เทคนิคการตลาดเพื่อการเติบโต บริษัทสตาร์ทอัพจำนวนมากขึ้นกำลังเดิมพันอนาคตของพวกเขา

เมื่อเร็วๆ นี้ ฉันได้ใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการอ่านและฟังพอดแคสต์เกี่ยวกับ บริษัทสตาร์ทอั พ

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ฉันได้มองหาเบาะแสเกี่ยวกับเทคนิคการตลาดแบบใดที่ได้ผลในปัจจุบันสำหรับสตาร์ทอัพที่มีการเติบโตสูง

ฉันทำเช่นนี้เพราะฉันรับผิดชอบด้านการตลาดสำหรับการเริ่มต้นของฉันเอง InboxDone – การจัดการอีเมล ดังนั้นฉันจึงมองหาวิธีที่ชาญฉลาดกว่าในการลงทุนด้วยงบประมาณที่ค่อนข้างจำกัด

ฉันไม่ได้เขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้มากนัก แต่ในช่วงสามปีที่ผ่านมา ฉันได้ลงทุนในบริษัทต่างๆ มากกว่า 25 บริษัท (คุณสามารถเยี่ยมชมหน้าเกี่ยวกับของฉันเพื่อดูว่าฉันลงทุนในบริษัทใดบ้าง) นี่ไม่ใช่การลงทุนขนาดใหญ่ ตั้งแต่ 1,000 ถึง 20,000 ดอลลาร์ในแต่ละบริษัท แต่เป็นการลงทุนที่น่าตื่นเต้น ฉันพูดว่าน่าตื่นเต้นเพราะฉันชอบที่จะสนับสนุนผู้ประกอบการที่สร้างผลิตภัณฑ์และบริการที่ยอดเยี่ยม และแน่นอนว่าโอกาสในการออกจากงานครั้งใหญ่นั้นมีอยู่จริงหากหายาก

อีกเหตุผลหนึ่งที่ฉันชอบลงทุนกับนางฟ้าคือโอกาสที่จะ 'แอบมองหลังม่าน' และดูว่าผู้ก่อตั้งบริษัทเติบโตอย่างไรในปัจจุบัน ในสภาพแวดล้อมทางอินเทอร์เน็ตที่ทันสมัยและไม่ว่างที่เราดำเนินการอยู่ สิ่งนี้ทำให้ฉันมีโอกาสเรียนรู้ว่าการตลาดเพื่อการเติบโตแบบใด เทคนิคกำลังทำงานสำหรับพวกเขา

ในบทความนี้ ฉันต้องการแชร์เทรนด์ที่น่าสนใจที่ฉันสังเกตเห็น เทรนด์ที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของฉันเองสำหรับการเติบโตในการเริ่มต้นธุรกิจ และเทรนด์ที่ฉันคาดหวังจะเพิ่มขึ้นในปีต่อๆ ไปเท่านั้น

หากคุณมีการเริ่มต้นใหม่ ธุรกิจที่มีอยู่ หรือคุณยังคงครุ่นคิดถึงขั้นตอนต่อไปในโลกของการตลาดออนไลน์ นี่คือสิ่งที่คุณควรใส่ใจ

เทคนิคการตลาดเพื่อการเติบโตอันดับหนึ่งคือ...

ให้ฉันเริ่มต้นด้วยการระบุบางสิ่งที่อาจชัดเจนอย่างท่วมท้น: เทคนิคการตลาดเพื่อการเติบโตอันดับหนึ่งที่ฉันได้ยินการกล่าวถึงจากผู้ก่อตั้งบริษัทที่มีการเติบโตสูงแทบทุกคนคือ การ บอกต่อ

เรื่องนี้สมเหตุสมผล เนื่องจากหนึ่งในผลลัพธ์ของความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์คือความจริงที่ว่าผู้คนชื่นชอบสิ่งที่คุณขายมากจนบอกต่อผู้อื่น บริษัทที่เติบโตอย่างรวดเร็วจริงๆ มีคำบอกต่อที่น่าอัศจรรย์

ตอนแรกฉันลังเลที่จะเรียกการบอกปากต่อปากว่าเป็น 'เทคนิค' ของการตลาด เนื่องจากดูเหมือนว่าเป็นผลพลอยได้จากคนที่รักในสิ่งที่คุณนำเสนอ มากกว่าการดำเนินการบางอย่างเพื่อทำการตลาดบางอย่าง ตัวผลิตภัณฑ์มีความน่าสนใจ แปลกใหม่ และน่าสนใจ และเป็นวิธีแก้ไขปัญหาที่ดีที่ผู้คนบอกต่อโดยไม่ต้องการกำลังใจใดๆ

คุณสามารถพูดได้ในกรณีนี้ การมุ่งเน้นที่ตัวผลิตภัณฑ์คือเทคนิคทางการตลาด สินค้า = การตลาด

บริษัท 'Mirror' ซึ่งก่อตั้งโดย Brynn Putnam และต่อมาถูกซื้อกิจการโดย Lululemon ในราคา 500 ล้านดอลลาร์ เป็นตัวอย่างที่ดีของการบอกต่อเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

ฉันกำลังดูเรื่องนี้บน YouTube เกี่ยวกับ Brynn Putnam และวิธีที่เธอเริ่มต้น Mirror และไม่แปลกใจเลยที่ได้ยินเธอพูดถึงการแพร่กระจายของคำเกี่ยวกับเทคโนโลยียิมที่บ้านของเธอ

กระจกเงา ในกรณีที่คุณไม่เคยเห็นมาก่อน เป็นผลิตภัณฑ์สำหรับออกกำลังกายที่บ้าน กระจกแบบหนึ่งส่วน วิดีโอแบบสตรีมหนึ่งส่วนที่มีชั้นเรียนฝึกอบรมและการฝึกสอนจากผู้เชี่ยวชาญด้านฟิตเนส เป็นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมมาก ช่วยให้โค้ชสามารถสนับสนุนลูกค้าด้วยคำติชมเป็นรายบุคคลขณะดูพวกเขาทำงานผ่านกระจก

ไม่จำเป็นต้องพูดว่าไม่เคยมีผลิตภัณฑ์เช่น Mirror มาก่อนและได้รับความนิยมอย่างมาก มันเติบโตอย่างบ้าคลั่งในเวลาเพียงสองปี โดยได้รับแรงหนุนจากผู้หญิงที่แบ่งปันประสบการณ์ของพวกเขากับกระจกเงา

มิเรอร์ยังใช้ประโยชน์จากเทคนิคทางการตลาด เช่น อินฟลูเอนเซอร์หยดเพื่อเติบโต (ให้ผลิตภัณฑ์กับอินฟลูเอนเซอร์ชั้นนำที่พวกเขาพูดถึงบนโซเชียลมีเดีย) ดังนั้นมันจึงไม่ใช่แค่คำพูดปากต่อปาก แต่ฉันคิดว่าในกรณีนี้ การพูดผลิตภัณฑ์นั้นปลอดภัย ตัวเองเป็นแรงผลักดันในการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรม

สิ่งที่น่าสนใจแม้ว่าเมื่อฉันพิจารณาการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองและได้ยินรายงานจากผู้ก่อตั้ง angel investor ที่ฉันทำ และฟังพอดแคสต์กับผู้ก่อตั้งมากขึ้น นั่นคือคำพูดจากปากต่อปากว่าแรงนั้น แปรผัน

ทุกผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ตรงตามความต้องการจะได้รับการบอกเล่าจากปากต่อปาก อย่างไรก็ตาม มันอาจเป็นเหมือนท่อดับเพลิงหรือก๊อกเลี้ยงลูก และมีความผันผวนมาก

คำพูดจากปากต่อปากจะเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ยิ่งผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับมากขึ้นเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้นเท่านั้น และปรับเปลี่ยนให้เข้ากับผู้ที่คุณกำหนดเป้าหมายและวิธีการขายของคุณ (หวังว่า) ทั้งหมด (หวังว่า) จะเปลี่ยนคุณให้ใกล้ชิดกับตลาดมากขึ้นและทำให้ปากต่อปากมากขึ้น

ทั้งหมดนี้หมายความว่าผู้ก่อตั้งไม่ได้เพียงแค่นั่งดูลูกค้ามาหาพวกเขาเท่านั้น พวกเขามีทีมการตลาดและการขาย พวกเขากำลังทดลองอย่างต่อเนื่อง มองหาการเข้าถึงผู้คนมากขึ้น และเพิ่มการอ้างอิง พวกเขาต้อง บังคับการขยายตัวและกระตุ้นการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรม ซึ่งต้องใช้เงินและเวลา

การเปลี่ยนแปลงไปสู่การตลาดเนื้อหาออร์แกนิกกำลังได้รับโมเมนตัม

ฉันเป็นนักการตลาดเนื้อหาออร์แกนิกตั้งแต่วันที่ฉันมีเว็บไซต์แรกของฉัน ตอนนั้นฉันไม่มีงบประมาณใช้จ่ายค่าโฆษณา และต่อมาเมื่อฉันได้ลองทดลองโฆษณาแบบเสียเงินกับบริษัทแรกของฉัน ผลลัพธ์ที่ได้ก็แย่มาก ดังนั้นฉันจึงยึดติดกับแผนการตลาดเนื้อหาออร์แกนิกของฉัน

ต่อมา เมื่อฉันเริ่มเขียนบล็อก ฉันก็เข้าสู่โลกแห่งการตลาดเนื้อหาจริงๆ ทุกอย่างเกี่ยวกับ การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา เพื่อเชื่อมต่อกับผู้คนผ่านการค้นหาของ Google และการขายโดยใช้บทความและอีเมล

อย่างที่บอก ฉันรู้ดี — และอิจฉาโดยสัตย์จริง — ของคนเหล่านั้นที่สามารถเปิดตัวแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงินบน Google หรือ Facebook และ Instagram และเริ่มทำเงินได้ทันที

อย่างที่เราทราบกันดีอยู่แล้ว ว่าการตลาดทางอินเทอร์เน็ตนั้นกว้างใหญ่ไพศาล แพลตฟอร์มโฆษณาขนาดใหญ่ครอบงำ (Google, Facebook และ Amazon สำหรับอีคอมเมิร์ซ) จากนั้นก็มีการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์, การสนับสนุนเนื้อหา, การจ่ายต่อลูกค้าเป้าหมาย, การตลาดพันธมิตร, โฆษณาแบบดิสเพลย์, โฆษณาพอดคาสต์, โฆษณา YouTube, โฆษณา Pinterest, โฆษณา Twitter และ แพลตฟอร์มเฉพาะจำนวนนับไม่ถ้วนที่นำเสนอวิธีการที่หลากหลายในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

สิ่งที่ฉันพบว่าน่าสนใจเนื่องจากการเปิดรับสตาร์ทอัพในฐานะนักลงทุนเทวดา ซึ่งรวมถึงบริษัทที่ฉันลงทุนและบริษัทที่ฉันทำไม่ได้ แต่ได้เรียนรู้ว่าพวกเขาได้รับแรงฉุดในขั้นต้นได้อย่างไร คือความถี่ ที่การตลาดเนื้อหาออ ร์แกนิกถูกกล่าวถึงในฐานะ กลยุทธ์สำหรับอนาคต

แม้ว่าหลายๆ คนจะเริ่มต้นด้วยการซื้อโฆษณาบนแพลตฟอร์มขนาดใหญ่หรือใช้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ทางสังคม (ซึ่งมักจะเป็นผลดีสำหรับสตาร์ทอัพ DTC, บริษัทที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ โดยตรงไปยังผู้บริโภค ) พวกเขาเห็นความจำเป็นในการผลักดันการใช้จ่ายด้านการตลาดไปสู่การสร้างเนื้อหาเพื่อปรับปรุงการเข้าถึงแบบออร์แกนิก

สตาร์ทอัพบางบริษัทที่ผมเห็น โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เน้นตลาดสองด้าน กำลังเริ่มต้นเกือบทั้งหมดเน้นที่ เนื้อหาเพื่อการเติบโต แม้ว่าจะหมายความว่าการเริ่มต้นนั้นช้าก็ตาม

แรงจูงใจในการมุ่งเน้นที่เนื้อหาคือสิ่งที่คุณคาดหวัง แม้ว่าการสร้างจะช้ากว่า แต่เมื่อเข้าที่แล้ว เนื้อหาจะนำลูกค้าเป้าหมาย/ผู้ใช้ที่เป็นเป้าหมายมาอย่างต่อเนื่องซึ่งมีค่าใช้จ่ายเป็นศูนย์ในการได้มา มีเพียงต้นทุนที่ลดลงในการสร้างเนื้อหาและการสร้างลิงก์เพื่อเพิ่มอำนาจในการค้นหา

ปัจจัยขับเคลื่อนอื่นๆ ที่อยู่เบื้องหลังการเปลี่ยนไปใช้ออร์แกนิกนี้คือโลกที่เปลี่ยนแปลงไปของการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย ด้วยปัญหาต่างๆ เช่น การคลิกปลอม ความเป็นส่วนตัว (คุกกี้ของบุคคลที่สามถูกแบน) และการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น การพึ่งพาแพลตฟอร์มโฆษณาขนาดใหญ่เท่านั้นจึงกลายเป็นที่ต้องการน้อยลงและเสี่ยงถึงขั้นเสี่ยง

หากคุณต้องการดูว่าเกิดอะไรขึ้นในพื้นที่โฆษณาดิจิทัล Rand Fishkin ได้เจาะลึกที่นี่ในโพสต์ของเขา – มีบางสิ่งที่เน่าเสียในการโฆษณาออนไลน์

เพื่ออ้างอิงแรนด์ –

เราควรเริ่มต้นด้วยการสูญเสียคุกกี้ของบุคคลที่สามที่กำลังจะเกิดขึ้นหรือไม่? การร่วมมือกันระหว่าง Google และ Facebook ที่แปลกประหลาดเพื่อต่อต้านการต่อต้านการผูกขาด การเพิ่มขึ้นของโฆษณาออนไลน์เป็นกลยุทธ์การฟอกเงินและการระดมทุนของผู้ก่อการร้าย? หรือบางทีเราควรพูดถึงความสามารถในการระบุแหล่งที่มาของการคลิกโฆษณาของแบรนด์ที่ลดลงเรื่อยๆ หลายร้อยล้านในการฉ้อโกงโฆษณาที่พิสูจน์ได้ ปัญหาความเป็นส่วนตัวที่รบกวนจิตใจที่ยังคงไม่ได้รับผลกระทบจาก GDPR หรือความพยายามของรัฐบาลอื่นๆ

ไม่น่าแปลกใจที่ผู้คนที่รอบรู้จำนวนมากเชื่อว่า adtech และอุตสาหกรรมโฆษณาออนไลน์ทั้งหมดเกิดจากการคิดแบบจำนองซับไพรม์

แม้จะมีแนวโน้มเชิงลบทั้งหมดเกี่ยวกับการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย แต่ก็ยังเป็นตัวเลือกอันดับต้น ๆ สำหรับสตาร์ทอัพเพราะเป็นโซลูชั่นทันที ใช้จ่ายเงินได้รับการคลิก มันทำงานเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่และในโลกที่นักลงทุนและสื่อให้คุณค่ากับการเติบโตของกำไร ผู้ก่อตั้งจะไม่ถูกตำหนิสำหรับการใช้จ่ายเงินในโฆษณาแบบเสียเงินเพื่อให้ได้ผู้ใช้ที่จ่ายเงินมากขึ้น ไม่ว่าต้นทุนในการได้มาหรือผลตอบแทนจากการลงทุนจะเป็นอย่างไร .

แน่นอนว่าสิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้นตลอดไป ซึ่งเป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ต้องเปลี่ยนไปสู่การตลาดเนื้อหาแบบออร์แกนิก เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับอนาคตที่โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายไม่แสดง ไม่ว่าจะเพราะการหลอกลวงจากการคลิก หรือความต้องการงบประมาณโฆษณาให้สอดคล้อง ผลตอบแทนในผลกำไรหรือเงินร่วมลงทุนที่แห้งแล้ง

สิ่งนี้มีความหมายต่อคุณอย่างไร?

อันดับแรก ฉันจะบอกความชัดเจน ความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ขับเคลื่อนคำพูดจากปากต่อปาก ทำงานต่อในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยพิจารณาจากผลตอบรับจากลูกค้าจริง

คุณจะรู้ได้เมื่อสิ่งต่างๆ กำลังทำงาน เพราะมีลูกค้ามาหาคุณมากขึ้นเรื่อยๆ

หากคำพูดจากปากต่อปากไม่ได้ขับเคลื่อนการเติบโตหรือเพิ่มการเติบโต การโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย การสนับสนุน และเนื้อหาออร์แกนิกเป็นเครื่องมือของการค้าขาย

วิธีการทางการตลาดเหล่านี้ยังเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอบริการใหม่ เพื่อทดสอบ วัดความสนใจ ทำซ้ำ และเติบโต คุณต้องใช้ คำติชมจริง เพื่อตัดสินใจ และนั่นหมายความว่าคุณต้องเข้าถึงผู้คน

เพื่อความเสถียร ในการสร้างแพลตฟอร์มที่คุณควบคุมและดีที่สุด — เพื่อเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ โดยไม่ต้องจ่ายต่อคลิกหรือต่อการสนับสนุนหรือต่อลูกค้าเป้าหมาย ให้เริ่มลงทุนในเนื้อหาออร์แกนิก

ไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาแบบทันทีทันใด แต่ก็มีเสถียรภาพมากที่สุด และฉันไม่ได้พูดเรื่องนี้เพียงเพราะฉันมีประสบการณ์เกี่ยวกับพลังของเนื้อหาออร์แกนิกในช่วง 20 ปีที่ผ่านมากับบริษัทสามแห่งที่แตกต่างกัน ฉันพูดแบบนี้เพราะฉันได้ยินมันพูดซ้ำแล้วซ้ำเล่าโดยผู้ก่อตั้งที่ดูแลสตาร์ทอัพที่มีการเติบโตสูง พวกเขาเลือกที่จะลงทุนในการตลาดเนื้อหา และหนึ่งหรือสองปีต่อมา พวกเขากำลังเข้าถึงลูกค้าใหม่ทุกวันฟรี

หากทั้งหมดนี้ฟังดูใหม่สำหรับคุณ หรือคุณสับสนว่า การตลาดแบบออ ร์แกนิกคืออะไร เราขอแนะนำให้คุณใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงในวันนี้เพื่อเข้าร่วมเวิร์กชอปฟรีของฉัน คุณสามารถเข้าร่วมได้ทุกเมื่อ เพียงคลิกเล่นหลังจากที่คุณป้อนที่อยู่อีเมลของคุณที่นี่:

• เวิร์กชอปฟรี: แผนเปิดตัวแพลตฟอร์ม

เวิร์กชอป แผนการเปิดตัวแพลตฟอร์ม ของฉันจะอธิบายว่าการตลาดเนื้อหาคืออะไร และใช้ตัวอย่างพื้นฐานของเนื้อหาประเภทต่างๆ เพื่อแสดงให้คุณเห็นว่าคุณจะเข้าถึงลูกค้าได้อย่างไร นี่เป็นวิธีการทางการตลาดแบบ 'ขนมปังและเนย' ของฉันมากว่า 20 ปีแล้ว และทุกวันนี้ฉันยังคงใช้วิธีนี้อยู่

การตลาดเนื้อหาอาจเป็นทักษะที่สำคัญที่สุดที่คุณควรเรียนรู้ หากคุณมุ่งเน้นที่อินเทอร์เน็ตเป็นเครื่องมือสำหรับธุรกิจ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยเวิร์กชอปของฉัน และจากนั้นหากคุณต้องการการฝึกอบรมเชิงลึกมากขึ้น หลักสูตรหลักของฉัน Blog Mastermind 2.0 คือขั้นตอนต่อไป

ยาโร