Ein Leitfaden zur Prospektion mit LinkedIn Sales Navigator

Was ist der LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator ist eine sogenannte Social-Selling-Anwendung, mit der LinkedIn-Geschäftsbenutzer ihre Verkaufsaktivitäten entwickeln können. Es ist im Wesentlichen ein Tool zur Lead-Generierung mit erweiterten Funktionen, um die richtigen Personen anzusprechen und Ihre Interaktionen zu verfolgen.

Sales Navigator basiert auf der Leistungsfähigkeit der LinkedIn-Plattform: mehr als 560 Millionen professionelle Benutzer in 200 Ländern und Territorien auf der ganzen Welt, darunter 8 Millionen in Frankreich. Es ist eine echte Goldmine, um qualifizierte Leads zu finden!

Das soziale Netzwerk entwickelt sich ständig weiter und passt sich den Bedürfnissen der Benutzer an, wobei kürzlich neue Funktionen wie InMails (private Nachrichten, die an LinkedIn-Benutzer gesendet werden), ultrapräzise Filter oder die Möglichkeit zum Erstellen von Lead-Listen hinzugefügt wurden.

Warum LinkedIn Sales Navigator verwenden?

Wenn Sie in der Wachstumsbranche oder als Verkäufer im B2B-Bereich tätig sind, wissen Sie bereits, dass die Prospektion auf LinkedIn eine der besten Möglichkeiten ist, qualifizierte Leads zu generieren. Die Verwendung von Sales Navigator bedeutet, von den fortschrittlichsten Funktionen zu profitieren, um die Effizienz Ihrer Kundenakquise auf der sozialen Plattform zu steigern. Unter ihnen:

• Erweiterte Suche : Sprechen Sie potenzielle Kunden nach präzisen Kriterien (Standort, Unternehmensgröße, Branche usw.) an und verpassen Sie keine qualifizierten Leads mehr.
• Lead-Listen : Erstellen Sie thematische Listen mit potenziellen Kunden und organisieren Sie Ihre Kundenakquise gemäß Ihren Geschäftszielen.
• InMail-Nachrichten: Senden Sie private Nachrichten direkt an Ihre Interessenten, auch wenn Sie keine gemeinsamen Verbindungen haben.
• Interaktionsverfolgung: Bleiben Sie über die Aktivitäten Ihrer potenziellen Kunden und ihre Interaktionen mit Ihrem Unternehmen auf dem Laufenden (Profilansicht, Website-Besuch usw.).

Kurz gesagt, der LinkedIn Sales Navigator ist ein unverzichtbares Tool für alle, die das Beste aus der professionellen Plattform herausholen möchten. Wenn Sie auf der Suche nach neuen Kunden sind und Ihre Neukundengewinnung optimieren möchten, ist dies das Social-Selling-Tool, das Sie brauchen!

Sales Navigator funktioniert auch sehr gut mit LaGrowthMachine ! Tatsächlich gibt es für unsere Kunden einen vertrauten Workflow, der es ihnen ermöglicht, hochqualifizierte B2B-Leads automatisch zu generieren.

1. Sie erstellen Ihre Lead-Listen mit der Targeting-Power von Sales Navigator

2. Sie importieren Ihre Leads in LaGrowthMachine. Das Tool reichert die Daten automatisch an, um wichtige Informationen für die Neukundengewinnung zu finden – einschließlich der E-Mail-Adresse Ihres Leads.

3. Mit diesen Informationen können Sie nun Multi-Channel-Prospecting-Sequenzen erstellen, bis Ihr Lead antwortet.

4. Nur noch schließen, fertig!

Kleiner Bonus: Wenn Sie möchten, können Sie LaGrowthMachine sogar mit Ihrem CRM synchronisieren. Sobald ein Lead auf Sie antwortet, geht er je nach Art der durchgeführten Aktion mit der richtigen Qualifikation zurück in Ihr CRM.

Was kostet der LinkedIn Sales Navigator?

Die eigentliche Frage lautet: Ist Sales Nav ROI? Sales Navigator kostet 99,99 € pro Monat für die Kernversion (Basisversion) und 119,99 € pro Monat für die erweiterte Version. Es gibt auch Jahrespakete mit 17 % Rabatt, wenn Sie im Voraus bezahlen. Diese Preise sind etwas hoch, aber sie werden durch die Ergebnisse, die Sie erwarten können, mehr als bezahlt: Bei richtiger Anwendung wird dank der erweiterten Funktionen der Software eine bessere Generierung qualifizierter Leads und eine effizientere Prospektion gewährleistet.

Wenn Sie nach dem besten ROI suchen, zögern Sie nicht, die regelmäßig von LinkedIn angebotenen Werbeangebote zu nutzen, insbesondere für neue Benutzer. Es ist auch möglich, über bestimmte von LinkedIn zugelassene Wiederverkäufer vorteilhaftere Pakete zu abonnieren.

Das Netzwerk bietet Ihnen die Möglichkeit, von einer kostenlosen einmonatigen Testphase zu profitieren, um alle Funktionen des Tools zu testen.

Was ist der Unterschied zwischen LinkedIn Premium und Sales Navigator?

LinkedIn Business, Premium, der Social Selling Index… Viele Formeln sind ähnlich und verwirrend. Die Abonnements sind jedoch nicht gleich!

Berücksichtigen Sie bei der Verkaufsakquise, dass die Premium-Version von LinkedIn nicht so vollständig ist wie Sales Nav, das für dieses Problem wirklich der Baustein von LinkedIn ist.

Wenn Sie LinkedIn Premium bereits abonniert haben, haben Sie Zugriff auf einige interessante Funktionen wie den Zugriff auf erweiterte Statistiken Ihres Profils oder die Möglichkeit, InMails zu versenden. Für eine optimale Nutzung von Sales Navigator ist es jedoch erforderlich, ein bestimmtes Abonnement zu abonnieren. Tatsächlich gibt Ihnen nur Sales Navigator Zugriff auf alle erweiterten Funktionen, die Sie benötigen, um Ihre Prospektion auf LinkedIn zu steigern: erweiterte Suche, Lead-Listen, InMails, Interaktionsverfolgung usw.

Wenn Sie zwischen den beiden Angeboten noch zögern, sollten Sie wissen, dass LinkedIn regelmäßig kombinierte Premium + Sales Navigator-Angebote zu attraktiven Konditionen anbietet. Diese Angebote sind eine hervorragende Gelegenheit, die Funktionen der professionellen Plattform voll auszuschöpfen!

Wie verwendet man den LinkedIn Sales Navigator für die Prospektion?

Wie Sie sehen können, ist der LinkedIn Sales Navigator ein leistungsstarkes Tool, das Ihnen helfen kann, neue Leads zu finden und die Bedürfnisse Ihres Zielmarktes besser zu verstehen. Es gibt jedoch einige wichtige Schritte, die bei der Verwaltung zu befolgen sind, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.

Schritt 1: Optimieren Sie Ihr Profil

Zunächst müssen Sie ein umfassendes und attraktives Profil auf LinkedIn erstellen. Ihr Profil sollte Ihre beruflichen Erfahrungen und Erfolge hervorheben, gut geschrieben sein und regelmäßig aktualisiert werden. Darüber hinaus müssen Sie darauf achten, dass Ihr Profil für Suchmaschinen optimiert ist, damit potenzielle Interessenten Sie leicht finden können.

Schritt 2: Suchen Sie nach Interessenten

Sobald Ihr Profil live ist, können Sie damit beginnen, den LinkedIn Sales Navigator für die Neukundengewinnung zu verwenden. Beginnen Sie mit der Suche nach Interessenten anhand von Kriterien wie Standort, Branche oder Berufsbezeichnung. Sie können auch die erweiterten Suchfunktionen von LinkedIn Sales Navigator verwenden, um Ihre Suche zu verfeinern und noch relevantere Interessenten zu finden

Sie können dann nach Accounts (Suche nach Marke) oder potenziellen Kunden (Suche nach Berufsbezeichnung, z. B. alle Restaurantmanager in Bordeaux) suchen. Die Herangehensweise ist etwas anders, aber beide verfolgen das gleiche Ziel: Neukunden zu gewinnen.

Sobald Sie eine Liste potenzieller Interessenten haben, ist es an der Zeit, mit dem nächsten Schritt fortzufahren: Engagement.

Schritt 3: Interagieren Sie mit Ihren Interessenten

Es gibt viele Möglichkeiten, potenzielle Kunden auf LinkedIn anzusprechen. Die erste besteht darin, eine Nachricht direkt über das Tool zu senden. Sie können auch die Lead-Tracking-Funktion von LinkedIn Sales Navigator verwenden, um die Aktivitäten Ihrer Interessenten zu verfolgen und auf neue Posts zu reagieren.

Schließlich können Sie das Tool auch verwenden, um Gruppen auf LinkedIn zu finden, die für Ihren Zielmarkt relevant sind, und sich an der Diskussion beteiligen. Gruppen sind eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden anzusprechen, langfristige Beziehungen aufzubauen und die Kundenkonversion zu verbessern.

Schritt 4: Verfolgen Sie Ihre Leistung

Sobald Sie begonnen haben, potenzielle Kunden anzusprechen, ist es wichtig, die Leistung Ihrer Kampagne zu verfolgen. Ein weiterer Vorteil von LinkedIn Sales Navigator ist, dass es eine Fülle von Statistiken und Daten bietet, die Sie verwenden können, um Lead-Engagement, Konversionsraten und ROI zu verfolgen.

Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie das volle Potenzial von LinkedIn Sales Navigator nutzen, um neue Leads zu generieren und neue Interessenten zu finden.

Mit LinkedIn Sales Navigator und LaGrowthMachine

LaGrowthMachine ist eine LinkedIn-Prospecting-Software, die dabei hilft, qualifizierte Leads auf LinkedIn zu generieren, indem sie die Recherche, das Engagement und die Nachverfolgung von Interessenten automatisiert.

Mit LaGrowthMachine ist das möglich

• Automatisieren Sie die Kundenakquise auf LinkedIn mit erweiterten Suchtools
• Generieren Sie qualifizierte Leads, indem Sie potenzielle Kunden automatisch über LinkedIn ansprechen
• Verfolgen Sie Lead-Engagement und Konversionsraten in Echtzeit über eine Berichtsfunktion.

Die Verwendung von LaGrowthMachine und Sales Nav für die B2B-Prospektion ist eine großartige Kombination: Indem Sie die beiden Tools miteinander verbinden, können Sie:

1. Suchen Sie mithilfe von Sales Nav-Filtern und Lead-Listen nach potenziellen Kunden
2. Importieren Sie Ihre Lead-Listen direkt in LaGrowthMachine
3. LaGrowthMachine kratzt automatisch Daten aus mehreren Quellen und bereichert die Daten um Ihre Leads herum
4. Sobald Ihre Lead-Listen angereichert sind, können Sie Ihre Multi-Channel-Prospecting-Kampagnen (E-Mail + LinkedIn + Twitter) einrichten.
5. Drücken Sie den Knopf ... und warten Sie, bis die Kabel einfallen!
6. Wenn Sie die Maschine wirklich voll ausreizen wollen, können wir Ihnen nur den Einsatz eines CRM empfehlen, um die gesamte Reise zu tracken und keine Leads zu verpassen!

Indem Sie das Engagement und die Leistung Ihrer Kampagnen mit den integrierten Berichtsfunktionen verfolgen, können Sie Ihre LinkedIn-Prospektion optimieren, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen.

Fazit

Also, sollten Sie den Geldbeutel für LinkedIn Sales Navigator aufmachen? Die Antwort hängt weitgehend von Ihrem Unternehmen, Ihrem Budget und davon ab, wie stark Sie wachsen möchten

Wenn Sie Ihren Lead-Generierungsprozess verbessern und Ihren Umsatz steigern möchten, dann ist dies definitiv eine Option, die Sie sich ansehen sollten

Wenn Sie jedoch immer noch etwas zurückhaltend sind, sollten Sie wissen, dass es viele Möglichkeiten gibt, LinkedIn für die Kundengewinnung zu nutzen, ohne einen Cent auszugeben.

Vielen Dank für das Lesen unseres Artikels! Haben Sie Fragen zur Verwendung von LinkedIn Sales Navigator? Lass es uns gerne in den Kommentaren unten wissen.