显更高。 评估您的印刷广告工作的效果也更加困难，因为很难确定有多少看到您的印刷广告的人继续从您的商店购买商品或成为客户。 另一方面，对于一些针对年长、数字连接较少的客户的本地公司或企业来说，印刷广告可能是一个明智的选择。 报纸广告、杂志广告以及小册子和传单中的广告都是平面广告的例子。

5. 公共服务公告

广播广告是指大众市场媒体，如电视和广播。 它是小型企业广告的最佳媒介的一部分。 虽然广播广告，尤其是电视广告，对于小型企业来说可能非常昂贵，但如果您附近有当地的电视台和广播电台，成本可能会更便宜，而且受众可能与您当地的企业非常相关。 广播广告的成本由多种因素决定，包括广告的长度（较长的电视和广播广告的播出成本更高）、广播的频率以及广播的时间。 您还需要考虑制作广告的费用，因为好的电视广告可能非常昂贵。

6.户外（OOH）广告

任何在其住所之外到达个人的广告都被称为户外或户外广告。 广告牌广告、数字标牌、公交广告（即公共汽车候车亭、火车广告、地铁站广告等）、街头家具广告和体育场馆的广告牌都是这样的例子。 由于户外广告的成本可能很高，因此请确保它符合您的营销预算。

7.直邮促销

通过邮件递送到个人家中的所有类型的广告都称为直邮广告。 小册子、目录、销售信函和时事通讯就是这样的例子。 虽然对于小型企业来说，直邮不如互联网广告受欢迎，但如果您创建一个独特的、美观的直邮策略，它可能会很有效。 直邮广告让您可以一对一地联系当地客户。 它也是最强大的广告媒介之一，也是最好的广告媒介之一。

最佳广告媒介 (1)

5个小型企业广告技巧

  • 确定正确的受众

确保您针对您的企业的目标人群是最大化您的预算和正确花费您的营销支出的最佳方法之一。 首先，创建理想消费者的个人资料。 您可以对当前客户进行民意调查，也可以依靠您之前获得的有关目标受众的人口统计数据，例如邮件列表注册中包含的信息。 在您了解目标消费者的人口统计资料后，选择对您的受众和您所在地区有意义的广告渠道。

  • 在您的受众所在的位置投放广告

了解您的目标市场后，现在是时候研究哪些广告渠道可能最有效地覆盖您的目标受众。 例如，如果您的目标受众未满 21 岁，那么 Snapchat 移动广告可能非常适合。 在购买印刷、广播或户外广告空间之前请求媒体工具包，以确保人口统计数据适合您的目标受众。

  • 密切关注您的进度

评估广告活动的成功至关重要，这样您才能对未来的广告展示位置做出有根据的判断。 数字广告使衡量您的努力的有效性变得简单； 社交和 PPC 广告平台提供有关您花费多少、预算支出效率、效果最佳的广告创意以及与您的广告互动的人的人口统计数据的大量信息。 您可以计算出有多少人点击了您的数字广告，以及这些人中有多少人继续在您公司的网站上购买或做其他事情。 评估广播和户外广告的有效性可能更加困难。 考虑为广告提供一个独特的 URL、电子邮件地址或电话号码，以便跟踪它们吸引了多少注意力。 或者，添加可在您的网站上使用的折扣代码。 如果您为每个广告使用唯一代码，您将能够比较所有广告的成功与否。

  • 确保你在时间方面走在正确的轨道上

如果您没有资源进行全年推广，最好将精力集中在一年中最有成效的时间。 检查您的收入并发现您最繁忙的季节。 您在假期期间最忙碌的时期可能是您经营零售店的时候。 如果您拥有一家园林绿化公司，那么您很可能在春季和夏季最忙。 您可以通过在一年中消费者最愿意为您的产品和服务付费的时间投放广告来提高您的投资回报率。

  • 使用再营销技术

大多数类型的数字广告都可以从再营销中受益。 它需要将您的广告定向到以前访问过您的网站但尚未转化为付费客户的人。 为了与这些访问者互动，您可以根据他们之前在您的网站上看到的内容制作针对性强的广告。 因此，此广告将与客户更相关，您可能会用有趣的语言或折扣优惠来说服他们进行转换。

结论

计算您的投资回报

请记住，如果您为广告付费，您应该跟踪您的投资回报率。 提高产品知名度固然很好，但如果它不能为您带来金钱，那么广告就不值得。 根据您的口袋深度确定最佳的广告媒介。

考虑一下您的理想消费者是谁以及他们如何消费媒体。 通过满足特定需求并告知潜在客户，您更有可能获得他们的信任。 准备好耐心，就像经营成功企业的其他部分一样，并不断尝试新的策略来成功宣传您的公司。

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