なぜ企業はデジタル資産を購入するのですか？

公開: 2022-07-13

2022年であり、未来的なトレンドが現れ続けています…今日、多くの企業は、一貫した収益を生み出す（多くの場合デジタル）ビジネスと合併して買収するために、「アグリゲーター」ビジネスモデルに従うことを選択しています。ほとんどの場合、専門家はこれらのアグリゲーターがeコマース企業（Amazonセラーなど）を買収するのを見てきました。

何年もの間、投資家が支援する企業は、この集約ビジネスの概念に従うことを選択してきました。定義によると、集約とは、大企業が小規模なエンティティを買収する行為であり、（願わくば）そのビジネスの全体的な使命に追加されます。

このビジネスモデルは、eコマースビジネスを買収、維持、集約するグループであるThrasioのようなチームによって表されます（その多くはAmazonのマーケットプレイスでよく知られています）。

一方、情報コンテンツを配信するWebサイトの取得に焦点を当てた同様のビジネスが登場しています。最近では、コンテンツのWebサイト、ブログ、オンラインポータルを購入、運用、および成長させるためにスタートアップが設立されています。詳細はこちらをご覧ください。

これらのチームは、「デジタル需要集約」（名前が付けられている）が、Webサイトの所有者と訪問者の両方にとってのオンラインコンテンツの未来であることを望んでいます。今後5年間で、この業界ではデジタルコンテンツの品質が向上し、Webサイトの評価が向上し、オンライン競争が激化する可能性があります。

アグリゲーターがブログを取得するのはなぜですか？

平均的な人は、毎晩のニュースや地元のラジオ局に目を向けるのではなく、独立した業界の専門家から情報を入手します。この傾向は、独立したジャーナリスト、シェフ、旅行の専門家、および役立つ、真実のコンテンツを提供するその他の人々の成功を後押ししました。

信頼できる情報を広めることにより、これらのDIY Webサイトの所有者は、ディスプレイ広告、アフィリエイトマーケティング、クリック単価取引、およびその他の収入チャネルから収益を生み出しています。

現在、eコマース広告主の80％は、コンテンツWebサイトとのアフィリエイトパートナーシップで成功しています。 eコマースが繁栄し続けるにつれて、オンラインコンテンツで販売を刺激する一貫した必要性があります。さらに、eコマースマーチャントの40％は、販売に関してアフィリエイトプログラムをトップの獲得チャネルとして指定しています。

ほとんどのデジタル資産所有者は、彼らが専門家である活動についてブログを書くことから始めました。それが料理、スポーツ、旅行、または特定のニッチで何か他のものであるかどうかにかかわらず、インターネット上で「デジタル資産」を開いたプロのブロガーは現在、彼らの情熱プロジェクトに投資しています。

デジタル資産の所有者とコンテンツ作成者は、有益なブログを使用してトラフィックを生成し、視聴者を開拓し、情報を収益化します。企業のアグリゲーター企業が介入するとき、彼らの目標は、パフォーマンスの高いデジタル資産を購入することです。投資家を後押しすることで、集約企業は多くの場合、標準化されたプロセス、より大きな専門家チーム、およびより大きな予算を提供できます。

「eコマースセクターが成長し、eコマースの競争が激化するにつれて、高コンバージョントラフィックの必要性は今後数年間で増加します」と、あるデジタルデマンドアグリゲータースタートアップの共同創設者兼共同CEOであるBenjaminSchardtは述べています。 「私たちは、デジタル需要の集約には明るい未来があると信じています。」

投資家はアグリゲーターがデジタルトレジャーを掘り起こすと見ています

地球を発掘したり、海の奥深くに潜ったりするのではなく、集約企業はデジタルの宝物を発見しています。これらの企業にとって、「隠された宝石」は、受動的な収入をもたらすコンテンツWebサイトの形で提供されます。最も需要の高い資産は、毎年数十万米ドルを稼ぐニッチなコンテンツサイトです。

「デジタル宝の地図」が正しければ、途中の資産の多くはすでに利益を上げています。収入にそれほど心配することなく、ブログの所有者はアグリゲーターが解決できる問題点を抱えていることがよくあります。アグリゲーターは、ビジネスプランが、運用上の制限に達した個々のブロガーや小規模チームのソリューションまたは出口戦略として機能することを望んでいます。

たとえば、デジタル資産の所有者が副業または情熱的なプロジェクトとしてブログを作成した場合、プロジェクトが運用上の限界に達する時期に達する可能性があります。この場合、アグリゲーターは、サイドハッスルとして開始されたビジネスをフルタイムのプロジェクトに変えることができます。

個人所有のWebサイトの取得を検討している場合、集約企業は、プロセスを標準化するために大規模なチームを参加させます。これらの企業は、多くの場合、専門家を集めてWebサイトのSEO計画、マーケティングマップ、コンテンツ戦略、ソーシャルメディア、Webサイト開発、および広告/販売プロセスに取り組んでいます。

最終的には、結果として、アグリゲーターのデジタルブランドの「傘」の下に位置する、より収益性が高く効率的に運営されるWebサイトになるはずです。

コンテンツゴールドを掘り起こす

アグリゲーターにとって、「秘密の宝の地図」は、データをマイニングし、「隠された宝石」である可能性のあるリードを明らかにすることから始まります。これらの企業は、専任のM＆Aチームを使用して、発見したデジタル資産を評価し、価格を設定するために、デューデリジェンスの取り組みを実施する必要があります。

この検索の終わりまでに、企業はブログの所有者に相互に受け入れ可能な買収契約を提供することを望んでいます。これらの契約により、サイト所有者はチームに参加し、資産とともに成長することができます。そうでない場合、資産所有者は離れて売却します。

投資家は満足しなければなりませんが、アグリゲーターが利益と収益の数値のほかに行わなければならない他の考慮事項があります。アセットの所有権が変更されたら、アグリゲーターのチームはWebサイトの「DNA」を評価して保持するために作業する必要があります。

この手順は、Webサイトを特別なものにする特性を維持し、視聴者が役立つと思うコンテンツと色調を保持し、アセットのより明白な欠点を改善します。

「私たちが介入したとき、ブログはすでに有機的な支持と投資された聴衆を獲得していることを私たちは知っています。 所有者とのインタビューを実施して、資産を特別なものにしている内容と色調を評価します」とSchardt氏は述べています。 「私たちはその確立された基盤を維持し、スケールアップするために専門家のチームを実装したいと考えています。」

ブログのコンテンツをあまり変更せずに、企業はチームを活用して資産の価値を高めます。 2021年6月、ある模範的なスタートアップがreisefroh.comと呼ばれる最初の資産を取得しました。

TreasureHunter.mediaによると、それ以来、このドイツの旅行ブログは、販売の最適化、トラフィックの刺激、コンテンツ管理に関する新たに定義されたプロセスにより、収益が大幅に増加しています。

「将来的には、当社のネットワークとサイトのポートフォリオを使用して、相互の成長につながる同等の相乗効果を見つけることも望んでいます」とSchardt氏は結論付けました。

「デジタル資産の集約」の概念が本当に実りあるものになるかどうかは、時が経てばわかります。それでも、アグリゲーターが正しければ、インターネットの状況は急速に変化します。将来的には、アグリゲーターは「インターネットプロパティ」の堅実なチャンクを所有することを期待しています。つまり、競争力のある資産の取得が発生した場合に、自分たちを良い位置に置くことです。

「買収後の数年間でこれらの資産を10倍に増やすという目標があります」と、チームが新しいWebサイトのオンボーディングを行っているSchardt氏は述べています。 「私たちは楽しみにしており、北米、ヨーロッパ、そして世界中からいくつかの資産を取得する予定です。」