ไปรษณียบัตรการตลาด – จดหมายตรงใช้งานได้จริงและ ROI คืออะไร?

การตลาดไปรษณียบัตรทำงานหรือไม่ จดหมายโดยตรงสามารถสร้างยอดขายที่ ROI ที่เป็นบวกได้หรือไม่? ฉันเพิ่งทำกรณีศึกษากับร้านอีคอมเมิร์ซของตัวเองที่ตอบคำถามทั้งสองข้อนี้

ก่อนอื่น ฉันต้องการเริ่มต้นด้วยการพูดว่า ก่อนการทดลองนี้ ฉันเป็น คนขี้ระแวงด้านการตลาดไปรษณียบัตรราย ใหญ่ ทุกครั้งที่ฉันได้รับไปรษณียบัตรส่งเสริมการขายทางไปรษณีย์ พวกเขามักจะไป ที่ถังขยะ ทันที

แต่ฉันตัดสินใจลองทำตลาดโปสการ์ด ด้วยเหตุผล 2 ประการ

หนึ่ง เพื่อนของฉัน Dana Jaunzemis ประสบความสำเร็จกับแคมเปญอีเมลตรงของเธอ และสอง เพื่อนของฉัน Drew Sanocki โน้มน้าวฉันว่าการ ลองใช้กลยุทธ์การตลาดแบบอื่น จะสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมให้กับบล็อก

อย่างไรก็ตาม เมื่อเดือนที่แล้วฉันมีเวลาเพิ่มขึ้น ฉันจึงตัดสินใจลองใช้ แคมเปญอีเมลตรง กับร้านค้าออนไลน์ของฉันที่ Bumblebee Linens

นี่คือผลลัพธ์ ของแคมเปญการตลาดไปรษณียบัตรของฉัน

หมายเหตุบรรณาธิการ: ภรรยาของฉันกำลังอ่านอยู่ขณะที่ฉันกำลังเขียนโพสต์นี้และเตือนฉันอย่างสุภาพว่าฉันเพิ่งแลกรับข้อเสนอไปรษณียบัตรเพื่อรับชีสเบอร์เกอร์ฟรีที่ The Counter ดังนั้นฉันจึงไม่ทิ้งโปสการ์ด "ทั้งหมด" ของฉันทิ้งไป

รับหลักสูตรมินิฟรีของฉันเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณสนใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ เราได้รวบรวม ชุดทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเองได้ ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

การตลาดโปสการ์ดคืออะไร?

การตลาดด้วยไปรษณียบัตรคือที่ที่คุณ ส่งไปรษณียบัตร หรือจดหมายส่งเสริมการขายให้กับลูกค้าพร้อมคูปอง ของแถม หรือประกาศ

โดยทั่วไป คุณกำลัง ใช้จดหมายหอยทาก เพื่อส่งข้อความทางการตลาดถึงลูกค้าของคุณ!

เป็นโรงเรียนเก่า และใช้เวลาหลายวัน แต่แบรนด์ใหญ่ ๆ ได้ส่งจดหมายทางไปรษณีย์ตั้งแต่ช่วงปี 1800

ตอนนี้การส่งไปรษณียบัตรจำนวนมาก อาจเป็นกระบวนการที่น่าเบื่อ ขึ้นอยู่กับว่าคุณดำเนินการอย่างไร และสำหรับฉัน ตอนแรกฉันคิดว่าฉันต้องพิมพ์การ์ดของตัวเอง ไปรษณียบัตร และส่งแต่ละชิ้นด้วยตนเอง

แต่วันนี้ บริการไปรษณีย์โดยตรง เช่น PostPilot ช่วยให้คุณสามารถ นำเข้ารายชื่อลูกค้าของคุณ จาก Shopify หรือ Klaviyo ได้ทันที และส่งไปรษณียบัตรหลายพันใบด้วยการ กดปุ่มเพียงปุ่ม เดียว

นอกจากนี้ กระบวนการทั้งหมดสามารถเป็น แบบอัตโนมัติ ได้ 100% คุณจึงไม่ต้องยกนิ้วหรือเหยียบเท้าในที่ทำการไปรษณีย์

การตลาดโปสการ์ด – สถิติที่น่าเหลือเชื่อ

ก่อนที่ฉันจะใช้เวลา (และเงิน) ไปกับกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ๆ ฉันมักจะทำ Due Diligence อยู่เสมอ และฉันก็ตกใจกับ สถิติการตลาดไปรษณียบัตร บางส่วนที่ฉันค้นพบทางออนไลน์

ตาม CMO Council อัตราการตอบสนองโดยเฉลี่ย สำหรับลูกค้าปัจจุบันที่มีแคมเปญอีเมลตรงคือ 3.4%

เมื่อฉันถาม PostPilot โดยตรงเกี่ยวกับสถิติลูกค้า พวกเขาบอกฉันว่า อัตรา Conversion เฉลี่ยสำหรับลูกค้าของพวกเขาอยู่ระหว่าง 2-5%

2-5% ดีจริงอย่างน่าประหลาดใจ!

ต่อไปนี้คือ สถิติการส่งจดหมายตรง อื่นๆ ที่ฉันค้นพบบนเว็บ ตาม TheDMA.org จดหมายโดยตรงมี ...

• อัตราการตอบกลับ สูง กว่าอีเมลและการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย ถึง 8.5 เท่า
• อัตราการตอบกลับ สูง กว่าโซเชียลมีเดียถึง 13 เท่า
• อัตราการตอบสนอง สูง กว่าโฆษณาแบบดิสเพลย์ ถึง 26 เท่า

ไม่เพียงเท่านั้น แต่ ผู้บริโภค 86% ใช้เวลาในการอ่าน อีเมลทั้งหมดและแคมเปญการตลาดทางจดหมายทั่วไปส่งผลให้ได้รับ ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา 13 เท่า (ผมสงสัยมากกับตัวเลขนี้)

Postpilot อ้างว่า ROI ทั่วไปอยู่ระหว่าง 400-70%

นอกจากนี้ยังมี ประโยชน์ที่จับต้องไม่ได้มากมาย ของการตลาดไปรษณียบัตรสำหรับธุรกิจของคุณอีกด้วย ตามที่ Forbes…

• การรับรู้ถึงแบรนด์สำหรับการ ตลาด ทางจดหมาย และไปรษณียบัตรนั้นมากกว่าการตลาดดิจิทัลถึง 70%
• ผู้คนกว่า 60% มีแนวโน้มที่จะเข้าชมเว็บไซต์มากขึ้นหลังจากได้รับโปสการ์ด
• 57% ของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าว ว่าการตลาดโปสการ์ดทำให้พวกเขารู้สึกมีค่ามากขึ้นในฐานะลูกค้า
• 79% ของลูกค้าดำเนินการ กับไดเร็คเมลทันที เทียบกับ 45% สำหรับการตลาดผ่านอีเมล

แต่สถิติเป็นเพียงสถิติเท่านั้น และ ระยะทางของคุณจะแตกต่างกันไป ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจนำการตลาดไปรษณียบัตรมาทดสอบที่ร้านของตัวเอง

วิธีเลือกกลุ่มเป้าหมายการตลาดโปสการ์ด

อย่างแรกเลยเมื่อเทียบกับอีเมล การตลาดไปรษณียบัตรไม่ได้ราคาถูก นัก เมื่อคุณส่งแคมเปญอีเมลออกไป จะไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ ทั้งสิ้น แต่แคมเปญการตลาดไปรษณียบัตรจะให้คุณ อยู่ระหว่าง $.69 ถึง $.89 ต่อชิ้น ขึ้นอยู่กับปริมาณ

ดังนั้น คุณต้อง เลือกกลุ่มของคุณอย่างระมัดระวัง

จากประสบการณ์ของผมเกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมลและการโฆษณาแบบ PPC แคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด กำหนดเป้าหมายลูกค้าเดิมหรือลูกค้าปัจจุบันของคุณ

ด้วยเหตุนี้ ฉันจึงจำกัดผู้ชมทดสอบของฉันให้แคบลง ไปยังผู้รับต่อไปนี้

• ใครก็ตามที่ละทิ้งรถเข็นของตน และได้รับอีเมล 3 ลำดับของฉันแต่ไม่ได้ทำการแปลง
• ใครที่ซื้อมากกว่า 1 ครั้ง แต่ไม่ได้ซื้อภายใน 2 เดือน
• ใครที่ซื้อเพียงครั้งเดียว แต่ไม่เคยซื้อซ้ำ

ตอนนี้ร้านค้าออนไลน์ของฉันแตกต่างจากร้านอีคอมเมิร์ซทั่วไปเล็กน้อย เนื่องจาก ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นลูกค้างานแต่งงานเพียงคนเดียว

แม้ว่าอัตราการหย่าร้างจะค่อนข้างสูงในสหรัฐอเมริกา:) แต่ อัตราลูกค้าซ้ำ ของเรายัง คงอยู่ที่ 12-15% อย่างไรก็ตาม ลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ำที่เรามี อยู่นั้นคิดเป็น 36% ของรายได้ของเรา

ด้วยเหตุนี้ ลูกค้าประจำของเรา จึงเป็นส่วนสำคัญ ของธุรกิจของเรา และการรักษาลูกค้าไว้เป็นสิ่งสำคัญ

อย่างไรก็ตาม หลังจากพูดคุยกับดรูว์และมือขวามือขวาของเขา ไมเคิล เอพสเตน ในที่สุดฉันก็ตัดสินใจส่งไปรษณียบัตรให้กับ ลูกค้าที่ซื้อมากกว่าหนึ่งครั้ง (ภายใน 6 เดือน) แต่ไม่ได้ซื้อมานานกว่า 60 วัน

ในท้ายที่สุด ฉันคัดคนดูที่เหลือ 2 คนออกไป เพราะ มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะส่งไปรษณียบัตร ให้กับลูกค้าที่ซื้อเพียงครั้งเดียวในกรณีที่พวกเขาเป็นคนแต่งงาน

นอกจากนี้ ฉันไม่มี ลูกค้ารถเข็นที่ถูกละทิ้งใน ปริมาณมากพอที่ จะสร้างกรณีศึกษาที่ดี

ทั้งหมดบอกว่า ฉันลงเอยด้วย 714 คน ในรายชื่อผู้รับจดหมายโดยตรงของฉัน

วิธีการตั้งค่าแคมเปญการตลาดโปสการ์ดของคุณ

สำหรับกรณีศึกษานี้ ฉันตัดสินใจใช้เครื่องมือการตลาดทางไปรษณีย์และไปรษณียบัตรยอดนิยม PostPilot

นี่คือเหตุผลที่ฉันตัดสินใจเลือก Postpilot

• คุณสามารถเชื่อมโยง PostPilot กับร้านค้า Shopify ของคุณได้โดยตรง และสร้างกลุ่มผู้ใช้ได้ทันทีในคลิกเดียว
• คุณสามารถรับสถิติ ROI ได้ทันทีจากแดชบอร์ด PostPilot
• คุณสามารถออกแบบ โปสการ์ดที่ดูดี ได้อย่างรวดเร็ว ด้วยนักออกแบบการ์ดบนเว็บของพวกเขา
• ไม่แพงขนาด นั้นและไม่มีขั้นต่ำใช้จ่าย

หากคุณต้องการทดลองใช้ PostPilot คุณสามารถรับ ส่วนลด 15% โดยคลิกที่ลิงก์ด้านล่างและใช้ รหัสคูปอง MYWIFEQUIT15

คลิกที่นี่เพื่อลอง PostPilot และรับส่วนลด 15%

ขั้นตอนที่ 1: สร้างกลุ่มลูกค้า

ขั้นตอนแรกคือการ สร้างกลุ่ม ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น คุณสามารถสร้างกลุ่มเป้าหมายตามอำเภอใจ ตามข้อมูลลูกค้า จากร้านค้า Shopify ของคุณได้ด้วยการคลิกปุ่ม

PostPilot ให้คุณ เลือกเทมเพลต หรือสร้างเองก็ได้

หากผู้ชมของคุณมีส่วนร่วมมากขึ้นเช่นฉัน คุณสามารถใช้ตัว สร้างกลุ่มที่กำหนดเอง ซึ่งมีลักษณะดังนี้...

NS

สำหรับกรณีเฉพาะของฉัน ฉันเลือกที่จะ สร้างกลุ่มใน Klaviyo สำหรับผู้ซื้อซ้ำที่ไม่ได้ซื้อใน 60 วันที่ผ่านมา และเพียง อัปโหลดรายการในรูปแบบ CSV ไปยัง PostPilot

ท้ายที่สุด คุณควรทำสิ่งที่สะดวกกว่าสำหรับคุณ แต่ PostPilot ให้การเข้าถึงแบบกดปุ่ม สำหรับผู้ชมการตลาดไปรษณียบัตรที่ใช้บ่อยที่สุด

ขั้นตอนที่ 2: สร้างการออกแบบโปสการ์ดของคุณ

การออกแบบไปรษณียบัตรของคุณเป็นเรื่องง่าย ก่อนอื่น คุณต้อง เลือกขนาดโปสการ์ด และ Postpilot มี 3 ขนาดให้เลือก

• 4.25″ X 6.25″
• 6.25″ X 9.25″
• 6.25″ X 11.25″

เมื่อพูดถึงการตลาดไปรษณียบัตร ขนาดใหญ่กว่ามักจะดีกว่าที่ จะดึงดูดสายตาของผู้ชมของคุณ แต่สำหรับวัตถุประสงค์ของการทดลองนี้ ฉันเลือกขนาด 4 X 6 เป็นหลักเพราะมันถูกที่สุด :)

ในแง่ของการออกแบบ Postpilot มีเทมเพลต ให้คุณเลือกมากมายตามที่แสดงด้านล่าง

โดยรวมแล้ว เทมเพลตมีกล่องที่คุณสามารถ แทนที่ด้วยรูปภาพและการใช้คำฟุ่มเฟือยของคุณเอง

สำหรับ Bumblebee Linens ฉันเลือกเลย์เอาต์ที่เรียบง่ายและตัดสินใจ เสนอคูปอง 15%

โดยรวมแล้ว ขั้นตอนการออกแบบนั้นเรียบง่ายและตรงไปตรงมา และ คุณสามารถออกแบบการ์ดได้ในเวลาประมาณ 15 นาที หากคุณเตรียมรูปภาพไว้ล่วงหน้า

นี่คือลักษณะของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในชีวิตจริง ฉันมีไปรษณียบัตรส่งไปที่บ้านเพื่อตรวจสอบคุณภาพ นอกจากนี้ ไปรษณียบัตรหลายใบถูกส่งกลับเนื่องจากที่อยู่บางแห่งไม่สามารถจัดส่งได้

คุณภาพของการพิมพ์นั้นยอดเยี่ยม และโปสการ์ดก็มีความหนาพอสมควร นอกจากนี้ ฉันคิดว่ามันเยี่ยมมากที่การ์ดทุกใบได้รับการ ปรับแต่งด้วยชื่อผู้รับ

ต่อจากนี้ไป ฉันจะพิจารณา ใช้การ์ดที่ใหญ่กว่า เพราะว่า 4X6 นั้นเล็กกว่าที่ฉันคิดไว้

ขั้นตอนที่ 3: ส่งแคมเปญออก

เมื่อตั้งค่าทุกอย่างเรียบร้อยแล้ว สิ่งที่คุณต้องทำคือ กดเข้าไปและรอให้ยอดขายเข้ามา

นี่คือลักษณะของแดชบอร์ด PostPilot หลังจากที่คุณเริ่มแคมเปญของคุณ

หากคุณอยู่บน Shopify หรือตะกร้าสินค้าอื่นที่รองรับ สถิติของคุณจะถูกเติม ที่นี่ โดยอัตโนมัติเมื่อมีคอนเวอร์ชั่น เข้ามา

เนื่องจากฉันไม่ได้ใช้ Shopify จึงต้องรวบรวมผลลัพธ์ของตัวเอง

แม้ว่า PostPilot จะ มี API และในทางเทคนิคแล้ว ฉันสามารถส่งผลลัพธ์ของฉันทางอิเล็กทรอนิกส์ได้ แต่ฉันคิดว่ามันไม่คุ้มกับความพยายามสำหรับกรณีศึกษานี้

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือ PostPilot รองรับการตลาดด้วยโปสการ์ด ไม่ว่าคุณจะอยู่บนแพลตฟอร์ม ใด ในอนาคตข้างหน้า พวกเขาจะให้การรวมปุ่มกดกับตะกร้าสินค้าอีคอมเมิร์ซรายใหญ่ทุกตะกร้า

ขั้นตอนที่ 4: เตรียมแคมเปญติดตามผลการตลาดโปสการ์ด

รายชื่อผู้รับสำหรับแคมเปญการตลาดไปรษณียบัตรของฉันไม่ได้ทำการซื้อจากร้านค้าของฉันเป็นเวลากว่า 60 วัน แม้จะได้รับอีเมลอย่างน้อย 8 ฉบับ นับตั้งแต่การซื้อครั้งล่าสุด

เห็นได้ชัดว่าการตลาดผ่านอีเมลไม่ได้ผล แต่นั่นหมายความว่าฉันควรหยุดส่งอีเมลถึงพวกเขาทันทีที่ฉันส่งแคมเปญไปรษณียบัตรไปหรือไม่ ไม่นะ!

นักการตลาดที่ช่ำชองทุกคนรู้ดีว่า ยิ่งมีจุดสัมผัสมากเท่า ไหร่ก็ ยิ่งดีเท่านั้น และคุณต้อง ตอกย้ำลูกค้าของคุณในช่องทางต่างๆ ให้ได้มากที่สุด

ผลก็คือ แม้ว่าแคมเปญการตลาดไปรษณียบัตรจะออกในวันที่ 12 พฤศจิกายน ฉันไม่ได้นั่งเฉยๆ

แต่ฉันตัดสินใจ โจมตีผู้รับไปรษณียบัตร ด้วยการโต้ตอบที่รุนแรงในทุกช่องทางรวมถึงอีเมล, Facebook Messenger และการแจ้งเตือนแบบพุช :)

การทำซ้ำทำงาน

ในแง่ของเวลา ฉันได้รับประมาณ 5 การแลกรับตั้งแต่วันที่ 18 พฤศจิกายน จากนั้น ยอดขาย ก็เริ่มค่อยๆ ลด ลงใน 3 สัปดาห์ข้างหน้า

ผลลัพธ์ของการทดลองการตลาดโปสการ์ดของฉัน

ก่อนที่ฉันจะเปิดเผยผลลัพธ์ นี่คือ สรุปโดยย่อ ของการทดสอบทั้งหมด

• 714 คน อยู่ในรายชื่อผู้รับของฉัน
• สร้างและส่ง ไปรษณียบัตร 699 ใบ เมื่อ PostPilot ปฏิเสธที่อยู่ 15 รายการ
• ส่งไปรษณียบัตร 7 ใบ กลับมาหาฉันโดยระบุว่าส่งไม่ได้
• แคมเปญ ได้รับการประมวลผลเมื่อวันที่ 12 พฤศจิกายน
• วันที่จัดส่งที่คาดไว้ คือ 20 พฤศจิกายน (วันที่มาถึงจริงคือ 18 พฤศจิกายน)
• ค่าใช้จ่ายทั้งหมด คือ $482.31

ฉันติดตามการขายทั้งหมดใน Klaviyo โดยการสร้างรายชื่อผู้ตอบแบบคงที่และส่วนของการแลกของรางวัล

ที่ตลกคือ ฉันลืมสร้างรหัสคูปอง สำหรับแคมเปญนี้ ไปโดยสิ้นเชิง และผู้คนเริ่มได้รับไปรษณียบัตรก่อนวันที่คาดว่าจะได้รับวันที่ 20 พฤศจิกายน

ครั้งแรกที่รู้ว่าแคมเปญหมดคือตอนที่ มีคนโทรมาบ่น ว่าคูปองใช้ไม่ได้ :)

หลังจากที่ฉันแก้ไขโค้ดโดยทันที คอนเวอร์ชั่นก็เริ่มทยอยเข้ามา วันที่ของวันนี้คือ 14 ธันวาคม ดังนั้นฉันจึงอนุญาตให้ลูกค้าแลกคูปองได้ ประมาณ 24 วัน

ทั้งหมดบอกว่า นี่คือสถิติสุดท้าย

• ส่งไปรษณียบัตร 699 ใบ แล้ว
• 38 คน ที่ได้รับโปสการ์ดทำการซื้อหลังวันที่ 12 พฤศจิกายน
• รายได้รวม $7947.02
• ROI ทั้งหมด 16.47X
• อัตราการแปลงโดยรวม คือ 5.43%

ตัวเลขเหล่านี้เกินความคาดหมายของฉันมาก! อย่างไรก็ตาม ฉันสังเกตเห็นข้อแม้เล็ก ๆ หนึ่งข้อเมื่อมองใกล้ตัวเลข

ลูกค้าที่แปลงแล้ว 1 ใน 38 รายทำการ ซื้อจำนวน $5005 ซึ่งบิดเบือนตัวเลข ROI แต่ใครจะรู้ล่ะ? หากบุคคลนั้นไม่ได้รับไปรษณียบัตร อาจจะไม่ได้รับคำสั่ง

อีกปัจจัยที่อาจส่งผลต่อผลลัพธ์ก็คือ ฉันทำการทดสอบนี้ในช่วงเทศกาลวันหยุด และช่วงเวลาที่คึกคักที่สุดของปี ถ้ากรณีศึกษานี้ทำในช่วงเวลาอื่นอาจจะไม่ได้ผลเช่นกันใครจะรู้?

แม้ว่าเราจะลบการแปลงที่ผิดปกติ 1 รายการนี้ออก แต่ ROI ก็ยังคงอยู่ที่ 6.09X ซึ่งค่อนข้างดี!

ตอนนี้ฉันเชื่อมั่น ในการตลาดแบบโรงเรียนเก่านี้แล้ว!

หากคุณต้องการทดลองใช้ PostPilot คุณสามารถรับ ส่วนลด 15% โดยคลิกที่ลิงก์ด้านล่างและใช้ รหัสคูปอง MYWIFEQUIT15

คลิกที่นี่เพื่อลอง PostPilot และรับส่วนลด 15%

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดโปสการ์ด

หลังจากกรณีศึกษานี้ลืมตาขึ้น ฉันก็เริ่มค้นคว้าเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดทางไปรษณีย์โดยตรงในทันที ท้ายที่สุด แคมเปญนี้รวมกันค่อนข้างเร็ว และฉันทำผิดพลาด เล็กน้อย

ต่อไปนี้คือสิ่งที่ฉันจะลองในแคมเปญถัดไป

ใช้สีที่สว่างกว่าบนการ์ด

การออกแบบการ์ดใบแรกของฉันค่อนข้างน่าเบื่อ เพื่อให้การ์ดของคุณโดดเด่นยิ่งขึ้น คุณควร ใช้สีสันสดใส เพื่อดึงดูดสายตาลูกค้าของคุณ

สีของผ้าลินิน Bumblebee เป็นสีเหลืองสดใส ดังนั้นการ์ดของฉันจึงไม่ได้แย่ แต่ควรจะโดดเด่นกว่านี้

ใส่ URL ของคุณทั้งสองด้านของการ์ด

เมื่อมองย้อนกลับไป ฉันลืมใส่ URL ของเว็บไซต์ ไว้ที่ด้านหน้าของการ์ด เนื่องจากลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ำของร้านเราส่วนใหญ่มีอายุเกิน 55 ปี อาจทำให้ฉันต้องเสียค่าใช้จ่ายในการขายบ้าง

รวมหมายเลขโทรศัพท์ของคุณบนบัตร

ร้านค้าบางแห่งชอบที่จะกีดกันการโทร แต่เราได้รับคำสั่งซื้อทางโทรศัพท์เป็นจำนวนมาก อันที่จริง อัตราการแปลงโทรศัพท์ของเราเกือบ 100% ทุกครั้งที่มีคนโทรเข้ามาพร้อมคำถาม

รวมข้อเสนอที่ใหญ่กว่า

โดยปกติเราจะไม่เสนอส่วนลดจำนวนมากในร้านของเรา ดังนั้น 15% จึงเป็นเรื่องใหญ่ แต่ต่อจากนี้ไป ฉันต้องการลองใช้การแจกผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอการจัดส่งฟรีพร้อมค่าจัดส่งฟรีให้กับลูกค้าที่ยังไม่ได้ซื้อเพื่อให้ผู้คนทำการซื้อครั้งแรก

ทำให้กระบวนการเป็นไปโดยอัตโนมัติ

Postpilot ให้คุณส่งไปรษณียบัตรโดยอัตโนมัติไปยังผู้ใช้รถเข็นที่ถูกละทิ้งหรือผู้ที่ไม่ได้ซื้อภายในระยะเวลาที่กำหนด

ตามหลักการแล้ว ไปรษณียบัตรในอนาคตควรส่งออกไปอย่างต่อเนื่อง เพราะมันแปลงได้ดี คุณยังสามารถส่งโปรโมชั่นพิเศษสำหรับลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณโดยอัตโนมัติ

ลองขนาดการ์ดที่ใหญ่ขึ้น

ฉันทำการทดลองโดยใช้ขนาดโปสการ์ดที่เล็กที่สุด แต่ในชีวิตจริง การ์ด 4×6 นั้นเล็กไปหน่อยเมื่อเทียบกับจดหมายอื่นๆ ที่ลูกค้าอาจได้รับ ด้วยเหตุนี้ แคมเปญของคุณสามารถปรับปรุงได้ด้วยการ์ดที่ใหญ่ขึ้น

คลิกที่นี่เพื่อลอง PostPilot และรับส่วนลด 15% ด้วยคูปอง:MYWIFEQUIT15

บทสรุป

หากคุณได้เรียนรู้อะไรจากโพสต์นี้ คุณควร เปิดใจให้กว้างในการดำเนินธุรกิจ แม้ว่าดาน่าเพื่อนของฉันจะผลักดันให้ฉันลองทำการตลาดทางจดหมายโดยตรงเป็นเวลา 2 ปีซ้ำแล้วซ้ำเล่า แต่ฉันก็ไม่ฟังในทันที

ดังนั้น หากคุณยังไม่ได้ลองทำการตลาดด้วยโปสการ์ด ก็ลองดูเลย หากคุณยังคงสงสัยหลังจากอ่านโพสต์นี้แล้ว ให้ เริ่มด้วยแคมเปญสำหรับผู้ที่ซื้อซ้ำเท่านั้น

จากนั้น เมื่อคุณได้รับความมั่นใจแล้ว ให้พิจารณากำหนดเป้าหมาย ลูกค้าที่ยังไม่ได้ซื้อ เช่นเดียวกับที่คุณทำกับแคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่ทั่วไป

ถ้าธุรกิจของฉันไม่เกี่ยวกับงานแต่งงาน ฉันจะพยายามกำหนดเป้าหมายไปยัง ลูกค้าที่ซื้อเพียงครั้งเดียว เพื่อให้พวกเขากลับมาซื้ออีกครั้ง การกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อครั้งแรกไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับร้านค้าส่วนใหญ่

หากคุณต้องการทดลองใช้ PostPilot คุณสามารถรับ ส่วนลด 15% โดยคลิกที่ลิงก์ด้านล่างและใช้ รหัสคูปอง MYWIFEQUIT15

คลิกที่นี่เพื่อลอง PostPilot และรับส่วนลด 15%