Panduan untuk Mencari Prospek Dengan Navigator Penjualan LinkedIn

Apa itu Navigator Penjualan LinkedIn?

LinkedIn Sales Navigator adalah apa yang disebut aplikasi penjualan sosial yang memungkinkan pengguna bisnis LinkedIn untuk mengembangkan aktivitas penjualan mereka. Ini pada dasarnya adalah alat penghasil prospek, dengan fitur-fitur canggih untuk menargetkan orang yang tepat dan melacak interaksi Anda.

Sales Navigator didasarkan pada kekuatan platform LinkedIn: lebih dari 560 juta pengguna profesional di 200 negara dan wilayah di seluruh dunia, termasuk 8 juta di Prancis. Ini adalah tambang emas nyata untuk menemukan prospek yang memenuhi syarat!

Jejaring sosial terus berkembang dan beradaptasi dengan kebutuhan pengguna, dengan fitur baru yang ditambahkan baru-baru ini seperti InMails (pesan pribadi yang dikirim ke pengguna LinkedIn), filter ultra-presisi, atau kemungkinan membuat daftar prospek.

Mengapa menggunakan LinkedIn Sales Navigator?

Jika Anda berada dalam bisnis yang berkembang atau tenaga penjualan di sektor B2B, Anda sudah tahu bahwa mencari calon pelanggan di LinkedIn adalah salah satu cara terbaik untuk menghasilkan prospek yang berkualitas. Menggunakan Sales Navigator berarti mendapatkan manfaat dari fitur paling canggih untuk mendapatkan efisiensi dalam pencarian calon pelanggan Anda di platform sosial. Diantara mereka:

• Pencarian lanjutan : Targetkan prospek sesuai dengan kriteria yang tepat (lokasi, ukuran perusahaan, industri, dll.) dan jangan pernah melewatkan prospek yang memenuhi syarat.
• Daftar prospek : Buat daftar prospek tematik dan atur prospek Anda sesuai dengan tujuan bisnis Anda.
• Pesan InMail: Kirim pesan pribadi langsung ke prospek Anda meskipun Anda tidak berbagi koneksi yang sama.
• Pelacakan interaksi: Tetap terinformasi tentang aktivitas prospek Anda dan interaksi mereka dengan perusahaan Anda (melihat profil, kunjungan situs web, dll.)

Singkatnya, LinkedIn Sales Navigator adalah alat yang sangat diperlukan bagi siapa saja yang ingin mendapatkan hasil maksimal dari platform profesional. Jika Anda mencari klien baru dan ingin mengoptimalkan pencarian calon pelanggan Anda, ini adalah alat penjualan sosial yang Anda butuhkan!

Navigator Penjualan juga bekerja sangat baik dengan LaGrowthMachine ! Memang, ada alur kerja yang akrab bagi pelanggan kami yang memungkinkan mereka menghasilkan prospek B2B yang sangat berkualitas secara otomatis.

1. Anda membuat daftar prospek dengan kekuatan penargetan Sales Navigator

2. Anda mengimpor prospek Anda ke LaGrowthMachine. Alat ini akan secara otomatis memperkaya data untuk menemukan informasi penting untuk pencarian calon pelanggan – termasuk alamat email prospek Anda.

3. Dengan informasi ini, Anda sekarang dapat membuat urutan pencarian calon pelanggan multi-saluran hingga prospek Anda merespons.

4. Yang harus Anda lakukan adalah menutupnya, dan selesai!

Bonus kecil: jika mau, Anda bahkan dapat menyinkronkan LaGrowthMachine dengan CRM Anda. Segera setelah prospek merespons Anda, prospek akan kembali ke CRM Anda dengan kualifikasi yang tepat sesuai dengan jenis tindakan yang telah diambil.

Berapa harga Navigator Penjualan LinkedIn?

Pertanyaan sebenarnya adalah ini: Apakah Sales Nav ROI? Sales Navigator adalah €99,99 per bulan untuk versi inti (dasar) dan €119,99 per bulan untuk versi lanjutannya. Ada juga paket tahunan, dengan diskon 17% jika Anda membayar di muka. Harga ini agak tinggi, tetapi akan lebih dari yang dibayarkan oleh hasil yang dapat Anda harapkan: bila digunakan dengan benar, ini akan memastikan generasi prospek yang berkualitas lebih baik dan pencarian calon pelanggan yang lebih efisien berkat fitur-fitur canggih perangkat lunak.

Jika Anda mencari ROI terbaik, jangan ragu untuk memanfaatkan penawaran promosi yang rutin diajukan oleh LinkedIn, terutama untuk pengguna baru. Dimungkinkan juga untuk berlangganan paket yang lebih menguntungkan melalui pengecer tertentu yang disetujui LinkedIn.

Jaringan menawarkan Anda kemungkinan untuk mendapatkan keuntungan dari masa percobaan satu bulan gratis untuk menguji semua fitur alat.

Apa perbedaan antara LinkedIn Premium dan Sales Navigator?

Bisnis LinkedIn, Premium, Indeks Penjualan Sosial… Banyak formula yang serupa dan membingungkan. Namun, langganannya tidak sama!

Untuk prospek penjualan, pertimbangkan bahwa LinkedIn versi premium tidak selengkap Sales Nav, yang merupakan batu bata LinkedIn untuk masalah ini.

Jika Anda sudah berlangganan LinkedIn Premium, Anda memiliki akses ke beberapa fitur menarik seperti akses ke statistik lanjutan profil Anda atau kemungkinan untuk mengirim InMail. Namun, penggunaan Navigator Penjualan yang optimal untuk penggemar, perlu berlangganan langganan tertentu. Memang, hanya Sales Navigator yang memberi Anda akses ke semua fitur lanjutan yang Anda perlukan untuk meningkatkan pencarian calon pelanggan Anda di LinkedIn: pencarian lanjutan, daftar prospek, InMail, pelacakan interaksi, dll.

Jika Anda masih ragu-ragu di antara kedua penawaran tersebut, Anda harus tahu bahwa LinkedIn secara teratur menawarkan gabungan penawaran Premium + Sales Navigator dengan harga yang menarik. Penawaran ini adalah peluang bagus untuk memanfaatkan sepenuhnya fitur platform profesional!

Bagaimana cara menggunakan LinkedIn Sales Navigator untuk mencari calon pelanggan?

Seperti yang Anda lihat, LinkedIn Sales Navigator adalah alat yang ampuh yang dapat membantu Anda menemukan prospek baru dan lebih memahami kebutuhan target pasar Anda. Namun, ada beberapa langkah kunci yang harus diikuti dalam pengelolaannya untuk mendapatkan hasil terbaik.

Langkah 1: Optimalkan profil Anda

Pertama, Anda perlu membuat profil yang komprehensif dan menarik di LinkedIn. Profil Anda harus menyoroti pengalaman dan pencapaian profesional Anda sambil ditulis dengan baik dan diperbarui secara berkala. Selain itu, Anda perlu memastikan bahwa profil Anda dioptimalkan untuk mesin pencari sehingga calon prospek dapat dengan mudah menemukan Anda.

Langkah 2: Cari prospek

Setelah profil Anda aktif, Anda dapat mulai menggunakan LinkedIn Sales Navigator untuk mencari calon pelanggan. Mulailah dengan mencari prospek berdasarkan kriteria seperti lokasi, industri, atau jabatan. Anda juga dapat menggunakan fitur pencarian lanjutan LinkedIn Sales Navigator untuk mempersempit pencarian Anda dan menemukan prospek yang lebih relevan

Anda kemudian dapat mencari akun (mencari berdasarkan merek) atau prospek (mencari berdasarkan jabatan, misalnya, semua manajer restoran di Bordeaux). Pendekatannya sedikit berbeda, tetapi keduanya mengikuti tujuan yang sama: memperoleh pelanggan baru.

Setelah Anda memiliki daftar prospek potensial, saatnya untuk beralih ke langkah berikutnya: keterlibatan.

Langkah 3: Terlibat dengan prospek Anda

Ada banyak cara untuk melibatkan prospek di LinkedIn. Yang pertama adalah mengirim pesan langsung melalui alat. Anda juga dapat menggunakan fitur pelacakan prospek LinkedIn Sales Navigator untuk melacak aktivitas prospek Anda dan menanggapi posting baru.

Terakhir, Anda juga dapat menggunakan alat ini untuk menemukan grup di LinkedIn yang relevan dengan target pasar Anda dan bergabung dalam diskusi. Grup adalah cara yang bagus untuk melibatkan prospek, membangun hubungan jangka panjang, dan meningkatkan konversi pelanggan.

Langkah 4: Lacak kinerja Anda

Setelah Anda mulai menarik prospek, penting untuk melacak kinerja kampanye Anda. Manfaat lain dari LinkedIn Sales Navigator adalah ia menawarkan banyak statistik dan data yang dapat Anda gunakan untuk melacak keterlibatan prospek, tingkat konversi, dan ROI.

Dengan mengikuti langkah-langkah ini, Anda akan dapat menggunakan LinkedIn Sales Navigator secara maksimal untuk menghasilkan prospek baru dan menemukan prospek baru.

Menggunakan LinkedIn Sales Navigator dan LaGrowthMachine

LaGrowthMachine adalah perangkat lunak pencarian prospek LinkedIn yang membantu menghasilkan prospek berkualitas di LinkedIn dengan mengotomatiskan penelitian, keterlibatan, dan tindak lanjut prospek.

Dengan LaGrowthMachine, Anda bisa

• Otomatiskan pencarian calon pelanggan di LinkedIn dengan alat pencarian lanjutan
• Hasilkan prospek yang memenuhi syarat dengan secara otomatis melibatkan prospek melalui LinkedIn
• Lacak keterlibatan prospek dan tingkat konversi secara real time melalui fitur pelaporan.

Menggunakan LaGrowthMachine dan Sales Nav untuk pencarian calon pelanggan b2b adalah kombinasi yang bagus: dengan menghubungkan kedua alat tersebut bersama-sama, Anda dapat:

1. Cari prospek Anda menggunakan filter Sales Nav dan daftar prospek
2. Impor daftar prospek Anda langsung ke LaGrowthMachine
3. LaGrowthMachine akan secara otomatis mengikis data dari berbagai sumber dan memperkaya data di sekitar prospek Anda
4. Setelah daftar prospek Anda diperkaya, Anda dapat menyiapkan kampanye pencarian calon pelanggan multi-saluran (Email + LinkedIn + Twitter)
5. Tekan tombolnya… dan tunggu sampai lead jatuh!
6. Jika Anda benar-benar ingin mendorong mesin secara maksimal, kami hanya dapat merekomendasikan penggunaan CRM untuk melacak seluruh perjalanan dan tidak melewatkan petunjuk apa pun!

Dengan melacak keterlibatan dan kinerja kampanye Anda dengan fitur pelaporan bawaan , Anda akan dapat mengoptimalkan pencarian calon pelanggan LinkedIn Anda untuk hasil yang lebih baik lagi.

Kesimpulan

Jadi, haruskah Anda membuka dompet untuk LinkedIn Sales Navigator? Jawabannya sangat tergantung pada bisnis Anda, anggaran Anda, dan seberapa besar Anda ingin berkembang

Jika Anda ingin meningkatkan proses pembuatan prospek dan meningkatkan penjualan Anda, maka ini jelas merupakan pilihan untuk dilihat

Namun, jika Anda masih sedikit enggan, ketahuilah bahwa ada banyak cara menggunakan LinkedIn untuk mencari calon pelanggan tanpa mengeluarkan uang sepeser pun.

Terima kasih telah membaca artikel kami! Apakah Anda memiliki pertanyaan tentang penggunaan LinkedIn Sales Navigator? Jangan ragu untuk memberi tahu kami di komentar di bawah.