Dlaczego korporacje kupują aktywa cyfrowe?

Jest rok 2022, a futurystyczne trendy wciąż się pojawiają… Dzisiaj wiele firm zdecydowało się na model biznesowy „agregatora”, aby połączyć się i przejąć (często cyfrowe) firmy, które generują stałe przychody. W dużej mierze profesjonaliści widzieli, jak ci agregatorzy wykupują firmy e-commerce (takie jak sprzedawcy Amazon).

Przez lata korporacje wspierane przez inwestorów wybierały tę koncepcję biznesową agregacji. Z definicji: agregacja to czynność, w której większa firma wykupuje mniejsze podmioty, które (miejmy nadzieję) wzbogacą ogólną misję tej firmy.

Ten model biznesowy jest przedstawiany przez zespoły takie jak Thrasio – grupa, która nabywa, utrzymuje i agreguje firmy e-commerce (z których wiele jest dobrze znanych na rynku Amazon).

Z drugiej strony pojawiły się podobne firmy, które koncentrują się na pozyskiwaniu stron internetowych rozpowszechniających treści informacyjne. Ostatnio powstają startupy, aby kupować, obsługiwać i rozwijać treści stron internetowych, blogów i portali internetowych, czytaj więcej.

Zespoły te mają nadzieję, że „cyfrowa agregacja popytu” (jak została nazwana) jest przyszłością treści online zarówno dla właścicieli witryn, jak i odwiedzających. Istnieje szansa, że ​​w ciągu najbliższych pięciu (plus) lat branża ta odnotuje wzrost jakości treści cyfrowych, wzrost wycen witryn internetowych i wzrost konkurencji online.

Dlaczego agregatorzy nabywają blogi?

Zamiast zwracać się do wieczornych wiadomości lub lokalnej stacji radiowej, przeciętny człowiek otrzymuje informacje od niezależnych ekspertów branżowych. Ten trend przyczynił się do sukcesu niezależnych dziennikarzy, szefów kuchni, ekspertów ds. podróży i innych, którzy dostarczają pomocne, prawdziwe treści.

Rozpowszechniając wiarygodne informacje, właściciele witryn typu „zrób to sam” generują przychody z reklam displayowych, marketingu afiliacyjnego, ofert typu „koszt kliknięcia” i innych kanałów dochodu.

Obecnie 80% reklamodawców e-commerce rozwija się dzięki partnerstwu partnerskiemu z witrynami z treścią. Ponieważ e-commerce nadal kwitnie, pojawi się ciągła potrzeba stymulowania sprzedaży za pomocą treści online. Co więcej, 40% sprzedawców e-commerce wskazuje programy partnerskie jako główny kanał pozyskiwania, jeśli chodzi o sprzedaż.

Większość właścicieli zasobów cyfrowych zaczynała od blogowania o działaniach, w których są ekspertami. Niezależnie od tego, czy jest to gotowanie, sport, podróże, czy coś innego w danej niszy – profesjonalni blogerzy, którzy otworzyli „własność cyfrową” w Internecie, teraz zarabiają na swoim projekcie pasji.

Właściciele zasobów cyfrowych i twórcy treści wykorzystują blogi informacyjne do generowania ruchu, pielęgnowania odbiorców i zarabiania na informacjach. Kiedy wkraczają firmy zajmujące się agregacją korporacyjną, ich celem jest kupowanie dobrze działających zasobów cyfrowych. Mając za plecami inwestorów, agregujące firmy mogą często oferować ustandaryzowane procesy, większe profesjonalne zespoły i większe budżety.

„Zapotrzebowanie na ruch o wysokim współczynniku konwersji będzie rosło w ciągu najbliższych kilku lat, w miarę rozwoju sektora e-commerce i wzrostu konkurencji w e-commerce” – powiedział Benjamin Schardt, współzałożyciel i dyrektor generalny jednego z startupów zajmujących się agregacją popytu cyfrowego. „Wierzymy, że agregacja popytu cyfrowego ma przed sobą świetlaną przyszłość”.

Inwestorzy patrzą jak agregatorzy szukają cyfrowych skarbów

Zamiast kopać ziemię lub nurkować głęboko pod wodą, agregujące firmy odkrywają cyfrowe skarby. Dla tych korporacji „ukrytymi perełkami” są strony internetowe z treścią, które przynoszą pasywny dochód. Najbardziej poszukiwane zasoby to niszowe witryny z treścią, które każdego roku zarabiają setki tysięcy dolarów.

Jeśli „cyfrowa mapa skarbów” jest poprawna, wiele aktywów po drodze jest już dochodowych. Bez zmartwień związanych z dochodami właściciele blogów często mają problemy, które agregatorzy mogą rozwiązać. Agregatorzy mają nadzieję, że ich biznesplan będzie rozwiązaniem lub strategią wyjścia dla indywidualnych blogerów i małych zespołów, które osiągnęły limity operacyjne.

Na przykład, jeśli właściciele zasobów cyfrowych założyli bloga jako projekt poboczny lub pasyjny, mogą osiągnąć czas, w którym projekt osiągnie limity operacyjne. Jeśli tak jest, agregatorzy mogą często przekształcić firmę, która rozpoczęła się jako poboczna praca, w projekt w pełnym wymiarze godzin.

Chcąc nabyć własną witrynę internetową, korporacje zajmujące się agregacją angażują swoje duże zespoły do ​​standaryzacji procesów. Firmy te często gromadzą profesjonalistów, którzy pracują nad planem SEO witryny, mapą marketingową, strategią treści, mediami społecznościowymi, tworzeniem witryn internetowych oraz procesami reklamowymi/sprzedażowymi.

Rezultatem powinna być bardziej dochodowa i wydajniej prowadzona strona internetowa, która znajduje się pod „parasolem” marek cyfrowych agregatora.

Wykopywanie zawartości złota

Dla agregatorów „mapa sekretnych skarbów” zaczyna się od wydobywania danych i odkrywania potencjalnych klientów, które mogą być „ukrytymi klejnotami”. Korzystając z dedykowanego zespołu ds. fuzji i przejęć, firmy te muszą przeprowadzić należytą staranność, aby ocenić i wycenić odkryte aktywa cyfrowe.

Pod koniec tych poszukiwań firmy mają nadzieję zapewnić właścicielom blogów akceptowalną dla obu stron umowę przejęcia. Umowy te pozwalają właścicielom witryn dołączyć do zespołu i rozwijać się wraz ze swoim zasobem – w przeciwnym razie właściciel zasobu odchodzi i sprzedaje.

Chociaż inwestorzy muszą być usatysfakcjonowani, agregatorzy muszą wziąć pod uwagę inne kwestie, oprócz liczb zysku i przychodów. Gdy zasób zmieni właściciela, zespół agregatora musi pracować nad oceną i zachowaniem „DNA” witryny.

Ta procedura zachowuje cechy, które sprawiają, że witryna jest wyjątkowa, zachowuje treść i tonalność, które są przydatne dla odbiorców, oraz poprawia bardziej oczywiste wady zasobu.

„Wiemy, że kiedy wkraczamy, blog zyskał już organiczną obserwację i zainwestowaną publiczność. Przeprowadzamy wywiady z właścicielem, aby ocenić treść i tonalność, które sprawiają, że zasób jest wyjątkowy” – powiedział Schardt. „Chcemy utrzymać tę ugruntowaną bazę i wdrożyć nasz zespół profesjonalistów w celu zwiększenia skali”.

Nie zmieniając zbyt dużej części treści bloga, korporacje wykorzystują swoje zespoły do ​​zwiększania wartości aktywów. W czerwcu 2021 r. jeden przykładowy startup nabył swój pierwszy zasób o nazwie reisefroh.com.

Według TreasureHunter.media od tego czasu ten niemiecki blog podróżniczy odnotował znaczny wzrost przychodów dzięki nowo zdefiniowanym procesom związanym z optymalizacją sprzedaży, stymulacją ruchu i zarządzaniem treścią.

„Mamy również nadzieję, że w przyszłości wykorzystamy naszą sieć i portfolio witryn do znalezienia porównywalnych synergii, które zakończą się wzajemnym wzrostem” – podsumował Schardt.

Tylko czas pokaże, czy koncepcja „agregacji zasobów cyfrowych” będzie naprawdę owocna. Jeśli jednak agregatory mają rację, krajobraz internetowy będzie się szybko zmieniał. Agregatorzy spodziewają się, że w przyszłości będą posiadać solidny kawał „własności internetowej” – stawiając się na dobrej pozycji, jeśli dojdzie do przejęcia aktywów przez konkurencję.

„Naszym celem jest 10-krotny wzrost tych aktywów w ciągu lat po przejęciu” – powiedział Schardt, którego zespół jest w trakcie wprowadzania nowych stron internetowych. „Z niecierpliwością czekamy na przejęcie kilku aktywów z Ameryki Północnej, Europy i całego świata”.