ทำไมบริษัทต่างๆ ถึงซื้อสินทรัพย์ดิจิทัล?

มันคือปี 2022 และแนวโน้มแห่งอนาคตยังคงปรากฏอยู่... วันนี้ บริษัทจำนวนมากได้เลือกที่จะทำตามรูปแบบธุรกิจ "ผู้รวบรวม" เพื่อรวมเข้ากับธุรกิจ (ซึ่งมักจะเป็นธุรกิจดิจิทัล) ที่สร้างรายได้อย่างสม่ำเสมอ โดยส่วนใหญ่แล้ว ผู้เชี่ยวชาญมักเห็นผู้รวบรวมเหล่านี้ซื้อบริษัทอีคอมเมิร์ซ (เช่น ผู้ขายของ Amazon)

หลายปีที่ผ่านมา บริษัทที่ได้รับการสนับสนุนจากนักลงทุนได้เลือกที่จะปฏิบัติตามแนวคิดทางธุรกิจแบบรวมกลุ่มนี้ ตามคำจำกัดความ: การรวมเป็นการกระทำของบริษัทขนาดใหญ่ที่ซื้อกิจการที่มีขนาดเล็กลง ซึ่ง (หวังว่า) จะเพิ่มภารกิจโดยรวมของธุรกิจนั้น

โมเดลธุรกิจนี้แสดงให้เห็นโดยทีมต่างๆ เช่น Thrasio ซึ่งเป็นกลุ่มที่เข้าซื้อกิจการ บำรุงรักษา และรวบรวมธุรกิจอีคอมเมิร์ซ (ซึ่งหลายแห่งเป็นที่รู้จักในตลาดของ Amazon)

ในทางกลับกัน ธุรกิจที่คล้ายคลึงกันก็ปรากฏขึ้น ซึ่งเน้นไปที่การได้มาซึ่งเว็บไซต์ที่แจกจ่ายเนื้อหาที่ให้ข้อมูล ล่าสุด สตาร์ทอัพกำลังถูกจัดตั้งขึ้นเพื่อซื้อ ดำเนินการ และพัฒนาเนื้อหาเว็บไซต์ บล็อก และพอร์ทัลออนไลน์ อ่านเพิ่มเติม

ทีมเหล่านี้หวังว่า “การรวมความต้องการดิจิทัล” (ตามที่มีชื่อไว้) เป็นอนาคตของเนื้อหาออนไลน์สำหรับทั้งเจ้าของเว็บไซต์และผู้เยี่ยมชม ในอีกห้า (บวก) ข้างหน้า มีโอกาสที่อุตสาหกรรมนี้จะได้เห็นคุณภาพของเนื้อหาดิจิทัลที่เพิ่มขึ้น การประเมินมูลค่าเว็บไซต์ที่เพิ่มขึ้น และการเติบโตของการแข่งขันทางออนไลน์

เหตุใดผู้รวบรวมจึงเข้าซื้อบล็อก

แทนที่จะหันไปดูข่าวภาคค่ำหรือสถานีวิทยุท้องถิ่น คนทั่วไปจะได้รับข้อมูลจากผู้เชี่ยวชาญอิสระในอุตสาหกรรม กระแสนี้ได้ผลักดันความสำเร็จของนักข่าวอิสระ เชฟ ผู้เชี่ยวชาญด้านการเดินทาง และคนอื่นๆ ที่นำเสนอเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และเป็นความจริง

ด้วยการเผยแพร่ข้อมูลที่เชื่อถือได้ เจ้าของเว็บไซต์ DIY เหล่านี้สร้างรายได้จากโฆษณาแบบรูปภาพ การตลาดแบบพันธมิตร ข้อเสนอราคาต่อหนึ่งคลิก และช่องทางรายได้อื่นๆ

ปัจจุบัน 80% ของผู้โฆษณาอีคอมเมิร์ซเติบโตจากการเป็นพันธมิตรกับพันธมิตรกับเว็บไซต์เนื้อหา เนื่องจากอีคอมเมิร์ซยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง จึงมีความจำเป็นอย่างต่อเนื่องในการกระตุ้นยอดขายด้วยเนื้อหาออนไลน์ นอกจากนี้ 40% ของผู้ค้าอีคอมเมิร์ซกำหนดโปรแกรม Affiliate เป็นช่องทางการซื้ออันดับต้น ๆ ของพวกเขาเมื่อพูดถึงการขาย

เจ้าของสินทรัพย์ดิจิทัลส่วนใหญ่เริ่มต้นด้วยบล็อกเกี่ยวกับกิจกรรมที่พวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญ ไม่ว่าจะเป็นการทำอาหาร กีฬา การเดินทาง หรืออย่างอื่นในบล็อกเกอร์มืออาชีพเฉพาะกลุ่มที่เปิด "ทรัพย์สินดิจิทัล" บนอินเทอร์เน็ตกำลังสร้างรายได้ให้กับโครงการที่พวกเขาชื่นชอบ

เจ้าของเนื้อหาดิจิทัลและผู้สร้างเนื้อหาใช้บล็อกที่ให้ข้อมูลเพื่อสร้างการเข้าชม ปลูกฝังผู้ชม และสร้างรายได้จากข้อมูล เมื่อบริษัทรวบรวมองค์กรก้าวเข้ามา เป้าหมายของพวกเขาคือซื้อสินทรัพย์ดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพดี ด้วยนักลงทุนที่อยู่เบื้องหลัง บริษัทที่รวบรวมมักจะเสนอกระบวนการที่เป็นมาตรฐาน ทีมงานมืออาชีพที่ใหญ่ขึ้น และงบประมาณที่มากขึ้น

Benjamin Schardt ผู้ร่วมก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหารร่วมของสตาร์ทอัพด้านความต้องการดิจิทัลรายหนึ่งกล่าวว่า "ความต้องการทราฟฟิกที่มีการแปลงสูงจะเพิ่มขึ้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ในขณะที่ภาคอีคอมเมิร์ซเติบโตขึ้น และการแข่งขันในอีคอมเมิร์ซก็เพิ่มขึ้น" “เราเชื่อว่ามีอนาคตที่สดใสสำหรับการรวมความต้องการทางดิจิทัล”

นักลงทุนมองว่าเป็นผู้รวบรวมขุดหาสมบัติดิจิทัล

แทนที่จะขุดดินหรือดำดิ่งลงใต้ทะเล บริษัทที่รวมตัวกันกำลังค้นพบขุมทรัพย์ดิจิทัล สำหรับบริษัทเหล่านี้ “อัญมณีที่ซ่อนอยู่” มาในรูปแบบของเว็บไซต์เนื้อหาที่สร้างรายได้แบบพาสซีฟ สินทรัพย์ที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดคือไซต์เนื้อหาเฉพาะที่ทำรายได้หลายแสนใน USD ในแต่ละปี

หาก "แผนที่ขุมทรัพย์ดิจิทัล" ถูกต้อง ทรัพย์สินจำนวนมากระหว่างทางก็ทำกำไรได้แล้ว เจ้าของบล็อกมักมีปัญหาที่ผู้รวบรวมสามารถแก้ไขได้โดยไม่ต้องกังวลเรื่องรายได้มากนัก ผู้รวบรวมหวังว่าแผนธุรกิจของพวกเขาจะทำหน้าที่เป็นทางออกหรือกลยุทธ์ในการออกจากบล็อกเกอร์แต่ละคนและทีมเล็กๆ ที่ถึงขีดจำกัดในการปฏิบัติงานแล้ว

ตัวอย่างเช่น หากเจ้าของสินทรัพย์ดิจิทัลสร้างบล็อกเป็นโครงการด้านธุรกิจหรือความหลงใหล พวกเขาอาจถึงเวลาที่โครงการถึงขีดจำกัดในการดำเนินงาน หากเป็นกรณีนี้ ผู้รวบรวมสามารถเปลี่ยนธุรกิจที่เริ่มต้นจากความเร่งรีบเป็นโครงการเต็มเวลาได้

เมื่อต้องการซื้อเว็บไซต์ที่เป็นเจ้าของรายบุคคล บริษัทที่รวมตัวกันจะเกณฑ์ทีมขนาดใหญ่เพื่อสร้างมาตรฐานกระบวนการ บริษัทเหล่านี้มักจะนำผู้เชี่ยวชาญมารวมกันเพื่อทำงานเกี่ยวกับแผน SEO แผนที่การตลาด กลยุทธ์เนื้อหา โซเชียลมีเดีย การพัฒนาเว็บไซต์ และกระบวนการโฆษณา/การขาย

ในท้ายที่สุด ผลลัพธ์ควรเป็นเว็บไซต์ที่ทำกำไรและดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ซึ่งอยู่ภายใต้ “ร่ม” ของแบรนด์ดิจิทัลของผู้รวบรวม

ขุดเนื้อหาทอง

สำหรับผู้รวบรวม "แผนที่ขุมทรัพย์ลับ" เริ่มต้นด้วยข้อมูลการขุดและเปิดเผยโอกาสในการขายที่อาจเป็น "อัญมณีที่ซ่อนอยู่" ด้วยการใช้ทีมงาน M&A โดยเฉพาะ บริษัทเหล่านี้ต้องดำเนินการตรวจสอบสถานะเพื่อประเมินและกำหนดราคาสินทรัพย์ดิจิทัลที่พวกเขาค้นพบ

ในตอนท้ายของการค้นหานี้ บริษัทต่างๆ หวังว่าจะจัดทำสัญญาการเข้าซื้อกิจการที่ยอมรับร่วมกันได้ให้กับเจ้าของบล็อก สัญญาเหล่านี้อนุญาตให้เจ้าของไซต์เข้าร่วมทีมและเติบโตไปพร้อมกับสินทรัพย์ของพวกเขา มิฉะนั้น เจ้าของทรัพย์สินจะลาออกและขายออกไป

แม้ว่านักลงทุนจะต้องพึงพอใจ แต่ก็มีข้อควรพิจารณาอื่นๆ ที่ผู้รวบรวมต้องทำนอกเหนือจากตัวเลขกำไรและรายได้ เมื่อสินทรัพย์เปลี่ยนมือ ทีมงานของผู้รวบรวมจะต้องทำงานเพื่อประเมินและคงไว้ซึ่ง “DNA” ของเว็บไซต์

ขั้นตอนนี้จะคงคุณลักษณะที่ทำให้เว็บไซต์มีความพิเศษ รักษาเนื้อหาและโทนเสียงที่ผู้ชมเห็นว่ามีประโยชน์ และปรับปรุงข้อบกพร่องที่ชัดเจนยิ่งขึ้นของเนื้อหา

“เราทราบดีว่าเมื่อเราก้าวเข้ามา บล็อกนี้มีผู้ติดตามและผู้ชมที่ลงทุนเป็นจำนวนมากแล้ว เราทำการสัมภาษณ์เจ้าของเพื่อประเมินเนื้อหาและโทนสีที่ทำให้เนื้อหามีความพิเศษ” Schardt กล่าว “เราต้องการรักษาฐานที่มั่นคงและใช้ทีมงานมืออาชีพของเราเพื่อขยายขนาดขึ้น”

โดยไม่เปลี่ยนแปลงเนื้อหาของบล็อกมากเกินไป บริษัทต่างๆ ใช้ทีมของตนเพื่อเพิ่มมูลค่าของสินทรัพย์ ในเดือนมิถุนายน พ.ศ. 2564 บริษัทสตาร์ทอัพที่เป็นแบบอย่างรายหนึ่งได้ซื้อสินทรัพย์ชิ้นแรกที่เรียกว่า reisefroh.com

ตั้งแต่นั้นมา บล็อกการเดินทางในเยอรมนีก็ได้รับรายได้เพิ่มขึ้นอย่างมากเนื่องจากกระบวนการกำหนดใหม่เกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพการขาย การกระตุ้นปริมาณการใช้งาน และการจัดการเนื้อหา ตามข้อมูลของ TreasureHunter.media

“ในอนาคต เรายังหวังว่าจะใช้เครือข่ายและพอร์ตโฟลิโอของไซต์ของเราเพื่อค้นหาการทำงานร่วมกันที่เปรียบเทียบกันได้ซึ่งจะสิ้นสุดในการเติบโตร่วมกัน” Schardt กล่าวสรุป

เวลาเท่านั้นที่จะบอกได้ว่าแนวคิด "การรวมสินทรัพย์ดิจิทัล" จะมีผลจริงหรือไม่ อย่างไรก็ตาม หากผู้รวบรวมข้อมูลถูกต้อง แนวอินเทอร์เน็ตจะเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ในอนาคต ผู้รวบรวมคาดหวังว่าจะเป็นเจ้าของ "ทรัพย์สินทางอินเทอร์เน็ต" จำนวนมาก ซึ่งจะทำให้ตัวเองอยู่ในสถานะที่ดีหากมีการแข่งขันแย่งชิงทรัพย์สินเกิดขึ้น

“เรามีเป้าหมายที่จะขยายสินทรัพย์เหล่านี้ 10 เท่าในช่วงหลายปีหลังการซื้อกิจการ” Schardt ซึ่งทีมของเขาอยู่ในขั้นตอนของการเริ่มต้นเว็บไซต์ใหม่กล่าว “ในขณะที่เราตั้งตารอ เราตั้งใจที่จะซื้อทรัพย์สินหลายอย่างจากอเมริกาเหนือ ยุโรป และทั่วโลก”