منصة الإقراض عبر الإنترنت والجوّال سهلة الاستخدام: مقابلة مع Toms Jurjevs ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Sun Finance

يقول توم جورجيفس ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Sun Finance ، ثاني أسرع الشركات نموًا في أوروبا ، إن استخدام منصة الإقراض سهلة الاستخدام من Sun Finance أسهل من العثور على موعد على Tinder. في سن الـ 21 ، بدأ تومز عمله كمدير إقليمي لعملاق التكنولوجيا المالية الأوروبية ، لكنه اليوم يدير إحدى منصات الإقراض الرائدة في أوروبا. وبالتعاون مع فريقه ، صمم منصة إقراض تعمل بنجاح في ثماني دول عبر ثلاث قارات ، مع خطط للتغلب على الباقي.

أنت مؤسس ثاني أسرع الشركات نموًا في أوروبا حاليًا. كيف بدأ كل شيء؟

بدأ كل شيء عندما تواصلت مع زميلتي في الدراسة إيميلز لاتكوفسكيس ، وطلبت منه الانضمام إلى مساعدي. لقد أنشأنا فريقنا من خلال الاقتراب من الأشخاص الذين وثقنا بهم وأنشأنا Sun Finance في عام 2017 ، وهي شركة تكنولوجيا مالية مقرها في لاتفيا تدير منصة إقراض عبر الإنترنت والهاتف المحمول.

منذ اللحظة التي أطلقنا فيها عملياتنا في لاتفيا ، علمنا أننا سنواصل التوسع العالمي. لقد صممنا خدمة محسنة مع التركيز بشكل أساسي على التكنولوجيا وتجربة المستخدم. بعد فترة وجيزة من التأسيس ، أطلقنا عملياتنا في الدنمارك ، تليها بولندا وكازاخستان والمكسيك وفيتنام والسويد. هكذا تطورت شراكة بين شخصين لتصبح ثاني أسرع الشركات نموًا في أوروبا.

كيف تقرر Sun Finance أي الأسواق يجب اختراقها؟

يمثل كل سوق تقرر شركتنا الدخول إليه خيارًا استراتيجيًا يعتمد على تحليل مفصل. عندما يتعلق الأمر بدخول أسواق جديدة ، فإن نهجًا واحدًا ليس مجديًا. قبل اتخاذ الخطوة ، نقوم بإجراء بحث شامل عن السوق المرتقب لمعرفة مدى توافقه مع أهداف شركتنا بالإضافة إلى الاستفادة من خبرتنا السابقة.

ماذا حدث بعد ذلك؟

هناك دائمًا طريقة لتكون أكثر ذكاءً من اللاعبين المحليين من خلال تطبيق المعرفة الدولية على مستوى المجموعة وسحب حصة كبيرة من السوق من المنافسين. عندما أبحرنا إلى فيتنام أو المكسيك ، وهي دول ذات ثقافة مختلفة تمامًا عن ثقافة أوروبا ، قمنا بتعيين مديري تطوير الأعمال. كانت مهمتهم هي السفر حول الدولتين واستكشاف إمكاناتهم. قام هؤلاء المديرون بفحص ما يمكن تحقيقه في كل سوق ، والنظر في البيئة القانونية والسياسية للبلد ، وتحليل مستوى المنافسة هناك. سمح لنا ذلك بعمل توقعات للتنمية والنمو ، وتنفيذ استراتيجية نمو المصفوفة الخاصة بنا. تتوسع صن فاينانس جغرافيًا ومن ناحية المنتج. إذا اكتشفنا فاكهة معلقة منخفضة ، فإننا نلتقطها في أسرع وقت ممكن.

بصفتك ثاني أسرع الشركات نموًا في أوروبا ، ما هي ميزتك التنافسية عند دخولك سوقًا جديدًا؟

تلعب التكنولوجيا دورًا رئيسيًا. حتى الآن ، استثمرنا أكثر من عشرة ملايين يورو في أنظمة تكنولوجيا المعلومات لدينا. لقد طورنا نظامًا متطورًا لتقييم مخاطر العملاء قائم على البيانات يسمح لنا بتقييم الجدارة الائتمانية للعميل ومدة القرض. تتضمن هذه الحسابات عددًا كبيرًا من المتغيرات التي تتم معالجتها باستخدام نماذج علوم البيانات. ينتج عنها درجة ائتمان العميل. لقد أثبت هذا النهج كفاءته وفعاليته ، ونحن نستخدمه في جميع أسواقنا.

ربما يُنظر إلي على أنني من الطراز القديم ، لكنني أعتقد أنه من الأهم أن تظل مرنًا وتفكر في العمل أولاً بدلاً من السعي لتحقيق النمو والتوسع السريع. حافظ على البيروقراطية عند الحد الأدنى الضروري. أنفق كل يورو كما لو كان آخر يورو لك.

تشهد Fintech نموًا سريعًا حول العالم هذه الأيام. كيف يمكنك البقاء في صدارة المنافسة؟

أولاً ، على عكس اللاعبين الآخرين في الصناعة ، نحن أكثر استعدادًا لمنح الفرصة للأشخاص الذين يظهرون الموقف الصحيح والإمكانات - لا تروي السيرة الذاتية القصة كاملة. نتيجة لذلك ، لدينا عدد قليل جدًا من المديرين الشباب على المستوى التنفيذي وغيرهم من المهنيين. متوسط ​​العمر في شركاتنا هو 31 عامًا. نريد أيضًا أن يشعر الأشخاص الأساسيون في الشركة بأنهم شركاء وليس مجرد موظفين ، لذلك نوفر لهم خيارات المشاركة لمنحهم إحساسًا بملكية الشركة.

ثانيًا ، تم تطوير جميع برامجنا داخليًا باستخدام أحدث التقنيات. وهي مصممة لتكون قابلة للتطوير بشكل كبير وقابلة للتكيف مع مختلف المناطق الجغرافية والمنتجات على منصتنا. ومع كل عملية إطلاق تالية ، تتقدم التكنولوجيا ، لذلك نحافظ دائمًا على تحديث منتجاتنا.

بالنسبة للعديد من شركات التكنولوجيا المالية ، يعتمد عملنا على خدمة سهلة الاستخدام تقود نمو الشركة ونجاحها. لقد جعلنا التقدم بطلب للحصول على قرض والحصول عليه أمرًا سهلاً قدر الإمكان.

كيف أثر Covid-19 على عملك؟

أجبر فيروس Covid-19 الأشخاص من جميع الفئات العمرية بشكل متزايد على اللجوء إلى الخدمات والمنتجات عبر الإنترنت. بمجرد اتصالك بالإنترنت ، لن تكون غير متصل بالإنترنت بعد الآن لأنك تدرك أنه أبسط وأسهل وأكثر ملاءمة ، وبشكل عام ، تجربة أفضل.

منذ بداية الوباء ، كنا ندرك تمامًا حقيقة أن عادات المستهلك ستتغير ، وسيستخدم الناس خدماتنا بشكل مختلف ولغايات مختلفة. ومع ذلك ، فإن التحول في عادات المستهلك لم يكن له تأثير على عائداتنا - فقد كان عملاؤنا مسؤولين للغاية في تخطيطهم المالي أثناء الوباء.

بصرف النظر عن التحديات العديدة التي جلبها جائحة الفيروس التاجي ، فقد سرّع أيضًا التحول من المدفوعات النقدية إلى الحلول الرقمية. هذا هو السبب في أن Sun Finance ، والتكنولوجيا المالية بشكل عام ، أصبحت أكثر وأكثر أهمية في سوق الخدمات المالية.

نحن نرى أن Fintechs كانت أكثر مرونة من المؤسسات المالية التقليدية ، لا سيما في الظروف التي يُطلب فيها من الناس البقاء في منازلهم ؛ بدأوا في البحث عن أدوات بعيدة. لذلك ، فإن تلك الشركات التي كانت سريعة في التكيف مع الواقع الجديد قد وجدت في نفس الوقت نقطة انطلاق للتنمية. يتم تطوير حلول جديدة بينما نتحدث لاستبدال الخدمات التي لا يمكنها مواكبة أحدث اتجاهات السوق.

ما هي أحدث إنجازات Sun Finance وما الذي ينتظرنا؟

في السنوات الأربع الماضية ، شهدت Sun Finance نموًا ثابتًا. في عام 2017 ، أول عام لنا ، صرفنا قروضًا يبلغ مجموعها 35 مليون يورو ، لكننا اليوم نصرف أكثر من ذلك في شهر واحد. ونتيجة لذلك ، وصلت Sun Finance هذا الصيف إلى علامة بارزة بلغت مليار يورو في شكل قروض. علاوة على ذلك ، وصلنا إلى هذا في وقت انتشار جائحة COVID-19 ، وهذا هو المكان الذي يستحق فيه موظفونا الكثير من الفضل في سعيهم المستمر لبذل المزيد والقيام بعمل أفضل. ومع ذلك ، لا نعتزم الاكتفاء بما حققناه ، فهدفنا على المدى المتوسط ​​هو أن نصبح أحد أقوى حيدات القرن في أوروبا. نهدف إلى الظهور على رادار مستثمرينا المحتملين كمقرضين رائدين عبر الإنترنت والهاتف المحمول في أوروبا.

لمزيد من المعلومات ، قم بزيارة: https://sunfinance.group/