แพลตฟอร์มการให้ยืมออนไลน์และมือถือที่ใช้งานง่าย: บทสัมภาษณ์กับ Toms Jurjevs ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Sun Finance

Toms Jurjevs ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Sun Finance ซึ่งเป็นบริษัทที่เติบโตเร็วเป็นอันดับสองของยุโรปกล่าวว่าการใช้แพลตฟอร์มการให้กู้ยืมที่เป็นมิตรกับผู้ใช้ของ Sun Finance นั้นง่ายกว่าการหาวันที่บน Tinder เมื่ออายุ 21 ปี Toms เริ่มต้นจากการเป็นผู้จัดการระดับภูมิภาคของยักษ์ใหญ่ด้านฟินเทคของยุโรป แต่วันนี้เขาดูแลหนึ่งในแพลตฟอร์มสินเชื่อชั้นนำของยุโรป ร่วมกับทีมของเขา เขาได้ออกแบบแพลตฟอร์มการให้กู้ยืมที่ประสบความสำเร็จในการดำเนินงานในแปดประเทศในสามทวีป โดยมีแผนที่จะพิชิตส่วนที่เหลือ

​​คุณ เป็นผู้ก่อตั้งบริษัทที่เติบโตเร็วเป็นอันดับสองของยุโรปในปัจจุบัน มันเริ่มต้นอย่างไร?

ทุกอย่างเริ่มต้นเมื่อฉันติดต่อกับ Emils Latkovskis เพื่อนร่วมชั้นเรียนของฉัน โดยขอให้เขาเข้ามาร่วมความพยายามของฉัน เราสร้างทีมของเราโดยการติดต่อกับบุคคลที่เราไว้วางใจและก่อตั้ง Sun Finance ในปี 2560 ซึ่งเป็นบริษัทเทคโนโลยีทางการเงินในลัตเวียที่ดำเนินการแพลตฟอร์มการให้ยืมออนไลน์และมือถือ

นับตั้งแต่ช่วงเวลาที่เราเปิดดำเนินการในลัตเวีย เรารู้ว่าเราจะดำเนินการขยายกิจการไปทั่วโลก เราได้ออกแบบบริการที่ประณีตโดยเน้นที่เทคโนโลยีและประสบการณ์ผู้ใช้เป็นหลัก หลังจากก่อตั้งได้ไม่นาน เราเริ่มดำเนินการในเดนมาร์ก ตามด้วยโปแลนด์ คาซัคสถาน เม็กซิโก เวียดนาม และสวีเดน นั่นคือวิธีที่หุ้นส่วนของทั้งสองได้พัฒนาเป็นบริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดเป็นอันดับสองในยุโรป

Sun Finance ตัดสินใจว่าจะเจาะตลาดใด?

ทุกตลาดที่บริษัทของเราตัดสินใจเข้าคือทางเลือกเชิงกลยุทธ์ตามการวิเคราะห์โดยละเอียด เมื่อพูดถึงการเข้าสู่ตลาดใหม่ วิธีการเดียวไม่สามารถทำได้ ก่อนทำการย้าย เราวิจัยตลาดที่คาดหวังอย่างละเอียดเพื่อดูว่าสอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัทของเราอย่างไร รวมทั้งใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ก่อนหน้านี้ของเรา

จะเกิดอะไรขึ้นต่อไป?

มีวิธีที่จะฉลาดกว่าผู้เล่นในท้องถิ่นอยู่เสมอโดยใช้ความรู้ระดับนานาชาติและแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดจากคู่แข่ง เมื่อเราออกเรือไปเวียดนามหรือเม็กซิโก ประเทศที่มีวัฒนธรรมแตกต่างจากยุโรปอย่างมาก เราก็สรรหาผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจต่อไป งานของพวกเขาคือการเดินทางไปทั่วทั้งสองรัฐและสำรวจศักยภาพของพวกเขา ผู้จัดการเหล่านี้ตรวจสอบสิ่งที่สามารถทำได้ในแต่ละตลาด ดูสภาพแวดล้อมทางกฎหมายและการเมืองของประเทศ และวิเคราะห์ระดับการแข่งขันที่นั่น สิ่งนี้ทำให้เราสามารถคาดการณ์การพัฒนาและการเติบโต และใช้กลยุทธ์การเติบโตของเมทริกซ์ของเรา Sun Finance ขยายขอบเขตทั้งในด้านภูมิศาสตร์และด้านผลิตภัณฑ์ ถ้าเราเห็นผลไม้ห้อยต่ำ เราจะเก็บมันให้เร็วที่สุด

ในฐานะบริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดเป็นอันดับสองของยุโรป ความสามารถในการแข่งขันของคุณเมื่อเข้าสู่ตลาดใหม่คืออะไร?

เทคโนโลยีมีบทบาทสำคัญ จนถึงปัจจุบัน เราได้ลงทุนมากกว่า สิบล้านยูโร ในระบบไอทีของเรา เราได้พัฒนาระบบการประเมินความเสี่ยงของลูกค้าที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลที่ทันสมัย ​​ซึ่งช่วยให้เราประเมินความน่าเชื่อถือทางเครดิตและระยะเวลาเงินกู้ของลูกค้าได้ การคำนวณเหล่านี้รวมถึงตัวแปรจำนวนมากที่ประมวลผลโดยใช้แบบจำลองวิทยาศาสตร์ข้อมูล ส่งผลให้คะแนนเครดิตของลูกค้า แนวทางนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพและประสิทธิผล และเราใช้วิธีนี้กับทุกตลาดของเรา

บางทีฉันอาจถูกมองว่าเป็นคนหัวเก๋า แต่ฉันคิดว่ามันสำคัญกว่าที่จะรักษาตัวให้ผอมและคิดเรื่องธุรกิจก่อน แทนที่จะไล่ตามการเติบโตและการขยายตัวอย่างรวดเร็ว รักษาระบบราชการให้น้อยที่สุดที่จำเป็น ใช้เงินทุกยูโรราวกับว่ามันเป็นครั้งสุดท้ายของคุณ

Fintech กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วทั่วโลกในทุกวันนี้ คุณจัดการเพื่อนำหน้าการแข่งขันได้อย่างไร?

ประการแรก เรายินดีที่จะให้โอกาสแก่ผู้ที่แสดงทัศนคติและศักยภาพที่ถูกต้อง ซึ่งแตกต่างจากผู้เล่นในอุตสาหกรรมรายอื่นๆ มากกว่า ประวัติย่อไม่ได้บอกเล่าเรื่องราวทั้งหมด เป็นผลให้เรามีผู้จัดการระดับผู้บริหารที่อายุน้อยและมืออาชีพอื่น ๆ ค่อนข้างน้อย บริษัทของเรามีอายุเฉลี่ย 31 ปี นอกจากนี้ เรายังต้องการให้คนสำคัญในบริษัทรู้สึกเหมือนเป็นหุ้นส่วนมากกว่าเป็นแค่พนักงาน ดังนั้นเราจึงเสนอทางเลือกในการแบ่งปันเพื่อให้พวกเขารู้สึกเป็นเจ้าของบริษัท

ประการที่สอง ซอฟต์แวร์ทั้งหมดของเราได้รับการพัฒนาภายในบริษัทและใช้เทคโนโลยีล่าสุด ได้รับการออกแบบมาให้สามารถปรับขนาดได้ดีเยี่ยมและปรับให้เข้ากับพื้นที่ทางภูมิศาสตร์และผลิตภัณฑ์ต่างๆ บนแพลตฟอร์มของเรา และทุกครั้งที่มีการเปิดตัวครั้งถัดไป เทคโนโลยีจะก้าวหน้า เราจึงคอยอัปเดตผลิตภัณฑ์อยู่เสมอ

สำหรับ Fintechs หลายๆ ราย ธุรกิจของเราอิงจากบริการที่เป็นมิตรต่อผู้ใช้ ซึ่งขับเคลื่อนการเติบโตและความสำเร็จของบริษัท เราได้ทำให้การสมัครและรับเงินกู้ไม่ยุ่งยากและง่ายที่สุด

โควิด-19 ส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณอย่างไร?

โควิด-19 ได้บังคับให้คนทุกวัยหันไปใช้บริการและผลิตภัณฑ์ออนไลน์มากขึ้น เมื่อคุณออนไลน์ คุณจะไม่ออฟไลน์อีกต่อไปเพราะคุณรู้ว่ามันง่ายกว่า สะดวกกว่า และโดยรวมแล้วเป็นประสบการณ์ที่ดีขึ้น

นับตั้งแต่เริ่มต้นของการระบาดใหญ่ เราค่อนข้างตระหนักดีว่าพฤติกรรมผู้บริโภคจะเปลี่ยนไป และผู้คนจะใช้บริการของเราแตกต่างออกไปและไปสิ้นสุดที่ต่างกัน อย่างไรก็ตาม พฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปนั้นไม่ได้ส่งผลกระทบต่อผลตอบแทนของเรา—ลูกค้าของเรามีความรับผิดชอบอย่างมากต่อการวางแผนทางการเงินของพวกเขาในช่วงการแพร่ระบาด

นอกเหนือจากความท้าทายมากมายที่เกิดจากการระบาดใหญ่ของโคโรนาไวรัสแล้ว ยังเร่งการเปลี่ยนจากการชำระด้วยเงินสดเป็นโซลูชันดิจิทัล นั่นคือเหตุผลที่ Sun Finance และฟินเทคในวงกว้าง มีความเกี่ยวข้องมากขึ้นเรื่อยๆ ในตลาดบริการทางการเงิน

เราเห็นว่า Fintech มีความคล่องตัวมากกว่าสถาบันการเงินแบบเดิมๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสถานการณ์ที่ผู้คนจำเป็นต้องอยู่บ้าน พวกเขาเริ่มมองหาเครื่องมือระยะไกล ดังนั้น บริษัทเหล่านั้นที่ปรับตัวเข้ากับความเป็นจริงใหม่ได้อย่างรวดเร็วจึงพบก้าวสำคัญของการพัฒนาไปพร้อม ๆ กัน โซลูชันใหม่กำลังได้รับการพัฒนาในขณะที่เราพูดคุยเพื่อแทนที่บริการที่ไม่สามารถตามแนวโน้มตลาดล่าสุดได้

ความสำเร็จล่าสุดของ Sun Finance คืออะไรและอะไรรออยู่ข้างหน้า

ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา Sun Finance มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ในปี 2560 ซึ่งเป็นปีแรกของเรา เราได้เบิกจ่ายเงินกู้จำนวน 35 ล้านยูโร แต่วันนี้เราเบิกจ่ายมากกว่านั้นในหนึ่งเดือน เป็นผลให้ช่วงฤดูร้อนนี้ Sun Finance บรรลุขั้นสำคัญที่ 1 พันล้านยูโรที่ออกในเงินกู้ ยิ่งไปกว่านั้น เราบรรลุเป้าหมายนี้ในช่วงเวลาที่มีการระบาดของโควิด-19 และนี่คือจุดที่พนักงานของเราสมควรได้รับเครดิตมากมายสำหรับการพยายามทำมากขึ้นและทำให้ดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง กระนั้น เราไม่ได้ตั้งใจที่จะหยุดนิ่งอยู่กับที่ เป้าหมายระยะกลางคือการเป็นหนึ่งในยูนิคอร์นที่แข็งแกร่งที่สุดในยุโรป เราตั้งเป้าที่จะปรากฏในเรดาร์ของนักลงทุนที่มีศักยภาพของเราในฐานะผู้ให้กู้ออนไลน์และมือถือชั้นนำของยุโรป

ดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่: https://sunfinance.group/