Почему корпорации покупают цифровые активы?

На дворе 2022 год, а футуристические тенденции продолжают проявляться… Сегодня многие фирмы решили следовать бизнес-модели «агрегатора», чтобы слиться и приобрести (часто цифровые) предприятия, которые приносят стабильный доход. По большей части профессионалы видели, как эти агрегаторы скупают компании электронной коммерции (например, продавцов Amazon).

В течение многих лет корпорации, поддерживаемые инвесторами, предпочитали следовать этой бизнес-концепции агрегации. По определению: Агрегация — это действие более крупной компании, скупающей более мелкие предприятия, которые (будем надеяться) дополнят общую миссию этого бизнеса.

Эта бизнес-модель представлена ​​такими командами, как Thrasio, — группой, которая приобретает, поддерживает и объединяет предприятия электронной коммерции (многие из которых хорошо известны на рынке Amazon).

С другой стороны, появились аналогичные бизнесы, ориентированные на приобретение сайтов, распространяющих информационный контент. В последнее время создаются стартапы для покупки, эксплуатации и расширения контентных веб-сайтов, блогов и онлайн-порталов, читайте подробнее.

Эти команды надеются, что «агрегация цифрового спроса» (как это было названо) — это будущее онлайн-контента как для владельцев веб-сайтов, так и для посетителей. В течение следующих пяти (с лишним) лет есть шанс, что в этой отрасли произойдет повышение качества цифрового контента, рост стоимости веб-сайтов и рост онлайн-конкуренции.

Почему агрегаторы приобретают блоги?

Вместо того, чтобы смотреть ночные новости или местную радиостанцию, обычный человек получает информацию от независимых отраслевых экспертов. Эта тенденция привела к успеху независимых журналистов, шеф-поваров, экспертов по путешествиям и других лиц, которые предоставляют полезный и правдивый контент.

Распространяя достоверную информацию, эти владельцы веб-сайтов «сделай сам» получают доход от медийной рекламы, партнерского маркетинга, сделок с оплатой за клик и других каналов дохода.

В настоящее время 80% рекламодателей электронной коммерции извлекают выгоду из партнерских отношений с контентными веб-сайтами. Поскольку электронная коммерция продолжает процветать, будет постоянно возникать необходимость стимулировать продажи с помощью онлайн-контента. Кроме того, 40% продавцов электронной коммерции определяют партнерские программы как свой основной канал привлечения, когда речь идет о продажах.

Большинство владельцев цифровых активов начали с блогов о деятельности, в которой они являются экспертами. Будь то кулинария, спорт, путешествия или что-то еще в данной нише — профессиональные блоггеры, открывшие «цифровую собственность» в Интернете, теперь наживаются на своем увлеченном проекте.

Владельцы цифровых активов и создатели контента используют информативные блоги для привлечения трафика, расширения аудитории и монетизации информации. Когда в дело вступают корпоративные агрегаторы, их целью является покупка высокоэффективных цифровых активов. Имея за спиной инвесторов, агрегирующие компании часто могут предлагать стандартизированные процессы, более крупные профессиональные команды и более крупные бюджеты.

«Потребность в трафике с высокой конверсией будет расти в течение следующих нескольких лет по мере роста сектора электронной коммерции и усиления конкуренции», — сказал Бенджамин Шардт, соучредитель и со-генеральный директор одного из стартапов-агрегаторов цифрового спроса. «Мы верим, что у агрегации цифрового спроса большое будущее».

Инвесторы наблюдают, как агрегаторы копают цифровые сокровища

Вместо того, чтобы копать землю или погружаться глубоко под воду, фирмы-агрегаторы открывают цифровые сокровища. Для этих корпораций «скрытыми жемчужинами» являются веб-сайты с контентом, приносящие пассивный доход. Наиболее востребованными активами являются сайты с нишевым контентом, которые ежегодно приносят сотни тысяч долларов США.

Если «цифровая карта сокровищ» верна, многие активы на этом пути уже приносят прибыль. Без особого беспокойства, связанного с доходом, у владельцев блогов часто есть болевые точки, которые могут решить агрегаторы. Агрегаторы надеются, что их бизнес-план послужит решением или стратегией выхода для отдельных блоггеров и небольших команд, которые достигли операционных пределов.

Например, если владельцы цифровых активов создали блог в качестве побочного бизнеса или увлечения, они могут достичь момента, когда проект достигнет операционных пределов. В этом случае агрегаторы часто могут превратить бизнес, который начинался как подработка, в полноценный проект.

Пытаясь приобрести собственный веб-сайт, корпорации-агрегаторы привлекают свои большие команды для стандартизации процессов. Эти фирмы часто объединяют профессионалов для работы над планом SEO веб-сайта, маркетинговой картой, стратегией контента, социальными сетями, разработкой веб-сайта и процессами рекламы / продаж.

В конце концов, в результате должен получиться более прибыльный и эффективно управляемый веб-сайт, находящийся под «зонтиком» агрегатора цифровых брендов.

Копаем контентное золото

Для агрегаторов «карта секретных сокровищ» начинается с сбора данных и выявления потенциальных клиентов, которые могут быть «скрытыми драгоценными камнями». Используя специальную команду по слияниям и поглощениям, эти фирмы должны провести комплексную проверку, чтобы оценить и установить цену на обнаруженные ими цифровые активы.

К концу этого поиска фирмы надеются предоставить владельцам блогов взаимоприемлемый договор о приобретении. Эти контракты позволяют владельцам сайтов присоединиться к команде и расти вместе со своим активом — в противном случае владелец актива уходит и продает.

Хотя инвесторы должны быть удовлетворены, есть и другие соображения, которые агрегаторы должны принимать во внимание, помимо показателей прибыли и выручки. Как только актив переходит из рук в руки, команда агрегатора должна работать над оценкой и сохранением «ДНК» веб-сайта.

Эта процедура сохраняет характеристики, которые делают веб-сайт особенным, сохраняет содержание и тональность, которые аудитория находит полезными, и устраняет наиболее очевидные недостатки актива.

«Мы знаем, что, когда мы вмешиваемся, блог уже получил органическую аудиторию и заинтересованную аудиторию. Мы проводим интервью с владельцем, чтобы оценить содержание и тональность, которые делают актив особенным», — сказал Шардт. «Мы хотим сохранить эту установленную базу и использовать нашу команду профессионалов для расширения».

Не меняя слишком много содержания блога, корпорации используют свои команды для повышения ценности актива. В июне 2021 года один образцовый стартап приобрел свой первый актив под названием reisefroh.com.

По данным TreasureHunter.media, с тех пор доход этого немецкого блога о путешествиях значительно увеличился благодаря новым процессам, связанным с оптимизацией продаж, стимулированием трафика и управлением контентом.

«В будущем мы также надеемся использовать нашу сеть и портфолио площадок для поиска сопоставимых синергий, которые приведут к взаимному росту», — заключил Шардт.

Только время покажет, будет ли концепция «агрегации цифровых активов» действительно плодотворной. Тем не менее, если агрегаторы правы, интернет-ландшафт будет быстро меняться. В будущем агрегаторы рассчитывают владеть солидным куском «интернет-собственности», что обеспечит им хорошее положение в случае захвата активов конкурентами.

«У нас есть цель увеличить эти активы в 10 раз в течение нескольких лет после приобретения», — сказал Шардт, чья команда находится в процессе адаптации новых веб-сайтов. «В будущем мы намерены приобрести несколько активов в Северной Америке, Европе и по всему миру».