คำแนะนำในการค้นหาลูกค้าด้วย LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator คืออะไร

LinkedIn Sales Navigator เป็นแอปพลิเคชั่นการขายทางโซเชียลที่อนุญาตให้ผู้ใช้ทางธุรกิจของ LinkedIn สามารถพัฒนากิจกรรมการขายของพวกเขาได้ โดยพื้นฐานแล้วเป็นเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้า พร้อมคุณสมบัติขั้นสูงเพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่เหมาะสมและติดตามการโต้ตอบของคุณ

Sales Navigator ใช้พลังของแพลตฟอร์ม LinkedIn: ผู้ใช้มืออาชีพมากกว่า 560 ล้านคนใน 200 ประเทศและดินแดนทั่วโลก รวมถึง 8 ล้านคนในฝรั่งเศส เป็นเหมืองทองคำที่แท้จริงในการหาลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม!

เครือข่ายโซเชียลมีการพัฒนาและปรับให้เข้ากับความต้องการของผู้ใช้อย่างต่อเนื่อง โดยมีคุณสมบัติใหม่ๆ ที่เพิ่มเข้ามาเมื่อเร็วๆ นี้ เช่น InMails (ข้อความส่วนตัวที่ส่งถึงผู้ใช้ LinkedIn) ตัวกรองที่แม่นยำเป็นพิเศษ หรือความเป็นไปได้ในการสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย

เหตุใดจึงต้องใช้ LinkedIn Sales Navigator

หากคุณอยู่ในธุรกิจที่กำลังเติบโตหรือพนักงานขายในภาคธุรกิจ B2B คุณรู้อยู่แล้วว่าการหาลูกค้าใหม่บน LinkedIn เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง การใช้ Sales Navigator หมายถึงการได้รับประโยชน์จากคุณสมบัติขั้นสูงสุดเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการหาลูกค้าของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียล ในหมู่พวกเขา:

• การค้นหาขั้นสูง : กำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตามเกณฑ์ที่แม่นยำ (สถานที่ตั้ง ขนาดบริษัท อุตสาหกรรม ฯลฯ) และไม่พลาดโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง
• ราย ชื่อลูกค้าเป้าหมาย : สร้างรายการเฉพาะเรื่องของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและจัดระเบียบการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตามวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ
• ข้อความ InMail: ส่งข้อความส่วนตัวไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณโดยตรง แม้ว่าคุณจะไม่มีคนรู้จักร่วมกันก็ตาม
• การติดตามการโต้ตอบ: รับทราบข้อมูลกิจกรรมของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและการโต้ตอบกับบริษัทของคุณ (การดูโปรไฟล์ การเยี่ยมชมเว็บไซต์ ฯลฯ)

กล่าวโดยย่อ LinkedIn Sales Navigator เป็นเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับใครก็ตามที่ต้องการใช้ประโยชน์สูงสุดจากแพลตฟอร์มระดับมืออาชีพ หากคุณกำลังมองหาลูกค้าใหม่และต้องการเพิ่มประสิทธิภาพการหาลูกค้าของคุณ นี่คือเครื่องมือการขายทางโซเชียลที่คุณต้องการ!

Sales Navigator ยังทำงานได้ดีกับ LaGrowthMachine ! อันที่จริง มีเวิร์กโฟลว์ที่คุ้นเคยสำหรับลูกค้าของเราที่ช่วยให้พวกเขาสร้างลีด B2B ที่มีคุณสมบัติสูงได้โดยอัตโนมัติ

1. คุณสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายด้วยพลังการกำหนดเป้าหมายของ Sales Navigator

2. คุณนำเข้าลีดของคุณเข้าสู่ LaGrowthMachine เครื่องมือจะเสริมข้อมูลโดยอัตโนมัติเพื่อค้นหาข้อมูลที่สำคัญสำหรับการหาลูกค้า - รวมถึงที่อยู่อีเมลของโอกาสในการขายของคุณ

3. ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถสร้างลำดับการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแบบหลายช่องทางได้จนกว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณจะตอบกลับ

4. สิ่งที่คุณต้องทำคือปิดและก็เสร็จแล้ว!

โบนัสเล็กน้อย: หากต้องการ คุณสามารถซิงโครไนซ์ LaGrowthMachine กับ CRM ของคุณได้ ทันทีที่ลูกค้าเป้าหมายตอบกลับคุณ ลูกค้าจะกลับเข้าสู่ CRM ด้วยคุณสมบัติที่เหมาะสมตามประเภทของการดำเนินการ

LinkedIn Sales Navigator ราคาเท่าไหร่?

คำถามที่แท้จริงคือ: Sales Nav ROI หรือไม่ Sales Navigator อยู่ที่ 99.99 ยูโรต่อเดือนสำหรับเวอร์ชันหลัก (พื้นฐาน) และ 119.99 ยูโรต่อเดือนสำหรับเวอร์ชันขั้นสูง นอกจากนี้ยังมีแพ็คเกจรายปีพร้อมส่วนลด 17% หากคุณชำระเงินล่วงหน้า ราคาเหล่านี้ค่อนข้างสูง แต่จะได้รับผลตอบแทนมากกว่าที่คุณคาดหวัง: เมื่อใช้อย่างถูกต้อง จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าจะมีการสร้างลีดที่มีคุณภาพดีขึ้นและการหาลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วยคุณลักษณะขั้นสูงของซอฟต์แวร์

หากคุณกำลังมองหา ROI ที่ดีที่สุด อย่าลังเลที่จะใช้ประโยชน์จากข้อเสนอส่งเสริมการขายที่ LinkedIn เสนอเป็นประจำ โดยเฉพาะสำหรับผู้ใช้ใหม่ นอกจากนี้ยังสามารถสมัครรับแพ็คเกจที่ได้เปรียบมากขึ้นผ่านตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุมัติจาก LinkedIn

เครือข่ายให้คุณได้รับประโยชน์จากช่วงทดลองใช้งานฟรีหนึ่งเดือนเพื่อทดสอบคุณสมบัติทั้งหมดของเครื่องมือ

LinkedIn Premium และ Sales Navigator แตกต่างกันอย่างไร

LinkedIn Business, Premium, Social Selling Index... หลายสูตรมีความคล้ายคลึงและสับสน อย่างไรก็ตาม การสมัครสมาชิกไม่เหมือนกัน!

สำหรับการมองหาการขาย ให้พิจารณาว่าเวอร์ชันพรีเมียมของ LinkedIn นั้นยังไม่สมบูรณ์เท่ากับ Sales Nav ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของ LinkedIn สำหรับปัญหานี้

หากคุณสมัครใช้งาน LinkedIn Premium แล้ว คุณจะสามารถเข้าถึงคุณสมบัติที่น่าสนใจบางอย่าง เช่น การเข้าถึงสถิติขั้นสูงของโปรไฟล์ของคุณ หรือความสามารถในการส่ง InMail อย่างไรก็ตาม การใช้งาน Sales Navigator ของแฟน ๆ อย่างดีที่สุด จำเป็นต้องสมัครรับข้อมูลการสมัครสมาชิกเฉพาะ อันที่จริง มีเพียง Sales Navigator เท่านั้นที่ให้คุณเข้าถึงคุณสมบัติขั้นสูงทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อเพิ่มโอกาสในการค้นหาบน LinkedIn: การค้นหาขั้นสูง รายชื่อลูกค้าเป้าหมาย InMails การติดตามการโต้ตอบ ฯลฯ

หากคุณยังคงลังเลใจระหว่างข้อเสนอทั้งสองนี้ คุณควรรู้ว่า LinkedIn เสนอข้อเสนอ Premium + Sales Navigator แบบรวมอยู่เป็นประจำในราคาที่น่าดึงดูด ข้อเสนอเหล่านี้เป็นโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการใช้ประโยชน์จากคุณสมบัติของแพลตฟอร์มระดับมืออาชีพอย่างเต็มที่!

จะใช้ LinkedIn Sales Navigator เพื่อค้นหาได้อย่างไร

อย่างที่คุณเห็น LinkedIn Sales Navigator เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังที่สามารถช่วยคุณค้นหาลีดใหม่และเข้าใจความต้องการของตลาดเป้าหมายของคุณได้ดียิ่งขึ้น อย่างไรก็ตาม มีขั้นตอนสำคัญบางประการที่ต้องปฏิบัติตามในการจัดการเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

ขั้นตอนที่ 1: เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณ

ขั้นแรก คุณต้องสร้างโปรไฟล์ที่ครอบคลุมและน่าสนใจบน LinkedIn โปรไฟล์ของคุณควรเน้นถึงประสบการณ์และความสำเร็จทางอาชีพของคุณในขณะที่เขียนและอัปเดตอย่างสม่ำเสมอ นอกจากนี้ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหา เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถหาคุณเจอได้ง่าย

ขั้นตอนที่ 2: มองหากลุ่มเป้าหมาย

เมื่อโปรไฟล์ของคุณเผยแพร่แล้ว คุณสามารถเริ่มใช้ LinkedIn Sales Navigator เพื่อค้นหาลูกค้าได้ เริ่มต้นด้วยการค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าตามเกณฑ์ เช่น สถานที่ อุตสาหกรรม หรือตำแหน่งงาน คุณยังสามารถใช้คุณลักษณะการค้นหาขั้นสูงของ LinkedIn Sales Navigator เพื่อปรับแต่งการค้นหาของคุณและค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เกี่ยวข้องมากยิ่งขึ้น

จากนั้นคุณสามารถค้นหาบัญชี (ค้นหาตามแบรนด์) หรือผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า (ค้นหาตามตำแหน่งงาน เช่น ผู้จัดการร้านอาหารทั้งหมดในบอร์กโดซ์) วิธีการจะแตกต่างกันเล็กน้อย แต่ทั้งสองมีจุดมุ่งหมายเดียวกัน นั่นคือ การหาลูกค้าใหม่

เมื่อคุณมีรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแล้ว ก็ถึงเวลาไปยังขั้นตอนต่อไป: การมีส่วนร่วม

ขั้นตอนที่ 3: มีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

มีหลายวิธีในการมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าบน LinkedIn อย่างแรกคือการส่งข้อความโดยตรงผ่านเครื่องมือ คุณยังสามารถใช้คุณลักษณะการติดตามลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn Sales Navigator เพื่อติดตามกิจกรรมของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและตอบกลับโพสต์ใหม่

สุดท้าย คุณยังสามารถใช้เครื่องมือเพื่อค้นหากลุ่มบน LinkedIn ที่เกี่ยวข้องกับตลาดเป้าหมายของคุณและเข้าร่วมการสนทนา กลุ่มเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า สร้างความสัมพันธ์ระยะยาว และปรับปรุงการเปลี่ยนใจเลื่อมใสของลูกค้า

ขั้นตอนที่ 4: ติดตามผลงานของคุณ

เมื่อคุณเริ่มมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแล้ว การติดตามประสิทธิภาพของแคมเปญเป็นสิ่งสำคัญ ประโยชน์อีกประการของ LinkedIn Sales Navigator คือมีสถิติและข้อมูลมากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อติดตามการมีส่วนร่วมของลูกค้าเป้าหมาย อัตราการแปลง และ ROI

เมื่อทำตามขั้นตอนเหล่านี้ คุณจะสามารถใช้ LinkedIn Sales Navigator อย่างเต็มศักยภาพในการสร้างลีดใหม่และค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่

การใช้ LinkedIn Sales Navigator และ LaGrowthMachine

LaGrowthMachine เป็นซอฟต์แวร์การหาลูกค้าของ LinkedIn ที่ช่วยสร้างลีดที่ผ่านการรับรองบน ​​LinkedIn โดยทำให้การวิจัย การมีส่วนร่วม และการติดตามผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเป็นไปโดยอัตโนมัติ

ด้วย LaGrowthMachine คุณสามารถ

• ทำให้การค้นหาลูกค้าบน LinkedIn เป็นแบบอัตโนมัติด้วยเครื่องมือค้นหาขั้นสูง
• สร้างลีดที่ผ่านการรับรองโดยการมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยอัตโนมัติผ่าน LinkedIn
• ติดตามการมีส่วนร่วมของลูกค้าเป้าหมายและอัตรา Conversion แบบเรียลไทม์ผ่านคุณลักษณะการรายงาน

การใช้ LaGrowthMachine และ Sales Nav สำหรับการค้นหา b2b เป็นคำสั่งผสมที่ยอดเยี่ยม: เมื่อเชื่อมต่อเครื่องมือทั้งสองเข้าด้วยกัน คุณจะสามารถ:

1. ค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณโดยใช้ตัวกรองการนำทางการขายและรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย
2. นำเข้ารายการลูกค้าเป้าหมายของคุณโดยตรงไปยัง LaGrowthMachine
3. LaGrowthMachine จะดึงข้อมูลจากหลายแหล่งโดยอัตโนมัติและเพิ่มข้อมูลรอบลีดของคุณ
4. เมื่อรายชื่อลูกค้าเป้าหมายของคุณสมบูรณ์แล้ว คุณสามารถตั้งค่าแคมเปญการหาลูกค้าเป้าหมายหลายช่องทาง (อีเมล + LinkedIn + Twitter)
5. กดปุ่ม… และรอสายที่จะตกใน!
6. หากคุณต้องการผลักดันเครื่องจักรให้ถึงขีดสุด เราสามารถแนะนำให้ใช้ CRM เพื่อติดตามการเดินทางทั้งหมดและไม่พลาดโอกาสในการขาย!

ด้วยการติดตาม การมีส่วนร่วมและประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณด้วยคุณลักษณะการรายงาน ที่มีอยู่แล้ว คุณจะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการหาลูกค้าของ LinkedIn เพื่อผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้น

บทสรุป

คุณควรปลดกระเป๋าเงินสำหรับ LinkedIn Sales Navigator หรือไม่? คำตอบส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ งบประมาณของคุณ และจำนวนเงินที่คุณต้องการเติบโต

หากคุณต้องการอัพเกรดกระบวนการสร้างความสนใจในตัวสินค้าและเพิ่มยอดขายของคุณให้สูงขึ้น นี่คือตัวเลือกที่ควรพิจารณา

อย่างไรก็ตาม หากคุณยังลังเลอยู่บ้าง โปรดทราบว่ามีหลายวิธีในการใช้ LinkedIn เพื่อค้นหาลูกค้าโดยไม่เสียเงิน

ขอบคุณที่อ่านบทความของเรา! คุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับการใช้ LinkedIn Sales Navigator หรือไม่? โปรดแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง