ข้อมูลเชิงลึกของการพัฒนาการขายจากภายนอก

เผยแพร่แล้ว: 2021-01-29

ต้องการจ้างทีมขายภายในหรือทีมขายภายนอก? นั่นคือคำถาม.

ยอดขายที่สม่ำเสมอคือชื่อของเกม การได้มาซึ่งลูกค้าเป็นตัวขับเคลื่อนทั้งรายได้และการเติบโต ด้วยเหตุนี้ หวังว่าคุณจะจับตาดูรางวัล: ดึงดูดลูกค้ารายต่อไปของคุณ คุณควรจ้างทีมพัฒนาการขายภายในองค์กร หรือควรพิจารณาจ้างภายนอก?

ในอีกด้านหนึ่ง ทีมพัฒนาการขายภายในองค์กรเป็นตัวเลือกที่ดี เนื่องจากพวกเขาพร้อมอยู่เคียงข้างคุณ และมีแนวโน้มว่าพวกเขาจะเป็นทีมที่คุณเลือกเอง อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกคนที่จะมีงบประมาณในการจ้างทีมพัฒนาการขายภายในองค์กรแบบเต็มเวลาและจัดเตรียมเทคโนโลยี ข้อมูล และการสนับสนุนที่จำเป็นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพให้กับพวกเขา พิจารณาการพัฒนาการขายภายนอก? คุณมาถูกที่แล้ว

ทำไมถึงเลือกพัฒนาการขายจากภายนอก?

พิจารณาคำโบราณว่าเวลาคือเงิน แม้ว่าจะมีเหตุผลหลายประการในการเลือกการพัฒนาการขายจากภายนอกสำหรับความต้องการในการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ แต่ทีมที่เหมาะสมสามารถช่วยคุณประหยัดเวลาและเงินได้

บริษัท ตัวแทนด้านการพัฒนาการขายจากภายนอก (SDR) สามารถจัดเตรียมการตั้งค่าการนัดหมายในการตั้งค่าแบบ end-to-end บริษัท SDR ที่เอาท์ซอร์สเสนอวิธีการแบบ Omnichannel เพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายและท้ายที่สุด นัดหมายผ่านการดำเนินการบริการต่างๆ เช่น การโทรเย็น การเผยแพร่ LinkedIn การเข้าถึงอีเมล และอื่นๆ ทีมงานของพวกเขาดำเนินการขยายออกไปภายนอก รับรองลูกค้าเป้าหมายขาเข้า หรือทั้งสองอย่างรวมกันโดยมุ่งเน้นที่การขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผล

ที่เกี่ยวข้อง: พร้อมที่จะจ้าง SDR แล้วหรือยัง เรียนรู้ว่ามีอะไรอยู่ใน คู่มือ SDR เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีตัวแทนขายที่มีข้อมูลมากที่สุด

การพัฒนาการขายจากภายนอกกับการพัฒนาการขายภายในองค์กร

พิจารณาเอาต์ซอร์ซพัฒนาการขายของคุณ? คุณไม่ได้โดดเดี่ยว. อันที่จริง หลายแผนก รวมทั้งวิศวกรรมและการตลาด มักจะว่าจ้างบุคคลภายนอกอย่างน้อยส่วนหนึ่งของความต้องการ ทำไมไม่จ้างพัฒนาการขายด้วยล่ะ?

เช่นเดียวกับทุกสิ่งทุกอย่าง มีทั้งข้อดีและข้อเสียในการพัฒนาการขายจากภายนอกและการพัฒนาการขายภายในองค์กร การทำความเข้าใจว่าข้อดีและข้อเสียเหล่านั้นคืออะไรสามารถช่วยให้คุณตัดสินใจอย่างมีข้อมูลมากขึ้นว่าสิ่งใดอาจเหมาะกับบริษัทของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว ทุกบริษัทมีตำแหน่งที่ไม่ซ้ำกันและไม่มีขนาดใดที่เหมาะกับคำตอบทั้งหมด

เหตุผลหลัก 3 ประการที่เจ้าของธุรกิจและผู้บริหารต้องการว่าจ้างจากภายนอกเพื่อพัฒนายอดขาย ได้แก่ เวลา ต้นทุน และความพยายาม มาแยกย่อยอีกหน่อยแล้วดูข้อดีข้อเสียของแต่ละข้อกัน

การพัฒนาการขายจากภายนอก

ขั้นแรก มาหารือเกี่ยวกับการพัฒนาการขายจากภายนอก สถานการณ์ทั่วไปบางอย่างที่เจ้าของธุรกิจ/ผู้บริหารอาจจ้างหน่วยงานภายนอกเพื่อพัฒนาการขายของตน เช่น เมื่อพวกเขามองหาการขยายสู่ตลาดใหม่ หรือแม้แต่ลดภาระงาน SDR ทางยุทธวิธี ปล่อยให้ทีมขายภายในบริษัทมุ่งเน้นความพยายามในการขายมากกว่าการค้นหาและ โอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

นี่คือข้อดีและข้อเสียบางประการของการเอาท์ซอร์ส:

ข้อดีของการพัฒนาการขายจากภายนอก

ข้อเสียของการพัฒนาการขายภายนอก

  • ประสบการณ์: ทีมงานจากภายนอกได้รับการฝึกฝนอย่างเต็มที่และมีประสบการณ์มากมายเพื่อให้แน่ใจว่างานจะสำเร็จลุล่วงในครั้งแรก
  • เทคโนโลยีล้ำสมัย: เทคโนโลยีอาจมีราคาแพง โดยทั่วไปแล้ว ทีม SDR ที่จ้างภายนอกจะสามารถเข้าถึงเทคโนโลยีล่าสุดและดีที่สุดเพื่อช่วยปรับปรุงกระบวนการ SDR การเอาต์ซอร์ซช่วยประหยัดหนี้ทางเทคนิคหรือค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นประจำเพื่อรักษาซอฟต์แวร์การสมัครรับข้อมูลได้อย่างมาก
  • ต้นทุนขายที่ต่ำลง (เงิน): เมื่อจ้างภายนอก คุณไม่จำเป็นต้องมีงบประมาณในการสรรหา ผลประโยชน์ ค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรม การจัดการและต้นทุนด้านเทคโนโลยี ส่งผลให้ต้นทุนขายลดลงมาก
  • มุ่งเน้นที่ความคิดริเริ่มเชิงกลยุทธ์มากขึ้น (เวลา): ทีม SDR ที่จ้างภายนอกจะทำการนัดหมายกับลีดที่ผ่านการรับรองให้คุณ การจ้างภายนอกทำให้คุณสามารถมุ่งเน้นความพยายามมากขึ้นในการริเริ่มเชิงกลยุทธ์และการปิดการขาย
  • การขยายตลาด: การ เข้าสู่ตลาดใหม่มักหมายถึงเวลาที่นานขึ้นเพื่อดู Conversion ด้วยทีมงาน SDR ที่มีประสบการณ์และมีประสบการณ์ คุณสามารถลดเวลาและความพยายามในการดำดิ่งลงสู่น่านน้ำที่ดูเหมือนไม่มีใครเทียบได้
  • โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ (ICP): หากคุณไม่มีความเข้าใจชัดเจนว่าใครเป็นตลาดเป้าหมายของคุณและได้สื่อสารสิ่งนั้นกับทีม SDR ที่เอาท์ซอร์สของคุณ อาจเป็นอุปสรรคต่อความสามารถในการดำเนินการของพวกเขา
  • ตัดการเชื่อมต่อ: ในขณะที่ทีม SDR ที่จ้างภายนอกให้รายงานเป็นประจำ การแนะนำการเปลี่ยนแปลงอาจเป็นเรื่องยากที่จะถ่ายทอดในแบบเรียลไทม์
  • สูญเสียการเรียนรู้: SDR เป็นส่วนสำคัญของวงจรป้อนกลับ ตัวอย่างเช่น หากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการรวมซอฟต์แวร์ที่พวกเขาต้องการอยู่เป็นประจำ ข้อมูลนี้จะดีมากสำหรับบริษัท อย่างไรก็ตาม แม้ว่าทีม SDR ที่เอาต์ซอร์ซกล่าวว่าพวกเขาจะให้ข้อมูลนี้ แต่ก็ไม่ได้ถูกผูกมัดหรือมีแรงจูงใจให้ทำเช่นนั้น

การพัฒนาการขายภายในองค์กร

ต่อไป เราจะหารือเกี่ยวกับการพัฒนาการขายภายในองค์กร ไม่ว่าคุณจะเลือกทิศทางใด การสร้างไปป์ไลน์และการนัดหมายก็เป็นส่วนสำคัญต่อความสำเร็จและการเติบโตขององค์กรของคุณ

เมื่อพิจารณาว่าจะสร้างทีมพัฒนาการขายภายในองค์กรของคุณเองหรือไม่ มีหลายปัจจัยที่อาจเข้ามาเกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังทำงานด้วยงบประมาณที่มากขึ้นและมีเวลาเหลือเฟือ ทีมขายภายในอาจเป็นประโยชน์กับคุณมากกว่า

มาดูข้อดีและข้อเสียของทีมพัฒนาการขายภายในกัน:

ข้อดีของการพัฒนาการขายภายในองค์กร

ข้อเสียของการพัฒนาการขายภายในองค์กร

  • การควบคุม: หนึ่งในสิ่งที่ดึงดูดที่สุดในการสร้างทีมในองค์กรคือ คุณจะควบคุมทุกอย่างได้ตั้งแต่การฝึกไปจนถึงการปรับเปลี่ยน ณ จุดนั้นแบบเรียลไทม์ ความเป็นผู้นำของบริษัทจะมีความสัมพันธ์ในการทำงานโดยตรงกับทีม
  • ได้รับการเรียนรู้: วงข้อเสนอแนะให้ข้อมูลที่มีค่าและการสร้างทีมงานภายในสามารถมั่นใจได้ว่าข้อมูลที่เกี่ยวข้องจะถูกแบ่งปันกับผู้นำของบริษัท
  • ความภักดี: แม้ว่าทีม SDR ที่ได้รับมอบหมายจากภายนอกจะภักดีต่อองค์กรของคุณในการที่จะปฏิบัติตามพันธกรณีที่มีต่อคุณ แต่ทีมภายในจะทำงานเพื่อองค์กรของคุณเท่านั้น พวกเขาจะคุ้นเคยกับพันธกิจ วิสัยทัศน์ และค่านิยมของบริษัทของคุณ และจะรวมเอาวัฒนธรรมของบริษัทของคุณ
  • การประเมินประสิทธิภาพ: ทีมงานภายในหมายถึงการมองที่ประสิทธิภาพและความสามารถในการประเมินพารามิเตอร์ทั้งหมดของทักษะ การฝึกอบรม และประสิทธิภาพของตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขายมากขึ้น
  • ต้นทุน: การมีทีมพัฒนาการขายภายในองค์กรหมายถึงการได้มาซึ่งต้นทุน เช่น การสรรหา การฝึกอบรม ผลประโยชน์ ความเสี่ยงในการว่าจ้างที่ผิดพลาด การส่งเสริมและการจัดการ นอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณจะต้องใช้จ่ายเงินกับซอฟต์แวร์ต่างๆ และเทคโนโลยีอื่นๆ ที่จำเป็นในการตั้งค่าทีมของคุณให้ประสบความสำเร็จ ส่วนเทคโนโลยีเพียงอย่างเดียวสามารถมีป้ายราคาค่อนข้างสูง
  • โฟกัสน้อยลง: ตั้งแต่การสร้างไปป์ไลน์ไปจนถึงลีดที่มีคุณสมบัติ การนัดหมายและการนำ เสนอการขาย เพื่อเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ทีมงานในบริษัทของคุณจะให้ความสำคัญกับการขายน้อยลง เนื่องจากพวกเขาต้องการสร้างสมดุลเวลาระหว่างพวกเขาทั้งหมด
  • ประสบการณ์: ต้องใช้เวลาและเงินในการสอนทีมของคุณถึงรายละเอียดการขาย บ่อยครั้งกว่านั้น เมื่อจ้างทีมขายภายใน ต้องใช้เวลาเพื่อให้ทีมของคุณเร่งรัดภารกิจของคุณ และเริ่มเห็นการเปลี่ยนแปลงจากความพยายามของพวกเขา

ต้นทุนการพัฒนาการขายจากภายนอกเทียบกับการพัฒนาการขายภายในองค์กร

ดังที่เราได้พูดคุยกันไปแล้วบ้าง หนึ่งในผู้มีอิทธิพลที่ใหญ่ที่สุดในการพิจารณาว่าทีมพัฒนาการขายภายในหรือภายนอกองค์กรนั้นเหมาะสมสำหรับเจ้าของธุรกิจหรือไม่ ลองเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายบางส่วนเพื่อให้เข้าใจถึงค่าใช้จ่ายบางส่วน

SDR ภายในบริษัท

นี่เป็นแนวคิดเกี่ยวกับต้นทุนของ SDR ภายในองค์กรเพียงแห่งเดียวและไม่ต้องพิจารณาว่าต้องจ้างผู้บริหารหรือบุคลากรเพิ่มเติม

  • เงินเดือนและโบนัส: $74,000/ปี (Glassdoor)

ป้ายราคา $ 74,000 นั้นไม่รวมค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมใด ๆ เช่น:

  • ภาษีนายจ้าง
  • ประโยชน์
  • ใบอนุญาตซอฟต์แวร์
  • ค่าใช้จ่ายด้านทรัพยากรบุคคล
  • ค่าอบรม
  • การบริหาร
  • การจัดการ

ในความเป็นจริง คุณกำลังดูป้ายราคาประมาณ 150,000 เหรียญ – ทำให้บริษัทของคุณเสียค่าใช้จ่ายเป็นสองเท่าของเงินเดือนของพวกเขา ตรวจสอบป้ายราคารายปีของซอฟต์แวร์การขายบางประเภท:

  • Hubspot: $ 14,000 (สำหรับผู้ใช้ 10 คน)
  • InfusionSoft: $3500+ (ผู้ติดต่อ 10k)
  • Salesforce: $3,500 (ต่อผู้ใช้)
  • LinkedIn Sales Navigator: $1100+ (ต่อผู้ใช้)
  • การเข้าถึง: $1200 (ต่อผู้ใช้)

SDR จากภายนอก

บริษัท SDR ที่จ้างภายนอกมีลูกค้าจำนวนมากซึ่งช่วยกระจายค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรม การปฐมนิเทศ ใบอนุญาตซอฟต์แวร์และเทคโนโลยี แม้ว่าป้ายราคาจริงของทีม SDR ที่จ้างภายนอกจะแตกต่างกันไปตามความต้องการของบริษัทของคุณ แต่คุณก็อาจต้องดูประมาณ $45,000 ต่อปี โดยทั่วไปแล้วคุณสามารถคาดหวังได้ในราคา $ 45,000:

มากกว่าหนึ่ง SDR ที่ทำงานในโครงการของคุณ ซึ่งรวมถึง:

  • ผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย
  • นักวิจัย
  • เจ้าหน้าที่บัญชี
  • ผู้จัดการฝ่ายขาย
  • ทีมงานมากประสบการณ์ ซ้อมเต็มที่ พร้อมลุย
  • เทคโนโลยีล้ำสมัยเพื่อความสำเร็จของความต้องการด้านการขายของคุณ

12 ประโยชน์ของการพัฒนาการขายจากภายนอก

ไม่เป็นความลับที่ถ้าไม่มีลีดคุณภาพสูงเพียงพอ ไปป์ไลน์การขายของคุณจะหมดไปอย่างรวดเร็ว หากไม่มีทีมพัฒนาการขาย ไม่ว่าจะในบริษัทหรือจ้างภายนอก คุณอาจพบว่าตัวเองประสบปัญหาในการทำให้บริษัทเติบโต

แม้ว่าเวลาและเงินจะเป็นผู้มีอิทธิพลที่ใหญ่ที่สุดสองอย่างสำหรับเจ้าของธุรกิจและผู้บริหารที่คำนึงถึงส่วนต่าง แต่ก็มีเหตุผลอื่นๆ อีกหลายประการที่ควรพิจารณาจ้างงานพัฒนาการขายของบริษัทของคุณ

ต่อไปนี้คือเหตุผลหลัก 12 ข้อที่คุณควรพิจารณาจ้างผู้จัดหาความต้องการด้านการพัฒนาการขายของคุณ

1. ความเชี่ยวชาญและประสบการณ์การขาย

บริษัทพัฒนาการขายภายนอกที่ได้รับการฝึกอบรมอย่างเชี่ยวชาญ SDR ที่เชี่ยวชาญด้านการขาย การนำบริษัทพัฒนาการขายจากภายนอกเข้ามา คุณไม่เพียงแต่ได้รับความรู้และประสบการณ์ของ SDR เดียว แต่คุณยังได้รับความรู้และประสบการณ์ของทั้งทีมอีกด้วย สมาชิกแต่ละคนในทีมนั้นมักมีประสบการณ์ด้านการขายมาหลายปี

2. เข้าสู่ตลาดใหม่ได้เร็วขึ้น

การเข้าสู่ตลาดใหม่อาจหมายถึงเวลาที่นานขึ้นในการเริ่มเห็น Conversion อย่างไรก็ตาม การจ้างภายนอกทำให้คุณสามารถเจาะลึกตลาดใหม่ๆ ได้โดยไม่ต้องลดยอดขายหลัก ความหมายในท้ายที่สุดก็คือในขณะที่ดำเนินการขายหลักของคุณไปพร้อม ๆ กัน SDR จากภายนอกก็สามารถสำรวจและทดสอบตลาดใหม่ แนะนำผลิตภัณฑ์ และช่วยให้คุณขยายไปสู่ภูมิภาคใหม่และตลาดใหม่ได้ กระบวนการนี้ช่วยลดระยะเวลาในการแปลงเมื่อเข้าสู่ตลาดใหม่

3. การเข้าถึงเทคโนโลยีการขายที่ทันสมัย

คุณเห็นป้ายราคาเหล่านั้นที่วางไว้ด้านบนหรือไม่? เทคโนโลยีอาจมีราคาแพง ใส่คำว่า "คมกริบ" ไว้ข้างหน้าแล้วเพิ่มป้ายราคาพิเศษลงไปด้วยก็ได้ ทีม SDR แบบเศษส่วนและเต็มเวลาสามารถเข้าถึงเทคโนโลยีการขายที่ทันสมัย การจ้างภายนอกนั้นไม่เพียงแต่ทำให้คุณเข้าถึงทีมได้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงเทคโนโลยีของพวกเขาด้วย ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนด้านใบอนุญาตและค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมทุกคนให้ใช้เทคโนโลยีนี้ด้วย

4. ให้ความสำคัญกับการริเริ่มเชิงกลยุทธ์มากขึ้น

“ปิดอยู่เสมอ” วลีที่สร้างแรงบันดาลใจที่ใช้บ่อยในการขายเพื่อให้แน่ใจ มนต์นี้มีไว้เพื่อให้ผู้ขายมีความคิดที่จะปิดการขายอยู่เสมอ แต่พวกเขาสามารถทำเช่นนั้นได้จริงหรือไม่ เมื่อพวกเขาเป็นผู้รับผิดชอบในการขยายงานและคัดเลือกลูกค้าเป้าหมาย

การเอาต์ซอร์ซเพื่อการพัฒนาการขายของคุณหมายถึงการให้ทีมของคุณมีเวลามากขึ้นในการมุ่งเน้นที่การปิดโครงการและการริเริ่มเชิงกลยุทธ์ ในขณะที่ SDR ที่เอาต์ซอร์ซจะช่วยยกระดับการทำงานหนัก

5. กำหนดเป้าหมายตลาดใหม่และ/หรือด้อยโอกาส

ผจญภัยในดินแดนที่ไม่มีใครรู้จักหรือด้อยโอกาสกับทีมที่มีประสบการณ์เพื่อช่วยให้คุณเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุด เมื่อกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดใหม่และ/หรือตลาดที่ด้อยโอกาส คุณจะต้องสามารถยืดหยุ่นและเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว การขายจากภายนอกสามารถเพิ่มหรือลดขนาดได้เร็วเท่าที่คุณต้องการ เพื่อให้เป็นไปตามลำดับความสำคัญที่เปลี่ยนแปลงไปของบริษัทของคุณเมื่อต้องเข้าไปในพื้นที่ที่ไม่คุ้นเคยพร้อมประโยชน์เพิ่มเติมที่จะไม่สูญเสียยอดขายหลักของคุณ

6. ใช้โมเดลธุรกิจข้ามสายงาน

โมเดลธุรกิจที่มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริงได้รวมเอาการออกแบบข้ามสายงาน ซึ่งการทับซ้อนและการสื่อสารเป็นกุญแจสำคัญ และการเอาท์ซอร์สสามารถช่วยให้คุณได้รับสิ่งนั้น ด้วยความร่วมมือที่ดีและเปิดกว้างระหว่างพนักงานภายในและทีม SDR ที่จ้างภายนอก คุณจะได้รับประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกและความรู้ที่ได้รับด้วย

7. การมีส่วนร่วมกับลูกค้าในช่องทาง Omni

การเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจเป็นเรื่องเครียด การทำงานร่วมกับทีม SDR ที่ได้รับมอบหมายจากภายนอก คุณจะได้รับประโยชน์จากแนวทางการมีส่วนร่วมกับลูกค้าในช่องทาง Omni เพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมาย จากการโทรปกติไปจนถึงอีเมลและการเข้าถึง LinkedIn บริษัท SDR ที่จ้างภายนอกมักจะใช้วิธีการหลายง่ามในการรับการนัดหมายในปฏิทิน

8. ลดต้นทุนการขาย

เนื่องจากเงินเป็นหนึ่งในผู้มีอิทธิพลในการตัดสินใจรายใหญ่ที่สุด ต้นทุนขายที่ต่ำลงจึงเป็นหนึ่งในเหตุผลที่มีประโยชน์ที่สุดในการจ้างพนักงานขายของคุณ

เมื่อคุณบวกค่าใช้จ่ายในการจ้างและฝึกอบรมทีมขายภายในบริษัทและต้นทุนของเทคโนโลยีที่จำเป็น ตัวเลขเหล่านี้อาจเป็นเรื่องน่ากังวล เมื่อมองย้อนกลับไปที่ป้ายราคาด้านบน คุณจะเห็นว่า SDR ภายในองค์กรมีราคาตามความเป็นจริงประมาณ 150,000 ดอลลาร์ ในขณะที่ทีม SDR ที่จ้างภายนอกมีค่าเฉลี่ยประมาณ 45,000 ดอลลาร์

สำหรับ $45,000 นั้น คุณจะได้รับโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง การนัดหมายในปฏิทินในแต่ละเดือน และการเข้าถึงเทคโนโลยีล่าสุด เมื่อคุณคำนึงถึงจำนวนลีดที่ได้รับในแต่ละปีมากกว่าจำนวนเงินที่ใช้ไป การเอาท์ซอร์สจะเป็นผู้ชนะที่ชัดเจน

9. ข้อมูลเชิงลึกเพื่อเพิ่มผลกำไรและรายได้

การสร้างความสนใจในตัวสินค้า การขายโดยรวม ไม่ควรเกี่ยวกับการไว้วางใจลำไส้ของคุณ แต่ควรใช้ข้อมูลเชิงลึกเพื่อช่วยผลักดันให้เกิด Conversion และเพิ่มผลกำไรและรายได้ของบริษัทของคุณ

การจ้างบริษัทพัฒนาการขายจากภายนอก ไม่เพียงแต่คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับความพยายามของคุณเท่านั้น แต่คุณยังจะได้รับความรู้และข้อมูลเชิงลึกจาก SDR ที่ไม่เพียงแต่คุ้นเคยกับอุตสาหกรรมของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคู่แข่งของคุณด้วย สิ่งนี้สามารถช่วยลดการสูญเสียและเพิ่มผลกำไรและรายได้โดยนำบทเรียนที่ได้เรียนรู้มาใช้กับความพยายามในการขายของคุณเอง

10. โฟกัสและไม่วอกแวก

โดยทั่วไปแล้ว ทีมขายภายในจะรับผิดชอบในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย ทำงานผ่านช่องทางการขาย และแปลงให้เป็นลูกค้า นั่นอาจเป็นความพยายามที่ทันท่วงทีและมีค่าใช้จ่ายสูง อย่างไรก็ตาม ด้วยทีม SDR ที่ได้รับมอบหมายจากภายนอก คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่การนำเสนอการขายของคุณในขณะที่พวกเขาได้รับการนัดหมายในหนังสือ

11. การฝึกสอน การฝึกอบรม และพัฒนา

การฝึกสอน การฝึกอบรม และการพัฒนาล้วนมีบางอย่างที่เหมือนกัน: ทั้งหมดนี้มีค่าใช้จ่ายสูงและใช้เวลานาน คุณไม่ต้องกังวลกับการฝึกอบรมและให้คำปรึกษาทีมขายภายในอีกต่อไป ทีมงาน SDR ที่จ้างงานภายนอกจะได้รับบริการเหล่านี้โดยที่คุณไม่ต้องเสียค่าใช้จ่าย

12. ความเร็วในการบรรลุผล

บางทีข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดคือทีม SDR ที่จ้างภายนอกสามารถช่วยคุณลดเวลาเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ ไม่ว่าบริษัทของคุณจะเริ่มต้นหรือธุรกิจที่มั่นคง เวลาคือเงิน ทีมงาน SDR จากภายนอกสามารถช่วยคุณลดเวลาในการออกสู่ตลาดและความเร็วของผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

ด้วยการจ้างบริษัทขายภายนอก คุณจะได้รับข้อได้เปรียบในการโทรเข้าร่วมการส่งข้อความสำหรับประเภทธุรกิจเฉพาะ เพื่อช่วยเร่งกระบวนการขายของคุณอย่างรวดเร็ว สิ่งนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณค่อนข้างซับซ้อนหรือมีระยะเวลาการขายนานขึ้น

บทสรุป

หากเวลาหรือเงินมีส่วนในการพิจารณาว่าการจ้างในบริษัทหรือบริษัทภายนอกนั้นเหมาะกับคุณ การพัฒนาการขายจากภายนอกจะเป็นผู้ชนะที่ชัดเจน แม้ว่าอาจมีบางครั้งที่ทีมในบริษัทจะเหมาะสมกว่า แต่ถ้าคุณไม่ได้นำทีมขายแบบบริการเต็มรูปแบบของคุณเองมาร่วมกับไปป์ไลน์การขายเพื่อสำรองข้อมูล ผลประโยชน์ด้านต้นทุนก็ไม่มีอยู่จริง

ทีมพัฒนาการขายที่จ้างภายนอกสามารถช่วยได้ไม่เพียงแต่ลดค่าใช้จ่ายค่าใช้จ่าย แต่ยังช่วยลดความเร็วของผลลัพธ์ในขณะที่ลดต้นทุนการขายไปพร้อม ๆ กัน นั่นคือเงินและเวลาที่ประหยัดได้สำหรับคุณในการมุ่งเน้นสินทรัพย์ของบริษัทของคุณให้มากขึ้นในการริเริ่มเชิงกลยุทธ์และการปิดการขาย

เราต้องไม่ลืมว่าโดยปกติแล้ว SDR ที่ได้รับจากภายนอกจะสามารถเข้าถึงเทคโนโลยีล่าสุดในอุตสาหกรรมได้ เพื่อช่วยปรับปรุงกระบวนการและเพิ่ม ROI ของคุณต่อไป ด้วยการเข้าถึงฐานข้อมูลและแม้แต่โปรแกรมโทรอัตโนมัติที่สามารถโทรไปยังหมายเลขโทรศัพท์ได้หลายร้อยหมายเลขในระยะเวลาอันสั้น จึงเป็นตัวเลือกที่คุ้มค่าแก่การสำรวจอย่างแท้จริง