Kullanıcı Dostu Çevrimiçi ve Mobil Kredi Platformu: Sun Finance'in Kurucusu ve CEO'su Toms Jurjevs ile Röportaj

Avrupa'nın en hızlı büyüyen ikinci şirketi olan Sun Finance'in kurucusu ve CEO'su Toms Jurjevs, Sun Finance'in kullanıcı dostu borç verme platformunu kullanmanın Tinder'da bir eş bulmaktan daha kolay olduğunu söylüyor. Toms 21 yaşında bir Avrupa fintech devinin Bölge Müdürü olarak başladı, ancak bugün Avrupa'nın önde gelen kredi platformlarından birini yönetiyor. Ekibiyle birlikte, üç kıtada sekiz ülkede başarıyla faaliyet gösteren ve geri kalanını ele geçirme planları olan bir borç verme platformu tasarladı.

​​Avrupa'nın şu anda en hızlı büyüyen ikinci şirketinin kurucususunuz. Her şey nasıl başladı?

Her şey kurs arkadaşım Emils Latkovskis ile temasa geçip ondan benim çabama katılmasını istememle başladı. Ekibimizi güvendiğimiz kişilere yaklaşarak oluşturduk ve 2017 yılında, çevrimiçi ve mobil kredi platformu işleten Letonya merkezli bir finansal teknoloji şirketi olan Sun Finance'i kurduk.

Letonya'da faaliyetlerimizi başlattığımız andan itibaren küresel genişlemeyi sürdüreceğimizi biliyorduk. Teknoloji ve kullanıcı deneyimine odaklanan rafine bir hizmet tasarladık. Kuruluşumuzdan kısa bir süre sonra Danimarka'da, ardından Polonya, Kazakistan, Meksika, Vietnam ve İsveç'te faaliyetlerimizi başlattık. İki kişilik bir ortaklık bu şekilde Avrupa'nın en hızlı büyüyen ikinci şirketi haline geldi.

Sun Finance hangi pazarlara gireceğine nasıl karar veriyor?

Şirketimizin girmeye karar verdiği her pazar, detaylı analizlere dayalı stratejik bir tercihi temsil etmektedir. Yeni pazarlara girmek söz konusu olduğunda, tek bir yaklaşım mümkün değildir. Harekete geçmeden önce, şirket hedeflerimizle nasıl örtüştüğünü görmek ve önceki deneyimlerimizden yararlanmak için olası pazarı kapsamlı bir şekilde araştırırız.

Sonra ne olur?

Grup çapında uluslararası bilgi birikimini uygulayarak ve rakiplerden önemli bir pazar payı alarak yerel oyunculardan daha akıllı olmanın her zaman bir yolu vardır. Avrupa'dan çok farklı bir kültüre sahip ülkeler olan Vietnam veya Meksika'ya yelken açtığımızda, iş geliştirme yöneticilerini işe almaya devam ettik. Görevleri iki eyaleti dolaşmak ve potansiyellerini keşfetmekti. Bu yöneticiler, her bir pazarda nelerin başarılabileceğini incelediler, ülkenin yasal ve siyasi ortamına baktılar ve oradaki rekabet düzeyini analiz ettiler. Bu, gelişme ve büyüme için tahminler yapmamızı ve matris büyüme stratejimizi uygulamamızı sağladı. Sun Finance hem coğrafi hem de ürün bazında genişliyor. Düşük asılı bir meyve görürsek, onu mümkün olduğunca çabuk toplarız.

Avrupa'nın en hızlı büyüyen ikinci şirketi olarak, yeni bir pazara girerken rekabet gücünüz nedir?

Teknoloji önemli bir rol oynar. Bugüne kadar BT sistemlerimize on milyon Euro'dan fazla yatırım yaptık. Bir müşterinin kredi itibarını ve kredi vadesini değerlendirmemizi sağlayan son teknoloji, veriye dayalı bir müşteri risk değerlendirme sistemi geliştirdik. Bu hesaplamalar, veri bilimi modelleri kullanılarak işlenen çok sayıda değişkeni içerir. Bir müşterinin kredi puanı ile sonuçlanırlar. Bu yaklaşımın verimli ve etkili olduğu kanıtlanmıştır ve bunu tüm pazarlarımızda kullanıyoruz.

Belki eski kafalı biri olarak görülebilirim, ancak hızlı büyüme ve genişleme peşinde koşmaktansa yalın kalıp önce işi düşünmenin daha önemli olduğunu düşünüyorum. Bürokrasiyi gerekli minimumda tutun. Her euro'yu son paranızmış gibi harcayın.

Fintech bugünlerde dünya çapında hızlı bir büyüme görüyor. Rekabette öne geçmeyi nasıl başarıyorsunuz?

Birincisi, diğer sektör oyuncularından farklı olarak, doğru tutum ve potansiyeli gösteren insanlara bir şans vermeye daha istekliyiz - bir özgeçmiş tüm hikayeyi anlatmaz. Sonuç olarak, epeyce genç yönetici düzeyinde yöneticimiz ve diğer profesyonellerimiz var. Şirketlerimizde yaş ortalaması 31'dir. Şirkette önemli kişilerin sadece çalışanlardan ziyade ortaklar gibi hissetmelerini istiyoruz, bu nedenle onlara şirket sahipliği hissi vermek için hisse seçenekleri sunuyoruz.

İkincisi, tüm yazılımlarımız kendi bünyemizde geliştirilir ve en son teknolojiyi kullanır. Platformumuzdaki farklı coğrafyalara ve ürünlere süper ölçeklenebilir ve uyarlanabilir olacak şekilde tasarlanmıştır. Ve sonraki her lansmanda teknoloji gelişiyor, bu nedenle ürünlerimizi her zaman güncel tutuyoruz.

Birçok Fintech'e gelince, işimiz, şirketin büyümesini ve başarısını sağlayan kullanıcı dostu bir hizmete dayanmaktadır. Kredi başvurusunu ve alımını sorunsuz ve mümkün olduğunca kolay hale getirdik.

Covid-19 işinizi nasıl etkiledi?

Covid-19, her yaştan insanı giderek daha fazla çevrimiçi hizmet ve ürünlere yönelmeye zorladı. Bir kez çevrimiçi olduğunuzda artık çevrimdışı olmuyorsunuz çünkü bunun daha basit, daha kolay, daha kullanışlı ve genel olarak daha iyi bir deneyim olduğunu anlıyorsunuz.

Pandeminin başlangıcından bu yana, tüketici alışkanlıklarının değişeceğini ve insanların hizmetlerimizi farklı ve farklı amaçlarla kullanacağının oldukça farkındaydık. Yine de tüketici alışkanlıklarındaki değişimin getirilerimiz üzerinde bir etkisi olmadı - müşterilerimiz pandemi sırasında finansal planlamalarından çok sorumluydu.

Koronavirüs pandemisinin getirdiği birçok zorluğun yanı sıra, nakit ödemelerden dijital çözümlere geçişi de hızlandırdı. Bu nedenle Sun Finance ve genel olarak fintech, finansal hizmetler pazarında giderek daha alakalı hale geliyor.

Fintech'lerin özellikle insanların evde kalmasının zorunlu olduğu durumlarda geleneksel finans kurumlarına göre daha çevik olduklarını görüyoruz; uzak araçlar aramaya başlarlar. Bu nedenle, yeni gerçekliğe hızlı bir şekilde uyum sağlayan şirketler, aynı anda gelişim için bir adım taşı buldular. En son pazar trendlerine ayak uyduramayan hizmetleri değiştirmek için konuştuğumuz için yeni çözümler geliştiriliyor.

Sun Finance'in en son başarıları nelerdir ve bizi neler bekliyor?

Son dört yılda, Sun Finance istikrarlı bir büyüme yaşadı. İlk yılımız olan 2017'de toplam 35 milyon Euro'luk kredi kullandık, ancak bugün bir ayda bundan daha fazlasını ödüyoruz. Sonuç olarak, bu yaz Sun Finance, kredilerde ihraç edilen 1 milyar Euro'luk önemli bir dönüm noktasına ulaştı. Dahası, buna COVID-19 pandemisi zamanında ulaştık ve çalışanlarımız, sürekli olarak daha fazlasını ve daha iyisini yapmak için çaba sarf ettikleri için takdirin çoğunu hak ediyor. Yine de defnemize güvenmek niyetinde değiliz, orta vadeli hedefimiz Avrupa'nın en güçlü unicorn'larından biri olmak. Avrupa'nın önde gelen çevrimiçi ve mobil kredi sağlayıcıları olarak potansiyel yatırımcılarımızın radarında görünmeyi amaçlıyoruz.

Daha fazla bilgi için şu adresi ziyaret edin: https://sunfinance.group/