Mengapa Perusahaan Membeli Aset Digital?

Ini tahun 2022, dan tren futuristik terus muncul… Saat ini, banyak perusahaan telah memilih untuk mengikuti model bisnis “agregator” untuk bergabung dan mengakuisisi bisnis (seringkali digital) yang menghasilkan pendapatan yang konsisten. Sebagian besar, para profesional telah melihat agregator ini membeli perusahaan e-niaga (seperti penjual Amazon).

Selama bertahun-tahun, perusahaan yang didukung investor telah memilih untuk mengikuti konsep bisnis agregasi ini. Menurut definisi: Agregasi adalah tindakan perusahaan yang lebih besar membeli entitas yang lebih kecil yang (semoga) akan menambah misi keseluruhan bisnis itu.

Model bisnis ini digambarkan oleh tim seperti Thrasio's–grup yang mengakuisisi, memelihara, dan menggabungkan bisnis e-niaga (banyak di antaranya terkenal di pasar Amazon).

Di sisi lain, bisnis serupa telah muncul – yang berfokus pada perolehan situs web yang mendistribusikan konten informasi. Baru-baru ini, perusahaan rintisan dibentuk untuk membeli, mengoperasikan, dan mengembangkan situs web konten, blog, dan portal online, baca selengkapnya.

Tim-tim ini berharap bahwa “agregasi permintaan digital” (seperti namanya) adalah masa depan konten online bagi pemilik dan pengunjung situs web. Selama lima (plus) tahun ke depan, ada peluang industri ini akan melihat peningkatan kualitas konten digital, peningkatan valuasi situs web, dan pertumbuhan persaingan online.

Mengapa Agregator Memperoleh Blog?

Alih-alih beralih ke berita malam atau stasiun radio lokal, rata-rata orang mendapatkan informasi dari pakar industri independen. Tren ini telah mendorong kesuksesan jurnalis independen, koki, pakar perjalanan, dan lainnya yang menyampaikan konten yang bermanfaat dan jujur.

Dengan menyebarkan informasi yang andal, pemilik situs web DIY ini menghasilkan pendapatan dari iklan bergambar, pemasaran afiliasi, penawaran biaya per klik, dan saluran pendapatan lainnya.

Saat ini, 80% pengiklan e-niaga berkembang pesat dari kemitraan afiliasi dengan situs web konten. Karena e-niaga terus berkembang, akan ada kebutuhan yang konsisten untuk merangsang penjualan dengan konten online. Selanjutnya, 40% pedagang e-niaga menetapkan program afiliasi sebagai saluran akuisisi teratas mereka dalam hal penjualan.

Sebagian besar pemilik aset digital memulai dengan membuat blog tentang aktivitas di mana mereka menjadi ahlinya. Baik itu memasak, olahraga, perjalanan, atau sesuatu yang lain dalam niche tertentu – blogger profesional yang telah membuka “properti digital” di internet sekarang menguangkan proyek gairah mereka.

Pemilik aset digital dan pembuat konten menggunakan blog informatif untuk menghasilkan lalu lintas, menumbuhkan audiens, dan memonetisasi informasi. Ketika perusahaan agregator perusahaan masuk, tujuan mereka adalah membeli aset digital yang berkinerja baik. Dengan investor di belakang mereka, perusahaan agregasi seringkali dapat menawarkan proses standar, tim profesional yang lebih besar, dan anggaran yang lebih besar.

“Kebutuhan lalu lintas dengan konversi tinggi akan meningkat selama beberapa tahun ke depan, seiring dengan pertumbuhan sektor e-niaga, dan persaingan dalam e-niaga meningkat,” kata Benjamin Schardt, Co-Founder & Co-CEO dari salah satu startup agregator permintaan digital. “Kami percaya ada masa depan yang cerah untuk agregasi permintaan digital.”

Investor Melihat Saat Agregator Menggali Harta Karun Digital

Alih-alih menggali bumi atau menyelam jauh di bawah laut, perusahaan agregasi menemukan harta digital. Untuk perusahaan-perusahaan ini, "permata tersembunyi" datang dalam bentuk situs web konten yang menghasilkan pendapatan pasif. Aset yang paling banyak diminati adalah situs konten khusus yang menghasilkan ratusan ribu dolar AS setiap tahun.

Jika “peta harta karun digital” benar, banyak aset di sepanjang jalan sudah menguntungkan. Tanpa banyak kekhawatiran yang ditujukan untuk pendapatan, pemilik blog sering kali memiliki masalah yang dapat dipecahkan oleh agregator. Agregator berharap rencana bisnis mereka bertindak sebagai solusi atau strategi keluar untuk blogger individu dan tim kecil yang telah mencapai batas operasional.

Misalnya, jika pemilik aset digital membentuk blog sebagai bisnis sampingan atau proyek gairah, mereka dapat mencapai waktu ketika proyek mencapai batas operasional. Jika ini masalahnya, agregator sering kali dapat mengubah bisnis yang dimulai sebagai pekerjaan sampingan menjadi proyek penuh waktu.

Saat mencari untuk memperoleh situs web yang dimiliki secara individual, perusahaan agregasi meminta tim besar mereka untuk menstandardisasi proses. Perusahaan-perusahaan ini sering menyatukan para profesional untuk mengerjakan rencana SEO situs web, peta pemasaran, strategi konten, media sosial, pengembangan situs web, dan proses periklanan/penjualan.

Pada akhirnya, hasilnya akan menjadi situs web yang lebih menguntungkan dan dijalankan secara efisien yang berada di bawah “payung” merek digital agregator.

Menggali Emas Konten

Untuk agregator, "peta harta karun rahasia" dimulai dengan menambang data dan mengungkap prospek yang mungkin merupakan "permata tersembunyi". Dengan menggunakan tim M&A yang berdedikasi, perusahaan-perusahaan ini harus melakukan upaya uji tuntas untuk mengevaluasi dan memberi harga pada aset digital yang mereka temukan.

Pada akhir pencarian ini, perusahaan berharap dapat memberikan kontrak akuisisi yang dapat diterima bersama kepada pemilik blog. Kontrak ini memungkinkan pemilik situs untuk bergabung dengan tim dan berkembang dengan aset mereka – jika tidak, pemilik aset akan pergi dan menjual.

Sementara investor harus puas, ada pertimbangan lain yang harus dilakukan agregator selain angka laba dan pendapatan. Setelah aset berpindah tangan, tim agregator harus bekerja untuk menilai dan mempertahankan “DNA” situs web.

Prosedur ini menjaga karakteristik yang membuat situs web istimewa, mempertahankan konten dan nada suara yang menurut audiens berguna, dan memperbaiki kekurangan aset yang lebih jelas.

“Kami tahu bahwa ketika kami masuk, blog telah mendapatkan pengikut organik dan audiens yang berinvestasi. Kami melakukan wawancara dengan pemilik untuk menilai konten dan nada suara yang membuat aset itu istimewa, ” kata Schardt. “Kami ingin mempertahankan basis yang mapan itu dan menerapkan tim profesional kami untuk meningkatkan.”

Tanpa mengubah terlalu banyak konten blog, perusahaan menggunakan tim mereka untuk meningkatkan nilai aset. Pada Juni 2021, satu startup teladan mengakuisisi aset pertamanya, yang disebut reisefroh.com.

Sejak itu, blog perjalanan Jerman ini telah mengalami peningkatan pendapatan yang substansial karena proses yang baru ditentukan seputar pengoptimalan penjualan, stimulasi lalu lintas, dan manajemen konten, menurut TreasureHunter.media.

“Di masa depan, kami juga berharap dapat menggunakan jaringan dan portofolio situs kami untuk menemukan sinergi sebanding yang berujung pada pertumbuhan bersama,” tutup Schardt.

Hanya waktu yang akan membuktikan apakah konsep “agregasi aset digital” akan benar-benar membuahkan hasil. Namun, jika agregator benar – lanskap internet akan berubah dengan cepat. Di masa depan, agregator berharap untuk memiliki "properti internet" yang solid -- menempatkan diri mereka pada posisi yang baik jika terjadi perebutan aset yang kompetitif.

“Kami memiliki tujuan untuk menumbuhkan aset ini 10x dalam beberapa tahun setelah akuisisi,” kata Schardt, yang timnya sedang dalam proses pengenalan situs web baru. “Seperti yang kami nantikan, kami bermaksud untuk mengakuisisi beberapa aset dari Amerika Utara, Eropa, dan di seluruh dunia.”