Perché le aziende acquistano risorse digitali?

È il 2022 e le tendenze futuristiche continuano ad emergere... Oggi, molte aziende hanno scelto di seguire un modello di business "aggregatore" per fondersi e acquisire attività (spesso digitali) che generano entrate consistenti. In gran parte, i professionisti hanno visto questi aggregatori acquistare società di e-commerce (come i venditori di Amazon).

Per anni, le società sostenute da investitori hanno scelto di seguire questo concetto di business di aggregazione. Per definizione: l'aggregazione è l'atto di una società più grande che acquista entità più piccole che (si spera) si aggiungeranno alla missione generale di quell'azienda.

Questo modello di business è rappresentato da team come quello di Thrasio, un gruppo che acquisisce, mantiene e aggrega attività di e-commerce (molte delle quali sono ben note sul mercato di Amazon).

D'altra parte, sono apparse attività simili, che si concentrano sull'acquisizione di siti Web che distribuiscono contenuti informativi. Più di recente, si stanno formando startup per acquistare, gestire e far crescere siti Web di contenuti, blog e portali online, leggi di più.

Questi team sperano che "l'aggregazione della domanda digitale" (come è stata chiamata) sia il futuro dei contenuti online sia per i proprietari di siti Web che per i visitatori. Nei prossimi cinque (più) anni, c'è la possibilità che questo settore vedrà un aumento della qualità dei contenuti digitali, un aumento delle valutazioni dei siti Web e una crescita della concorrenza online.

Perché gli aggregatori acquisiscono blog?

Invece di rivolgersi al telegiornale notturno o alla stazione radio locale, la persona media riceve informazioni da esperti indipendenti del settore. Questa tendenza ha guidato il successo di giornalisti indipendenti, chef, esperti di viaggi e altri che offrono contenuti utili e veritieri.

Diffondendo informazioni affidabili, questi proprietari di siti Web fai-da-te generano entrate da pubblicità display, marketing di affiliazione, offerte costo per clic e altri canali di reddito.

Attualmente, l'80% degli inserzionisti di e-commerce prospera grazie a partnership di affiliazione con siti Web di contenuti. Poiché l'e-commerce continua a prosperare, ci sarà una necessità costante di stimolare le vendite con contenuti online. Inoltre, il 40% dei commercianti di e-commerce designa i programmi di affiliazione come il principale canale di acquisizione quando si tratta di vendite.

La maggior parte dei proprietari di risorse digitali ha iniziato bloggando sulle attività in cui sono esperti. Che si tratti di cucina, sport, viaggi o qualcos'altro in una determinata nicchia, i blogger professionisti che hanno aperto la "proprietà digitale" su Internet stanno ora incassando il loro progetto di passione.

I proprietari di risorse digitali e i creatori di contenuti utilizzano blog informativi per generare traffico, coltivare un pubblico e monetizzare le informazioni. Quando le aziende di aggregazione aziendale intervengono, i loro obiettivi sono acquistare risorse digitali con buone prestazioni. Con gli investitori alle spalle, le società aggregate possono spesso offrire processi standardizzati, team professionali più grandi e budget più grandi.

"La necessità di traffico ad alta conversione aumenterà nei prossimi anni, man mano che il settore dell'e-commerce cresce e aumenta la concorrenza nell'e-commerce", ha affermato Benjamin Schardt, co-fondatore e co-CEO di una startup di aggregatore di domanda digitale. "Riteniamo che ci sia un futuro luminoso per l'aggregazione della domanda digitale".

Gli investitori osservano gli aggregatori che cercano il tesoro digitale

Piuttosto che scavare la terra o immergersi in profondità sotto il mare, le aziende aggreganti stanno scoprendo tesori digitali. Per queste società, le "gemme nascoste" si presentano sotto forma di siti Web di contenuti che portano entrate passive. Le risorse più richieste sono i siti di contenuti di nicchia che guadagnano centinaia di migliaia di dollari ogni anno.

Se la "mappa del tesoro digitale" è corretta, molti degli asset lungo il percorso sono già redditizi. Senza la stessa preoccupazione destinata al reddito, i proprietari di blog spesso hanno punti deboli che gli aggregatori possono risolvere. Gli aggregatori sperano che il loro piano aziendale agisca come una soluzione o una strategia di uscita per i singoli blogger e i piccoli team che hanno raggiunto i limiti operativi.

Ad esempio, se i proprietari di risorse digitali formassero un blog come attività secondaria o progetto di passione, potrebbero raggiungere un momento in cui il progetto raggiunge i limiti operativi. Se questo è il caso, gli aggregatori possono spesso trasformare un'attività iniziata come un trambusto secondario in un progetto a tempo pieno.

Quando cercano di acquisire un sito Web di proprietà individuale, le società di aggregazione arruolano i loro grandi team per standardizzare i processi. Queste aziende spesso riuniscono professionisti per lavorare sul piano SEO del sito Web, sulla mappa di marketing, sulla strategia dei contenuti, sui social media, sullo sviluppo di siti Web e sui processi di pubblicità/vendita.

Alla fine, il risultato dovrebbe essere un sito Web più redditizio e gestito in modo efficiente che si trova sotto l'"ombrello" dei marchi digitali dell'aggregatore.

Scavare l'oro dei contenuti

Per gli aggregatori, la "mappa del tesoro segreta" inizia con l'estrazione di dati e la scoperta di lead che potrebbero essere "gemme nascoste". Utilizzando un team dedicato di fusioni e acquisizioni, queste aziende devono condurre uno sforzo di due diligence per valutare e dare un prezzo alle risorse digitali che hanno scoperto.

Entro la fine di questa ricerca, le aziende sperano di fornire un contratto di acquisizione reciprocamente accettabile ai proprietari del blog. Questi contratti consentono ai proprietari dei siti di unirsi al team e crescere con la loro risorsa, altrimenti il ​​proprietario della risorsa si allontana e vende.

Mentre gli investitori devono essere soddisfatti, ci sono altre considerazioni che gli aggregatori devono fare oltre ai numeri di profitto e entrate. Una volta che l'asset passa di mano, il team dell'aggregatore deve lavorare per valutare e conservare il "DNA" di un sito web.

Questa procedura mantiene le caratteristiche che rendono speciale il sito web, conserva i contenuti e le tonalità che il pubblico trova utili e migliora gli svantaggi più evidenti della risorsa.

“Sappiamo che quando entriamo in gioco, il blog ha già guadagnato un seguito organico e investito un pubblico. Conduciamo interviste con il proprietario per valutare il contenuto e la tonalità che rendono speciale la risorsa", ha affermato Schardt. "Vogliamo mantenere quella base consolidata e implementare il nostro team di professionisti per aumentare".

Senza modificare troppo il contenuto del blog, le aziende utilizzano i loro team per aumentare il valore della risorsa. Nel giugno 2021, una startup esemplare ha acquisito il suo primo asset, chiamato reisefroh.com.

Da allora, secondo TreasureHunter.media, questo blog di viaggio tedesco ha subito un sostanziale aumento delle entrate a causa dei processi di nuova definizione relativi all'ottimizzazione delle vendite, alla stimolazione del traffico e alla gestione dei contenuti.

"In futuro, speriamo anche di utilizzare la nostra rete e il nostro portafoglio di siti per trovare sinergie comparabili che si traducano in una crescita reciproca", ha concluso Schardt.

Solo il tempo dirà se il concetto di “aggregazione di asset digitali” sarà davvero fruttuoso. Tuttavia, se gli aggregatori hanno ragione, il panorama di Internet cambierà rapidamente. In futuro, gli aggregatori si aspettano di possedere una solida fetta di "proprietà Internet", mettendosi in una buona posizione se si verificano acquisizioni di asset competitivi.

"Abbiamo l'obiettivo di far crescere queste risorse 10 volte negli anni successivi all'acquisizione", ha affermato Schardt, il cui team è in procinto di integrare nuovi siti Web. "Guardando al futuro, intendiamo acquisire diversi asset dal Nord America, dall'Europa e da tutto il mondo".