Media Terbaik untuk Iklan: 7 Tips Mengubah Permainan untuk Usaha Kecil

Usaha kecil yang ingin cepat memperluas basis pelanggan mereka dan meningkatkan keuntungan mereka harus berinvestasi dalam periklanan untuk meningkatkan pengenalan merek di antara khalayak yang lebih luas. Bisnis kecil Anda mungkin menggunakan berbagai media terbaik untuk iklan. Jaringan iklan digital seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, dan Google AdWords adalah tempat yang baik untuk memulai. Selain itu, Anda juga bisa beriklan di media tradisional seperti koran, radio, dan televisi lokal. Dengan memanfaatkan iklan untuk bisnis kecil Anda secara cerdas, Anda dapat memaksimalkan laba atas investasi dan menarik lebih banyak pelanggan.

Media Terbaik untuk Iklan

Perusahaan kecil yang ingin meningkatkan pendapatan mereka melalui periklanan harus memastikan bahwa jenis iklan yang mereka pilih memenuhi anggaran mereka dan sesuai dengan strategi perusahaan mereka.

Berikut adalah 7 media terbaik untuk mengiklankan produk, layanan, atau konten.

1. Beriklan di Media Sosial

Media Sosial adalah salah satu media terbaik untuk beriklan, karena biayanya sangat rendah dan Anda bisa sangat spesifik dengan populasi yang Anda targetkan, iklan media sosial adalah alternatif populer untuk usaha kecil. Misalnya, jika Anda menjalankan bisnis ritel, Anda dapat menggunakan alat penargetan iklan untuk menyaring audiens Anda sehingga iklan sosial Anda hanya dilihat oleh mereka yang sesuai dengan demografi tertentu dan tinggal dalam radius mil tertentu dari toko Anda.

Anda dapat memilih dari berbagai situs media sosial untuk iklan sosial, termasuk:

• Facebook: Dengan penggunaan platform yang luas dan biaya iklan yang relatif murah, Facebook adalah alternatif periklanan yang sangat baik untuk perusahaan terkecil. Lebih dari 70% orang dewasa Amerika menggunakan Facebook, dan hampir 75% dari mereka masuk setidaknya sekali sehari. Di Facebook, Anda dapat memilih dari berbagai unit iklan, seperti iklan video, penawaran pelanggan, gambar korsel, pembuatan prospek, suka halaman, tanggapan acara, dan banyak lagi. Di situs Facebook Business, Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang iklan Facebook.
• Instagram: 60% dari satu miliar pengguna Instagram berusia di bawah 30 tahun, iklan Instagram adalah alternatif yang bagus untuk bisnis kecil dengan merek visual yang menarik bagi kaum muda. Unit iklan Instagram mencakup iklan gambar, iklan video, iklan Stories, dan iklan carousel, dan menggunakan banyak pengaturan penargetan yang sama seperti Facebook. Tombol ajakan bertindak yang jelas juga dapat meningkatkan pengunjung situs web Anda.
• LinkedIn: Meskipun iklan LinkedIn lebih mahal daripada platform media sosial lainnya, ini merupakan alternatif yang sangat baik untuk perusahaan kecil dengan model penjualan business-to-business (B2B) karena Anda dapat menargetkan orang-orang di industri tertentu dan dengan jabatan pekerjaan tertentu. LinkedIn memiliki lebih dari 560 pengguna profesional aktif.

2. Pemasaran Bayar Per Klik (PPC)

Iklan PPC (bayar per klik) adalah jenis iklan internet di mana pengiklan dikenakan biaya setiap kali pengguna mengklik salah satu iklan mereka, yang sering dilakukan melalui mesin pencari. Ini adalah salah satu media terbaik untuk iklan. Pengiklan menawar posisi iklan di dalam mesin pencari, yang berarti mereka menetapkan harga maksimum bagi pengguna untuk mengklik iklan mereka. Anda tidak dikenakan biaya jika seseorang melihat iklan Anda tetapi tidak mengkliknya. Google Ads dan Bing Ads adalah platform periklanan PPC paling populer. Iklan PPC (bayar per klik) adalah jenis pemasaran mesin pencari (SEM). Bisnis memperoleh pendapatan $2 untuk setiap $1 yang mereka belanjakan di Google Ads, menjadikannya alternatif yang sangat baik untuk perusahaan kecil dengan sumber daya terbatas.

3. Beriklan di Perangkat Seluler

Mobile advertising adalah jenis iklan digital yang hanya muncul di perangkat mobile seperti smartphone dan tablet. Ini juga merupakan salah satu media terbaik untuk iklan.

Berikut ini adalah contoh iklan seluler:

• Iklan yang muncul di perangkat seluler
• Iklan untuk penelusuran seluler
• Video untuk perangkat seluler
• Iklan aplikasi seluler dirancang untuk mendorong orang mengunduh aplikasi perusahaan.
• Hanya perangkat seluler yang digunakan untuk melihat iklan media sosial.
• Rencana pemasaran seluler mungkin bermanfaat bagi bisnis kecil Anda. Klien dewasa di bawah usia 30 adalah yang paling mungkin untuk membeli secara online menggunakan perangkat seluler, dengan 84% melakukannya.

4. Iklan di Cetak

Salah satu media terbaik untuk iklan harus menyertakan media cetak. Sebelum munculnya iklan digital, iklan cetak adalah cara utama untuk mempromosikan usaha kecil. Penjualan iklan cetak menurun, dan sebagai pemilik perusahaan kecil, Anda mungkin menemukan bahwa biaya iklan digital dan sosial jauh lebih tinggi. Juga lebih sulit untuk menilai kinerja upaya iklan cetak Anda karena sangat sulit untuk menentukan berapa banyak individu yang melihat iklan Anda di media cetak yang kemudian membeli sesuatu dari toko Anda atau menjadi pelanggan. Iklan cetak, di sisi lain, dapat menjadi alternatif cerdas untuk beberapa perusahaan lokal atau perusahaan yang menargetkan pelanggan yang lebih tua dan kurang terhubung secara digital. Iklan surat kabar, iklan majalah, dan iklan di brosur dan pamflet adalah contoh iklan cetak.

5. Iklan Layanan Masyarakat

Iklan siaran mengacu pada media pasar massal seperti televisi dan radio. Ini adalah bagian dari media terbaik untuk beriklan untuk usaha kecil. Sementara iklan siaran, khususnya iklan televisi, bisa sangat mahal untuk usaha kecil, jika Anda memiliki stasiun TV dan radio lokal di dekatnya, biayanya mungkin lebih murah, dan audiensnya mungkin sangat relevan dengan bisnis lokal Anda. Biaya iklan siaran ditentukan oleh berbagai faktor, termasuk lamanya iklan (iklan TV dan radio yang lebih lama akan lebih mahal untuk ditayangkan), frekuensi penayangannya, dan waktu penayangannya. Anda juga harus mempertimbangkan biaya pembuatan iklan, karena iklan TV yang bagus mungkin sangat mahal.

6. Iklan Luar Rumah (OOH)

Setiap iklan yang menjangkau individu di luar rumah mereka disebut sebagai iklan di luar rumah atau di luar ruangan. Iklan reklame, reklame digital, iklan transit (yaitu halte bus, iklan kereta api, iklan stasiun kereta bawah tanah, dll.), iklan furnitur jalan, dan papan reklame di arena olahraga adalah contohnya. Karena iklan di luar rumah bisa mahal, pastikan itu sesuai dengan anggaran pemasaran Anda.

7. Promosi Surat Langsung

Semua jenis iklan yang dikirim ke rumah seseorang melalui surat disebut sebagai iklan surat langsung. Brosur, katalog, surat penjualan, dan buletin adalah contohnya. Meskipun surat langsung kurang populer daripada iklan internet untuk usaha kecil, mungkin efektif jika Anda membuat strategi surat langsung yang unik dan menarik secara estetika. Iklan surat langsung memungkinkan Anda menjangkau pelanggan lokal satu lawan satu. Ini juga merupakan salah satu media terkuat dan terbaik untuk iklan.

5 Tips Periklanan Usaha Kecil

• Identifikasi Pemirsa yang Benar

Memastikan Anda menargetkan demografis target bisnis Anda adalah salah satu metode terbaik untuk memaksimalkan anggaran Anda dan membelanjakan pengeluaran pemasaran Anda dengan benar. Untuk memulai, buat profil konsumen ideal Anda. Anda dapat melakukan jajak pendapat terhadap pelanggan Anda saat ini atau mengandalkan data demografis yang telah Anda peroleh sebelumnya tentang audiens target Anda, seperti informasi yang terdapat dalam pendaftaran milis. Pilih saluran iklan yang masuk akal untuk audiens Anda dan area Anda setelah Anda memiliki profil demografis dari target konsumen Anda.

• Beriklan di Lokasi Dimana Audiens Anda berada

Mengetahui target pasar Anda, sekarang saatnya untuk meneliti saluran iklan mana yang paling efektif untuk menjangkau audiens yang Anda tuju. Jika audiens target Anda berusia di bawah 21 tahun, misalnya, iklan seluler Snapchat mungkin cocok. Minta kit media sebelum membeli ruang iklan di media cetak, siaran, atau luar ruang untuk memastikan demografi sesuai untuk audiens target Anda.

• Pantau Kemajuan Anda

Sangat penting untuk menilai keberhasilan kampanye iklan Anda sehingga Anda dapat membuat penilaian yang tepat tentang penempatan iklan di masa mendatang. Iklan digital memudahkan untuk mengukur efektivitas upaya Anda; platform iklan sosial dan PPC memberikan informasi ekstensif tentang berapa banyak yang Anda belanjakan, seberapa efektif Anda membelanjakan anggaran Anda, materi iklan berkinerja terbaik, dan demografi orang-orang yang berinteraksi dengan iklan Anda. Anda dapat mengetahui berapa banyak orang yang mengklik iklan digital Anda dan berapa proporsi dari orang-orang tersebut yang beralih untuk membeli sesuatu atau melakukan sesuatu yang lain di situs web perusahaan Anda. Mungkin lebih sulit untuk menilai efektivitas siaran dan iklan luar ruang. Pertimbangkan untuk memberi iklan URL, alamat email, atau nomor telepon yang berbeda sehingga Anda dapat melacak seberapa banyak perhatian yang mereka tarik. Atau, tambahkan kode diskon yang dapat digunakan di situs web Anda. Anda akan dapat membandingkan keberhasilan semua iklan Anda jika Anda menggunakan kode unik untuk masing-masing iklan.

• Pastikan Anda berada di jalur yang benar dalam hal waktu

Jika Anda tidak memiliki sumber daya untuk dipromosikan sepanjang tahun, sangat ideal untuk memfokuskan upaya Anda pada waktu yang paling produktif dalam setahun. Periksa pendapatan Anda dan temukan musim tersibuk Anda. Periode tersibuk Anda selama musim liburan mungkin ketika Anda menjalankan toko ritel. Jika Anda memiliki perusahaan lansekap, kemungkinan besar Anda paling sibuk di musim semi dan musim panas. Anda dapat meningkatkan laba atas investasi dengan beriklan sepanjang tahun ketika konsumen paling cenderung membayar produk dan layanan Anda.

• Gunakan Teknik Pemasaran Ulang

Sebagian besar jenis iklan digital dapat memperoleh manfaat dari pemasaran ulang. Ini memerlukan mengarahkan iklan Anda pada orang-orang yang sebelumnya telah mengunjungi situs web Anda tetapi belum berubah menjadi pelanggan yang membayar. Untuk berinteraksi dengan pengunjung ini, Anda dapat mengembangkan iklan yang sangat bertarget berdasarkan apa yang mereka lihat sebelumnya di situs web Anda. Oleh karena itu, iklan ini akan lebih relevan bagi pelanggan, dan Anda mungkin dapat membujuk mereka untuk berkonversi dengan bahasa yang menarik atau penawaran diskon.

Kesimpulan

Hitung Pengembalian Investasi Anda

Ingatlah bahwa jika Anda membayar untuk iklan, Anda harus melacak ROI Anda. Meningkatkan kesadaran produk itu bagus, tetapi jika itu tidak memberi Anda uang, iklan tidak sepadan. Tentukan media terbaik untuk iklan sesuai dengan kedalaman kantong Anda.

Pertimbangkan siapa konsumen ideal Anda dan bagaimana mereka mengonsumsi media. Dengan memuaskan kebutuhan spesifik dan menginformasikan klien potensial tentang hal itu, Anda lebih mungkin untuk mendapatkan kepercayaan mereka. Bersiaplah untuk bersabar, seperti halnya bagian lain dari menjalankan bisnis yang sukses, dan terus mencoba strategi baru untuk sukses dalam mengiklankan perusahaan Anda.