จะพัฒนากลยุทธ์ PPC ที่ได้ผลซึ่งชนะได้อย่างไร

เส้นบาง ๆ ระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลวของ PPC คือกลยุทธ์ PPC ของคุณหรือขาดสิ่งเดียวกัน ต่อไปนี้คือเคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อสร้างกลยุทธ์ที่ดี 65% ของลูกค้าจะคลิกโฆษณา Google เมื่อพวกเขาซื้อของออนไลน์ บล็อกเกอร์เนื้อหาข่าวร้าย… นี่คือสาเหตุที่โฆษณาแสดงในสามอันดับแรกบน Google

สิ่งนี้ยังอธิบายด้วยว่าเหตุใดนักการตลาดทุกคนจึงต้องการชิ้นส่วนที่เป็น PPC ( wiki ) อย่างไรก็ตาม หากไม่มีกลยุทธ์ PPC ที่ดี คุณจะไม่ได้รับแรงฉุดลาก และที่จริงแล้ว ผู้ชายที่เลือกใช้ SEO สามารถเอาชนะคุณได้ คุณต้องวางแผนอย่างรอบคอบ ในที่นี้ เราจะมาดูแนวคิดบางอย่างสำหรับนักฆ่าสำหรับกลยุทธ์การตลาดโฆษณาที่ยอดเยี่ยม และใช่ มันเป็นมากกว่าแค่คำหลัก

การพัฒนากลยุทธ์ PPC ทีละขั้นตอน

 แนะนำสำหรับคุณ: โฆษณาสิ่งพิมพ์มีลักษณะอย่างไรในปี 2019?

การประเมินเบื้องต้นสำหรับกลยุทธ์ PPC

หากคุณเป็นนักการตลาดและลูกค้าที่ต้องการให้ PPC มา คุณต้องทำการประเมินสถานการณ์ก่อนที่จะกระโดดลงไปในสระด้วยเท้าทั้งสองข้าง

อันดับแรก คุณต้องรู้จักธุรกิจจากภายในสู่ภายนอก ประวัติของธุรกิจด้วย ตัวอย่างเช่น คุณจำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขาเคยใช้ PPC มาก่อนหรือไม่ ถ้าใช่ สำเร็จไหม? ถ้าไม่คุณต้องค้นหาสาเหตุที่ล้มเหลว คุณจำเป็นต้องทราบสถานะของธุรกิจ และสถานะของอุตสาหกรรมที่ธุรกิจนั้นอยู่

ประการที่สอง คุณต้องวิเคราะห์การแข่งขันอย่างรอบคอบ อาจใช้เวลาสักครู่ แต่จำเป็นอย่างยิ่ง การวิเคราะห์จะเผยให้เห็นว่าการแข่งขันกำลังทำอะไรในแคมเปญ PPC ข้อความและคำหลักที่พวกเขากำลังใช้ หลังจากดูการแข่งขันแล้ว คุณจะเดาได้ว่าต้องใช้ทรัพยากรและความพยายามมากเพียงใดในการดำเนินการไปยังบัญชีนั้น

หากลูกค้าของคุณมีบัญชี Google Ads อยู่แล้ว (เดิมคือ AdWords) คุณต้องตรวจสอบบัญชีอย่างละเอียดด้วย คุณต้องการดูว่าการดำเนินการในบัญชีมีความสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจหรือไม่

หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณควรค้นหาสิ่งที่คุณต้องปรับแต่งเพื่อจัดตำแหน่ง อาจเป็นงานที่ยากและน่ารังเกียจ แต่จะช่วยให้คุณเปิดเผยจุดอ่อนและจุดแข็งทั้งหมดเพื่อที่คุณจะได้รู้ว่าคุณกำลังเผชิญกับอะไร

สร้างนโยบายที่ดีสำหรับการจัดการบัญชี

คุณได้ตรวจสอบบัญชีลูกค้าของคุณแล้ว คุณได้เห็นจุดแข็ง จุดอ่อน และความสอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัทแล้ว ตอนนี้ สิ่งต่อไปในกลยุทธ์ PPC ของคุณคือการสร้างนโยบายเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะจัดการบัญชี

ใครทำอะไรและเมื่อไหร่ที่พวกเขาทำ? ควรมีการตรวจสอบเหตุการณ์สำคัญบ่อยเพียงใด นี่เป็นเพียงบางส่วนที่ควรรวมอยู่ในนโยบายที่ดี นำผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกคนขึ้นเครื่องเพื่อที่คุณจะได้เริ่มต้นในหน้าเดียวกัน

นโยบายนี้ยังกำหนดตัวขับเคลื่อนหลัก ตัวอย่างเช่น คุณต้องตัดสินใจว่าสิ่งใดเป็นตัวขับเคลื่อนผลกำไร ตัวขับเคลื่อนการเติบโต และอื่นๆ ด้วยวิธีนี้ เมื่อตรวจสอบผลลัพธ์ คุณจะรู้ว่าอะไรทำให้เกิดอะไร ตัวอย่างเช่น จะง่ายต่อการทราบว่า PPC ทำงานอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

อันที่จริง นโยบายสำหรับการจัดการบัญชีก็เหมือนมีกลยุทธ์หรือกลยุทธ์เล็กๆ ภายในกลยุทธ์ มีหลายสิ่งที่ต้องทำและส่วนใหญ่ทำซ้ำ ด้วยความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติทั่วไปที่คุณสามารถใช้เพื่อเรียกใช้บัญชี PPC งานนี้ไม่ควรยากเกินไป

หากคุณไม่มีนโยบายสำหรับการจัดการบัญชี PPC คุณจะทำสิ่งต่างๆ โดยการลองผิดลองถูก นี่ไม่ใช่วิธีการทำงานที่ถูกต้องเพราะว่าเงินเป็นเดิมพัน ดังนั้น ทุกการกระทำที่คุณทำกับบัญชีจะต้องนำไปสู่ความสำเร็จในภาพรวม นั่นคือได้รับการคลิกจำนวนมากและในที่สุดก็มี Conversion มากมาย

นโยบายการจัดการบัญชีให้กรอบงานหรือแนวทางปฏิบัติสำหรับประเภทงานที่คุณต้องทำ หากไม่มีกรอบนี้ คุณจะไม่สามารถวัดผลลัพธ์เทียบกับปริมาณของงานที่คุณใส่เข้าไป กล่าวอีกนัยหนึ่ง มันเหมือนกับการนำทางอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า โดยไม่รู้ว่าคุณกำลังมุ่งหน้าไปในทิศทางที่ถูกต้องหรือไม่

การวิจัยคีย์เวิร์ดอย่างละเอียด

ตกลง เรารู้ว่าสิ่งนี้ควรอยู่ในนโยบาย/กรอบการทำงาน แต่จากนั้น ก็เป็นปัจจัยสำคัญที่กำหนดความสำเร็จ นั่นคือเหตุผลที่เราต้องให้พื้นที่ของตัวเอง บางคนอาจโต้แย้งว่านี่เป็นเทคนิคมากกว่ากลยุทธ์ แต่เดี๋ยวก่อน มันสามารถเป็นได้ทั้งสองอย่าง

ความสำเร็จของกลยุทธ์ PPC เริ่มต้นด้วยการวิจัยอย่างละเอียด คุณจำเป็นต้องรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับการจ่ายต่อคลิกแคมเปญ

ดังนั้นสิ่งที่คุณพิจารณามากที่สุดในขั้นตอนการวิจัยคำหลัก? ต้องเป็นการวิจัยที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง คุณต้องการค้นหาว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณกำลังมองหาอะไร และพวกเขากำลังค้นหาอย่างไร โดยวิธีที่เราหมายถึงสิ่งที่พวกเขาใช้คำหลักและวลีค้นหา

คิดให้ลึกถึงวลีสำคัญที่ลูกค้าอาจใช้เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ ลงรายการทั้งหมด หากคุณกำหนดเป้าหมายคำหลักผิด คุณจะใช้จ่ายเงินโดยไม่เห็น ROI ใดๆ

ลูกค้าเป้าหมายของคุณใช้อะไร – เดสก์ท็อป แท็บเล็ต หรือสมาร์ทโฟน พวกเขาออนไลน์มากที่สุดเมื่อใด ข้อมูลประชากรของพวกเขาคืออะไร? ดู? คุณต้องพิถีพิถัน คุณไม่สามารถปล่อยให้อะไรเป็นโอกาสหรือโชค

จัดทำแผนปฏิบัติการ

คุณต้องมีแผนสำหรับทั้งแคมเปญ แผนนี้ต้องจัดทำเป็นเอกสารว่าจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อไรและจะเกิดขึ้นได้อย่างไร คุณต้องมีแผนปฏิบัติการว่าคุณจะเอาชนะความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดที่ธุรกิจต้องเผชิญได้อย่างไร

ในแผนปฏิบัติการ คุณต้องกำหนดสิ่งที่จะเป็นตัวขับเคลื่อนหลัก ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจกำลังมองหาลูกค้าเพิ่มขึ้น สิ่งที่คุณต้องทำเป็นอันดับแรกในแผนคือการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย สิ่งที่เราพูดคือคุณต้องกำหนดความท้าทายที่ธุรกิจกำลังเผชิญอยู่และการดำเนินการที่คุณจะทำเพื่อรับมือกับความท้าทายเหล่านั้น

บางธุรกิจต้องการการจดจำแบรนด์มากขึ้น บางธุรกิจจำเป็นต้องขยาย และธุรกิจอื่นๆ ต้องการการดำเนินการรีมาร์เก็ตติ้งเป็นจำนวนมาก ไม่ว่าธุรกิจของคุณต้องการอะไร อย่าลืมรวมไว้ในแผนปฏิบัติการ หากคุณไม่เคยลองใช้ Microsoft Advertising มาก่อน (เดิมคือโฆษณา Bing) นี่เป็นเวลาที่จะรวมไว้ในแผน อาจมีปริมาณน้อย (ค้นหาต่อเดือน) แต่เดี๋ยวก่อน ทุกคลิกมีค่าในแคมเปญ PPC

 คุณอาจจะชอบ: 10 ประโยชน์ที่สำคัญของการโฆษณาป้ายดิจิตอลบนรถแท็กซี่

ใช้คุณสมบัติส่วนแบ่งที่ชนะเป้าหมาย

กลยุทธ์นี้สามารถช่วยให้คุณมีอันดับเหนือกว่าบริษัทที่เป็นที่หนึ่งเสมอสำหรับคำหลักบางคำ ส่วนแบ่งที่เหนือกว่า หมายถึงจำนวนครั้งหรือเปอร์เซ็นต์ที่โฆษณาของคุณมีอันดับเหนือกว่าคู่แข่ง นี่ไม่ใช่ความสำเร็จที่ง่าย แต่อย่างใด แต่ก็ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้

ข้อดีของการใช้กลยุทธ์นี้คือ คุณแยกคู่แข่งหลักสำหรับคำหลักบางคำ แล้วจึงลงทุนทรัพยากรจำนวนมากเพื่อเอาชนะคำหลักเหล่านั้น คุณจะสามารถแก้ไขราคาเสนอของคุณโดยอ้างอิงจากการจัดอันดับของคู่แข่งในเรื่องคำหลัก ข้อมูลเชิงลึกด้านการประมูล ความถี่ที่คุณต้องการให้อยู่เหนือคู่แข่ง

ต้องใช้เวลาพอสมควรในการตั้งค่าทุกอย่างด้วยกลยุทธ์นี้ อาจใช้เวลาถึง 7 วันจึงจะเห็นผลลัพธ์ที่ดี ดังนั้นคุณต้องอดทน

รีมาร์เก็ตติ้ง

เรียกอีกอย่างว่ารายการรีมาร์เก็ตติ้งสำหรับโฆษณาบนการค้นหา ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณรู้จักผู้เยี่ยมชมที่แสดงความสนใจในเว็บไซต์ของคุณและกำหนดเป้าหมายพวกเขาใหม่ หมายความว่าหากข้อมูลของคุณแสดงว่าลูกค้ารายหนึ่งซื้อสินค้าบางอย่างในไซต์ของคุณ คุณสามารถทำการตลาดกับพวกเขาอีกครั้งได้ คราวนี้ด้วยผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง กลยุทธ์นี้ยังใช้ได้กับผู้ที่เรียกดูผลิตภัณฑ์ในไซต์ของคุณโดยไม่ต้องซื้ออะไรเลย

การปรับราคาเสนอตามสถานที่ตั้ง

นี่เป็นกลยุทธ์ที่สำคัญมากสำหรับนักการตลาดที่ต้องการดึงดูดลูกค้าไปยังร้านค้าในพื้นที่ในสถานที่ที่กำหนด คุณสามารถลองจัดสรรทรัพยากรเพิ่มเติมสำหรับราคาเสนอที่แสดงให้ผู้ใช้เห็นในสถานที่นั้น แน่นอนว่าคุณควรใช้เวลาในการค้นหาว่าพื้นที่ทางภูมิศาสตร์นั้นเป็นอย่างไร ข้อมูลที่คุณรวบรวมจะบอกคุณได้ว่าคุณควรเพิ่มหรือลดราคาเสนอสำหรับสถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์บางแห่งที่ใด

เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง

เพื่อให้คุณใช้กลยุทธ์นี้ได้ คุณต้องมี Conversion บางส่วนในช่วง 30 วันที่ผ่านมาสำหรับประวัติบางส่วน Google Ads จะใช้ข้อมูล Conversion นับจากนี้ กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณกำหนดราคาต่อหนึ่ง Conversion เป้าหมายได้ตั้งแต่เริ่มต้น จากนั้น Google Ads จะลดหรือเพิ่มราคาเสนอของคุณเพื่อให้บรรลุเป้าหมายต้นทุนต่อ Conversion ที่ตั้งไว้

ลองช่องทางใหม่สำหรับการเข้าชม

ด้วยการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว จะมีช่องทางใหม่ที่คุณควรลองอยู่เสมอ นักการตลาดส่วนใหญ่นึกถึง Bing และ Google และด้วยเหตุผลที่ดีเช่นกัน อย่างไรก็ตาม ช่องทางเช่น Pinterest และ Instagram สามารถทำให้คุณมีคุณภาพสูงในการแปลงปริมาณการใช้ข้อมูล

ภายในเดือนพฤษภาคม 2019 Pinterest มีผู้ใช้ 291 ล้านคน ที่เป็นเหมืองทองสำหรับคุณที่จะลองสำหรับการเข้าชมบางเป้าหมาย คุณอาจต้องการลองใช้บางอย่างใน Quora ซึ่งมีผู้ใช้ 326 ล้านคน สิ่งเหล่านี้อาจไม่ใช่แหล่งที่มาทั่วไปของการเข้าชม แต่สำหรับนักการตลาด การเข้าชมที่ถูกต้องตามกฎหมายนั้นดี

ลองใช้ประโยชน์จากช่องทางการรับส่งข้อมูลอื่นๆ เช่น Twitter คุณสามารถใช้เพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ มีผู้ใช้หลายพันล้านคน ต้องมีการรับส่งข้อมูล อย่างไรก็ตาม กำหนดเป้าหมายไปยังช่องที่มีอายุน้อยกว่า เช่น Quora, Pinterest และอื่นๆ เนื่องจากการแข่งขันต่ำกว่าเล็กน้อย

 คุณอาจชอบ: 8 เคล็ดลับดีๆ สำหรับการโฆษณา PPC ที่คุณอาจไม่รู้!

บทสรุป

นั่นคือวิธีการพัฒนากลยุทธ์ PPC ที่ใช้งานได้ ให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับแผนปฏิบัติการและการวิจัยคำหลัก ถอยกลับไปเล็กน้อยแล้วทบทวนเหตุการณ์สำคัญของคุณเป็นระยะๆ เพื่อที่คุณจะได้ทราบเมื่อถึงเวลาต้องปรับกลยุทธ์ของคุณ

บทความนี้เขียนโดย Lorenzo Gutierrez เขามาจากชายฝั่งตอนกลางของแคลิฟอร์เนีย เขาทำงานร่วมกับธุรกิจขนาดเล็กจนถึงบริษัทที่ซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์เพื่อช่วยให้พวกเขาเพิ่มรายได้ทางออนไลน์ เมื่อไม่ได้ทำการตลาด ลอเรนโซชอบไปชายหาดหรือไปเที่ยวกับสุนัขของเขา