¿Por qué las corporaciones están comprando activos digitales?

Estamos en 2022 y las tendencias futuristas continúan surgiendo... Hoy en día, muchas empresas han optado por seguir un modelo comercial de "agregador" para fusionarse y adquirir negocios (a menudo digitales) que generan ingresos constantes. En gran parte, los profesionales han visto a estos agregadores comprar empresas de comercio electrónico (como los vendedores de Amazon).

Durante años, las corporaciones respaldadas por inversionistas han optado por seguir este concepto comercial de agregación. Por definición: la agregación es el acto de una empresa más grande que compra entidades más pequeñas que (con suerte) contribuirán a la misión general de esa empresa.

Este modelo de negocio está representado por equipos como el de Thrasio, un grupo que adquiere, mantiene y agrega negocios de comercio electrónico (muchos de los cuales son bien conocidos en el mercado de Amazon).

Por otro lado, han aparecido negocios similares, que se enfocan en adquirir sitios web que distribuyen contenido informativo. Más recientemente, se están formando nuevas empresas para comprar, operar y hacer crecer sitios web de contenido, blogs y portales en línea, lea más.

Estos equipos esperan que la "agregación de demanda digital" (como se le ha llamado) sea el futuro del contenido en línea tanto para los propietarios de sitios web como para los visitantes. Durante los próximos cinco (más) años, existe la posibilidad de que esta industria vea un aumento en la calidad del contenido digital, un aumento en las valoraciones de los sitios web y un crecimiento en la competencia en línea.

¿Por qué los agregadores adquieren blogs?

En lugar de recurrir a las noticias nocturnas oa la estación de radio local, la persona promedio obtiene información de expertos independientes de la industria. Esta tendencia ha impulsado el éxito de periodistas independientes, chefs, expertos en viajes y otros que brindan contenido útil y veraz.

Al difundir información confiable, estos propietarios de sitios web de bricolaje están generando ingresos a partir de anuncios gráficos, marketing de afiliados, ofertas de costo por clic y otros canales de ingresos.

Actualmente, el 80% de los anunciantes de comercio electrónico prosperan gracias a las asociaciones de afiliados con sitios web de contenido. A medida que el comercio electrónico continúa prosperando, habrá una necesidad constante de estimular las ventas con contenido en línea. Además, el 40% de los comerciantes de comercio electrónico designan los programas de afiliados como su principal canal de adquisición en lo que respecta a las ventas.

La mayoría de los propietarios de activos digitales comenzaron blogueando sobre las actividades en las que son expertos. Ya sea cocina, deportes, viajes o cualquier otra cosa en un nicho determinado, los blogueros profesionales que han abierto una "propiedad digital" en Internet ahora están sacando provecho de su proyecto apasionante.

Los propietarios de activos digitales y los creadores de contenido usan blogs informativos para generar tráfico, cultivar una audiencia y monetizar la información. Cuando las empresas de agregadores corporativos intervienen, sus objetivos son comprar activos digitales de buen rendimiento. Con los inversores a su espalda, las empresas de agregación a menudo pueden ofrecer procesos estandarizados, equipos profesionales más grandes y presupuestos más grandes.

“La necesidad de tráfico de alta conversión aumentará en los próximos años, a medida que crezca el sector del comercio electrónico y aumente la competencia en el comercio electrónico”, dijo Benjamin Schardt, cofundador y codirector ejecutivo de una startup de agregador de demanda digital. “Creemos que hay un futuro brillante para la agregación de demanda digital”.

Los inversores observan cómo los agregadores buscan tesoros digitales

En lugar de excavar la tierra o sumergirse en las profundidades del mar, las empresas de agregación están descubriendo un tesoro digital. Para estas corporaciones, las "joyas ocultas" vienen en forma de sitios web de contenido que generan ingresos pasivos. Los activos más demandados son los sitios de contenido de nicho que ganan cientos de miles de dólares cada año.

Si el “mapa del tesoro digital” es correcto, muchos de los activos en el camino ya son rentables. Sin tanta preocupación por los ingresos, los propietarios de blogs a menudo tienen puntos débiles que los agregadores pueden resolver. Los agregadores esperan que su plan de negocios actúe como una solución o estrategia de salida para blogueros individuales y pequeños equipos que han alcanzado límites operativos.

Por ejemplo, si los propietarios de activos digitales formaron un blog como un negocio paralelo o un proyecto de pasión, pueden llegar a un momento en que el proyecto alcance los límites operativos. Si este es el caso, los agregadores a menudo pueden convertir un negocio que comenzó como un trabajo secundario en un proyecto de tiempo completo.

Cuando buscan adquirir un sitio web de propiedad individual, las corporaciones de agregación reclutan a sus grandes equipos para estandarizar los procesos. Estas empresas a menudo reúnen a profesionales para trabajar en el plan de SEO del sitio web, el mapa de marketing, la estrategia de contenido, las redes sociales, el desarrollo del sitio web y los procesos de publicidad/ventas.

Al final, el resultado debería ser un sitio web más rentable y eficiente que se asiente bajo el "paraguas" del agregador de marcas digitales.

Desenterrando contenido de oro

Para los agregadores, el "mapa del tesoro secreto" comienza con la extracción de datos y el descubrimiento de pistas que podrían ser "gemas ocultas". Usando un equipo dedicado de fusiones y adquisiciones, estas empresas deben realizar un esfuerzo de diligencia debida para evaluar y poner un precio a los activos digitales que han descubierto.

Al final de esta búsqueda, las empresas esperan proporcionar un contrato de adquisición mutuamente aceptable para los propietarios del blog. Estos contratos permiten a los propietarios del sitio unirse al equipo y crecer con su activo; de lo contrario, el propietario del activo se retira y vende.

Si bien los inversores deben estar satisfechos, hay otras consideraciones que los agregadores deben hacer además de las cifras de ganancias e ingresos. Una vez que el activo cambia de manos, el equipo del agregador debe trabajar para evaluar y retener el "ADN" de un sitio web.

Este procedimiento mantiene las características que hacen que el sitio web sea especial, conserva el contenido y la tonalidad que la audiencia encuentra útil y mejora los inconvenientes más obvios del activo.

“Sabemos que cuando intervenimos, el blog ya ha ganado seguidores orgánicos y una audiencia invertida. Realizamos entrevistas con el propietario para evaluar el contenido y la tonalidad que hace que el activo sea especial”, dijo Schardt. “Queremos mantener esa base establecida e implementar nuestro equipo de profesionales para escalar”.

Sin cambiar demasiado el contenido del blog, las corporaciones utilizan sus equipos para aumentar el valor del activo. En junio de 2021, una startup ejemplar adquirió su primer activo, llamado reisefroh.com.

Desde entonces, este blog de viajes alemán ha experimentado un aumento sustancial en los ingresos debido a los procesos recientemente definidos en torno a la optimización de ventas, la estimulación del tráfico y la gestión de contenido, según TreasureHunter.media.

“En el futuro, también esperamos utilizar nuestra red y cartera de sitios para encontrar sinergias comparables que terminen en un crecimiento mutuo”, concluyó Schardt.

Solo el tiempo dirá si el concepto de "agregación de activos digitales" será realmente fructífero. Sin embargo, si los agregadores están en lo correcto, el panorama de Internet cambiará rápidamente. En el futuro, los agregadores esperan poseer una parte sólida de la "propiedad de Internet", colocándose en una buena posición si se producen apropiaciones competitivas de activos.

“Tenemos metas para hacer crecer estos activos 10 veces en los años posteriores a la adquisición”, dijo Schardt, cuyo equipo está en proceso de incorporación de nuevos sitios web. "Mirando hacia el futuro, tenemos la intención de adquirir varios activos de América del Norte, Europa y de todo el mundo".