사용자 친화적인 온라인 및 모바일 대출 플랫폼: Sun Finance의 설립자이자 CEO인 Toms Jurjevs와의 인터뷰

유럽에서 두 번째로 빠르게 성장하는 회사인 Sun Finance의 설립자이자 CEO인 Toms Jurjevs는 Sun Finance의 사용자 친화적인 대출 플랫폼을 사용하는 것이 Tinder에서 날짜를 찾는 것보다 쉽다고 말합니다. 21세에 Toms는 유럽의 거대 핀테크 기업의 지역 관리자로 시작했지만 현재는 유럽 최고의 대출 플랫폼 중 하나를 운영하고 있습니다. 그는 팀과 함께 3개 대륙의 8개국에서 성공적으로 운영되는 대출 플랫폼을 설계했으며 나머지는 정복할 계획입니다.

​​당신 은 현재 유럽에서 두 번째로 빠르게 성장하는 회사의 설립자입니다. 어떻게 시작되었나요?

모든 것은 내가 같은 반 친구 Emils Latkovskis와 연락하여 내 노력에 동참해 달라고 요청하면서 시작되었습니다. 우리는 우리가 신뢰하는 사람들에게 접근하여 팀을 구성했으며 2017년에 온라인 및 모바일 대출 플랫폼을 운영하는 라트비아 기반 금융 기술 회사인 Sun Finance를 설립했습니다.

라트비아에서 사업을 시작한 순간부터 우리는 글로벌 확장을 추구할 것임을 알고 있었습니다. 우리는 기술과 사용자 경험에 중점을 둔 세련된 서비스를 설계했습니다. 설립 직후 덴마크, 폴란드, 카자흐스탄, 멕시코, 베트남, 스웨덴에서 사업을 시작했습니다. 그렇게 두 사람의 파트너십이 유럽에서 두 번째로 빠르게 성장하는 회사로 발전했습니다.

Sun Finance는 침투할 시장을 어떻게 결정합니까?

우리 회사가 진출하기로 결정한 모든 시장은 상세한 분석을 기반으로 한 전략적 선택을 나타냅니다. 새로운 시장에 진입할 때 하나의 접근 방식은 실현 가능하지 않습니다. 이전하기 전에 우리는 예상 시장을 철저히 조사하여 그것이 우리 회사 목표와 어떻게 일치하는지 확인하고 이전 경험을 활용합니다.

다음에 무슨 일이?

국제 그룹 전체의 노하우를 적용하고 경쟁사로부터 상당한 시장 점유율을 빼앗음으로써 항상 현지 플레이어보다 더 똑똑한 방법이 있습니다. 유럽과 문화가 많이 다른 나라인 베트남이나 멕시코로 출항할 때 우리는 계속해서 사업 개발 담당자를 모집했습니다. 그들의 임무는 두 주를 여행하고 그들의 잠재력을 탐구하는 것이었습니다. 이 관리자들은 각 시장에서 달성할 수 있는 것이 무엇인지 조사하고 해당 국가의 법적, 정치적 환경을 살펴보고 그곳의 경쟁 수준을 분석했습니다. 이를 통해 개발 및 성장을 예측하고 매트릭스 성장 전략을 구현할 수 있었습니다. Sun Finance는 지리적으로나 제품적으로 모두 확장합니다. 덜 매달린 과일을 발견하면 최대한 빨리 수확합니다.

유럽에서 두 번째로 빠르게 성장하는 회사인 당신의 새로운 시장 진출 경쟁력은 무엇입니까?

기술이 중요한 역할을 합니다. 지금까지 우리는 IT 시스템에 천만 유로 이상을 투자했습니다 . 우리는 고객의 신용도와 대출 기간을 평가할 수 있는 최첨단 데이터 기반 고객 위험 평가 시스템을 개발했습니다. 이러한 계산에는 데이터 과학 모델을 사용하여 처리되는 수많은 변수가 포함됩니다. 그것들은 고객의 신용 점수로 이어집니다. 이 접근 방식은 효율적이고 효과적인 것으로 입증되었으며 우리는 모든 시장에서 이를 사용합니다.

구식으로 보일 수도 있겠지만, 빠른 성장과 확장을 추구하는 것보다 마른 몸을 가지고 사업을 먼저 생각하는 것이 더 중요하다고 생각합니다. 관료주의를 필요한 최소한으로 유지하십시오. 모든 유로를 마지막 유로처럼 사용하십시오.

핀테크는 요즘 전 세계적으로 빠르게 성장하고 있습니다. 경쟁에서 앞서기 위해 어떻게 관리합니까?

첫째, 다른 업계 플레이어와 달리 우리는 올바른 태도와 잠재력을 보여주는 사람들에게 더 많은 기회를 기꺼이 제공합니다. 이력서가 모든 것을 말해주지는 않습니다. 결과적으로 우리는 아주 젊은 경영진 수준의 관리자와 기타 전문가를 보유하고 있습니다. 우리 회사의 평균 연령은 31세입니다. 또한 회사에 꼭 필요한 사람들이 단순한 직원이 아닌 파트너처럼 느껴지기를 원하므로 주식 옵션을 제공하여 회사의 주인의식을 부여합니다.

둘째, 당사의 모든 소프트웨어는 사내에서 개발되었으며 최신 기술을 사용합니다. 당사 플랫폼의 다양한 지역 및 제품에 맞게 확장 가능하고 적응할 수 있도록 설계되었습니다. 그리고 다음에 출시될 때마다 기술이 발전하므로 항상 제품을 최신 상태로 유지합니다.

많은 핀테크의 경우 우리 비즈니스는 회사의 성장과 성공을 이끄는 사용자 친화적인 서비스를 기반으로 합니다. 우리는 번거롭지 않고 가능한 한 쉽게 대출을 신청하고 받을 수 있도록 했습니다.

코로나19가 귀하의 비즈니스에 어떤 영향을 미쳤습니까?

코비드-19는 점점 더 모든 연령대의 사람들이 온라인 서비스와 제품을 사용하도록 강요하고 있습니다. 일단 온라인에 들어가면 더 이상 오프라인이 되지 않습니다. 더 간단하고 쉽고 편리하며 전반적으로 더 나은 경험을 하기 때문입니다.

팬데믹이 시작된 이후로 우리는 소비자 습관이 바뀌고 사람들이 우리 서비스를 다른 목적으로 사용할 것이라는 사실을 잘 알고 있었습니다. 그러나 소비자 습관의 변화는 우리의 수익에 영향을 미치지 않았습니다. 우리의 고객들은 팬데믹 기간 동안 재무 계획에 대한 책임이 매우 컸습니다.

코로나바이러스 팬데믹이 가져온 많은 문제 외에도 현금 지불에서 디지털 솔루션으로의 전환을 가속화했습니다. 이것이 바로 Sun Finance와 핀테크가 금융 서비스 시장에서 점점 더 관련성이 높아지는 이유입니다.

Fintech는 특히 사람들이 집에 있어야 하는 상황에서 전통적인 금융 기관보다 더 민첩하다는 것을 알 수 있습니다. 그들은 원격 도구를 찾기 시작합니다. 따라서 새로운 현실에 빠르게 적응한 기업들은 동시에 발전의 디딤돌을 찾았습니다. 최신 시장 트렌드를 따라가지 못하는 서비스를 대체하기 위해 새로운 솔루션이 개발되고 있습니다.

Sun Finance의 가장 최근 성과와 앞으로의 계획은 무엇입니까?

지난 4년 동안 Sun Finance는 일관된 성장을 경험했습니다. 첫 해인 2017년에 총 3,500만 유로의 대출을 지출했지만 현재는 한 달 만에 그 이상을 지출하고 있습니다. 그 결과, 이번 여름 Sun Finance는 대출 발행액이 10억 유로라는 중요한 이정표에 도달했습니다. 게다가 우리는 COVID-19 팬데믹 시기에 이 단계에 도달했으며, 이것이 우리 직원들이 더 많은 일을 하고 더 잘하기 위해 끊임없이 노력한 데 대해 많은 공로를 인정받을 자격이 있는 곳입니다. 그러나 우리는 우리의 월계관에 안주할 생각이 없으며, 우리의 중기 목표는 유럽에서 가장 강력한 유니콘 중 하나가 되는 것입니다. 우리는 유럽 최고의 온라인 및 모바일 대출 기관으로 잠재적인 투자자의 레이더에 나타나는 것을 목표로 합니다.

자세한 내용은 https://sunfinance.group/ 을 참조하십시오.