ユーザーフレンドリーなオンラインおよびモバイル融資プラットフォーム：SunFinanceの創設者兼CEOであるTomsJurjevsへのインタビュー

公開: 2022-02-23

ヨーロッパで2番目に急成長している企業であるSunFinanceの創設者兼CEOであるTomsJurjevsは、Sun Financeのユーザーフレンドリーな融資プラットフォームを使用する方が、Tinderで日付を見つけるよりも簡単だと言います。 21歳のとき、トムズはヨーロッパのフィンテックの巨人の地域マネージャーとしてスタートしましたが、今日ではヨーロッパを代表する融資プラットフォームの1つを運営しています。彼はチームと協力して、3大陸の8か国で成功裏に運営され、残りを征服する計画のある融資プラットフォームを設計しました。

あなたはヨーロッパで現在2番目に急成長している会社の創設者です。すべてはどのように始まったのですか？

それはすべて、コースメートのエミルズ・ラトコフスキーと連絡を取り、彼に私の努力に参加するように頼んだときに始まりました。私たちは信頼できる人々にアプローチすることでチームを構築し、2017年にオンラインおよびモバイルの融資プラットフォームを運営するラトビアを拠点とする金融テクノロジー企業であるSunFinanceを設立しました。

ラトビアで事業を開始した瞬間から、私たちはグローバルな拡大を追求することを知っていました。テクノロジーとユーザーエクスペリエンスに重点を置いた洗練されたサービスを設計しました。創業後間もなく、デンマーク、ポーランド、カザフスタン、メキシコ、ベトナム、スウェーデンで事業を開始しました。このようにして、2つのパートナーシップがヨーロッパで2番目に急成長している企業に発展しました。

サンファイナンスはどの市場に参入するかをどのように決定しますか？

当社が参入することを決定したすべての市場は、詳細な分析に基づく戦略的選択を表しています。新しい市場に参入することになると、単一のアプローチは実行可能ではありません。移行する前に、将来の市場を徹底的に調査して、市場が当社の目標とどのように一致しているかを確認し、以前の経験を活用します。

次は何が起こる？

グループ全体の国際的なノウハウを活用し、競合他社からかなりの市場シェアを奪うことで、地元のプレーヤーよりも賢くなる方法は常にあります。ヨーロッパとは文化が大きく異なるベトナムやメキシコに向けて出航したときは、事業開発マネージャーを採用しました。彼らの仕事は、2つの州を旅して、その可能性を探ることでした。これらのマネージャーは、各市場で何が達成できるかを調べ、国の法的および政治的環境を調べ、そこでの競争のレベルを分析しました。これにより、開発と成長の予測を行い、マトリックス成長戦略を実行することができました。 Sun Financeは、地理的にも製品的にも拡大しています。ぶら下がっている果物を見つけたら、できるだけ早くそれを選びます。

ヨーロッパで2番目に急成長している企業であるため、新しい市場に参入する際の競争力はどのようなものですか。

Techが大きな役割を果たします。これまでに、 ITシステムに1,000万ユーロ以上を投資してきました。 当社は、顧客の信用度と融資期間を評価できる最先端のデータ駆動型顧客リスク評価システムを開発しました。これらの計算には、データサイエンスモデルを使用して処理される多数の変数が含まれています。それらは顧客のクレジットスコアになります。このアプローチは効率的かつ効果的であることが証明されており、すべての市場で使用されています。

昔ながらのように見えるかもしれませんが、急速な成長と拡大を追求するよりも、無駄を省き、ビジネスを第一に考えることが重要だと思います。官僚主義を必要最小限に抑えてください。それがあなたの最後であるかのようにすべてのユーロを使います。

フィンテックは最近、世界中で急速な成長を遂げています。どのようにして競争に勝ち続けることができますか？

まず、他の業界のプレーヤーとは異なり、私たちは正しい態度と可能性を示す人々にチャンスを与えることをいとわないです。CVは全体像を伝えるものではありません。その結果、非常に若いエグゼクティブレベルのマネージャーやその他の専門家がかなりの数います。会社の平均年齢は31歳です。また、会社の重要な人々が単なる従業員ではなくパートナーのように感じられるようにしたいので、会社の所有権を感じさせるための共有オプションを提供しています。

第二に、当社のソフトウェアはすべて社内で開発されており、最新のテクノロジーを使用しています。これは、非常にスケーラブルで、プラットフォーム上のさまざまな地域や製品に適応できるように設計されています。そして、次回の発売ごとに技術が進歩するため、常に製品を最新の状態に保ちます。

多くのフィンテックに関して、私たちのビジネスは会社の成長と成功を推進するユーザーフレンドリーなサービスに基づいています。私たちは、ローンの申し込みと受け取りを手間をかけずに、可能な限り簡単にしました。

Covid-19はあなたのビジネスにどのような影響を与えましたか？

Covid-19はますますすべての年齢層の人々にオンラインサービスと製品に目を向けるように強制しています。オンラインにすると、オフラインになることはなくなります。これは、オフラインがよりシンプルで、簡単で、便利で、全体的に優れていることに気付くためです。

パンデミックが始まって以来、私たちは消費者の習慣が変化し、人々が私たちのサービスをさまざまな目的でさまざまに使用するという事実を十分に認識していました。それでも、消費者の習慣の変化は私たちの収益に影響を与えていません。私たちのクライアントは、パンデミックの間、彼らの財政計画に非常に責任がありました。

コロナウイルスの大流行によってもたらされた多くの課題とは別に、それはまた、現金支払いからデジタルソリューションへの移行を加速させました。そのため、Sun Finance、およびフィンテック全体が、金融サービス市場でますます重要になっています。

Fintechは、特に人々が家にいる必要がある状況では、従来の金融機関よりも機敏であることがわかります。彼らはリモートツールを探し始めます。したがって、新しい現実への適応に迅速に取り組んできた企業は、同時に開発の足がかりを見つけました。最新の市場動向に追いつかないサービスに取って代わるために、新しいソリューションが開発されています。

サンファイナンスの最近の成果と今後の展望は何ですか？

過去4年間で、SunFinanceは一貫した成長を遂げてきました。初年度の2017年には、総額3,500万ユーロの融資を実行しましたが、今日では1か月でそれ以上の融資を実行しています。その結果、この夏、SunFinanceはローンで発行された10億ユーロという重要なマイルストーンに達しました。さらに、私たちはCOVID-19のパンデミックの時にこれに到達しました、そしてこれは私たちの従業員が絶えずより多くのことをし、より良くするために努力したことに対して多くの称賛に値するところです。しかし、私たちは栄光に甘んじるつもりはありません。中期的な目標は、ヨーロッパで最も強力なユニコーンの1つになることです。私たちは、潜在的な投資家のレーダーに、ヨーロッパを代表するオンラインおよびモバイルの貸し手として登場することを目指しています。

詳細については、 https ：//sunfinance.group/をご覧ください。