دليل للتنقيب باستخدام LinkedIn Sales Navigator

ما هو LinkedIn Sales Navigator؟

LinkedIn Sales Navigator هو ما يسمى بتطبيق البيع الاجتماعي الذي يسمح لمستخدمي الأعمال على LinkedIn بتطوير أنشطة المبيعات الخاصة بهم. إنها في الأساس أداة لتوليد العملاء المحتملين ، مع ميزات متقدمة لاستهداف الأشخاص المناسبين وتتبع تفاعلاتك.

تعتمد Sales Navigator على قوة منصة LinkedIn: أكثر من 560 مليون مستخدم محترف في 200 دولة ومنطقة حول العالم ، بما في ذلك 8 ملايين في فرنسا. إنه منجم ذهب حقيقي للعثور على عملاء محتملين مؤهلين!

تتطور الشبكة الاجتماعية باستمرار وتتكيف مع احتياجات المستخدمين ، مع ميزات جديدة تمت إضافتها مؤخرًا مثل InMails (الرسائل الخاصة المرسلة إلى مستخدمي LinkedIn) ، أو الفلاتر فائقة الدقة ، أو إمكانية إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

لماذا تستخدم LinkedIn Sales Navigator؟

إذا كنت تعمل في مجال النمو أو مندوب مبيعات في قطاع B2B ، فأنت تعلم بالفعل أن البحث على LinkedIn هو أحد أفضل الطرق لتوليد عملاء متوقعين مؤهلين. يعني استخدام Sales Navigator الاستفادة من الميزات الأكثر تقدمًا لاكتساب الكفاءة في التنقيب على المنصة الاجتماعية. بينهم:

• بحث متقدم : استهدف العملاء المحتملين وفقًا لمعايير دقيقة (الموقع ، حجم الشركة ، الصناعة ، إلخ) ولا تفوت العملاء المتوقعين المؤهلين أبدًا.
• قوائم العملاء المحتملين: قم ببناء قوائم مواضيعية بالآفاق وتنظيم التنقيب وفقًا لأهداف عملك.
• رسائل InMail: أرسل رسائل خاصة مباشرة إلى عملائك المحتملين حتى لو لم تشارك أي اتصالات مشتركة.
• تتبع التفاعل: ابق على اطلاع بنشاط العميل المحتمل وتفاعلاته مع شركتك (عرض الملف الشخصي ، زيارة الموقع ، إلخ.)

باختصار ، يعد LinkedIn Sales Navigator أداة لا غنى عنها لأي شخص يريد تحقيق أقصى استفادة من النظام الأساسي الاحترافي. إذا كنت تبحث عن عملاء جدد وترغب في تحسين تنقيبك ، فهذه هي أداة البيع الاجتماعي التي تحتاجها!

يعمل Sales Navigator أيضًا بشكل جيد جدًا مع LaGrowthMachine ! في الواقع ، هناك سير عمل مألوف لعملائنا يسمح لهم بإنشاء عملاء متوقعين مؤهلين تأهيلاً عالياً تلقائيًا.

1. يمكنك إنشاء قوائم العملاء المحتملين باستخدام قوة الاستهداف الخاصة بـ Sales Navigator

2. يمكنك استيراد العملاء المتوقعين إلى LaGrowthMachine. ستقوم الأداة تلقائيًا بإثراء البيانات للعثور على معلومات مهمة للتنقيب - بما في ذلك عنوان البريد الإلكتروني للعميل المحتمل.

3. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك الآن إنشاء تسلسلات تنقيب متعددة القنوات حتى يستجيب العميل المحتمل.

4. كل ما عليك فعله هو إغلاقها ، ويتم ذلك!

مكافأة صغيرة: إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك حتى مزامنة LaGrowthMachine مع CRM الخاص بك. بمجرد أن يستجيب لك العميل المحتمل ، فسوف يعود إلى CRM الخاص بك بالمؤهلات المناسبة وفقًا لنوع الإجراء الذي تم اتخاذه.

ما هو سعر LinkedIn Sales Navigator؟

السؤال الحقيقي هو: هل المبيعات Nav ROI؟ تبلغ تكلفة Sales Navigator 99.99 يورو شهريًا لإصدارها الأساسي (الأساسي) و 119.99 يورو شهريًا لإصدارها المتقدم. هناك أيضًا باقات سنوية ، بخصم 17٪ إذا كنت تدفع مقدمًا. هذه الأسعار مرتفعة بعض الشيء ، لكنها ستدفع أكثر من النتائج التي يمكنك توقعها: عند استخدامها بشكل صحيح ، ستضمن جيلًا أفضل من العملاء المحتملين المؤهلين وتنقيبًا أكثر كفاءة بفضل الميزات المتقدمة للبرنامج.

إذا كنت تبحث عن أفضل عائد على الاستثمار ، فلا تتردد في الاستفادة من العروض الترويجية التي تقترحها LinkedIn بانتظام ، خاصة للمستخدمين الجدد. من الممكن أيضًا الاشتراك في حزم أكثر فائدة من خلال بعض الموزعين المعتمدين من LinkedIn.

تتيح لك الشبكة إمكانية الاستفادة من فترة تجريبية مجانية مدتها شهر واحد لاختبار جميع ميزات الأداة.

ما الفرق بين LinkedIn Premium و Sales Navigator؟

LinkedIn Business ، Premium ، مؤشر البيع الاجتماعي ... العديد من الصيغ متشابهة ومربكة. ومع ذلك ، فإن الاشتراكات ليست هي نفسها!

للتنقيب عن المبيعات ، ضع في اعتبارك أن الإصدار المتميز من LinkedIn ليس كاملاً مثل Sales Nav ، والذي يعد حقًا لبنة LinkedIn لهذه المشكلة.

إذا كنت مشتركًا بالفعل في LinkedIn Premium ، فيمكنك الوصول إلى بعض الميزات المثيرة للاهتمام مثل الوصول إلى الإحصائيات المتقدمة لملفك الشخصي أو إمكانية إرسال رسائل InMails. ومع ذلك ، الاستخدام الأمثل لمحبي Sales Navigator ، من الضروري الاشتراك في اشتراك معين. في الواقع ، يمنحك Sales Navigator فقط إمكانية الوصول إلى جميع الميزات المتقدمة التي تحتاجها لتعزيز تنقيبك على LinkedIn: البحث المتقدم ، وقوائم العملاء المحتملين ، ورسائل البريد الإلكتروني ، وتتبع التفاعل ، وما إلى ذلك.

إذا كنت لا تزال مترددًا بين العرضين ، فيجب أن تعلم أن LinkedIn تقدم بانتظام عروض Premium + Sales Navigator بأسعار مغرية. هذه العروض فرصة ممتازة للاستفادة الكاملة من ميزات المنصة الاحترافية!

كيفية استخدام LinkedIn Sales Navigator للتنقيب؟

كما ترى ، يعد LinkedIn Sales Navigator أداة قوية يمكنها مساعدتك في العثور على عملاء متوقعين جدد وفهم احتياجات السوق المستهدف بشكل أفضل. ومع ذلك ، هناك بعض الخطوات الأساسية التي يجب اتباعها في إدارتها للحصول على أفضل نتيجة ممكنة.

الخطوة 1: تحسين ملف التعريف الخاص بك

أولاً ، تحتاج إلى إنشاء ملف تعريف شامل وجذاب على LinkedIn. يجب أن يسلط ملفك الشخصي الضوء على خبرتك المهنية وإنجازاتك أثناء كتابته بشكل جيد وتحديثه بانتظام. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى التأكد من أن ملفك الشخصي محسّن لمحركات البحث حتى يتمكن العملاء المحتملون من العثور عليك بسهولة.

الخطوة 2: ابحث عن العملاء المحتملين

بمجرد أن يصبح ملفك الشخصي نشطًا ، يمكنك البدء في استخدام LinkedIn Sales Navigator للتنقيب. ابدأ بالبحث عن عملاء محتملين بناءً على معايير مثل الموقع أو الصناعة أو المسمى الوظيفي. يمكنك أيضًا استخدام ميزات البحث المتقدم في LinkedIn Sales Navigator لتحسين البحث والعثور على فرص أكثر صلة

يمكنك بعد ذلك البحث عن الحسابات (البحث حسب العلامة التجارية) أو التوقعات (البحث حسب المسمى الوظيفي ، على سبيل المثال ، جميع مديري المطاعم في بوردو). النهج مختلف بعض الشيء ، لكن كلاهما يتبع نفس الهدف: اكتساب عملاء جدد.

بمجرد أن يكون لديك قائمة بالاحتمالات المحتملة ، فقد حان الوقت للانتقال إلى الخطوة التالية: المشاركة.

الخطوة 3: تفاعل مع العملاء المحتملين

هناك العديد من الطرق للتفاعل مع العملاء المحتملين على LinkedIn. الأول هو إرسال رسالة مباشرة من خلال الأداة. يمكنك أيضًا استخدام ميزة تتبع العملاء المتوقعين في LinkedIn Sales Navigator لتتبع أنشطة العملاء المحتملين والرد على المنشورات الجديدة.

أخيرًا ، يمكنك أيضًا استخدام الأداة للعثور على مجموعات على LinkedIn ذات صلة بالسوق المستهدف والانضمام إلى المناقشة. تعد المجموعات طريقة رائعة لإشراك العملاء المحتملين وبناء علاقات طويلة الأمد وتحسين تحويل العملاء.

الخطوة 4: تتبع أداءك

بمجرد أن تبدأ في إشراك العملاء المحتملين ، من المهم تتبع أداء حملتك. فائدة أخرى من LinkedIn Sales Navigator هي أنه يقدم مجموعة كبيرة من الإحصاءات والبيانات التي يمكنك استخدامها لتتبع مشاركة العملاء المحتملين ومعدلات التحويل وعائد الاستثمار.

باتباع هذه الخطوات ، ستتمكن من استخدام LinkedIn Sales Navigator بكامل إمكاناته لتوليد عملاء محتملين جدد والعثور على عملاء محتملين جدد.

استخدام LinkedIn Sales Navigator و LaGrowthMachine

LaGrowthMachine هو برنامج تنقيب على LinkedIn يساعد في إنشاء عملاء متوقعين مؤهلين على LinkedIn من خلال أتمتة البحث والمشاركة ومتابعة العملاء المحتملين.

مع LaGrowthMachine ، يمكنك ذلك

• أتمتة البحث على LinkedIn باستخدام أدوات البحث المتقدمة
• احصل على عملاء متوقعين مؤهلين من خلال إشراك العملاء المحتملين تلقائيًا عبر LinkedIn
• تتبع مشاركة العملاء المحتملين ومعدلات التحويل في الوقت الفعلي عبر ميزة إعداد التقارير.

يعد استخدام LaGrowthMachine و Sales Nav للتنقيب عن الأعمال ثنائية الأبعاد مزيجًا رائعًا: من خلال توصيل الأداتين معًا ، يمكنك:

1. ابحث عن العملاء المحتملين باستخدام مرشحات Sales Nav وقوائم العملاء المتوقعين
2. استيراد قوائم العملاء المحتملين مباشرة إلى LaGrowthMachine
3. سيقوم LaGrowthMachine تلقائيًا بكشط البيانات من مصادر متعددة وإثراء البيانات حول العملاء المتوقعين
4. بمجرد إثراء قوائم العملاء المحتملين ، يمكنك إعداد حملات التنقيب متعددة القنوات (البريد الإلكتروني + LinkedIn + Twitter)
5. اضغط على الزر ... وانتظر وصول العملاء المتوقعين!
6. إذا كنت تريد حقًا دفع الجهاز إلى الحد الأقصى ، فيمكننا فقط التوصية باستخدام CRM لتتبع الرحلة بأكملها وعدم تفويت أي عملاء محتملين!

من خلال تتبع تفاعل وأداء حملاتك باستخدام ميزات إعداد التقارير المضمنة ، ستتمكن من تحسين تنقيب LinkedIn الخاص بك للحصول على نتائج أفضل.

استنتاج

لذا ، هل يجب عليك فك قيود محفظة LinkedIn Sales Navigator؟ تعتمد الإجابة إلى حد كبير على عملك وميزانيتك ومقدار ما تتطلع إليه من أجل النمو

إذا كنت ترغب في ترقية عملية توليد العملاء المحتملين ورفع مبيعاتك إلى مستوى أعلى ، فهذا بالتأكيد خيار يجب النظر فيه

ومع ذلك ، إذا كنت لا تزال مترددًا بعض الشيء ، فاعلم أن هناك العديد من الطرق لاستخدام LinkedIn للتنقيب دون إنفاق عشرة سنتات.

شكرا لقراءة مقالتنا! هل لديك أي أسئلة حول استخدام LinkedIn Sales Navigator؟ لا تتردد في إخبارنا في التعليقات أدناه.