Plateforme de prêt en ligne et mobile conviviale : entretien avec Toms Jurjevs, fondateur et PDG de Sun Finance

Toms Jurjevs, fondateur et PDG de Sun Finance, la deuxième entreprise européenne à la croissance la plus rapide, déclare qu'il est plus facile d'utiliser la plateforme de prêt conviviale de Sun Finance que de trouver une date sur Tinder. À 21 ans, Toms a commencé comme directeur régional pour un géant européen de la fintech, mais il dirige aujourd'hui l'une des principales plateformes de prêt en Europe. Avec son équipe, il a conçu une plateforme de prêt qui opère avec succès dans huit pays sur trois continents, avec des plans pour conquérir le reste.

​​Vous êtes le fondateur de la deuxième entreprise à la croissance la plus rapide d'Europe. Comment tout a commencé ?

Tout a commencé lorsque j'ai pris contact avec mon camarade de classe Emils Latkovskis, lui demandant de se joindre à moi. Nous avons construit notre équipe en approchant les personnes en qui nous avions confiance et avons créé Sun Finance en 2017, une société de technologie financière basée en Lettonie qui gère une plateforme de prêt en ligne et mobile.

Depuis le moment où nous avons lancé nos opérations en Lettonie, nous savions que nous allions poursuivre notre expansion mondiale. Nous avions conçu un service raffiné mettant l'accent sur la technologie et l'expérience utilisateur. Peu de temps après notre création, nous avons lancé des opérations au Danemark, suivi de la Pologne, du Kazakhstan, du Mexique, du Vietnam et de la Suède. C'est ainsi qu'un partenariat de deux est devenu la deuxième entreprise à la croissance la plus rapide en Europe.

Comment Sun Finance décide-t-elle quels marchés pénétrer ?

Chaque marché sur lequel notre entreprise décide d'entrer représente un choix stratégique basé sur une analyse détaillée. Lorsqu'il s'agit de pénétrer de nouveaux marchés, une approche unique n'est pas envisageable. Avant de passer à l'action, nous effectuons des recherches approfondies sur le marché potentiel pour voir comment il s'aligne sur les objectifs de notre entreprise et capitalisons sur notre expérience antérieure.

Que se passe-t-il ensuite ?

Il y a toujours moyen d'être plus intelligent que les acteurs locaux en appliquant le savoir-faire international du groupe et en prenant une part de marché substantielle aux concurrents. Lorsque nous avons mis le cap sur le Vietnam ou le Mexique, pays à la culture très différente de celle de l'Europe, nous avons ensuite recruté des chargés de développement commercial. Leur travail consistait à parcourir les deux États et à explorer leur potentiel. Ces responsables ont examiné ce qui pouvait être réalisé sur chaque marché, examiné l'environnement juridique et politique du pays et analysé le niveau de concurrence dans ce pays. Cela nous a permis de faire des prévisions de développement et de croissance, et de mettre en œuvre notre stratégie de croissance matricielle. Sun Finance s'étend à la fois géographiquement et en termes de produits. Si nous repérons un fruit à portée de main, nous le cueillons le plus rapidement possible.

En tant que deuxième entreprise européenne à la croissance la plus rapide, quel est votre avantage concurrentiel lorsque vous entrez sur un nouveau marché ?

La technologie joue un rôle majeur. A ce jour, nous avons investi plus de dix millions d'euros dans nos systèmes informatiques. Nous avons développé un système d'évaluation des risques client de pointe, basé sur les données, qui nous permet d'évaluer la solvabilité et la durée du prêt d'un client. Ces calculs incluent un grand nombre de variables qui sont traitées à l'aide de modèles de science des données. Ils se traduisent par le pointage de crédit d'un client. Cette approche s'est avérée efficiente et efficace, et nous l'utilisons sur tous nos marchés.

Peut-être que je peux être considéré comme démodé, mais je pense qu'il est plus important de rester mince et de penser d'abord aux affaires plutôt que de poursuivre une croissance et une expansion rapides. Gardez la bureaucratie au minimum nécessaire. Dépensez chaque euro comme si c'était le dernier.

La fintech connaît une croissance rapide dans le monde ces jours-ci. Comment parvenez-vous à garder une longueur d'avance sur la concurrence ?

Premièrement, contrairement à d'autres acteurs de l'industrie, nous sommes plus disposés à donner une chance aux personnes qui montrent la bonne attitude et le bon potentiel - un CV ne raconte pas toute l'histoire. Par conséquent, nous avons un assez grand nombre de très jeunes cadres supérieurs et d'autres professionnels. L'âge moyen dans nos entreprises est de 31 ans. Nous voulons également que les personnes essentielles de l'entreprise se sentent comme des partenaires plutôt que comme de simples employés, c'est pourquoi nous leur offrons des options d'achat d'actions pour leur donner un sentiment d'appartenance à l'entreprise.

Deuxièmement, tous nos logiciels sont développés en interne et utilisent les dernières technologies. Il est conçu pour être super évolutif et adaptable à différentes zones géographiques et produits sur notre plateforme. Et, à chaque lancement suivant, la technologie progresse, nous gardons donc toujours nos produits à jour.

Comme pour de nombreuses Fintechs, notre activité repose sur un service convivial qui est le moteur de la croissance et du succès de l'entreprise. Nous avons fait en sorte que la demande et l'obtention d'un prêt soient simples et simples.

Quel impact le Covid-19 a-t-il eu sur votre entreprise ?

Le Covid-19 a de plus en plus contraint les personnes de tous âges à se tourner vers les services et produits en ligne. Une fois que vous êtes en ligne, vous ne vous déconnectez plus parce que vous réalisez que c'est plus simple, plus facile, plus pratique et, dans l'ensemble, une meilleure expérience.

Depuis le début de la pandémie, nous étions bien conscients du fait que les habitudes de consommation allaient changer et que les gens utiliseraient nos services différemment et à des fins différentes. Pourtant, le changement dans les habitudes de consommation n'a pas eu d'impact sur nos rendements - nos clients ont été très responsables de leur planification financière pendant la pandémie.

Outre les nombreux défis posés par la pandémie de coronavirus, elle a également accéléré le passage des paiements en espèces aux solutions numériques. C'est pourquoi Sun Finance, et la fintech en général, deviennent de plus en plus pertinentes sur le marché des services financiers.

Nous constatons que les Fintechs ont été plus agiles que les institutions financières traditionnelles, en particulier dans des circonstances où les gens sont tenus de rester chez eux ; ils commencent à chercher des outils à distance. Par conséquent, les entreprises qui ont été rapides à s'adapter à la nouvelle réalité ont simultanément trouvé un tremplin pour le développement. De nouvelles solutions sont développées en ce moment pour remplacer les services qui ne peuvent pas suivre les dernières tendances du marché.

Quelles sont les dernières réalisations de Sun Finance et que nous réserve l'avenir ?

Au cours des quatre dernières années, Sun Finance a connu une croissance constante. En 2017, notre première année, nous avons déboursé des prêts pour un total de 35 millions d'euros, mais aujourd'hui nous déboursons plus que cela en un mois. Ainsi, cet été, Sun Finance a franchi le cap significatif de 1 milliard d'euros émis en prêts. De plus, nous y sommes parvenus au moment de la pandémie de COVID-19, et c'est là que nos employés méritent une grande partie du mérite de s'efforcer constamment de faire plus et de faire mieux. Pourtant, nous n'avons pas l'intention de nous reposer sur nos lauriers, notre objectif à moyen terme est de devenir l'une des licornes les plus fortes d'Europe. Notre objectif est d'apparaître sur le radar de nos investisseurs potentiels en tant que leader européen des prêteurs en ligne et mobiles.

Pour plus d'informations, visitez : https://sunfinance.group/