LinkedIn Sales Navigator로 고객 확보 가이드

LinkedIn Sales Navigator란 무엇입니까?

LinkedIn Sales Navigator는 LinkedIn 비즈니스 사용자가 판매 활동을 개발할 수 있게 해주는 소셜 판매 애플리케이션입니다. 본질적으로 적합한 사람을 대상으로 하고 상호 작용을 추적하는 고급 기능을 갖춘 리드 생성 도구입니다.

Sales Navigator는 LinkedIn 플랫폼의 힘을 기반으로 합니다. 프랑스의 800만을 포함하여 전 세계 200개 국가 및 지역의 5억 6000만 명 이상의 전문 사용자가 있습니다. 자격을 갖춘 리드를 찾기 위한 진정한 금광입니다!

소셜 네트워크는 InMail(LinkedIn 사용자에게 보내는 개인 메시지), 초정밀 필터 또는 리드 목록 작성 가능성과 같은 최근 추가된 새로운 기능과 함께 지속적으로 진화하고 사용자의 요구에 적응하고 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator를 사용하는 이유는 무엇입니까?

성장 비즈니스에 있거나 B2B 부문의 영업 사원이라면 LinkedIn에서 잠재 고객을 확보하는 것이 자격을 갖춘 리드를 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나라는 것을 이미 알고 있을 것입니다. Sales Navigator를 사용한다는 것은 소셜 플랫폼에서 잠재 고객을 효율적으로 확보하기 위해 가장 고급 기능을 활용하는 것을 의미합니다. 그 중:

• 고급 검색 : 정확한 기준(위치, 회사 규모, 산업 등)에 따라 잠재 고객을 타겟팅하고 적격한 리드를 놓치지 마십시오.
• 리드 목록 : 잠재 고객의 주제별 목록을 작성하고 비즈니스 목표에 따라 잠재 고객을 구성합니다.
• InMail 메시지: 일반적인 연결을 공유하지 않더라도 잠재 고객에게 직접 비공개 메시지를 보냅니다.
• 상호 작용 추적: 잠재 고객의 활동 및 회사와의 상호 작용(프로필 보기, 웹 사이트 방문 등)에 대한 정보를 얻으십시오.

요컨대 LinkedIn Sales Navigator는 전문 플랫폼을 최대한 활용하려는 모든 사람에게 없어서는 안될 도구입니다. 새로운 고객을 찾고 있고 잠재 고객을 최적화하려는 경우 이것이 필요한 소셜 판매 도구입니다!

Sales Navigator는 LaGrowthMachine과도 매우 잘 작동합니다 ! 실제로 고객이 우수한 자격을 갖춘 B2B 리드를 자동으로 생성할 수 있도록 하는 친숙한 워크플로가 있습니다.

1. Sales Navigator의 타겟팅 기능으로 잠재 고객 목록을 작성합니다.

2. 리드를 LaGrowthMachine으로 가져옵니다. 이 도구는 리드의 이메일 주소를 포함하여 잠재고객 발굴을 위한 중요한 정보를 찾기 위해 데이터를 자동으로 강화합니다.

3. 이 정보를 사용하여 이제 리드가 응답할 때까지 다중 채널 잠재고객 발굴 시퀀스를 생성할 수 있습니다.

4. 닫기만 하면 끝!

약간의 보너스: 원한다면 LaGrowthMachine을 CRM과 동기화할 수도 있습니다. 리드가 귀하에게 응답하는 즉시 취한 조치 유형에 따라 올바른 자격을 갖춘 귀하의 CRM으로 돌아갑니다.

LinkedIn Sales Navigator의 가격은 얼마입니까?

실제 질문은 다음과 같습니다. Sales Nav ROI는 무엇입니까? Sales Navigator는 핵심(기본) 버전의 경우 월 99.99유로, 고급 버전의 경우 월 119.99유로입니다. 연간 패키지도 있으며 선불로 지불하면 17% 할인됩니다. 이 가격은 약간 높지만 예상할 수 있는 결과에 비해 지불하는 것 이상일 것입니다. 적절하게 사용하면 소프트웨어의 고급 기능 덕분에 자격을 갖춘 리드를 더 잘 생성하고 더 효율적인 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.

최고의 ROI를 찾고 있다면 주저하지 말고 LinkedIn에서 정기적으로 제안하는 프로모션 제안, 특히 신규 사용자를 위한 혜택을 누리십시오. LinkedIn이 승인한 특정 리셀러를 통해 더 유리한 패키지에 가입하는 것도 가능합니다.

이 네트워크는 도구의 모든 기능을 테스트할 수 있는 1개월 무료 평가판의 혜택을 받을 수 있는 가능성을 제공합니다.

LinkedIn 프리미엄과 Sales Navigator의 차이점은 무엇입니까?

LinkedIn 비즈니스, 프리미엄, 소셜 판매 지수… 많은 공식이 비슷하고 혼란스럽습니다. 그러나 구독은 동일하지 않습니다!

판매 잠재 고객의 경우 LinkedIn의 프리미엄 버전이 이 문제에 대한 LinkedIn의 벽돌인 Sales Nav만큼 완전하지 않다는 점을 고려하십시오.

이미 LinkedIn 프리미엄에 가입한 경우 프로필의 고급 통계에 액세스하거나 InMail을 보낼 수 있는 가능성과 같은 몇 가지 흥미로운 기능에 액세스할 수 있습니다. 단, Sales Navigator를 최적으로 사용하려면 특정 구독에 가입해야 합니다. 실제로 Sales Navigator만이 LinkedIn에서 잠재 고객 확보에 필요한 모든 고급 기능(고급 검색, 리드 목록, InMail, 상호 작용 추적 등)에 대한 액세스를 제공합니다.

두 제안 사이에서 여전히 망설이고 있다면 LinkedIn이 정기적으로 프리미엄 + Sales Navigator 결합 제안을 매력적인 가격으로 제공한다는 사실을 알아야 합니다. 이러한 제안은 전문 플랫폼의 기능을 최대한 활용할 수 있는 절호의 기회입니다!

잠재 고객 발굴을 위해 LinkedIn Sales Navigator를 사용하는 방법은 무엇입니까?

보시다시피 LinkedIn Sales Navigator는 새로운 리드를 찾고 대상 시장의 요구 사항을 더 잘 이해하는 데 도움이 되는 강력한 도구입니다. 그러나 최상의 결과를 얻으려면 관리에서 따라야 할 몇 가지 주요 단계가 있습니다.

1단계: 프로필 최적화

먼저 LinkedIn에서 포괄적이고 매력적인 프로필을 만들어야 합니다. 프로필은 잘 작성되고 정기적으로 업데이트되는 동시에 전문적인 경험과 성취를 강조해야 합니다. 또한 잠재적인 잠재 고객이 쉽게 찾을 수 있도록 프로필이 검색 엔진에 최적화되어 있는지 확인해야 합니다.

2단계: 잠재 고객 찾기

프로필이 활성화되면 잠재고객 발굴을 위해 LinkedIn Sales Navigator를 사용할 수 있습니다. 위치, 산업 또는 직위와 같은 기준에 따라 잠재 고객을 검색하는 것으로 시작하십시오. 또한 LinkedIn Sales Navigator의 고급 검색 기능을 사용하여 검색을 세분화하고 관련성 높은 잠재 고객을 찾을 수 있습니다.

그런 다음 계정(브랜드별 검색) 또는 잠재 고객(예: 보르도의 모든 레스토랑 관리자)을 검색할 수 있습니다. 접근 방식은 약간 다르지만 둘 다 새로운 고객 확보라는 동일한 목표를 따릅니다.

잠재적인 잠재 고객의 목록이 있으면 다음 단계인 참여로 넘어갈 차례입니다.

3단계: 잠재 고객과 소통하기

LinkedIn에서 잠재 고객을 참여시키는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 첫 번째는 도구를 통해 직접 메시지를 보내는 것입니다. LinkedIn Sales Navigator의 리드 추적 기능을 사용하여 잠재 고객의 활동을 추적하고 새 게시물에 응답할 수도 있습니다.

마지막으로 이 도구를 사용하여 대상 시장과 관련된 LinkedIn에서 그룹을 찾고 토론에 참여할 수도 있습니다. 그룹은 잠재 고객을 참여시키고 장기적인 관계를 구축하며 고객 전환을 개선할 수 있는 좋은 방법입니다.

4단계: 실적 추적

잠재 고객의 관심을 끌기 시작했다면 캠페인의 성과를 추적하는 것이 중요합니다. LinkedIn Sales Navigator의 또 다른 이점은 리드 참여, 전환율 및 ROI를 추적하는 데 사용할 수 있는 풍부한 통계 및 데이터를 제공한다는 것입니다.

이 단계를 따르면 LinkedIn Sales Navigator를 최대한 활용하여 새로운 리드를 생성하고 새로운 잠재 고객을 찾을 수 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator 및 LaGrowthMachine 사용

LaGrowthMachine은 잠재 고객의 연구, 참여 및 후속 조치를 자동화하여 LinkedIn에서 자격 있는 리드를 생성하는 데 도움이 되는 LinkedIn 잠재 고객 발굴 소프트웨어입니다.

LaGrowthMachine을 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 고급 검색 도구를 사용하여 LinkedIn에서 잠재 고객 발굴 자동화
• LinkedIn을 통해 잠재 고객을 자동으로 참여시켜 자격 있는 리드 생성
• 보고 기능을 통해 실시간으로 리드 참여 및 전환율을 추적합니다.

b2b 잠재 고객 발굴을 위해 LaGrowthMachine과 Sales Nav를 사용하는 것은 훌륭한 조합입니다. 두 도구를 함께 연결하면 다음을 수행할 수 있습니다.

1. Sales Nav 필터 및 리드 목록을 사용하여 잠재 고객 검색
2. 잠재 고객 목록을 LaGrowthMachine으로 직접 가져오기
3. LaGrowthMachine은 여러 소스에서 데이터를 자동으로 스크랩하고 리드 주변의 데이터를 풍부하게 합니다.
4. 리드 목록이 풍부해지면 다중 채널 잠재 고객 확보 캠페인(이메일 + LinkedIn + Twitter)을 설정할 수 있습니다.
5. 버튼을 누르고… 리드가 떨어질 때까지 기다리세요!
6. 기계를 최대한 활용하고 싶다면 CRM을 사용하여 전체 여정을 추적하고 리드를 놓치지 않는 것이 좋습니다!

기본 제공 보고 기능으로 캠페인의 참여 및 성과 를 추적함으로써 더 나은 결과를 위해 LinkedIn 잠재 고객을 최적화할 수 있습니다.

결론

그렇다면 LinkedIn Sales Navigator의 지갑을 풀어야 할까요? 대답은 주로 귀하의 비즈니스, 예산 및 성장을 기대하는 정도에 따라 다릅니다.

리드 생성 프로세스를 업그레이드하고 판매를 한 단계 끌어올리고 싶다면 이것은 확실히 살펴볼 옵션입니다.

그러나 여전히 꺼려진다면 한 푼도 지출하지 않고 잠재 고객을 확보하기 위해 LinkedIn을 사용할 수 있는 여러 가지 방법이 있다는 것을 알아두십시오.

우리 기사를 읽어 주셔서 감사합니다! LinkedIn Sales Navigator 사용에 대해 질문이 있습니까? 아래 의견에 자유롭게 알려주십시오.