用戶友好的在線和移動借貸平台：專訪太陽金融創始人兼首席執行官 Toms Jurjevs

歐洲增長第二快的公司 Sun Finance 的創始人兼首席執行官 Toms Jurjevs 表示，使用 Sun Finance 的用戶友好型借貸平台比在 Tinder 上尋找約會更容易。 21 歲時，Toms 開始擔任歐洲金融科技巨頭的區域經理，但如今他經營著歐洲領先的借貸平台之一。 他與他的團隊一起設計了一個借貸平台，該平台在三大洲的八個國家成功運營，併計劃征服其他國家。

​​您是目前歐洲發展第二快的公司的創始人。 這一切是如何開始的？

這一切都始於我與我的同學 Emils Latkovskis 取得聯繫，請他加入我的努力。 我們通過接觸我們信任的人來建立我們的團隊，並於 2017 年成立了 Sun Finance，這是一家位於拉脫維亞的金融科技公司，運營在線和移動借貸平台。

從我們在拉脫維亞開展業務的那一刻起，我們就知道我們將追求全球擴張。 我們設計了一個精緻的服務，重點關注技術和用戶體驗。 成立後不久，我們在丹麥開展業務，隨後是波蘭、哈薩克斯坦、墨西哥、越南和瑞典。 這就是兩人的合作夥伴關係如何演變成歐洲增長第二快的公司。

Sun Finance 如何決定進入哪些市場？

我們公司決定進入的每一個市場都代表著基於詳細分析的戰略選擇。 在進入新市場時，單一的方法是不可行的。 在採取行動之前，我們會徹底研究潛在市場，以了解它如何與我們的公司目標保持一致，並利用我們以前的經驗。

接下來發生什麼？

通過應用國際集團範圍內的專業知識並從競爭對手手中奪取大量市場份額，總有一種方法可以比本地參與者更聰明。 當我們啟航前往越南或墨西哥，這些與歐洲文化截然不同的國家時，我們繼續招聘業務發展經理。 他們的工作是環遊這兩個州並探索他們的潛力。 這些經理檢查了每個市場可以取得的成就，研究了該國的法律和政治環境，並分析了那裡的競爭水平。 這使我們能夠預測發展和增長，並實施我們的矩陣增長戰略。 Sun Finance 在地域和產品方面都進行了擴展。 如果我們發現一個低垂的果實，我們會盡快採摘它。

作為歐洲增長第二快的公司，您在進入新市場時的競爭優勢是什麼？

技術起著重要作用。 迄今為止，我們在 IT 系統上的投資已超過一千萬歐元。 我們開發了一個尖端的、數據驅動的客戶風險評估系統，使我們能夠評估客戶的信譽和貸款期限。 這些計算包括大量使用數據科學模型處理的變量。 它們會產生客戶的信用評分。 這種方法已被證明是有效和有效的，我們在所有市場都使用它。

也許我可能會被視為守舊，但我確實認為保持精益並首先考慮業務比追求快速增長和擴張更重要。 將官僚主義保持在必要的最低限度。 把每一歐元當作你的最後一歐元。

如今，金融科技在全球範圍內快速增長。 您如何在競爭中保持領先？

首先，與其他行業參與者不同，我們更願意為表現出正確態度和潛力的人提供機會——簡歷並不能說明全部。 因此，我們擁有相當多的非常年輕的高管層管理人員和其他專業人士。 我們公司的平均年齡為 31 歲。我們還希望公司中的重要人員感覺像合作夥伴而不僅僅是員工，因此我們為他們提供股票期權，讓他們有公司所有權的感覺。

其次，我們所有的軟件都是內部開發的，並且使用了最新的技術。 它被設計成具有超強的可擴展性，並能適應我們平台上的不同地域和產品。 而且，隨著每次下一次發布，技術都會進步，因此我們始終保持產品最新。

對於許多金融科技公司而言，我們的業務基於推動公司成長和成功的用戶友好服務。 我們使申請和獲得貸款變得盡可能簡單。

Covid-19 對您的業務有何影響？

Covid-19 越來越多地迫使各個年齡段的人轉向在線服務和產品。 一旦你上線，你就不會再下線了，因為你意識到它更簡單、更容易、更方便，而且總體而言，體驗更好。

自大流行開始以來，我們非常清楚消費者習慣會發生變化，人們會以不同的方式使用我們的服務並達到不同的目的。 然而，消費者習慣的轉變並沒有對我們的回報產生影響——我們的客戶在大流行期間對他們的財務規劃非常負責。

除了冠狀病毒大流行帶來的諸多挑戰外，它還加速了從現金支付向數字解決方案的轉變。 這就是為什麼 Sun Finance 和整個金融科技在金融服務市場中變得越來越重要的原因。

我們看到金融科技比傳統金融機構更加靈活，尤其是在人們被要求待在家裡的情況下； 他們開始尋找遠程工具。 因此，那些快速適應新現實的企業也同時找到了發展的墊腳石。 我們正在開發新的解決方案，以取代無法跟上最新市場趨勢的服務。

Sun Finance 的最新成就和未來是什麼？

在過去的四年裡，太陽金融經歷了持續的增長。 2017 年是我們的第一年，我們總共發放了 3500 萬歐元的貸款，而今天我們在一個月內發放的貸款超過了這一數額。 因此，今年夏天 Sun Finance 達到了 10 億歐元貸款發行的重要里程碑。 更重要的是，我們在 COVID-19 大流行期間達到了這一目標，而這正是我們的員工因不斷努力做得更多、做得更好而值得稱讚的地方。 然而，我們並不打算滿足於現狀，我們的中期目標是成為歐洲最強大的獨角獸之一。 我們的目標是作為歐洲領先的在線和移動貸方出現在我們潛在投資者的視野中。

欲了解更多信息，請訪問： https ://sunfinance.group/