Benutzerfreundliche Online- und mobile Kreditplattform: Interview mit Toms Jurjevs, Gründer und CEO von Sun Finance

Toms Jurjevs, der Gründer und CEO von Sun Finance, Europas am zweitschnellsten wachsendem Unternehmen, sagt, dass die Nutzung der benutzerfreundlichen Kreditplattform von Sun Finance einfacher ist, als ein Date auf Tinder zu finden. Mit 21 Jahren begann Toms als Regional Manager für einen europäischen Fintech-Giganten, aber heute leitet er eine der führenden Kreditplattformen Europas. Zusammen mit seinem Team hat er eine Kreditplattform entwickelt, die erfolgreich in acht Ländern auf drei Kontinenten operiert und plant, den Rest zu erobern.

​Sie sind der Gründer von Europas derzeit am zweitschnellsten wachsendem Unternehmen. Wie hat alles angefangen?

Alles begann, als ich mich mit meinem Studienkollegen Emils Latkovskis in Verbindung setzte und ihn bat, an meinem Vorhaben teilzunehmen. Wir haben unser Team aufgebaut, indem wir uns an die Menschen gewandt haben, denen wir vertrauen, und haben 2017 Sun Finance gegründet, ein in Lettland ansässiges Finanztechnologieunternehmen, das eine Online- und Mobilkreditplattform betreibt.

Von dem Moment an, als wir unsere Geschäftstätigkeit in Lettland aufgenommen haben, wussten wir, dass wir eine globale Expansion anstreben würden. Wir hatten einen raffinierten Service mit einem Hauptaugenmerk auf Technologie und Benutzererfahrung entwickelt. Kurz nach der Gründung nahmen wir den Betrieb in Dänemark auf, gefolgt von Polen, Kasachstan, Mexiko, Vietnam und Schweden. So entwickelte sich aus einer Zweier-Partnerschaft das am zweitschnellsten wachsende Unternehmen in Europa.

Wie entscheidet Sun Finance, in welche Märkte es vordringt?

Jeder Markt, für den sich unser Unternehmen entscheidet, stellt eine strategische Entscheidung dar, die auf einer detaillierten Analyse basiert. Beim Eintritt in neue Märkte ist ein einheitlicher Ansatz nicht machbar. Bevor wir den Schritt machen, recherchieren wir den potenziellen Markt gründlich, um zu sehen, wie er mit unseren Unternehmenszielen übereinstimmt, und nutzen unsere bisherigen Erfahrungen.

Was passiert als nächstes?

Es gibt immer einen Weg, klüger als lokale Akteure zu sein, indem man das internationale gruppenweite Know-how einsetzt und den Wettbewerbern einen erheblichen Marktanteil wegnimmt. Als wir nach Vietnam oder Mexiko aufbrachen, Länder mit einer Kultur, die sich stark von der europäischen unterscheidet, rekrutierten wir Business Development Manager. Ihre Aufgabe war es, durch die beiden Staaten zu reisen und ihr Potenzial zu erkunden. Diese Manager untersuchten, was in jedem Markt erreicht werden konnte, betrachteten das rechtliche und politische Umfeld des Landes und analysierten das dortige Wettbewerbsniveau. Dadurch konnten wir Entwicklungs- und Wachstumsprognosen erstellen und unsere Matrix-Wachstumsstrategie umsetzen. Sun Finance expandiert sowohl geografisch als auch produktseitig. Wenn wir eine niedrig hängende Frucht entdecken, pflücken wir sie so schnell wie möglich.

Was ist Ihr Wettbewerbsvorteil als Europas am zweitschnellsten wachsendes Unternehmen, wenn Sie in einen neuen Markt eintreten?

Technik spielt eine große Rolle. Bis heute haben wir mehr als zehn Millionen Euro in unsere IT-Systeme investiert. Wir haben ein hochmodernes, datengesteuertes Kundenrisikobewertungssystem entwickelt, mit dem wir die Kreditwürdigkeit und Kreditlaufzeit eines Kunden beurteilen können. Diese Berechnungen beinhalten eine Vielzahl von Variablen, die mit Data-Science-Modellen verarbeitet werden. Sie ergeben den Kredit-Score eines Kunden. Dieser Ansatz hat sich als effizient und effektiv erwiesen und wir nutzen ihn in allen unseren Märkten.

Vielleicht mag ich als altmodisch angesehen werden, aber ich denke, dass es wichtiger ist, schlank zu bleiben und zuerst ans Geschäft zu denken, als schnelles Wachstum und Expansion anzustreben. Beschränken Sie die Bürokratie auf das notwendige Minimum. Geben Sie jeden Euro aus, als wäre es Ihr letzter.

Fintech erlebt heutzutage weltweit ein schnelles Wachstum. Wie schaffen Sie es, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein?

Erstens sind wir im Gegensatz zu anderen Branchenakteuren eher bereit, Menschen eine Chance zu geben, die die richtige Einstellung und das richtige Potenzial zeigen – ein Lebenslauf erzählt nicht die ganze Geschichte. Dadurch haben wir einige sehr junge Führungskräfte und andere Professionals. Das Durchschnittsalter in unseren Unternehmen liegt bei 31 Jahren. Wir möchten auch, dass sich die wichtigsten Personen im Unternehmen als Partner und nicht nur als Mitarbeiter fühlen, daher bieten wir ihnen Aktienoptionen an, um ihnen das Gefühl zu geben, dass sie sich im Unternehmen befinden.

Zweitens wird unsere gesamte Software im eigenen Haus entwickelt und verwendet die neueste Technologie. Es ist so konzipiert, dass es super skalierbar und an verschiedene Regionen und Produkte auf unserer Plattform anpassbar ist. Und mit jeder neuen Markteinführung entwickelt sich die Technologie weiter, sodass wir unsere Produkte immer auf dem neuesten Stand halten.

Wie bei vielen Fintechs basiert unser Geschäft auf einem benutzerfreundlichen Service, der das Wachstum und den Erfolg des Unternehmens vorantreibt. Wir haben die Beantragung und den Erhalt eines Kredits problemlos und so einfach wie möglich gemacht.

Wie hat sich Covid-19 auf Ihr Geschäft ausgewirkt?

Covid-19 zwingt Menschen aller Altersgruppen zunehmend dazu, sich Online-Diensten und -Produkten zuzuwenden. Sobald Sie online gehen, gehen Sie nicht mehr offline, weil Sie feststellen, dass es einfacher, einfacher, bequemer und insgesamt ein besseres Erlebnis ist.

Seit Beginn der Pandemie waren wir uns der Tatsache bewusst, dass sich die Konsumgewohnheiten ändern und die Menschen unsere Dienste anders und zu anderen Zwecken nutzen würden. Die Änderung der Verbrauchergewohnheiten hat sich jedoch nicht auf unsere Renditen ausgewirkt – unsere Kunden haben ihre Finanzplanung während der Pandemie sehr verantwortungsvoll gestaltet.

Abgesehen von den vielen Herausforderungen, die die Coronavirus-Pandemie mit sich bringt, hat sie auch die Umstellung von Barzahlungen auf digitale Lösungen beschleunigt. Aus diesem Grund wird Sun Finance und Fintech im Allgemeinen auf dem Finanzdienstleistungsmarkt immer relevanter.

Wir sehen, dass Fintechs agiler waren als traditionelle Finanzinstitute, insbesondere in Situationen, in denen Menschen zu Hause bleiben müssen; Sie beginnen, nach Remote-Tools zu suchen. Daher haben diejenigen Unternehmen, die sich schnell an die neue Realität angepasst haben, gleichzeitig ein Sprungbrett für die Entwicklung gefunden. Während wir hier sprechen, werden neue Lösungen entwickelt, um die Dienste zu ersetzen, die nicht mit den neuesten Markttrends Schritt halten können.

Was sind die jüngsten Errungenschaften von Sun Finance und was liegt vor uns?

In den vergangenen vier Jahren ist Sun Finance stetig gewachsen. 2017, unserem ersten Jahr, haben wir Kredite in Höhe von 35 Millionen Euro ausgezahlt, heute zahlen wir mehr als das in einem Monat aus. Infolgedessen erreichte Sun Finance in diesem Sommer einen bedeutenden Meilenstein von 1 Milliarde Euro an vergebenen Darlehen. Darüber hinaus haben wir dies zu Zeiten der COVID-19-Pandemie erreicht, und hier verdienen unsere Mitarbeiter einen großen Teil des Verdienstes dafür, dass sie ständig danach streben, mehr und besser zu werden. Doch darauf wollen wir uns nicht ausruhen, unser Ziel ist es, mittelfristig eines der stärksten Unicorns Europas zu werden. Unser Ziel ist es, auf dem Radar unserer potenziellen Investoren als Europas führende Online- und mobile Kreditgeber zu erscheinen.

Weitere Informationen finden Sie unter: https://sunfinance.group/