LinkedIn Sales Navigator を使用したプロスペクティング ガイド

LinkedIn Sales Navigator とは何ですか?

LinkedIn Sales Navigator は、LinkedIn ビジネス ユーザーが営業活動を展開できる、いわゆるソーシャル セリング アプリケーションです。 これは本質的にリード生成ツールであり、適切な人をターゲットにしてやり取りを追跡するための高度な機能を備えています.

Sales Navigator は、LinkedIn プラットフォームの力に基づいています。フランスの 800 万人を含む、世界中の 200 の国と地域に 5 億 6000 万人を超えるプロフェッショナル ユーザーがいます。 資格のあるリードを見つけるための本当の金鉱です!

ソーシャル ネットワークは常に進化し、ユーザーのニーズに適応しています。最近では、InMails (LinkedIn ユーザーに送信されるプライベート メッセージ)、超正確なフィルター、リード リストの作成などの新機能が追加されています。

LinkedIn Sales Navigator を使用する理由

あなたが成長ビジネスに携わっているか、B2B セクターの営業担当者であれば、LinkedIn で見込み顧客を探すことが、適格なリードを生成するための最良の方法の 1 つであることは既にご存じでしょう。 Sales Navigator を使用すると、最先端の機能を利用して、ソーシャル プラットフォームでの見込み客を効率的に獲得できます。 その中で：

• 高度な検索: 正確な基準 (場所、会社の規模、業界など) に従って見込み客を絞り込み、適格な見込み客を見逃すことはありません。
• 見込み客リスト: 見込み客のテーマ別リストを作成し、ビジネス目標に従って見込み客を整理します。
• InMail メッセージ:共通のつながりを共有していない場合でも、見込み客にプライベート メッセージを直接送信します。
• インタラクションの追跡:見込み客のアクティビティと、会社とのインタラクション (プロファイルの表示、Web サイトへのアクセスなど) を常に把握できます。

つまり、LinkedIn Sales Navigator は、プロフェッショナル プラットフォームを最大限に活用したい人にとって不可欠なツールです。 新しいクライアントを探していて、見込み客を最適化したい場合は、これが必要なソーシャル セリング ツールです。

Sales Navigator は LaGrowthMachine とも非常によく連携します。 実際、顧客にとって使い慣れたワークフローがあり、高度な資格を持つ B2B リードを自動的に生成できます。

1. Sales Navigator のターゲティング機能を使用してリード リストを作成します。

2. リードを LaGrowthMachine にインポートします。 このツールは、データを自動的に強化して、潜在顧客の電子メール アドレスなど、見込み客にとって重要な情報を見つけます。

3. この情報を使用して、見込み客が応答するまでマルチチャネルの見込み客シーケンスを作成できます。

4. 閉じるだけで完了です。

ちょっとしたおまけ: 必要に応じて、LaGrowthMachine を CRM と同期することもできます。 見込み客が応答するとすぐに、その見込み客が行ったアクションのタイプに応じて、適切な条件が付けられて CRM に戻されます。

LinkedIn Sales Navigator の価格は?

本当の問題はこれです: セールス ナビの ROI は? Sales Navigator は、コア (基本) バージョンで月額 99.99 ユーロ、高度なバージョンで月額 119.99 ユーロです。 年間パッケージもあり、前払いすると 17% 割引になります。 これらの価格は少し高いですが、期待できる結果に見合うだけの価値があります。適切に使用すると、ソフトウェアの高度な機能のおかげで、有望な見込み客をより多く生成し、より効率的に見込み客を探すことができます。

最高の ROI を探している場合は、LinkedIn が特に新規ユーザー向けに定期的に提案するプロモーション オファーを利用することを躊躇しないでください。 特定の LinkedIn 認定リセラーを通じて、より有利なパッケージをサブスクライブすることもできます。

このネットワークでは、ツールのすべての機能をテストするための 1 か月間の無料試用期間を利用できます。

LinkedIn プレミアムと Sales Navigator の違いは何ですか?

LinkedIn Business、Premium、Social Selling Index など、多くの数式が似ていてわかりにくいです。 ただし、サブスクリプションは同じではありません。

見込み客の販売については、LinkedIn のプレミアム バージョンがセールス ナビほど完全ではないことを考慮してください。

すでに LinkedIn プレミアムを購読している場合は、プロファイルの高度な統計へのアクセスや InMail の送信など、いくつかの興味深い機能にアクセスできます。 ただし、ファンがSales Navigatorを最適に使用するには、特定のサブスクリプションに加入する必要があります。 実際、LinkedIn で見込み顧客を獲得するために必要なすべての高度な機能 (高度な検索、リード リスト、InMails、インタラクション トラッキングなど) にアクセスできるのは、Sales Navigator だけです。

2 つのオファーをまだ迷っている場合は、LinkedIn が Premium と Sales Navigator を組み合わせたオファーを魅力的な料金で定期的に提供していることを知っておく必要があります。 これらのオファーは、プロフェッショナル プラットフォームの機能を最大限に活用する絶好の機会です。

LinkedIn Sales Navigator をプロスペクティングに使用する方法は?

ご覧のとおり、LinkedIn Sales Navigator は、新しい見込み客を見つけ、ターゲット市場のニーズをよりよく理解するのに役立つ強力なツールです。 ただし、可能な限り最高の結果を得るには、管理において従うべきいくつかの重要な手順があります.

ステップ 1: プロファイルを最適化する

まず、LinkedIn で包括的で魅力的なプロフィールを作成する必要があります。 あなたのプロフィールは、よく書かれ、定期的に更新されている間、あなたの専門的な経験と成果を強調する必要があります. さらに、潜在的な見込み客があなたを簡単に見つけられるように、プロフィールが検索エンジン用に最適化されていることを確認する必要があります.

ステップ 2: 見込み客を探す

プロフィールが公開されたら、LinkedIn Sales Navigator を使用してプロスペクティングを開始できます。 場所、業界、役職などの基準に基づいて見込み客を検索することから始めます。 LinkedIn Sales Navigator の高度な検索機能を使用して検索を絞り込み、より関連性の高い見込み客を見つけることもできます。

次に、取引先 (ブランドで検索) または見込み客 (ボルドーのすべてのレストラン マネージャーなど、役職で検索) を検索できます。 アプローチは少し異なりますが、どちらも新しい顧客を獲得するという同じ目的に従います。

潜在的な見込み客のリストを作成したら、次のステップであるエンゲージメントに進みます。

ステップ 3: 見込み客とエンゲージする

LinkedIn で見込み客をエンゲージするには、さまざまな方法があります。 1 つ目は、ツールを介して直接メッセージを送信することです。 LinkedIn Sales Navigator のリード追跡機能を使用して、見込み客の活動を追跡し、新しい投稿に応答することもできます。

最後に、このツールを使用して、LinkedIn で対象市場に関連するグループを見つけ、ディスカッションに参加することもできます。 グループは、見込み客を引き付け、長期的な関係を構築し、顧客のコンバージョンを改善するための優れた方法です。

ステップ 4: パフォーマンスを追跡する

見込み客の獲得を開始したら、キャンペーンのパフォーマンスを追跡することが重要です。 LinkedIn Sales Navigator のもう 1 つの利点は、リード エンゲージメント、コンバージョン率、および ROI を追跡するために使用できる豊富な統計とデータを提供することです。

これらの手順に従うことで、LinkedIn Sales Navigator を最大限に活用して、新しいリードを生成し、新しい見込み客を見つけることができます。

LinkedIn Sales Navigator と LaGrowthMachine の使用

LaGrowthMachine は、見込み客の調査、エンゲージメント、フォローアップを自動化することで、LinkedIn で適格なリードを生成するのに役立つ LinkedIn 見込み客ソフトウェアです。

LaGrowthMachineを使用すると、次のことができます

• 高度な検索ツールを使用して、LinkedIn での見込み客を自動化する
• LinkedIn を介して見込み客を自動的にエンゲージすることにより、適格な見込み客を生成します
• レポート機能を使用して、リードのエンゲージメントとコンバージョン率をリアルタイムで追跡します。

LaGrowthMachine と Sales Nav を B2B プロスペクティングに使用することは、優れた組み合わせです。2 つのツールを接続することで、次のことが可能になります。

1. Sales Nav フィルターとリード リストを使用して見込み客を検索する
2. 見込み客リストを LaGrowthMachine に直接インポートする
3. LaGrowthMachine は、複数のソースから自動的にデータをスクレイピングし、リードに関するデータを充実させます
4. 見込み客リストが充実したら、マルチチャネルのプロスペクティング キャンペーン (メール + LinkedIn + Twitter) を設定できます。
5. ボタンを押して…リードが落ちるのを待ちます！
6. 本当にマシンを最大限に活用したい場合は、CRM を使用してジャーニー全体を追跡し、リードを見逃さないようにすることをお勧めします!

組み込みのレポート機能を使用してキャンペーンのエンゲージメントとパフォーマンスを追跡することで、LinkedIn の見込み客を最適化し、さらに良い結果を得ることができます。

結論

では、LinkedIn Sales Navigator の財布を解き放つ必要がありますか? 答えは、ビジネス、予算、およびどれだけ成長したいかによって大きく異なります。

リードジェネレーションプロセスをアップグレードして売上を向上させたい場合、これは間違いなく検討すべきオプションです

ただし、まだ少し気が進まない場合は、LinkedIn を使用して 10 セント硬貨を使わずに見込み客を探す方法がたくさんあることを知っておいてください。

私たちの記事を読んでくれてありがとう！ LinkedIn Sales Navigator の使用について質問がありますか? 以下のコメントでお気軽にお知らせください。