لماذا تشتري الشركات الأصول الرقمية؟

إنه عام 2022 ، وتستمر الاتجاهات المستقبلية في الظهور ... واليوم ، اختارت العديد من الشركات اتباع نموذج أعمال "مجمع" من أجل الاندماج والاستحواذ على الأعمال التجارية (غالبًا الرقمية) التي تحقق إيرادات ثابتة. إلى حد كبير ، رأى المحترفون أن هؤلاء المجمعين يشترون شركات التجارة الإلكترونية (مثل بائعي أمازون).

لسنوات ، اختارت الشركات التي يدعمها المستثمرون اتباع مفهوم أعمال التجميع هذا. بحكم التعريف: التجميع هو عمل شركة أكبر تشتري كيانات أصغر والتي (نأمل) أن تضيف إلى المهمة الإجمالية لهذا العمل.

تم تصوير نموذج العمل هذا من قبل فرق مثل Thrasio - وهي مجموعة تستحوذ على أعمال التجارة الإلكترونية وتحافظ عليها وتجمعها (العديد منها معروف في سوق أمازون).

من ناحية أخرى ، ظهرت أعمال مماثلة - تركز على الحصول على مواقع الويب التي توزع محتوى إعلامي. في الآونة الأخيرة ، يتم تشكيل الشركات الناشئة لشراء وتشغيل وتنمية مواقع المحتوى والمدونات والبوابات عبر الإنترنت ، اقرأ المزيد.

تأمل هذه الفرق أن يكون "تجميع الطلب الرقمي" (كما تم تسميته) هو مستقبل المحتوى عبر الإنترنت لكل من مالكي مواقع الويب والزوار. على مدى السنوات الخمس (الإضافية) القادمة ، هناك فرصة أن تشهد هذه الصناعة زيادة في جودة المحتوى الرقمي ، وزيادة في تقييمات مواقع الويب ، ونموًا في المنافسة عبر الإنترنت.

لماذا يستحوذ المجمّعون على المدونات؟

بدلاً من اللجوء إلى الأخبار المسائية أو محطة الراديو المحلية ، يحصل الشخص العادي على معلومات من خبراء الصناعة المستقلين. لقد أدى هذا الاتجاه إلى نجاح الصحفيين المستقلين والطهاة وخبراء السفر وغيرهم ممن يقدمون محتوى مفيدًا وصادقًا.

من خلال نشر معلومات موثوقة ، يعمل أصحاب مواقع الويب هذه على تحقيق إيرادات من الإعلانات المصورة ، والتسويق التابع ، وصفقات تكلفة النقرة ، وقنوات الدخل الأخرى.

في الوقت الحالي ، يزدهر 80 ٪ من معلني التجارة الإلكترونية من خلال الشراكات التابعة مع مواقع الويب الخاصة بالمحتوى. مع استمرار ازدهار التجارة الإلكترونية ، ستكون هناك حاجة مستمرة لتحفيز المبيعات بالمحتوى عبر الإنترنت. علاوة على ذلك ، فإن 40٪ من تجار التجارة الإلكترونية يحددون البرامج التابعة كأفضل قناة اكتساب عندما يتعلق الأمر بالمبيعات.

بدأ معظم مالكي الأصول الرقمية بالتدوين عن الأنشطة التي هم خبراء فيها. سواء كان ذلك في الطهي أو الرياضة أو السفر أو أي شيء آخر في مكانة معينة - المدونون المحترفون الذين فتحوا "خاصية رقمية" على الإنترنت يستفيدون الآن من مشروعهم العاطفي.

يستخدم مالكو الأصول الرقمية ومنشئي المحتوى مدونات إعلامية لتوليد حركة المرور وتكوين جمهور واستثمار المعلومات. عندما تتدخل شركات مجمعة الشركات ، فإن أهدافها هي شراء أصول رقمية جيدة الأداء. مع وجود المستثمرين في الخلف ، يمكن لشركات التجميع في كثير من الأحيان تقديم عمليات موحدة وفرق مهنية أكبر وميزانيات أكبر.

قال بنجامين شاردت ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي المشارك لشركة ناشئة لتجميع الطلبات الرقمية: "ستزداد الحاجة إلى حركة مرور عالية التحويل خلال السنوات القليلة المقبلة ، مع نمو قطاع التجارة الإلكترونية ، وزيادة المنافسة في التجارة الإلكترونية" . "نعتقد أن هناك مستقبلًا مشرقًا لتجميع الطلب الرقمي."

يبحث المستثمرون عن الكنز الرقمي

بدلاً من التنقيب عن الأرض أو الغوص في أعماق البحار ، تكتشف شركات التجميع الكنز الرقمي. بالنسبة لهذه الشركات ، تأتي "الجواهر الخفية" في شكل مواقع ويب للمحتوى تجلب دخلاً سلبياً. الأصول الأكثر طلبًا هي مواقع المحتوى المتخصصة التي تحقق مئات الآلاف بالدولار الأمريكي كل عام.

إذا كانت "خريطة الكنز الرقمية" صحيحة ، فإن العديد من الأصول على طول الطريق مربحة بالفعل. بدون الكثير من القلق المخصص للدخل ، غالبًا ما يكون لدى مالكي المدونات نقاط ضعف يمكن للمجمعين حلها. يأمل المجمّعون أن تعمل خطة أعمالهم كحل أو استراتيجية خروج للمدونين الفرديين والفرق الصغيرة التي وصلت إلى حدود التشغيل.

على سبيل المثال ، إذا قام مالكو الأصول الرقمية بتكوين مدونة كمشروع عمل جانبي أو مشروع عاطفي ، فقد يصلون إلى وقت يصل فيه المشروع إلى حدود التشغيل. إذا كانت هذه هي الحالة ، يمكن للمجمعين في كثير من الأحيان تحويل الأعمال التي بدأت كعمل جانبي إلى مشروع بدوام كامل.

عندما تتطلع إلى الحصول على موقع ويب مملوك بشكل فردي ، تقوم شركات التجميع بتجنيد فرقها الكبيرة لتوحيد العمليات. غالبًا ما تجمع هذه الشركات بين المهنيين للعمل على خطة تحسين محركات البحث لموقع الويب وخريطة التسويق واستراتيجية المحتوى والوسائط الاجتماعية وتطوير مواقع الويب وعمليات الإعلان / المبيعات.

في النهاية ، يجب أن تكون النتيجة موقعًا إلكترونيًا أكثر ربحية ويتم إدارته بكفاءة ويوجد تحت "مظلة" العلامات التجارية الرقمية الخاصة بمُجمِّع المحتوى.

البحث عن محتوى الذهب

بالنسبة إلى المجمّعين ، تبدأ "خريطة الكنز السرية" ببيانات التنقيب وكشف العملاء المتوقعين الذين قد يكونون "جواهر مخفية". باستخدام فريق الاندماج والاستحواذ المخصص ، يجب على هذه الشركات بذل جهود العناية الواجبة من أجل تقييم الأصول الرقمية التي اكتشفتها وتحديد سعر لها.

بنهاية هذا البحث ، تأمل الشركات في تقديم عقد استحواذ مقبول للطرفين لمالك (مالكي) المدونة. تسمح هذه العقود لأصحاب المواقع بالانضمام إلى الفريق والنمو مع أصولهم - وإلا فإن مالك الأصول يبتعد ويبيع.

بينما يجب أن يكون المستثمرون راضين ، هناك اعتبارات أخرى يجب على المجمعين وضعها بجانب أرقام الأرباح والإيرادات. بمجرد أن يتغير الأصل ، يجب على فريق المجمّع العمل على تقييم "الحمض النووي" لموقع الويب والاحتفاظ به.

يحافظ هذا الإجراء على الخصائص التي تجعل موقع الويب مميزًا ، ويحتفظ بالمحتوى والنغمة التي يجدها الجمهور مفيدة ، ويحسن من عيوب الأصل الأكثر وضوحًا.

"نحن نعلم أنه عندما نتدخل ، اكتسبت المدونة بالفعل متابعة عضوية وجمهورًا مستثمرًا. قال شاردت: "نجري مقابلات مع المالك لتقييم المحتوى ودرجة اللون التي تجعل الأصل مميزًا" . "نريد الحفاظ على هذه القاعدة الراسخة وتنفيذ فريق المحترفين لدينا للارتقاء."

بدون تغيير الكثير من محتوى المدونة ، تستخدم الشركات فرقها لزيادة قيمة الأصول. في حزيران (يونيو) 2021 ، استحوذت شركة ناشئة نموذجية على أول أصول لها ، تسمى reisefroh.com.

منذ ذلك الحين ، شهدت مدونة السفر الألمانية هذه زيادة كبيرة في الإيرادات بسبب العمليات المحددة حديثًا حول تحسين المبيعات وتحفيز حركة المرور وإدارة المحتوى ، وفقًا لموقع TreasureHunter.media.

واختتم شاردت حديثه قائلاً: "في المستقبل ، نأمل أيضًا في استخدام شبكتنا ومجموعة مواقعنا لإيجاد أوجه تآزر مماثلة تنتهي بالنمو المتبادل" .

فقط الوقت سيحدد ما إذا كان مفهوم "تجميع الأصول الرقمية" سيكون مثمرًا حقًا. ومع ذلك ، إذا كانت المجمعات صحيحة ، فسوف يتغير مشهد الإنترنت بسرعة. في المستقبل ، يتوقع المجمّعون امتلاك جزء كبير من "ممتلكات الإنترنت" - مما يضع أنفسهم في وضع جيد في حالة حدوث عمليات استحواذ تنافسية على الأصول.

قال شاردت ، الذي يعمل فريقه على إنشاء مواقع ويب جديدة : "لدينا أهداف لزيادة هذه الأصول بمعدل 10 أضعاف في السنوات التي تلي الاستحواذ" . "بينما نتطلع إلى الأمام ، نعتزم الاستحواذ على العديد من الأصول من أمريكا الشمالية وأوروبا وجميع أنحاء العالم."