Удобная онлайн- и мобильная кредитная платформа: интервью с Томсом Юрьевсом, основателем и генеральным директором Sun Finance

Томс Юрьевс, основатель и генеральный директор Sun Finance, второй по темпам роста компании в Европе, говорит, что воспользоваться удобной кредитной платформой Sun Finance проще, чем найти девушку в Tinder. В 21 год Томс начал свою карьеру в качестве регионального менеджера европейского финтех-гиганта, но сегодня он руководит одной из ведущих европейских кредитных платформ. Вместе со своей командой он разработал кредитную платформу, которая успешно работает в восьми странах на трех континентах, и планирует завоевать остальные.

Вы являетесь основателем второй по темпам роста компании в Европе. Как все началось?

Все началось, когда я связался со своим однокурсником Эмилем Латковскисом и попросил его присоединиться к моему начинанию. Мы создали нашу команду, обратившись к людям, которым мы доверяли, и в 2017 году создали Sun Finance, латвийскую финансовую компанию, которая управляет платформой онлайн-кредитования и мобильного кредитования.

С того момента, как мы начали свою деятельность в Латвии, мы знали, что будем стремиться к глобальному расширению. Мы разработали усовершенствованный сервис с ключевым акцентом на технологиях и пользовательском опыте. Вскоре после основания мы начали свою деятельность в Дании, а затем в Польше, Казахстане, Мексике, Вьетнаме и Швеции. Так партнерство двух превратилось во вторую по темпам роста компанию в Европе.

Как Sun Finance решает, на какие рынки выходить?

Каждый рынок, на который решает выйти наша компания, представляет собой стратегический выбор, основанный на детальном анализе. Когда дело доходит до выхода на новые рынки, единственный подход невозможен. Прежде чем сделать шаг, мы тщательно изучаем потенциальный рынок, чтобы увидеть, как он согласуется с целями нашей компании, а также извлечь выгоду из нашего предыдущего опыта.

Что происходит дальше?

Всегда есть способ быть умнее местных игроков, применяя ноу-хау международной группы и отбирая значительную долю рынка у конкурентов. Когда мы отплыли во Вьетнам или Мексику, страны с культурой, очень отличающейся от европейской, мы начали нанимать менеджеров по развитию бизнеса. Их работа заключалась в том, чтобы путешествовать по двум штатам и исследовать их потенциал. Эти менеджеры изучили, чего можно добиться на каждом рынке, изучили правовую и политическую среду в стране и проанализировали уровень конкуренции. Это позволило нам делать прогнозы развития и роста, реализовывать нашу матричную стратегию роста. Sun Finance расширяется как географически, так и по продуктам. Если мы замечаем низко висящий плод, мы срываем его как можно быстрее.

Будучи второй по темпам роста компанией в Европе, каковы ваши конкурентные преимущества при выходе на новый рынок?

Техника играет большую роль. На сегодняшний день мы инвестировали более десяти миллионов евро в наши ИТ-системы. Мы разработали передовую систему оценки клиентских рисков, основанную на данных, которая позволяет нам оценить кредитоспособность клиента и срок кредита. Эти расчеты включают большое количество переменных, которые обрабатываются с использованием моделей науки о данных. Они приводят к кредитному рейтингу клиента. Этот подход доказал свою эффективность и эффективность, и мы используем его на всех наших рынках.

Возможно, меня могут считать старомодным, но я действительно считаю, что важнее оставаться экономным и думать в первую очередь о бизнесе, чем стремиться к быстрому росту и расширению. Сведите бюрократию к необходимому минимуму. Тратьте каждый евро так, как если бы он был последним.

В настоящее время финтех переживает стремительный рост во всем мире. Как вам удается оставаться впереди конкурентов?

Во-первых, в отличие от других игроков отрасли, мы более склонны давать шанс людям, которые демонстрируют правильное отношение и потенциал — резюме не рассказывает всей истории. В результате у нас довольно много очень молодых руководителей высшего звена и других специалистов. Средний возраст в наших компаниях — 31 год. Мы также хотим, чтобы основные люди в компании чувствовали себя партнерами, а не просто сотрудниками, поэтому мы предоставляем им опционы на акции, чтобы дать им ощущение сопричастности к компании.

Во-вторых, все наше программное обеспечение разработано собственными силами и использует новейшие технологии. Он спроектирован таким образом, чтобы его можно было масштабировать и адаптировать к различным географическим регионам и продуктам на нашей платформе. И с каждым следующим запуском технологии совершенствуются, поэтому мы всегда поддерживаем наши продукты в актуальном состоянии.

Как и для многих финтех-компаний, наш бизнес основан на удобном сервисе, который способствует росту и успеху компании. Мы сделали оформление и получение кредита максимально простым и удобным.

Как Covid-19 повлиял на ваш бизнес?

Covid-19 все чаще вынуждает людей всех возрастных групп обращаться к онлайн-сервисам и продуктам. Как только вы выходите в интернет, вы больше не выходите из сети, потому что понимаете, что это проще, легче, удобнее и, в целом, лучше.

С самого начала пандемии мы прекрасно понимали, что потребительские привычки будут меняться, и люди будут пользоваться нашими услугами по-разному и в разных целях. Тем не менее, изменение потребительских привычек не повлияло на нашу прибыль — наши клиенты очень ответственно подошли к своему финансовому планированию во время пандемии.

Помимо множества проблем, связанных с пандемией коронавируса, она также ускорила переход от наличных платежей к цифровым решениям. Вот почему Sun Finance и финтех в целом становятся все более актуальными на рынке финансовых услуг.

Мы видим, что финтехи ​​оказались более гибкими, чем традиционные финансовые институты, особенно в обстоятельствах, когда люди вынуждены оставаться дома; они начинают искать удаленные инструменты. Поэтому те компании, которые быстро адаптировались к новой реальности, одновременно нашли трамплин для развития. Пока мы говорим, разрабатываются новые решения для замены услуг, которые не поспевают за последними тенденциями рынка.

Каковы последние достижения Sun Finance и что ждет впереди?

В течение последних четырех лет Sun Finance демонстрировала стабильный рост. В 2017 году, в наш первый год, мы выдали кредитов на общую сумму 35 миллионов евро, а сегодня мы выдаем больше за месяц. В результате этим летом Sun Finance достигла важного рубежа в 1 миллиард евро, выданных в виде кредитов. Более того, мы достигли этого во время пандемии COVID-19, и именно здесь наши сотрудники заслуживают большой похвалы за постоянное стремление делать больше и лучше. Тем не менее, мы не собираемся останавливаться на достигнутом, наша среднесрочная цель — стать одним из сильнейших единорогов Европы. Мы стремимся появиться в поле зрения наших потенциальных инвесторов как ведущие европейские онлайн- и мобильные кредиторы.

Для получения дополнительной информации посетите: https://sunfinance.group/