Platform Pinjaman Online dan Seluler yang Mudah Digunakan: Wawancara dengan Toms Jurjevs, Pendiri dan CEO Sun Finance

Toms Jurjevs, pendiri dan CEO Sun Finance, perusahaan dengan pertumbuhan tercepat kedua di Eropa, mengatakan menggunakan platform pinjaman Sun Finance yang ramah pengguna lebih mudah daripada menemukan tanggal di Tinder. Pada usia 21, Toms memulai sebagai Manajer Regional untuk raksasa fintech Eropa, tetapi hari ini ia menjalankan salah satu platform pinjaman terkemuka di Eropa. Bersama timnya, ia telah merancang platform pinjaman yang berhasil beroperasi di delapan negara di tiga benua, dengan rencana untuk menaklukkan sisanya.

​​Anda adalah pendiri perusahaan dengan pertumbuhan tercepat kedua di Eropa saat ini. Bagaimana semua itu dimulai?

Semuanya dimulai ketika saya menghubungi teman kuliah saya Emils Latkovskis, memintanya untuk ikut serta dalam usaha saya. Kami membangun tim kami dengan mendekati orang-orang yang kami percayai dan mendirikan Sun Finance pada tahun 2017, sebuah perusahaan teknologi keuangan berbasis di Latvia yang menjalankan platform pinjaman online dan seluler.

Sejak saat kami meluncurkan operasi kami di Latvia, kami tahu kami akan mengejar ekspansi global. Kami telah merancang layanan yang disempurnakan dengan fokus utama pada teknologi dan pengalaman pengguna. Segera setelah awal, kami meluncurkan operasi di Denmark, diikuti oleh Polandia, Kazakhstan, Meksiko, Vietnam, dan Swedia. Begitulah cara kemitraan dua orang berkembang menjadi perusahaan dengan pertumbuhan tercepat kedua di Eropa.

Bagaimana Sun Finance memutuskan pasar mana yang akan ditembus?

Setiap pasar yang perusahaan kami putuskan untuk dimasuki mewakili pilihan strategis berdasarkan analisis terperinci. Ketika datang untuk memasuki pasar baru, satu pendekatan tunggal tidak mungkin dilakukan. Sebelum bergerak, kami meneliti pasar prospektif secara menyeluruh untuk melihat bagaimana hal itu sejalan dengan tujuan perusahaan kami serta memanfaatkan pengalaman kami sebelumnya.

Apa yang terjadi selanjutnya?

Selalu ada cara untuk menjadi lebih pintar dari pemain lokal dengan menerapkan pengetahuan grup internasional dan mengambil pangsa pasar yang substansial dari para pesaing. Ketika kami berlayar ke Vietnam atau Meksiko, negara-negara dengan budaya yang sangat berbeda dari Eropa, kami merekrut manajer pengembangan bisnis. Tugas mereka adalah berkeliling kedua negara bagian dan mengeksplorasi potensi mereka. Para manajer ini memeriksa apa yang dapat dicapai di setiap pasar, melihat lingkungan hukum dan politik negara tersebut, dan menganalisis tingkat persaingan di sana. Hal ini memungkinkan kami membuat perkiraan untuk pengembangan dan pertumbuhan, serta menerapkan strategi pertumbuhan matriks kami. Sun Finance berkembang baik secara geografis maupun produk. Jika kami melihat buah yang menggantung rendah, kami memetiknya secepat mungkin.

Menjadi perusahaan dengan pertumbuhan tercepat kedua di Eropa, apa keunggulan kompetitif Anda saat memasuki pasar baru?

Teknologi memainkan peran utama. Sampai saat ini, kami telah menginvestasikan lebih dari sepuluh juta euro dalam sistem TI kami. Kami telah mengembangkan sistem penilaian risiko pelanggan mutakhir berbasis data yang memungkinkan kami menilai kelayakan kredit dan jangka waktu pinjaman klien. Perhitungan ini mencakup sejumlah besar variabel yang diproses menggunakan model ilmu data. Mereka menghasilkan skor kredit pelanggan. Pendekatan ini telah terbukti efisien dan efektif, dan kami menggunakannya di semua pasar kami.

Mungkin saya mungkin terlihat kuno, tetapi menurut saya lebih penting untuk tetap ramping dan memikirkan bisnis terlebih dahulu daripada mengejar pertumbuhan dan ekspansi yang cepat. Pertahankan birokrasi seminimal mungkin. Habiskan setiap euro seolah-olah itu yang terakhir.

Fintech melihat pertumbuhan pesat di seluruh dunia akhir-akhir ini. Bagaimana Anda bisa tetap terdepan dalam persaingan?

Pertama, tidak seperti pelaku industri lainnya, kami lebih bersedia memberikan kesempatan kepada orang-orang yang menunjukkan sikap dan potensi yang tepat—CV tidak menceritakan keseluruhan cerita. Akibatnya, kami memiliki beberapa manajer tingkat eksekutif yang sangat muda dan profesional lainnya. Usia rata-rata di perusahaan kami adalah 31 tahun. Kami juga ingin orang-orang penting di perusahaan merasa seperti mitra daripada hanya karyawan, oleh karena itu kami memberi mereka opsi saham untuk memberi mereka rasa kepemilikan perusahaan.

Kedua, semua perangkat lunak kami dikembangkan sendiri dan menggunakan teknologi terbaru. Ini dirancang agar sangat skalabel dan mudah beradaptasi dengan geografi dan produk yang berbeda di platform kami. Dan, dengan setiap peluncuran berikutnya, teknologi semakin maju, jadi kami selalu memperbarui produk kami.

Bagi banyak Fintech, bisnis kami didasarkan pada layanan ramah pengguna yang mendorong pertumbuhan dan kesuksesan perusahaan. Kami telah membuat pengajuan dan penerimaan pinjaman tanpa kerumitan dan semudah mungkin.

Bagaimana dampak Covid-19 terhadap bisnis Anda?

Covid-19 semakin memaksa orang dari semua kelompok umur untuk beralih ke layanan dan produk online. Setelah Anda online, Anda tidak offline lagi karena Anda menyadari itu lebih sederhana, lebih mudah, lebih nyaman, dan, secara keseluruhan, pengalaman yang lebih baik.

Sejak awal pandemi, kami cukup menyadari fakta bahwa kebiasaan konsumen akan berubah, dan orang-orang akan menggunakan layanan kami secara berbeda dan untuk tujuan yang berbeda. Namun, perubahan kebiasaan konsumen tidak berdampak pada pengembalian kami—klien kami sangat bertanggung jawab dengan perencanaan keuangan mereka selama pandemi.

Terlepas dari banyak tantangan yang dibawa oleh pandemi virus corona, hal itu juga mempercepat peralihan dari pembayaran tunai ke solusi digital. Itulah sebabnya Sun Finance, dan fintech pada umumnya, menjadi semakin relevan di pasar jasa keuangan.

Kami melihat bahwa Fintech lebih gesit daripada lembaga keuangan tradisional, terutama dalam situasi di mana orang-orang diharuskan untuk tinggal di rumah; mereka mulai mencari alat jarak jauh. Oleh karena itu, perusahaan-perusahaan yang telah cepat beradaptasi dengan realitas baru secara bersamaan menemukan batu loncatan untuk pengembangan. Solusi baru sedang dikembangkan saat kami berbicara untuk menggantikan layanan yang tidak dapat mengikuti tren pasar terbaru.

Apa pencapaian terbaru Sun Finance dan apa yang ada di depan?

Dalam empat tahun terakhir, Sun Finance telah mengalami pertumbuhan yang konsisten. Pada tahun 2017, tahun pertama kami, kami menyalurkan pinjaman sebesar 35 juta euro, namun hari ini kami mengucurkan lebih dari itu dalam sebulan. Akibatnya, musim panas ini Sun Finance mencapai tonggak penting sebesar 1 miliar euro yang diterbitkan dalam bentuk pinjaman. Terlebih lagi, kami mencapai ini pada saat pandemi COVID-19, dan di sinilah karyawan kami pantas mendapatkan banyak pujian karena terus berusaha untuk berbuat lebih banyak dan berbuat lebih baik. Namun, kami tidak bermaksud berpuas diri, tujuan jangka menengah kami adalah menjadi salah satu unicorn terkuat di Eropa. Kami bertujuan untuk muncul di radar calon investor kami sebagai pemberi pinjaman online dan seluler terkemuka di Eropa.

Untuk informasi lebih lanjut, kunjungi: https://sunfinance.group/