Amazon DSP Nedir ve Nasıl Çalışır? (Vaka Analizi)

Şu anda ürünlerinizi doğrudan Amazon platformunda tanıtmanın birçok yolu var. Ancak Amazon'da alışveriş yapmayan müşterilere nasıl ulaşırsınız? Ürünlerinizi mutlaka aramayan müşterilere nasıl reklam verebilirsiniz? Amazon DSP'nin devreye girdiği yer burasıdır.

Şu anda Amazon'da 5 milyondan fazla satıcı var. Ve tüm bu satıcılar, Amazon pazarında sınırlı göz küresi (~200 milyon müşteri/ay) için savaşıyor . Alıcıların satıcılara oranı bu kadar düşükken, Amazon PPC reklam maliyetlerinin yıllar içinde önemli ölçüde artması şaşırtıcı değil.

Amazon DSP'den önce, müşteriniz Amazon web sitesinde alışveriş yapmıyorsa ve Amazon uygulamasını kullanmıyorsa, reklamlarınız görüntülenmeyecektir.

Bu yazıda Amazon DSP'nin ne olduğunu ve satışlarınızı nasıl artıracağını anlatacağım. Ayrıca size kendi Amazon DSP reklamlarımdan bazılarını ve istatistiklerimi ve sonuçlarımı göstereceğim.

Ürünleriniz için güçlü, savunulabilir bir marka yaratmakla ilgileniyor musunuz? Öyleyse, kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Amazon DSP Nedir?

Amazon DSP, talep tarafı platformu anlamına gelir ve hem Amazon içinde hem de dışında video ve resim reklam yerleşimleri satın almanıza olanak tanır. Temel olarak Amazon DSP, Amazon'a ait olan veya Amazon ile ortak olan herhangi bir web sitesinde reklam gösterme olanağı sağlar.

Bu özellikler arasında…

• Tutuşmak
• Yangın TV
• IMDb
• serbest dalış
• Uygulamalar
• Yayınlanan İş Ortakları
• 3. Taraf Değişimleri
• Amazon'un Sahip Olduğu ve İşlettiği mülkler

İşte 3. taraf iş ortaklarının kısaltılmış listesi. (Gerçek liste çok daha büyük)

Temel olarak Amazon DSP, tıpkı Google Görüntülü Reklam Ağı gibi davranır ve reklamlarınızı dünyanın her yerindeki çoğu web sitesinde yayınlayabilirsiniz .

Muhtemelen, farkında bile olmadan aşağıdaki şekillerde Amazon DSP reklamlarını görmüşsünüzdür .

• Masaüstü Görüntülü Reklamlar
• Mobil Banner Reklamları
• Mobil Geçiş Reklamları
• Resim ve Metin Reklamları
• Yayın İçi Video Reklamlar

Şu anda Amazon ürünlerim için Amazon DSP reklamları yayınlıyorum ve reklamlarımı ana akım web sitelerinde göstererek iyi bir yatırım getirisi elde ediyorum (yazının ilerleyen bölümlerinde size gerçek istatistikleri göstereceğim).

Amazon DSP reklamları, Amazon müşterilerinizle ilgili başka hiçbir yerden erişilemeyen davranışsal alışveriş verilerine erişim izni verildiğinden güçlüdür.

Amazon, çevrimiçi perakendede %50 pazar payına sahip Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük e-ticaret platformu olduğundan, Amazon kolayca dünyanın en kapsamlı e-ticaret veritabanlarından birine sahiptir.

Temel olarak, Amazon, alışveriş yapanlarla ilgili her ayrıntıyı bilir ve bu verilerden, son derece yüksek dönüşüm sağlayan görüntülü reklamlar oluşturmak için yararlanabilirsiniz.

Amazon DSP ile uygulayabileceğiniz bazı reklam stratejilerini burada bulabilirsiniz. Örneğin, hedefleyebilirsiniz…

• Amazon'da ürünlerinizden herhangi birine göz atan kişiler
• Belirli bir ürün kategorisine göz atan kişiler
• Amazon'da tanınmış markalardan alışveriş yapan kullanıcılar
• Tamamlayıcı ürünler için aramış İnsanlar
• Mevcut müşteri verilerinizden benzer hedef kitleler
• Yüklediğiniz kendi özel kitleleriniz

Amazon DSP ve Amazon Sponsorlu Ürün Reklamları

Amazon'da reklam vermenin pek çok farklı yolu olduğundan, sayısız seçenek kafa karıştırıcı olabilir, bu nedenle farklı Amazon reklam türlerinin kısa bir özetini burada bulabilirsiniz.

Amazon Sponsorlu Ürünler

Amazon Sponsorlu Ürünler reklamları, tıpkı Google Arama Reklamları gibi çalışır ve bir müşteri Amazon'da arama yaptığında görüntülenir . Bir anahtar kelime girerek, müşterilere arama amaçlarıyla eşleşen ürünler gösterilir

Amazon Sponsorlu Markalar

Amazon Sponsorlu Marka reklamları , arama amacına göre de görüntülenmeleri bakımından Amazon Sponsorlu Ürün reklamlarına benzer şekilde çalışır.

Ancak, Amazon Sponsorlu Marka reklamları , arama sonuçlarının en üstünde gösterilir . Bir ziyaretçi sponsorlu bir marka reklamına tıkladığında, ya bir marka sayfasına ya da belirli bir ürün listesine yönlendirilir.

Amazon DSP (Amazon Sponsorlu Görüntülü Reklamlar)

Amazon Sponsorlu Ürünler ve Amazon Sponsorlu Marka Reklamlarının aksine, Amazon DSP reklamları daha çok Google Görüntülü Reklam ve Facebook reklamları gibi davranır .

Ayrıca, Amazon DSP reklamları, Amazon dışındaki rastgele sitelerde gösterilebilir ve görüntülenecek arama sorgularına bağlı değildir .

Amazon DSP reklamları için faturalandırma da farklı şekilde çalışır. Amazon Sponsorlu Ürünler reklamları ve Amazon Sponsorlu Marka reklamları için tıklama başına maliyete göre ödeme yaparken, Amazon DSP reklamları gösterim başına ücretlendirilir.

Başka bir deyişle, bir ziyaretçinin reklamınız üzerinde bir işlem yapıp yapmadığına bakılmaksızın, reklamınız her görüntülendiğinde Amazon'a ödeme yaparsınız.

Diğer bir önemli fark, Amazon DSP reklamlarının anahtar kelime aramaları tarafından tetiklenmemesidir . Bunun yerine, hedeflenecek bir hedef kitle belirlersiniz ve Amazon, reklamlarınızı uygun şekilde sunacaktır.

Ancak Amazon DSP'nin en güçlü yanı, reklam trafiğinizi istediğiniz yere yönlendirebilmenizdir . Örneğin, Amazon'dan alışveriş yapan müşterileri doğrudan kendi web sitenize yönlendirebilirsiniz!

Satışı kendi sitenizde kapatabilirseniz, müşteri bilgilerinizi saklayabilir ve kendi hedef kitlenizi ve markanızı oluşturabilirsiniz .

Amazon DSP'yi Mevcut Reklamlarınıza Nasıl Entegre Edebilirsiniz?

Amazon DSP'den önce, satış dönüşüm huninizin yalnızca ortasını ve altını hedefleyebiliyordunuz .

Örneğin, Amazon Sponsorlu Ürünler ve Amazon Sponsorlu Marka Reklamları, yalnızca erişiminizi sınırlayan arama amaçlı müşterilere reklam vermenize izin verir .

Sattığınız ürünü aktif olarak aramayan insanlara ulaşmanın bir yolu yok ! Başka bir deyişle, normal bir Amazon Sponsorlu Ürünler veya Sponsorlu Marka reklamıyla marka bilinirliği oluşturmak imkansızdır.

Ancak Amazon DSP sayesinde artık dünyadaki neredeyse herkese ulaşabilir ve ürünlerinize ihtiyacı olduğunu hiç bilmeyen insanların önüne ürünlerinizi koyabilirsiniz .

Şu anda Amazon DSP, reklamlarınızı 6 hedefleme seçeneğine göre görüntülemenize olanak tanır

• Yaşam Tarzı Hedefleme – Yemek pişirme, balık tutma, teknoloji meraklıları vb. gibi geniş ilgi gruplarına dayalı olarak hedef kitlelere reklamlar gösterebilirsiniz.
• Pazar İçi Hedefleme – Son aramalara veya göz atma davranışlarına göre satın alma yapma olasılığı yüksek müşterilere ulaşırsınız
• İçeriğe Dayalı Hedefleme – Hedef kitlelere şu anda göz attıkları şeye göre reklamlar gösterebilirsiniz.
• Demografik Hedefleme – Reklamları yaş, cinsiyet, gelir, konum vb.
• Yeniden Pazarlama – Ürünlerinize bakan veya ürünlerinizi satın alan kitlelere reklam gösterebilirsiniz.
• Benzer Hedefleme - Amazon'un sizden daha önce satın almış olanlara benzer alıcılar aramasını sağlayabilirsiniz
• Özel Hedef Kitle Hedefleme – Hedefleme için kendi hedef kitlenizi yükleyebilirsiniz

Amazon DSP Reklamları Nasıl Çalıştırılır

Amazon DSP reklamları ağırlıklı olarak makine öğrenimine dayalıdır. Temel olarak Amazon'a kimi hedeflemek istediğinizi, hangi ürünleri satmak istediğinizi, reklamlarınızı ne zaman yayınlayacağınızı söylersiniz ve gerisini Amazon halleder.

Amazon DSP reklamları, Amazon'un reklam oluşturma araçları kullanılarak otomatik olarak da oluşturulabilir, ancak genel olarak kendi reklam öğelerinizi oluşturmak sizin yararınızadır.

Reklamlarınızı oluşturduktan sonra , Amazon bunları çeşitli web sitelerine yerleştirecek , hangi reklamların dönüşüm sağladığını anlayacak ve kampanyalarınızı sürekli olarak optimize edecektir .

Kendi çevrimiçi mağazanız varsa, kendi sitenize , mağaza ziyaretçileriniz hakkında Amazon bilgilerini iletecek ve daha sonra benzer izleyiciler vb. oluşturmak için kullanabileceğiniz bir piksel koyabilirsiniz .

Editörün Notu: Amazon pikselini uygularken, hangi bilgileri iletmek istediğinize dikkat etmelisiniz. Sonuçta, Amazon'un satıcı verilerini aldığı ve kendi rakip özel markalı ürünlerini piyasaya sürdüğü biliniyor!

Genel olarak, Amazon DSP reklamları , ziyaretçileri kendi sitenize değil de Amazon'a geri gönderirken daha iyi dönüşüm sağlama eğilimindedir .

Ancak, yüksek bir müşteri yaşam boyu değeriniz varsa , o zaman kendi mağazanızda satış yapmayı deneyebilirsiniz.

Amazon DSP'nin gerçek gücü, reklamlarınızı hedeflemek için erişiminiz olan Amazon'a özgü müşteri bilgilerinin zenginliğidir.

Amazon DSP Dönüşüm Hunisi Reklamlarına Nasıl Başlanır?

Amazon DSP reklamlarını kullanmaya başlamanın en hızlı ve en kolay yolu, yalnızca bir yeniden hedefleme kampanyası yürütmektir.

İşte yeniden hedefleme seçenekleriniz.

• Amazon Piksel Yeniden Pazarlama – Kendi web sitenizden alışveriş yapan müşterileri yeniden hedefleyebilirsiniz
• Amazon Ürün Yeniden Pazarlama – Belirli bir ürünü görüntüleyen ancak satın almayan müşterileri yeniden hedefleyebilirsiniz
• Amazon Marka Yeniden Pazarlama – Markaya özel bir reklamla, ürünlerinizden HERHANGİ BİRİNİ görüntüleyen müşterileri yeniden hedefleyebilirsiniz.
• Amazon Benzer Ürün Yeniden Pazarlama - Sizinkine benzer ürünlere göz atan alışveriş yapanlara reklam yayınlayabilirsiniz
• Amazon Çapraz Satış Yeniden Pazarlama – Mevcut müşteri tabanınıza tamamlayıcı ürünler için reklamlar yayınlayabilirsiniz

Başlamak için, yukarıdaki kategorilerden birinden alışveriş yapanlardan oluşan bir Amazon kitlesi oluşturmanız yeterlidir.

Ardından, aşağıda gösterildiği gibi Amazon'un desteklediği tüm reklam boyutlarında o ürün için bir reklam oluşturursunuz.

Amazon'un sizin için tüm reklamlarınızı oluşturmasına izin verebilirsiniz, ancak genel olarak, benzersiz değer teklifinizi dahil edebilmeniz için kendinizinkini yapmak daha iyidir .

Reklamlarım böyle görünüyor.

İşte reklam trafiğini yönlendirdiğim Amazon vitrin sayfam .

Yeniden hedefleme reklamlarımın geçen ay gösterdiği performans şöyle:

Şu anda yaklaşık 3 kat yatırım getirisi elde ediyorum, ancak yalnızca yaklaşık 3 aydır DSP reklamları yayınlıyorum. Zamanla, ROAS'ım daha fazla ayrıntılandırma ile artacaktır .

Amazon DSP Huni Üstü Reklamlarına Nasıl Başlanır?

Amazon DSP güçlüdür çünkü Amazon'un alışveriş tercihleri ​​ve davranışlarından oluşan gizli hazinesine erişmenizi sağlar.

Yukarıda belirtildiği gibi, dönüşüm hunisinin zirvesindeki müşterilerinizi hedeflemek için 4 ana yol kullanabilirsiniz .

• Yaşam Tarzı Segmentleri – Müşterilerinizin ilgilendiği geniş ilgi grupları
• Pazar İçi Segmentler – Müşterilerin son zamanlarda aradıklarını temel alan gruplar
• Demografik Segmentler – Müşterilerinizin nerede yaşadığına, kaç yaşında olduklarına vb. dayalı gruplar…
• Benzer Segmentler – Amazon'un mevcut müşteri listenize göre oluşturduğu gruplar

Örneğin keten peçetelerim için ev ve bahçe ürünlerini seven 35 yaş üstü kadınları hedefleyebilirim.

Google Görüntülü Reklam kitlelerinin aksine, Amazon'un tüm kitleleri bilgi değil satın alma arayan müşterilere dayanır .

Sonuç olarak, dönüşüm hunisinin zirvesindeki Amazon DSP reklamlarınız, teklifinize bağlı olarak Google Görüntülü Reklam reklamlarınızdan daha iyi dönüşüm sağlamalıdır .

Ardından, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki reklamlarınız için yeniden hedefleme hedef kitleleri oluşturmak için huninin üst kısmındaki Amazon DSP trafiğinizi kullanabilirsiniz.

Amazon DSP'ye Kimler Katılabilir?

Amazon DSP reklamcılığı size heyecan verici geliyorsa, bunun birkaç kısıtlamayla tüm Amazon satıcılarına sunulduğunu bilmek sizi mutlu edecektir.

Öncelikle, Amazon DSP reklamlarını yalnızca Amazon veya yetkili bir Amazon reklam ajansı ortağı aracılığıyla yayınlayabilirsiniz. Ayrıca, en az 35 bin dolar harcamaya istekli olmalısınız.

Gerçekçi olarak, çoğu küçük marka reklam harcaması eşiğini karşılamayacaktır, bu nedenle reklam harcamanızı diğer müşterilerle paylaşmak için Amazon reklam ajansı ortaklarına bakmalısınız.

E-ticaret markam için mevcut Amazon DSP reklamlarımı tam olarak bu şekilde yayınlıyorum.

Şu anda Amazon DSP kampanyalarımı yürütmek için OMGCommerce kullanıyorum ve reklamlarımı yayınlamam için beni ayda bir kez faturalandırıyorlar. Bu şekilde, minimum 35 bin doları karşılama konusunda endişelenmem gerekmiyor ve satışlarımı artırmak için Amazon DSP reklamlarından yararlanıyorum.

Minimum 35K'nın sizi Amazon DSP reklamları yayınlamaktan caydırmasına izin vermeyin çünkü bunun etrafında yollar var!

Editörün Notu: OMGCommerce ile çalışmak için en az 5 bin dolarlık toplam aylık reklam harcamanız olmalıdır.

Amazon Reklam Bulmacasının Eksik Parçası

Şimdiye kadar, Amazon'da yalnızca , hedef kitlenizin erişimini büyük ölçüde sınırlayan sorgu tabanlı reklamcılık kullanarak reklam verebiliyordunuz.

Ancak Amazon DSP ile artık İnternet'teki hemen hemen her müşteriye ulaşabilirsiniz. Aslında, Amazon DSP, Facebook reklamlarının çok uzun zaman önce dünyayı kasıp kavurması gibi, tüm reklamcılık sektörünü alt üst ediyor.

Ancak Facebook ve Google'ın aksine, Amazon'un verileri yalnızca alışverişe odaklanıyor ve bu da izleyicilerini e-ticaret için en değerli kılıyor.

Amazon DSP'den yararlanmak istiyorsanız, bugün favori Amazon reklam ajansı iş ortağınıza ulaşın. Sonuçta , Amazon satıcılarının %90'ı , minimum reklam harcaması nedeniyle şu anda bu reklamlardan yararlanmıyor .

Biraz inisiyatif alarak rekabette öne geçebilirsiniz!