Platformă de creditare online și mobilă ușor de utilizat: interviu cu Toms Jurjevs, fondator și CEO al Sun Finance

Toms Jurjevs, fondatorul și CEO al Sun Finance, a doua companie din Europa cu cea mai rapidă creștere, spune că utilizarea platformei de creditare ușor de utilizat a Sun Finance este mai ușor decât să găsești o întâlnire pe Tinder. La 21 de ani, Toms a început ca manager regional pentru un gigant european fintech, dar astăzi conduce una dintre cele mai importante platforme de creditare din Europa. Împreună cu echipa sa, el a proiectat o platformă de creditare care operează cu succes în opt țări de pe trei continente, cu planuri de a cuceri restul.

Sunteți fondatorul celei de-a doua companii din Europa cu cea mai rapidă creștere. Cum a început totul?

Totul a început când am luat legătura cu colegul meu de curs Emils Latkovskis, cerându-i să vină la bordul efortului meu. Ne-am construit echipa abordând oamenii în care aveam încredere și am înființat Sun Finance în 2017, o companie de tehnologie financiară cu sediul în Letonia, care gestionează o platformă de creditare online și mobilă.

Din momentul în care ne-am lansat operațiunile în Letonia, știam că ne vom urmări expansiunea globală. Am conceput un serviciu rafinat, cu un accent cheie pe tehnologie și experiența utilizatorului. La scurt timp după lansare, am lansat operațiunile în Danemarca, urmate de Polonia, Kazahstan, Mexic, Vietnam și Suedia. Așa se face că un parteneriat format din doi a evoluat până la a doua companie cu cea mai rapidă creștere din Europa.

Cum decide Sun Finance pe ce piețe să pătrundă?

Fiecare piata pe care compania noastra decide sa intre reprezinta o alegere strategica bazata pe analize detaliate. Când vine vorba de intrarea pe noi piețe, o singură abordare nu este fezabilă. Înainte de a face mutarea, cercetăm în detaliu piața potențială pentru a vedea cum se aliniază cu obiectivele companiei noastre, precum și pentru a valorifica experiența noastră anterioară.

Ce se întâmplă în continuare?

Există întotdeauna o modalitate de a fi mai inteligent decât jucătorii locali prin aplicarea cunoștințelor internaționale la nivel de grup și luând o cotă substanțială de piață de la concurenți. Când am plecat spre Vietnam sau Mexic, țări cu o cultură foarte diferită de cea a Europei, am continuat să recrutăm manageri de dezvoltare a afacerilor. Treaba lor era să călătorească prin cele două state și să le exploreze potențialul. Acești manageri au examinat ce se poate realiza pe fiecare piață, au analizat mediul juridic și politic al țării și au analizat nivelul concurenței de acolo. Acest lucru ne-a permis să facem prognoze pentru dezvoltare și creștere și să punem în aplicare strategia noastră de creștere a matricei. Sun Finance se extinde atât din punct de vedere geografic, cât și din punct de vedere al produsului. Dacă observăm un fruct jos, îl culegem cât mai repede posibil.

Fiind a doua companie din Europa cu cea mai rapidă creștere, care este avantajul tău competitiv atunci când intri pe o nouă piață?

Tehnologia joacă un rol major. Până în prezent, am investit peste zece milioane de euro în sistemele noastre IT. Am dezvoltat un sistem de ultimă oră, bazat pe date, de evaluare a riscurilor clienților, care ne permite să evaluăm solvabilitatea unui client și termenul de împrumut. Aceste calcule includ un număr mare de variabile care sunt procesate folosind modele de știință a datelor. Acestea au ca rezultat scorul de credit al unui client. Această abordare sa dovedit eficientă și eficientă și o folosim pe toate piețele noastre.

Poate că pot fi văzut ca de modă veche, dar cred că este mai important să rămân slab și să gândesc mai întâi afacerile decât să urmăresc o creștere și o expansiune rapide. Păstrați birocrația la minimul necesar. Cheltuiește fiecare euro ca și cum ar fi ultimul tău.

Fintech înregistrează o creștere rapidă în întreaga lume în aceste zile. Cum reușești să fii în fruntea concurenței?

În primul rând, spre deosebire de alți jucători din industrie, suntem mai dispuși să oferim o șansă persoanelor care arată atitudinea și potențialul potrivite – un CV nu spune întreaga poveste. Ca rezultat, avem destul de mulți manageri foarte tineri la nivel executiv și alți profesioniști. Vârsta medie la companiile noastre este de 31 de ani. De asemenea, dorim ca oamenii esențiali din companie să se simtă parteneri și nu doar angajați, prin urmare le oferim opțiuni de acțiuni pentru a le oferi un sentiment de proprietate asupra companiei.

În al doilea rând, tot software-ul nostru este dezvoltat intern și utilizează cea mai recentă tehnologie. Este conceput pentru a fi super scalabil și adaptabil la diferite zone geografice și produse de pe platforma noastră. Și, cu fiecare lansare următoare, tehnologia avansează, așa că ne menținem mereu produsele la zi.

Ca și pentru mulți Fintech, afacerea noastră se bazează pe un serviciu ușor de utilizat, care stimulează creșterea și succesul companiei. Am făcut aplicarea și primirea unui împrumut fără probleme și cât mai ușor posibil.

Cum a afectat Covid-19 afacerea dvs.?

Covid-19 a forțat tot mai mult oamenii de toate grupele de vârstă să apeleze la servicii și produse online. Odată ce intri online, nu mai mergi offline pentru că realizezi că este mai simplu, mai ușor, mai convenabil și, în general, o experiență mai bună.

De la începutul pandemiei, eram destul de conștienți de faptul că obiceiurile consumatorilor se vor schimba, iar oamenii vor folosi serviciile noastre în mod diferit și în scopuri diferite. Cu toate acestea, schimbarea obiceiurilor consumatorilor nu a avut un impact asupra profiturilor noastre – clienții noștri au fost foarte responsabili cu planificarea financiară în timpul pandemiei.

Pe lângă numeroasele provocări aduse de pandemia de coronavirus, aceasta a accelerat și trecerea de la plățile în numerar la soluțiile digitale. De aceea, Sun Finance și fintech-ul în general devin din ce în ce mai relevante pe piața serviciilor financiare.

Vedem că Fintech-urile au fost mai agile decât instituțiile financiare tradiționale, mai ales în circumstanțe în care oamenilor li se cere să stea acasă; încep să caute instrumente de la distanță. Prin urmare, acele companii care s-au adaptat rapid la noua realitate au găsit simultan o piatră de temelie pentru dezvoltare. Noi soluții sunt dezvoltate în timp ce vorbim pentru a înlocui serviciile care nu pot ține pasul cu cele mai recente tendințe ale pieței.

Care sunt cele mai recente realizări ale Sun Finance și ce urmează?

În ultimii patru ani, Sun Finance a înregistrat o creștere constantă. În 2017, primul nostru an, am plătit împrumuturi în valoare totală de 35 de milioane de euro, dar astăzi plătim mai mult decât atât într-o lună. Drept urmare, în această vară, Sun Finance a atins o etapă semnificativă de 1 miliard de euro emise în împrumuturi. În plus, am ajuns la acest lucru în momentul pandemiei de COVID-19 și aici angajații noștri merită mult din meritul pentru că se străduiesc în mod constant să facă mai mult și să facă mai bine. Cu toate acestea, nu intenționăm să ne odihnim pe lauri, obiectivul nostru pe termen mediu este să devenim unul dintre cei mai puternici unicorni din Europa. Ne propunem să apară pe radarul potențialilor noștri investitori ca principalii creditori online și mobil din Europa.

Pentru mai multe informații, vizitați: https://sunfinance.group/