เคล็ดลับที่มีประสิทธิภาพในการสร้างแคมเปญการตลาดของ Amazon ที่แข่งขันได้ – คู่มือฉบับสมบูรณ์

การตลาด: แค่เพียงฟังคำพูด คุณก็รู้ว่าคุณพร้อมสำหรับบางสิ่งที่จะนำทักษะด้านความคิดสร้างสรรค์และการวิเคราะห์ของคุณไปใช้ คุณจะต้องใช้ทั้งสมองซีกซ้ายและขวาเพื่อสร้างแคมเปญที่ดีที่สุดที่จะทำให้รายชื่อของคุณอยู่ในหน้าแรกของผลการค้นหาลูกค้าและให้อัตราการแปลงที่คุณต้องการ

ใน Amazon ไม่ใช่แค่การต่อสู้ของผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติที่ดีที่สุดเท่านั้น อัลกอริธึม A10 จะตรวจสอบพารามิเตอร์ต่างๆ เพื่อจัดอันดับทุกรายการ รวมถึงคำสำคัญ บทวิจารณ์ของลูกค้า อัตราการแปลง และอัตราการคลิกผ่านเพิ่มเติมจากลิงก์ภายนอก บทความนี้จะครอบคลุมเคล็ดลับที่คุณสามารถใช้ในแคมเปญที่คุณเปิดตัวเข้าและออกจาก Amazon เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังตีตัวแปรที่ A10 มอง

เคล็ดลับสำหรับแคมเปญการตลาดภายใน Amazon

เคล็ดลับ #1: เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ

หลังจากเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณด้วยคำหลักที่คุณได้รับจากการวิจัยของคุณแล้ว คุณต้องเลือกคำหลักที่คุณจะใช้สำหรับแคมเปญการตลาดและการโฆษณาของคุณ

เปิดใช้แคมเปญอัตโนมัติและแคมเปญด้วยตนเอง: คุณไม่จำเป็นต้องเลือก เปิดใช้ทั้งแคมเปญอัตโนมัติและแคมเปญด้วยตนเอง

แคมเปญอัตโนมัติจะช่วยให้คุณทราบว่าคำหลักใดจะอยู่ในอันดับ คุณสามารถใช้เพื่อเสนอราคาสำหรับแคมเปญด้วยตนเอง ข้อดีอีกประการของแคมเปญอัตโนมัติคือช่วยให้คุณปรากฏบนหน้าผลิตภัณฑ์เป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนเมื่อคุณใช้คำหลักที่ตรงทั้งหมด

แคมเปญด้วยตนเองเป็นที่ที่คุณจะลงทุนมากขึ้นเมื่อคุณรู้ว่าคำหลักเหล่านี้นำคุณไปสู่การค้นหาของลูกค้าเป้าหมาย

ใช้คำหลักหางยาว: ลงทุนในคำหลักหางยาว ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจไม่ได้รับการค้นหามากนัก แต่บุคคลที่ใช้คำหลักเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะกดปุ่มซื้อมากกว่าเพราะพวกเขารู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร

เพื่อเป็นการเตือนความจำครั้งสุดท้าย เมื่อคุณอ่านเคล็ดลับการระงับของ Amazon คุณจะรู้ว่าเราไม่สนับสนุนการใช้คำหลักมากเกินไป และควรปฏิบัติตามนั้นดีที่สุด

เคล็ดลับ #2: เลือกกลยุทธ์การโฆษณาที่เหมาะสม

เมื่อเราได้อธิบายวิธีการทำงานของคีย์เวิร์ดแล้ว อย่าลืมรวมคีย์เวิร์ดไว้ในประเภทโฆษณาของ Amazon ที่คุณจะเลือก มีหลายประเภทและทำงานได้ดีที่สุดสำหรับเป้าหมายเฉพาะ

ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน: ตัวเลือกโฆษณาที่มีชื่อเสียงคือผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน และวิธีนี้ใช้ได้ผลดีที่สุดหากคุณต้องการโฆษณาผลิตภัณฑ์เรือธงของร้านค้าของคุณ นอกจากนี้ยังใช้ได้ผลหากคุณต้องการเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งจากน้อยไปมาก

แบรนด์ที่สนับสนุน: ตามชื่อที่แนะนำ นี่คือโฆษณาสำหรับเลือกว่าเป้าหมายของคุณคือการรับรู้ถึงแบรนด์หรือไม่ โฆษณาของคุณซึ่งมีองค์ประกอบที่จะแนะนำแบรนด์ของคุณ จะปรากฏที่ด้านบนสุดเป็นแบนเนอร์

จอแสดงผลที่สนับสนุน: สำหรับสิ่งนี้ ผลิตภัณฑ์เรือธงของคุณจะได้รับความสนใจอีกครั้ง ข้อแตกต่างคือโฆษณาจะปรากฏภายในและภายนอก Amazon ซึ่งเป็นโซลูชันที่ยอดเยี่ยมหากคุณต้องการลองคลิกจากโฆษณาภายนอก

เคล็ดลับ #3: ตรวจสอบหมายเลขของคุณเสมอ

ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จรู้คุณค่าของการติดตามตัวเลข หลังจากเปิดตัวแคมเปญของคุณแล้ว อย่าลืมดูสถิติเพื่อดูว่ากลยุทธ์ของคุณช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายการแปลงหรือไม่ หรือหากคุณต้องการใช้แผน B

เพื่อให้การตรวจสอบของคุณง่ายขึ้น ให้ใช้เทคโนโลยีที่มีอยู่ สำหรับการตรวจสอบ Amazon PPC คุณสามารถใช้เครื่องมือเหล่านี้:

• ฮีเลียม10
• Sellerlabs Ignite Software
• โฆษณาแบดเจอร์
• PCScope
• Teikametrics
• สิ่งแวดล้อม PPC

เพื่อตรวจสอบคำหลักของรายชื่อของคุณและจับตาดูคู่แข่งของคุณ เครื่องมือ SEO เหล่านี้ก็มีให้เช่นกัน:

• เครื่องมือคำหลัก
• WordStream
• โซนาร์
• Ahrefs
• MerchantWords
• คีย์เวิร์ด Dominator

เราขอแนะนำว่าอย่าหยุดแคมเปญและเริ่มต้นใหม่ตั้งแต่ต้น หากสถิติของคุณแสดงว่าจำเป็นต้องมีการปรับเปลี่ยน ให้ทำโดยไม่หยุดแคมเปญปัจจุบันของคุณ เพียงเพิ่มคำหลักและกลยุทธ์ใหม่ แล้วติดตามดูอย่างต่อเนื่อง

เคล็ดลับสำหรับแคมเปญการตลาดนอก Amazon

เคล็ดลับ #1: สำรวจการตลาดแบบพันธมิตร

เมื่อคุณคิดว่าความตื่นเต้นได้จบลงแล้ว Amazon ได้ปรับปรุงอัลกอริทึมในการวัดแคมเปญการตลาดนอกแพลตฟอร์ม ตอนนี้ Amazon ตรวจสอบอัตราการคลิกผ่านและอัตราการแปลงจากลิงก์ภายนอกมากกว่าที่เคย การส่งเสริมธุรกิจของคุณทางออนไลน์ (โดยเฉพาะนอก Amazon) เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง

ยักษ์ใหญ่ด้านอีคอมเมิร์ซมีโปรแกรมที่เรียกว่า Amazon Associates ซึ่งทุกคนสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์ของ Amazon บนเว็บไซต์และบัญชีโซเชียลมีเดียของตนได้

เพิ่มสิ่งนี้ให้สูงสุดด้วยการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์และคนดังเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณในบล็อก เนื้อหาวิดีโอ และโพสต์ในโซเชียลมีเดีย น้ำผลไม้ที่สร้างสรรค์ของคุณจะไหลลื่นอย่างแท้จริงเมื่อคุณกำหนดวิธีในการรวมผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าด้วยกันโดยไม่ทำให้เกิดยอดขายมากเกินไป เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญ: ผู้ชมอาจปิดเนื้อหาที่ต้องการซื้อได้ง่าย ดังนั้นควรสร้างสรรค์ด้วยการรวมโฆษณา

เคล็ดลับ #2: สร้างเว็บไซต์และสร้างตัวตนบนโซเชียลมีเดีย

อีกวิธีหนึ่งในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายนอก Amazon คือการสร้างเว็บไซต์และทำให้ตัวเองพร้อมใช้งานบนโซเชียลมีเดีย

ใน Amazon ทุกอย่างถูกควบคุมโดยจำนวนอักขระสูงสุด การมีเว็บไซต์เป็นของตัวเองทำให้คุณสามารถเผยแพร่เนื้อหาที่ยาวขึ้นและหลากหลายมากขึ้น เช่น บทความ วิดีโอ อินโฟกราฟิก และสิ่งอื่นๆ ที่ครอบคลุมหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมแล้ว แต่คราวนี้สำหรับอัลกอริทึมของ Google

เมื่อพูดถึงโซเชียลมีเดีย นอกเหนือจากการตลาดแบบพันธมิตรแล้ว ให้สร้างบัญชีบน Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram หรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ ช่องทางเหล่านี้เปิดโอกาสให้ทำการตลาดและโต้ตอบกับลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณสามารถแบ่งปันเนื้อหาอันมีค่า ขอคำวิจารณ์ และประกาศผลิตภัณฑ์ใหม่และการขายผ่านแพลตฟอร์มเหล่านี้

เคล็ดลับ #3: ตรวจสอบอัตราการคลิกผ่าน (CTR) และยอดขาย

เช่นเดียวกับแคมเปญที่คุณเปิดตัวใน Amazon คุณควรตรวจสอบสถิติของแคมเปญการตลาดที่คุณเปิดตัวนอกแพลตฟอร์มด้วย รู้ว่าโพสต์ของคุณน่าดึงดูดเพียงใดผ่านการมีส่วนร่วม การคลิก และผู้คนที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ต่อไปนี้เป็นคำถามแนะนำบางส่วนที่จะตอบ:

• คุณได้รับคลิกผ่านและคอนเวอร์ชั่นจากแพลตฟอร์มใดมากที่สุด
• เนื้อหาประเภทใดที่มีจำนวนการดู การมีส่วนร่วม การคลิกผ่าน และ Conversion มากที่สุด
• กระทู้ไหนไม่ได้รับความสนใจเท่าไหร่? พื้นที่ของคุณสำหรับการปรับปรุงคืออะไร?

การมีข้อมูลเชิงปริมาณจากโซเชียลมีเดียและเว็บไซต์ของคุณจะช่วยให้มีข้อมูลเชิงปริมาณ แพลตฟอร์มเหล่านี้มักจัดทำรายงานการมีส่วนร่วมหลังการเข้าร่วม แต่คุณยังสามารถใช้เครื่องมือเหล่านี้ได้:

• รูกุญแจ
• HubSpot
• AgoraPulse
• Google Analytics
• HootSuite
• BuzzSumo
• Sprout Social

ได้รับคำแนะนำจากสถิติและตัวเลขเสมอเมื่อทำการตัดสินใจ

ความคิดสุดท้าย

นี่คือวิธีต่างๆ ที่คุณสามารถใช้เพื่อก้าวขึ้นเหนือการแข่งขันที่ดุเดือดใน Amazon สิ่งสำคัญคือต้องอยู่เหนือแคมเปญการตลาดของคุณภายในและภายนอกแพลตฟอร์ม เนื่องจากตอนนี้ A10 วัดลูกค้าที่นำไปสู่ไซต์จากลิงก์ภายนอก

จะมีงานมากขึ้น แต่ด้วยความท้าทายใหม่เหล่านี้ก็มาพร้อมกับแนวคิดที่ใหม่และสร้างสรรค์มากขึ้นในการได้รับความสนใจและความไว้วางใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า จับตาดูเป้าหมายสุดท้าย: เพื่อให้พวกเขาเพิ่มในรถเข็นและซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ด้วยการวิเคราะห์และความคิดสร้างสรรค์ที่ผสมผสานกันอย่างลงตัว คุณได้สิ่งนี้มาอย่างแน่นอน!