Warum kaufen Unternehmen digitale Assets?

Wir schreiben das Jahr 2022 und die futuristischen Trends zeichnen sich weiter ab … Heute haben sich viele Unternehmen für ein „Aggregator“-Geschäftsmodell entschieden, um mit (häufig digitalen) Unternehmen, die beständige Einnahmen generieren, zu fusionieren und diese zu erwerben. Zum großen Teil haben Fachleute gesehen, wie diese Aggregatoren E-Commerce-Unternehmen (wie Amazon-Verkäufer) aufgekauft haben.

Seit Jahren haben sich von Investoren unterstützte Unternehmen für dieses Geschäftskonzept der Aggregation entschieden. Per Definition: Aggregation ist der Akt eines größeren Unternehmens, das kleinere Einheiten aufkauft, die (hoffentlich) zur Gesamtmission dieses Unternehmens beitragen.

Dieses Geschäftsmodell wird von Teams wie dem von Thrasio dargestellt – einer Gruppe, die E-Commerce-Unternehmen erwirbt, unterhält und zusammenfasst (von denen viele auf dem Marktplatz von Amazon bekannt sind).

Auf der anderen Seite sind ähnliche Unternehmen aufgetaucht, die sich auf den Erwerb von Websites konzentrieren, die Informationsinhalte verbreiten. In jüngster Zeit werden Startups gegründet, um Content-Websites, Blogs und Online-Portale zu kaufen, zu betreiben und zu erweitern, lesen Sie mehr.

Diese Teams hoffen, dass „Digital Demand Aggregation“ (wie es genannt wird) die Zukunft von Online-Inhalten sowohl für Website-Eigentümer als auch für Besucher ist. In den nächsten fünf (plus) Jahren besteht die Chance, dass diese Branche eine Steigerung der Qualität digitaler Inhalte, einen Anstieg der Website-Bewertungen und ein Wachstum des Online-Wettbewerbs erlebt.

Warum erwerben Aggregatoren Blogs?

Anstatt sich an die Abendnachrichten oder den lokalen Radiosender zu wenden, erhält der Durchschnittsbürger Informationen von unabhängigen Branchenexperten. Dieser Trend hat den Erfolg von unabhängigen Journalisten, Köchen, Reiseexperten und anderen vorangetrieben, die hilfreiche, wahrheitsgemäße Inhalte liefern.

Durch die Verbreitung zuverlässiger Informationen generieren diese DIY-Website-Besitzer Einnahmen aus Display-Werbung, Affiliate-Marketing, Cost-per-Click-Deals und anderen Einkommenskanälen.

Derzeit leben 80 % der E-Commerce-Werbetreibenden von Affiliate-Partnerschaften mit Content-Websites. Da der E-Commerce weiterhin floriert, wird es einen ständigen Bedarf geben, den Verkauf mit Online-Inhalten anzukurbeln. Darüber hinaus bezeichnen 40 % der E-Commerce-Händler Affiliate-Programme als ihren wichtigsten Akquisitionskanal, wenn es um Verkäufe geht.

Die meisten Besitzer digitaler Assets begannen damit, über die Aktivitäten zu bloggen, in denen sie Experten sind. Ob Kochen, Sport, Reisen oder etwas anderes in einer bestimmten Nische – professionelle Blogger, die „digitales Eigentum“ im Internet eröffnet haben, machen jetzt Geld für ihr Leidenschaftsprojekt.

Eigentümer digitaler Assets und Ersteller von Inhalten verwenden informative Blogs, um Traffic zu generieren, ein Publikum zu kultivieren und die Informationen zu Geld zu machen. Wenn Unternehmensaggregatoren einspringen, besteht ihr Ziel darin, leistungsstarke digitale Assets zu kaufen. Mit Investoren im Rücken können aggregierende Unternehmen oft standardisierte Prozesse, größere professionelle Teams und größere Budgets anbieten.

„Der Bedarf an hochkonvertierendem Traffic wird in den nächsten Jahren steigen, da der E-Commerce-Sektor wächst und der Wettbewerb im E-Commerce zunimmt“, sagte Benjamin Schardt, Mitbegründer und Co-CEO von one Digital Demand Aggregator Startup. „Wir glauben, dass die digitale Nachfrageaggregation eine glänzende Zukunft hat.“

Investoren sehen zu, wie Aggregatoren nach digitalen Schätzen graben

Anstatt die Erde auszuheben oder tief unter das Meer zu tauchen, entdecken aggregierende Firmen digitale Schätze. Für diese Unternehmen kommen die „verborgenen Schätze“ in Form von Content-Websites, die passives Einkommen bringen. Die gefragtesten Assets sind Websites mit Nischeninhalten, die jedes Jahr Hunderttausende in US-Dollar einbringen.

Stimmt die „digitale Schatzkarte“, sind viele Assets auf dem Weg bereits profitabel. Ohne sich so viele Sorgen um das Einkommen zu machen, haben Blogbesitzer oft Probleme, die Aggregatoren lösen können. Aggregatoren hoffen, dass ihr Geschäftsplan als Lösung oder Ausstiegsstrategie für einzelne Blogger und kleine Teams dient, die ihre Betriebsgrenzen erreicht haben.

Wenn beispielsweise Eigentümer digitaler Assets einen Blog als Nebenerwerb oder Leidenschaftsprojekt gegründet haben, können sie einen Zeitpunkt erreichen, an dem das Projekt an betriebliche Grenzen stößt. Wenn dies der Fall ist, können Aggregatoren oft ein Unternehmen, das als Nebenbeschäftigung begann, in ein Vollzeitprojekt verwandeln.

Bei der Suche nach einer eigenen Website stellen Aggregationsunternehmen ihre großen Teams ein, um Prozesse zu standardisieren. Diese Firmen bringen oft Fachleute zusammen, um am SEO-Plan, der Marketingkarte, der Inhaltsstrategie, den sozialen Medien, der Website-Entwicklung und den Werbe-/Verkaufsprozessen der Website zu arbeiten.

Am Ende sollte das Ergebnis eine profitablere und effizienter betriebene Website sein, die unter dem „Dach“ der digitalen Marken des Aggregators sitzt.

Inhaltsgold ausgraben

Für Aggregatoren beginnt die „geheime Schatzkarte“ mit dem Mining von Daten und dem Aufdecken von Leads, die „versteckte Edelsteine“ sein könnten. Mithilfe eines speziellen M&A-Teams müssen diese Unternehmen eine Due-Diligence-Prüfung durchführen, um die entdeckten digitalen Assets zu bewerten und einen Preis festzulegen.

Am Ende dieser Suche hoffen die Unternehmen, den Blog-Eigentümern einen für beide Seiten akzeptablen Übernahmevertrag zu unterbreiten. Diese Verträge ermöglichen es Website-Eigentümern, dem Team beizutreten und mit ihrem Vermögen zu wachsen – andernfalls tritt der Eigentümer des Vermögens zurück und verkauft.

Während Investoren zufrieden sein müssen, müssen Aggregatoren neben Gewinn- und Umsatzzahlen noch andere Überlegungen anstellen. Sobald das Asset den Besitzer wechselt, muss das Team des Aggregators daran arbeiten, die „DNA“ einer Website zu bewerten und zu bewahren.

Dieses Verfahren behält die Eigenschaften bei, die die Website besonders machen, behält den Inhalt und die Tonalität bei, die das Publikum hilfreich findet, und verbessert die offensichtlicheren Nachteile des Assets.

„Wir wissen, dass der Blog, wenn wir einsteigen, bereits eine organische Fangemeinde und ein investiertes Publikum gewonnen hat. Wir führen Interviews mit dem Eigentümer, um den Inhalt und die Tonalität zu beurteilen, die das Objekt besonders machen“, sagte Schardt. „Wir wollen diese etablierte Basis beibehalten und unser Team von Fachleuten einsetzen, um zu wachsen.“

Ohne zu viel vom Inhalt des Blogs zu ändern, setzen Unternehmen ihre Teams ein, um den Wert des Vermögenswerts zu steigern. Im Juni 2021 erwarb ein beispielhaftes Startup sein erstes Asset namens reisefroh.com.

Seitdem hat dieser deutsche Reiseblog laut TreasureHunter.media aufgrund neu definierter Prozesse rund um Verkaufsoptimierung, Traffic-Stimulation und Content-Management eine erhebliche Umsatzsteigerung erfahren.

„Auch in Zukunft hoffen wir, mit unserem Netzwerk und Standortportfolio vergleichbare Synergien zu finden, die in gemeinsames Wachstum münden“ , so Schardt abschließend.

Nur die Zeit wird zeigen, ob das Konzept der „Digital Asset Aggregation“ wirklich fruchtbar sein wird. Wenn die Aggregatoren jedoch Recht haben, wird sich die Internetlandschaft schnell ändern. In Zukunft erwarten Aggregatoren, einen soliden Teil des „Internet-Eigentums“ zu besitzen – und sich in eine gute Position zu bringen, wenn es zu wettbewerbsorientierten Asset-Grabs kommt.

„Wir haben uns zum Ziel gesetzt, diese Assets in den Jahren nach der Übernahme um das Zehnfache zu steigern“, sagte Schardt, dessen Team dabei ist, neue Websites zu integrieren. „Mit Blick auf die Zukunft beabsichtigen wir, mehrere Vermögenswerte aus Nordamerika, Europa und der ganzen Welt zu erwerben.“