การโฆษณาบน Facebook - ทุกสิ่งที่คุณต้องการรู้

โดย Tony Restell

ขณะนี้มีความรู้สึกไม่ดีมากมายต่อ LinkedIn นายหน้าไม่ชอบอินเทอร์เฟซผู้ใช้ใหม่ แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งพวกเขาไม่ชอบที่ฟังก์ชันถูกนำออกจากใครก็ตามที่ไม่ได้เตรียมที่จะจ่ายค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกที่สูงขึ้นมากเพื่อรักษาไว้ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันต้องการสร้างโพสต์นี้ทั้งหมดเกี่ยวกับ การโฆษณาบน Facebook สำหรับนายหน้าหลายๆ คน มันเป็นเหมืองทองคำที่ยังไม่ได้ใช้เลยสำหรับการดึงดูดผู้สมัครและการมีส่วนร่วม คุณทราบหรือไม่ว่าสำหรับงบประมาณการโฆษณาที่กำหนด คุณมีแนวโน้มที่จะสามารถสร้างการคลิกเพิ่มขึ้น 10 เท่าถึง 100 เท่าโดยการโฆษณาบน Facebook เมื่อเทียบกับการลงทุนรายจ่ายเดียวกันบน LinkedIn

เนื่องด้วยความแตกต่างอย่างมหาศาล ทำให้ฉันประหลาดใจที่มีนายหน้าเพียงไม่กี่รายที่เข้าใจว่าคุณดำเนินการโฆษณาบน Facebook อย่างไร หรือการกำหนดเป้าหมายในระดับสูงที่ Facebook ทำให้เป็นไปได้บนแพลตฟอร์มโฆษณาในตอนนี้ หากคุณต้องการโฆษณาหน้าอาชีพ ธุรกิจจัดหางาน แคมเปญจ้างงานเฉพาะ คุณต้องเข้าใจว่า Facebook น่าจะเป็นช่องทางโฆษณาที่มีการใช้งานน้อยที่สุดในภาคการจัดหางานในปัจจุบัน

ในบล็อกนี้ ผมจะแนะนำคุณเกี่ยวกับขั้นตอนต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณาบน Facebook ฉันได้บันทึกบทช่วยสอนการแชร์หน้าจอเพื่อแนะนำคุณตลอดขั้นตอนเหล่านี้โดยละเอียด คุณจะพบลิงก์ไปยังวิดีโอนั้นที่ด้านล่างของโพสต์นี้

ขั้นตอนที่ 1 - การเลือกวัตถุประสงค์ทางการตลาดที่เหมาะสมเมื่อลงโฆษณาบน Facebook

ฉันเริ่มต้นด้วยสมมติฐานที่ว่าคุณมีเพจของบริษัทบน Facebook ดังนั้นจึงมีบัญชีโฆษณาและสามารถสร้างโฆษณาได้ หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณจะต้องเริ่มด้วยขั้นตอนนั้นก่อน...

ภายในบัญชีโฆษณาของคุณ เมื่อคุณคลิกเพื่อสร้างโฆษณาบน Facebook สิ่งแรกที่คุณจะถูกขอให้ทำคือเลือกวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณสำหรับแคมเปญนี้ ดังที่คุณเห็นในภาพหน้าจอด้านล่าง มีตัวเลือกมากมายให้เลือก หากคุณไม่ใช่นักการตลาดบน Facebook ที่ช่ำชองอยู่แล้ว คุณอาจจะเริ่มต้นจากการเลือกแคมเปญการเข้าชม กล่าวคือ คุณจะต้องเลือกจ่ายเงินเพื่อดึงดูดผู้ชมเป้าหมายไปยังหน้าเว็บหนึ่งๆ บนไซต์ของคุณ

ให้ฉันบอกในจุดนี้ว่า Pro Tip หนึ่งข้อ เมื่อโฆษณาบน Facebook คือการเลือกวัตถุประสงค์ของ Conversion แทน การวางโค้ดเว็บลงในเว็บไซต์ของคุณทำให้คุณสามารถเปิดใช้งาน Facebook เพื่อติดตามการกระทำที่ผู้ใช้ทำบนเว็บไซต์ของคุณได้ นี่เป็นการเปิดประตูสู่ความเป็นไปได้ที่น่าตื่นเต้นจริงๆ แทนที่จะจ่ายเพียงเพื่อส่งปริมาณการใช้งานมายังเว็บไซต์ของคุณ ตอนนี้คุณสามารถส่งปริมาณการใช้งานไปยังเว็บไซต์ของคุณ และ ติดตามจำนวนคนที่ไปทำสิ่งที่คุณต้องการให้ทำ เช่น การลงทะเบียนประวัติย่อในฐานข้อมูลของคุณหรือการสมัครอย่างใดอย่างหนึ่ง ตำแหน่งงานว่างของคุณ Facebook สามารถแสดงให้คุณเห็นสำหรับแต่ละแคมเปญที่คุณเรียกใช้ ราคาต่อหนึ่งคอนเวอร์ชั่นคืออะไร วิธีนี้ช่วยให้คุณทดสอบ A/B แคมเปญและเปรียบเทียบผลลัพธ์โดยใช้การกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน เพื่อเปรียบเทียบผลลัพธ์สำหรับตำแหน่งงานว่างประเภทต่างๆ เปรียบเทียบผลลัพธ์โดยใช้ข้อความโฆษณาที่ต่างกัน... ตลอดจนเปรียบเทียบต้นทุนต่อการลงทะเบียนผู้สมัครกับรายการอื่นๆ ทั้งหมด ช่องทางดึงดูดผู้สมัครที่คุณใช้อยู่ในปัจจุบัน ข้อมูลเชิงลึกที่ทรงพลัง

ขั้นตอนที่ 2 - การเลือกกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมเมื่อลงโฆษณาบน Facebook

เมื่อเลือกวัตถุประสงค์ของคุณและตั้งชื่อแคมเปญโฆษณาแล้ว สิ่งแรกที่คุณจะต้องทำคือจำกัดผู้ชมที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายโฆษณาให้แคบลง ขั้นตอนนี้เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จของคุณ ยิ่งเราสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาของเราให้มองเห็นได้โดยผู้ชมที่มีความเกี่ยวข้องจริงๆ กับโฆษณาเท่าใด ต้นทุนต่อคลิกหรือ Conversion ที่เราจะได้รับก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น และผลลัพธ์โดยรวมที่เราเห็นในแคมเปญก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้น เวลาที่ใช้ในการสร้างกลุ่มเป้าหมายเพื่อโฆษณาจึงเป็นการลงทุนที่คุ้มค่าสำหรับเวลาของคุณ

สิ่งที่ฉันพบโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้จัดหาที่น่าประหลาดใจคือระดับที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณเพื่อให้พนักงานคนใดคนหนึ่งของบริษัทและคู่แข่งที่คุณต้องการจ้างมากที่สุด ยิ่งไปกว่านั้น คุณยังสามารถจำกัดขอบเขตให้แคบลงได้ด้วยการกำหนดเป้าหมายผู้คนด้วยตำแหน่งงานเฉพาะและเกณฑ์ด้านประชากรศาสตร์อื่นๆ ทั้งหมด

ฉันได้รวมภาพหน้าจอไว้ที่นี่เพื่อแสดงให้คุณเห็นว่าคุณจะไปที่ใดเพื่อเลือกนายจ้างที่มีพนักงานที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย คุณสามารถเห็นในภาพหน้าจอว่าก่อนที่จะเลือกการกำหนดเป้าหมายนายจ้าง โฆษณาได้ตั้งค่าเริ่มต้นให้กำหนดเป้าหมายไปที่สหราชอาณาจักรทั้งหมด และเราจะเห็นทางด้านขวามือว่าเราสามารถเข้าถึงผู้คน 42 ล้านคนด้วยโฆษณาของเรา ด้านล่างนี้คือการเข้าถึงรายวันโดยประมาณของโฆษณาของเราตามระดับงบประมาณเริ่มต้นที่ตั้งค่าไว้ และด้วยการเพิ่มงบประมาณ เราสามารถเข้าถึงสัดส่วนที่มากขึ้นของยอดรวมสูงสุดนั้นได้

ฉันยังรวมภาพหน้าจอที่แสดงวิธีที่คุณสามารถเลือกบริษัทเฉพาะเจาะจงที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย ในกรณีนี้ ฉันได้เลือกที่จะกำหนดเป้าหมายไปยังนายจ้างที่ปรึกษาหลายราย เช่น Accenture และ IBM นอกจากนี้เรายังสามารถระบุเกณฑ์เพิ่มเติม เช่น ตำแหน่งงาน เพื่อให้การกำหนดเป้าหมายเป็นแบบที่เน้นเลเซอร์มากที่สุด เนื้อหานี้ครอบคลุมอยู่ในวิดีโอที่แชร์ที่ด้านล่างของบล็อกนี้

ขั้นตอนที่ 3 - การสร้างโฆษณาที่ดึงดูดสายตาและน่าดึงดูดเพื่อโฆษณาบน Facebook

ฉันได้ข้ามขั้นตอนที่เกี่ยวข้องกับการเลือกงบประมาณที่คุณต้องการจัดสรรให้กับแคมเปญของคุณ นี่เป็นคำอธิบายในตัวเองจริงๆ แต่ถ้าคุณกังวลเกี่ยวกับแง่มุมนี้ ฉันจะแสดงให้คุณเห็นว่าสิ่งนี้ทำงานอย่างไรในวิดีโอด้านล่าง โดยพื้นฐานแล้ว จริงๆ แล้วเป็นคำถามในการเลือกงบประมาณทั้งหมดที่คุณต้องการจัดสรรให้กับแคมเปญของคุณและช่วงเวลาที่คุณต้องการให้แคมเปญนี้ทำงาน หรือเลือกให้มีแคมเปญต่อเนื่อง จากนั้นระบุค่าใช้จ่ายรายวันสูงสุดที่แคมเปญนั้นจะได้รับ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คุณสามารถควบคุมได้อย่างเต็มที่ว่าโฆษณาของคุณต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดเมื่อลงโฆษณาบน Facebook

อย่างไรก็ตามฉันพูดนอกเรื่อง ขั้นตอนสุดท้ายในการสร้างแคมเปญบน Facebook ที่ชนะคือการสร้างโฆษณาที่ดึงดูดสายตาและดึงดูดใจให้เรียกใช้ Facebook มีคุณสมบัติที่ดีที่ช่วยให้คุณสร้างโฆษณาในรูปแบบต่างๆ เพื่อให้ทำงานพร้อมกันได้ กล่าวคือ คุณสามารถอัปโหลดโฆษณาเดียวกันด้วยรูปภาพต่างๆ กว่าครึ่งโหล และให้ Facebook เรียกใช้รูปภาพเหล่านั้นสลับกัน เพื่อหลังจากนั้นช่วงหนึ่ง คุณจะสามารถเริ่มดูว่าโฆษณาใดของคุณมีการตอบสนองที่แข็งแกร่งที่สุด นี่เป็นเรื่องใหญ่มากเพราะหมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องเดาอีกต่อไปว่าโฆษณาประเภทใดจะทำงานได้ดีสำหรับคุณ ให้ตั้งค่ารูปแบบต่างๆ หลายๆ แบบ จากนั้นให้ผลลัพธ์ที่แท้จริงเป็นตัวกำหนดแคมเปญที่ชนะซึ่งคุณจะลงทุนงบประมาณส่วนใหญ่ไปในระยะยาว

ด้านบน ฉันได้รวมภาพหน้าจอของแคมเปญที่เราใช้งานบน Facebook คุณจะเห็นว่าคุณมีความสามารถในการเขียนข้อความเกริ่นนำเพื่อดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ เพื่อเพิ่มภาพเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญ เพื่อเพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจและข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเพจที่คุณจะส่งคนไป พร้อมด้วยปุ่มที่สามารถใส่คำต่างๆ เช่น "สมัครใช้งาน" หรือ "เรียนรู้เพิ่มเติม" เห็นได้ชัดว่าเมื่อคุณเชี่ยวชาญในการโฆษณาบน Facebook มากขึ้น คุณจะต้องทดลองกับองค์ประกอบทั้งหมดเหล่านี้และเรียนรู้ว่าการผสมผสานแบบใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ความคิดสุดท้ายในการเป็นผู้ลงโฆษณามืออาชีพบน Facebook

ฉันได้กล่าวถึงความแตกต่างระหว่างการจ่ายเงินเพื่อการเข้าชมโฆษณาและการจ่ายเงินสำหรับโฆษณาคอนเวอร์ชั่น สถิติด้านล่างแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของการตั้งค่าโฆษณาคอนเวอร์ชั่น ในกรณีนี้ เรากำลังผลักดันผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับ Social-Hire ให้เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บของเราและเรียนรู้วิธีรับผลลัพธ์จากโซเชียลมีเดีย เนื่องจากผู้คนจำนวนมากที่เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บเหล่านี้ตระหนักดีว่าพวกเขาต้องการการสนับสนุนจากภายนอกเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด ส่วนหนึ่งของผู้เข้าร่วมทั้งหมดจะกลายเป็นลูกค้าใหม่ของธุรกิจของเรา

ด้วยหนึ่งในแคมเปญเหล่านี้ เราจะเห็นได้ว่าเราได้จ่ายเงินเพื่อเพิ่มการเข้าชมหน้าลงชื่อสมัครใช้ และประสบความสำเร็จในการดึงดูดความสนใจ ในราคาเพียง $0.04 ต่อคลิก อย่างไรก็ตาม เราไม่สามารถดูได้จากสิ่งนี้ว่าโฆษณามีประสิทธิภาพเพียงใด กล่าวคือ มีกี่คนที่สมัครเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บเรื่องใดเรื่องหนึ่งจริงๆ นั่นคือสิ่งที่โฆษณา Conversion มีประสิทธิภาพมาก เนื่องจากตัวอย่างอื่นที่แสดงในภาพหน้าจอได้รับการตั้งค่าเป็นโฆษณา Conversion และที่นี่เราจะเห็นว่าเราสามารถสร้างการลงชื่อสมัครใช้ 178 รายการและแต่ละรายการมีราคา 5.62 เหรียญ ซึ่งช่วยให้เราสามารถเปรียบเทียบต้นทุนในการสร้างลูกค้าใหม่ผ่าน Facebook กับช่องทางการตลาดอื่นๆ ทั้งหมดที่เราใช้ได้อย่างง่ายดาย แน่นอน เช่นเดียวกันจะเป็นจริงสำหรับคุณเมื่อพิจารณาถึงค่าใช้จ่ายในการสร้างใบสมัครผู้สมัครใหม่หรือดำเนินการลงทะเบียนฐานข้อมูลต่อ และเปรียบเทียบกับแหล่งข้อมูลอื่นๆ ของผู้สมัคร

ต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมหรือไม่

สิ่งสุดท้ายที่จะพูดก็คือ หากคุณต้องการเข้าใจมากขึ้นว่าคุณจะทำเช่นนี้ได้อย่างไร คุณสามารถดูวิดีโอแนะนำสั้นๆ เกี่ยวกับ การโฆษณาบน Facebook ที่ ฉันได้สร้าง ไว้ หรือหากคุณต้องการจองทางโทรศัพท์กับเราทันทีเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่เราสามารถช่วยคุณทำสิ่งนี้เพื่อธุรกิจของคุณ โปรด โทร จอง ที่นี่ ฉันหวังว่าข้อมูลข้างต้นจะเป็นประโยชน์จริง ๆ และหากมี โปรดแชร์โพสต์นี้บนโซเชียลมีเดียหรือแสดงความคิดเห็นด้านล่าง ขอบคุณมาก!