Por que as corporações estão comprando ativos digitais?

É 2022, e as tendências futuristas continuam a surgir… Hoje, muitas empresas optaram por seguir um modelo de negócios “agregador” para se fundir e adquirir negócios (geralmente digitais) que geram receita consistente. Em grande parte, os profissionais viram esses agregadores comprarem empresas de comércio eletrônico (como vendedores da Amazon).

Durante anos, as corporações apoiadas por investidores optaram por seguir esse conceito de negócio de agregação. Por definição: Agregação é o ato de uma empresa maior comprar entidades menores que (espero) adicionarão à missão geral desse negócio.

Esse modelo de negócios é representado por equipes como a Thrasio's – um grupo que adquire, mantém e agrega negócios de comércio eletrônico (muitos dos quais são bem conhecidos no mercado da Amazon).

Por outro lado, surgiram negócios semelhantes – que se concentram na aquisição de sites que distribuem conteúdo informativo. Mais recentemente, startups estão sendo formadas para comprar, operar e desenvolver sites de conteúdo, blogs e portais online, leia mais.

Essas equipes esperam que a “agregação de demanda digital” (como foi chamada) seja o futuro do conteúdo online para proprietários e visitantes de sites. Nos próximos cinco (mais) anos, há uma chance de que esse setor veja um aumento na qualidade do conteúdo digital, um aumento nas avaliações de sites e um crescimento na concorrência online.

Por que os agregadores estão adquirindo blogs?

Em vez de recorrer ao noticiário noturno ou à estação de rádio local, a pessoa comum obtém informações de especialistas independentes do setor. Essa tendência impulsionou o sucesso de jornalistas independentes, chefs, especialistas em viagens e outros que fornecem conteúdo útil e verdadeiro.

Ao divulgar informações confiáveis, esses proprietários de sites de bricolage estão gerando receita com anúncios de exibição, marketing de afiliados, ofertas de custo por clique e outros canais de receita.

Atualmente, 80% dos anunciantes de comércio eletrônico prosperam com parcerias de afiliados com sites de conteúdo. À medida que o comércio eletrônico continua a prosperar, haverá uma necessidade consistente de estimular as vendas com conteúdo online. Além disso, 40% dos comerciantes de comércio eletrônico designam os programas de afiliados como seu principal canal de aquisição quando se trata de vendas.

A maioria dos proprietários de ativos digitais começou blogando sobre as atividades em que são especialistas. Seja culinária, esportes, viagens ou qualquer outra coisa em um determinado nicho – os blogueiros profissionais que abriram “propriedade digital” na internet agora estão lucrando com seu projeto de paixão.

Proprietários de ativos digitais e criadores de conteúdo usam blogs informativos para gerar tráfego, cultivar um público e monetizar as informações. Quando as empresas agregadoras corporativas intervêm, seus objetivos são comprar ativos digitais de bom desempenho. Com os investidores nas costas, as empresas agregadoras podem oferecer processos padronizados, equipes profissionais maiores e orçamentos maiores.

“A necessidade de tráfego de alta conversão aumentará nos próximos anos, à medida que o setor de comércio eletrônico cresce e a concorrência no comércio eletrônico aumenta”, disse Benjamin Schardt, cofundador e co-CEO de uma startup agregadora de demanda digital. “Acreditamos que há um futuro brilhante para a agregação de demanda digital.”

Investidores observam enquanto agregadores buscam tesouros digitais

Em vez de escavar a terra ou mergulhar nas profundezas do mar, as empresas agregadoras estão descobrindo tesouros digitais. Para essas corporações, as “joias escondidas” vêm na forma de sites de conteúdo que trazem renda passiva. Os ativos mais procurados são sites de conteúdo de nicho que faturam centenas de milhares de dólares a cada ano.

Se o “mapa do tesouro digital” estiver correto, muitos dos ativos ao longo do caminho já são lucrativos. Sem tanta preocupação destinada à renda, os proprietários de blogs geralmente têm pontos problemáticos que os agregadores podem resolver. Os agregadores esperam que seu plano de negócios funcione como uma solução ou estratégia de saída para blogueiros individuais e pequenas equipes que atingiram os limites operacionais.

Por exemplo, se os proprietários de ativos digitais formaram um blog como um projeto paralelo de negócios ou paixão, eles podem chegar a um momento em que o projeto atinge os limites operacionais. Se esse for o caso, os agregadores geralmente podem transformar um negócio que começou como uma atividade paralela em um projeto em tempo integral.

Ao procurar adquirir um site de propriedade individual, as corporações de agregação alistam suas grandes equipes para padronizar os processos. Essas empresas geralmente reúnem profissionais para trabalhar no plano de SEO do site, mapa de marketing, estratégia de conteúdo, mídia social, desenvolvimento de sites e processos de publicidade/vendas.

No final, o resultado deve ser um site mais lucrativo e eficiente, sob o “guarda-chuva” de marcas digitais do agregador.

Desenterrando o ouro do conteúdo

Para os agregadores, o “mapa do tesouro secreto” começa com a mineração de dados e a descoberta de pistas que podem ser “joias escondidas”. Usando uma equipe dedicada de M&A, essas empresas devem realizar um esforço de due diligence para avaliar e colocar um preço nos ativos digitais que descobriram.

Ao final desta busca, as empresas esperam fornecer um contrato de aquisição mutuamente aceitável para os proprietários de blogs. Esses contratos permitem que os proprietários do site se juntem à equipe e cresçam com seus ativos – caso contrário, o proprietário do ativo se afasta e vende.

Embora os investidores devam estar satisfeitos, há outras considerações que os agregadores devem fazer além dos números de lucro e receita. Uma vez que o ativo muda de mãos, a equipe do agregador deve trabalhar para avaliar e reter o “DNA” de um site.

Esse procedimento mantém as características que tornam o site especial, mantém o conteúdo e a tonalidade que o público considera úteis e melhora as desvantagens mais óbvias do recurso.

“Sabemos que, quando entramos, o blog já conquistou seguidores orgânicos e público investido. Realizamos entrevistas com o proprietário para avaliar o conteúdo e a tonalidade que torna o ativo especial”, disse Schardt. “Queremos manter essa base estabelecida e implementar nossa equipe de profissionais para expandir.”

Sem alterar muito o conteúdo do blog, as corporações utilizam suas equipes para aumentar o valor do ativo. Em junho de 2021, uma startup exemplar adquiriu seu primeiro ativo, chamado reisefroh.com.

Desde então, este blog de viagens alemão sofreu um aumento substancial na receita devido a processos recém-definidos em torno de otimização de vendas, estimulação de tráfego e gerenciamento de conteúdo, de acordo com TreasureHunter.media.

“No futuro, também esperamos usar nossa rede e portfólio de sites para encontrar sinergias comparáveis ​​que resultem em crescimento mútuo”, concluiu Schardt.

Só o tempo dirá se o conceito de “agregação de ativos digitais” será realmente frutífero. No entanto, se os agregadores estiverem corretos, o cenário da Internet mudará rapidamente. No futuro, os agregadores esperam possuir um pedaço sólido de “propriedade da internet” – colocando-se em uma boa posição se ocorrerem apropriações competitivas de ativos.

“Temos metas de aumentar esses ativos 10x nos anos após a aquisição”, disse Schardt, cuja equipe está em processo de integração de novos sites. “À medida que olhamos para o futuro, pretendemos adquirir vários ativos da América do Norte, Europa e de todo o mundo.”