Przewodnik po poszukiwaniach za pomocą LinkedIn Sales Navigator

Co to jest LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator to tak zwana aplikacja do sprzedaży społecznościowej, która pozwala użytkownikom biznesowym LinkedIn rozwijać swoje działania sprzedażowe. Jest to zasadniczo narzędzie do generowania leadów, z zaawansowanymi funkcjami, które pozwalają docierać do właściwych osób i śledzić interakcje.

Sales Navigator opiera się na potędze platformy LinkedIn: ponad 560 milionów profesjonalnych użytkowników w 200 krajach i terytoriach na całym świecie, w tym 8 milionów we Francji. To prawdziwa kopalnia złota, jeśli chodzi o znalezienie wykwalifikowanych leadów!

Sieć społecznościowa stale ewoluuje i dostosowuje się do potrzeb użytkowników, dodając nowe funkcje, takie jak InMails (prywatne wiadomości wysyłane do użytkowników LinkedIn), ultraprecyzyjne filtry czy możliwość budowania list leadów.

Dlaczego warto korzystać z LinkedIn Sales Navigator?

Jeśli prowadzisz rozwijającą się firmę lub jesteś sprzedawcą w sektorze B2B, wiesz już, że wyszukiwanie na LinkedIn to jeden z najlepszych sposobów na generowanie kwalifikowanych leadów. Korzystanie z Sales Navigator oznacza korzystanie z najbardziej zaawansowanych funkcji w celu zwiększenia wydajności w pozyskiwaniu klientów na platformie społecznościowej. Pomiędzy nimi:

• Zaawansowane wyszukiwanie : kieruj potencjalnych klientów według precyzyjnych kryteriów (lokalizacja, wielkość firmy, branża itp.) i nigdy nie przegap kwalifikowanych potencjalnych klientów.
• Listy potencjalnych klientów: twórz tematyczne listy potencjalnych klientów i organizuj swoje poszukiwania zgodnie z celami biznesowymi.
• Wiadomości InMail: Wysyłaj prywatne wiadomości bezpośrednio do potencjalnych klientów, nawet jeśli nie masz wspólnych kontaktów.
• Śledzenie interakcji: bądź na bieżąco z aktywnością potencjalnego klienta i jego interakcjami z Twoją firmą (przeglądanie profilu, wizyta w witrynie itp.)

Krótko mówiąc, LinkedIn Sales Navigator jest niezbędnym narzędziem dla każdego, kto chce jak najlepiej wykorzystać profesjonalną platformę. Jeśli szukasz nowych klientów i chcesz zoptymalizować swoje pozyskiwanie, jest to narzędzie do sprzedaży społecznościowej, którego potrzebujesz!

Sales Navigator bardzo dobrze współpracuje również z LaGrowthMachine ! Rzeczywiście, nasi klienci mają znany przepływ pracy, który pozwala im automatycznie generować wysoko wykwalifikowanych leadów B2B.

1. Budujesz swoje listy leadów dzięki możliwościom targetowania Sales Navigator

2. Importujesz swoje leady do LaGrowthMachine. Narzędzie automatycznie wzbogaci dane, aby znaleźć ważne informacje dla potencjalnych klientów – w tym adres e-mail Twojego leada.

3. Dzięki tym informacjom możesz teraz tworzyć wielokanałowe sekwencje poszukiwań, dopóki potencjalny klient nie odpowie.

4. Wszystko, co musisz zrobić, to zamknąć i gotowe!

Mały bonus: jeśli chcesz, możesz nawet zsynchronizować LaGrowthMachine z CRM. Gdy tylko potencjalny klient odpowie, wróci do Twojego CRM z odpowiednią kwalifikacją w zależności od rodzaju podjętego działania.

Jaka jest cena LinkedIn Sales Navigator?

Prawdziwe pytanie brzmi: czy ROI w Sales Nav? Sales Navigator kosztuje 99,99 EUR miesięcznie za wersję podstawową (podstawową) i 119,99 EUR miesięcznie za wersję zaawansowaną. Dostępne są również pakiety roczne, z 17% rabatem, jeśli płacisz z góry. Ceny te są nieco wysokie, ale zapłacą za nie rezultaty, których możesz się spodziewać: właściwie użyte zapewni lepsze generowanie kwalifikowanych leadów i bardziej efektywne poszukiwanie dzięki zaawansowanym funkcjom oprogramowania.

Jeśli szukasz najlepszego zwrotu z inwestycji, nie wahaj się skorzystać z ofert promocyjnych regularnie proponowanych przez LinkedIn, zwłaszcza dla nowych użytkowników. Możliwe jest również subskrybowanie korzystniejszych pakietów za pośrednictwem niektórych zatwierdzonych przez LinkedIn sprzedawców.

Sieć oferuje możliwość skorzystania z bezpłatnego miesięcznego okresu próbnego na przetestowanie wszystkich funkcji narzędzia.

Jaka jest różnica między LinkedIn Premium a Sales Navigator?

LinkedIn Business, Premium, Social Selling Index… Wiele formuł jest podobnych i mylących. Jednak subskrypcje to nie to samo!

Jeśli chodzi o poszukiwanie sprzedaży, weź pod uwagę, że wersja premium LinkedIn nie jest tak kompletna, jak Sales Nav, która tak naprawdę jest cegłą LinkedIn w tym problemie.

Jeśli jesteś już subskrybentem LinkedIn Premium, masz dostęp do kilku interesujących funkcji, takich jak dostęp do zaawansowanych statystyk swojego profilu czy możliwość wysyłania InMailów. Jednak, aby optymalnie wykorzystać Sales Navigator, konieczne jest zapisanie się na określoną subskrypcję. Rzeczywiście, tylko Sales Navigator zapewnia dostęp do wszystkich zaawansowanych funkcji, których potrzebujesz, aby zwiększyć swoje pozyskiwanie klientów na LinkedIn: zaawansowane wyszukiwanie, listy potencjalnych klientów, wiadomości InMail, śledzenie interakcji itp.

Jeśli nadal wahasz się między dwiema ofertami, powinieneś wiedzieć, że LinkedIn regularnie oferuje połączone oferty Premium + Sales Navigator w atrakcyjnych cenach. Oferty te są doskonałą okazją do pełnego wykorzystania funkcji profesjonalnej platformy!

Jak używać LinkedIn Sales Navigator do poszukiwania?

Jak widać, LinkedIn Sales Navigator to potężne narzędzie, które może pomóc Ci znaleźć nowych leadów i lepiej zrozumieć potrzeby rynku docelowego. Jest jednak kilka kluczowych kroków, które należy wykonać w jego zarządzaniu, aby uzyskać jak najlepszy wynik.

Krok 1: Zoptymalizuj swój profil

Najpierw musisz stworzyć kompleksowy i atrakcyjny profil na LinkedIn. Twój profil powinien podkreślać Twoje doświadczenie zawodowe i osiągnięcia, a jednocześnie być dobrze napisany i regularnie aktualizowany. Ponadto musisz upewnić się, że Twój profil jest zoptymalizowany pod kątem wyszukiwarek, aby potencjalni potencjalni klienci mogli Cię łatwo znaleźć.

Krok 2: Poszukaj perspektyw

Gdy Twój profil będzie już aktywny, możesz zacząć korzystać z LinkedIn Sales Navigator do poszukiwania. Zacznij od wyszukiwania potencjalnych klientów na podstawie kryteriów, takich jak lokalizacja, branża lub stanowisko. Możesz także skorzystać z zaawansowanych funkcji wyszukiwania LinkedIn Sales Navigator, aby zawęzić wyszukiwanie i znaleźć jeszcze bardziej odpowiednich potencjalnych klientów

Następnie możesz wyszukać konta (wyszukiwanie według marki) lub potencjalnych klientów (wyszukiwanie według stanowiska, na przykład wszystkich kierowników restauracji w Bordeaux). Podejście jest nieco inne, ale obaj kierują się tym samym celem: pozyskiwaniem nowych klientów.

Gdy masz już listę potencjalnych klientów, czas przejść do następnego kroku: zaangażowania.

Krok 3: Nawiąż kontakt z potencjalnymi klientami

Istnieje wiele sposobów na zaangażowanie potencjalnych klientów na LinkedIn. Pierwszym z nich jest wysłanie wiadomości bezpośrednio przez narzędzie. Możesz także użyć funkcji śledzenia potencjalnych klientów w LinkedIn Sales Navigator, aby śledzić działania potencjalnych klientów i odpowiadać na nowe posty.

Na koniec możesz również użyć narzędzia, aby znaleźć grupy na LinkedIn odpowiednie dla Twojego rynku docelowego i dołączyć do dyskusji. Grupy to świetny sposób na zaangażowanie potencjalnych klientów, budowanie długotrwałych relacji i poprawę konwersji klientów.

Krok 4: Śledź swoje wyniki

Gdy już zaczniesz angażować potencjalnych klientów, ważne jest, aby śledzić skuteczność swojej kampanii. Kolejną zaletą LinkedIn Sales Navigator jest to, że oferuje bogactwo statystyk i danych, które można wykorzystać do śledzenia zaangażowania potencjalnych klientów, współczynników konwersji i ROI.

Wykonując te kroki, będziesz mógł w pełni wykorzystać LinkedIn Sales Navigator do generowania nowych potencjalnych klientów i znajdowania nowych perspektyw.

Korzystanie z LinkedIn Sales Navigator i LaGrowthMachine

LaGrowthMachine to oprogramowanie do poszukiwania potencjalnych klientów na LinkedIn, które pomaga generować kwalifikowanych potencjalnych klientów na LinkedIn poprzez automatyzację badań, zaangażowania i obserwacji potencjalnych klientów.

Dzięki LaGrowthMachine możesz

• Zautomatyzuj wyszukiwanie na LinkedIn za pomocą zaawansowanych narzędzi wyszukiwania
• Generuj kwalifikowanych potencjalnych klientów, automatycznie angażując potencjalnych klientów za pośrednictwem LinkedIn
• Śledź zaangażowanie potencjalnych klientów i współczynniki konwersji w czasie rzeczywistym za pomocą funkcji raportowania.

Używanie LaGrowthMachine i Sales Nav do poszukiwania B2B to świetne połączenie: łącząc te dwa narzędzia razem, możesz:

1. Szukaj potencjalnych klientów za pomocą filtrów Sales Nav i list potencjalnych klientów
2. Importuj listy potencjalnych klientów bezpośrednio do LaGrowthMachine
3. LaGrowthMachine automatycznie zeskrobuje dane z wielu źródeł i wzbogaci dane dotyczące Twoich leadów
4. Gdy Twoje listy leadów zostaną wzbogacone, możesz skonfigurować swoje wielokanałowe kampanie prospektywne (E-mail + LinkedIn + Twitter)
5. Naciśnij przycisk… i poczekaj, aż wpadną tropy!
6. Jeśli naprawdę chcesz maksymalnie wykorzystać maszynę, możemy tylko polecić korzystanie z CRM, aby śledzić całą podróż i nie przegapić żadnych leadów!

Śledząc zaangażowanie i skuteczność swoich kampanii za pomocą wbudowanych funkcji raportowania , będziesz w stanie zoptymalizować swoje poszukiwania na LinkedIn, aby uzyskać jeszcze lepsze wyniki.

Wniosek

Czy więc powinieneś rozwiązać torebkę z LinkedIn Sales Navigator? Odpowiedź zależy w dużej mierze od Twojej firmy, budżetu i tego, jak bardzo chcesz się rozwijać

Jeśli chcesz ulepszyć proces generowania leadów i zwiększyć sprzedaż, to zdecydowanie jest to opcja do rozważenia

Jeśli jednak nadal jesteś trochę niechętny, wiedz, że istnieje wiele sposobów na wykorzystanie LinkedIn do poszukiwania bez wydawania ani grosza.

Dziękujemy za przeczytanie naszego artykułu! Masz pytania dotyczące korzystania z LinkedIn Sales Navigator? Daj nam znać w komentarzach poniżej.