Die Wachstumsmarketing-Technik Immer mehr Startups setzen auf ihre Zukunft

In letzter Zeit habe ich viel Zeit damit verbracht, Podcasts über Startup-Unternehmen zu lesen und anzuhören.

Insbesondere habe ich nach Hinweisen darauf gesucht, welche Arten von Marketingtechniken heute für wachstumsstarke Startups funktionieren.

Ich mache das, weil ich für das Marketing meines eigenen Startups, InboxDone – E-Mail-Management, verantwortlich bin und daher immer nach intelligenteren Wegen suche, unser etwas begrenztes Budget zu investieren.

Ich habe nicht viel darüber geschrieben, aber in den letzten drei Jahren habe ich Angel-Investitionen in über 25 Unternehmen getätigt (Sie können meine About-Seite besuchen, um zu sehen, in welche Unternehmen ich investiert habe). Dies sind keine großen Investitionen, von 1.000 bis 20.000 US-Dollar in jedes Unternehmen, aber es sind aufregende Investitionen. Ich sage aufregend, weil ich es liebe, Unternehmer zu unterstützen, die coole Produkte und Dienstleistungen entwickeln, und natürlich ist das Potenzial für große Exits real, wenn auch selten.

Einer der anderen Gründe, warum ich Angel-Investitionen mag, ist die Möglichkeit, hinter die Kulissen zu blicken und zu sehen, wie Gründer ihre Unternehmen heute in der modernen und geschäftigen Internetlandschaft, in der wir tätig sind, wachsen lassen. Dies gibt mir die Gelegenheit, zu lernen, was Wachstumsmarketing ist Techniken arbeiten für sie.

In diesem Artikel möchte ich Ihnen einen interessanten Trend mitteilen, den ich bemerkt habe, der meine eigene Entscheidungsfindung für das Wachstum meines Startups beeinflusst hat, und ein Trend, von dem ich erwarte, dass er in den kommenden Jahren nur noch zunehmen wird.

Wenn Sie ein neues Startup oder ein bestehendes Unternehmen haben oder noch über Ihren nächsten Schritt in der Welt des Online-Marketings nachdenken, sollten Sie darauf achten.

Die Wachstumsmarketing-Technik Nr. 1 ist …

Lassen Sie mich damit beginnen, etwas zu sagen, das wahrscheinlich überwältigend offensichtlich ist: Die Wachstumsmarketing-Technik Nummer eins, die ich von fast jedem Gründer eines wachstumsstarken Unternehmens erwähnt höre, ist Mundpropaganda .

Dies ist sinnvoll, da eines der Ergebnisse der Produktmarktanpassung die Tatsache ist, dass die Leute das, was Sie verkaufen, so sehr lieben, dass sie es anderen erzählen. Die Unternehmen, die WIRKLICH schnell wachsen, haben eine erstaunliche Mundpropaganda.

Anfangs zögerte ich, Mundpropaganda als „Technik“ des Marketings zu bezeichnen, da es wie ein Nebenprodukt von Menschen scheint, die Ihr Angebot lieben, und nicht wie eine Art Aktion, die unternommen wird, um etwas zu vermarkten. Das Produkt selbst ist so interessant, so neu und überzeugend und eine so gute Lösung für ein Problem, dass die Leute es ohne Ermutigung verbreiten.

Man könnte in diesem Fall sagen, dass der Fokus auf das Produkt selbst die Marketingtechnik ist. Produkt = Vermarktung.

Das Unternehmen „Mirror“, das von Brynn Putnam gegründet und später von Lululemon für 500 Millionen US-Dollar übernommen wurde, ist ein gutes Beispiel für die Mundpropaganda von Produkten.

Ich habe mir diese Geschichte auf YouTube über Brynn Putnam und ihre Gründung von Mirror angesehen und war nicht überrascht, sie darüber sprechen zu hören, wie sich ihre Home-Gym-Technologie herumgesprochen hat.

Mirror, falls Sie es noch nie zuvor gesehen haben, ist ein Heim-Fitness-Produkt, ein Teil Spiegel, ein Teil Streaming-Video mit Trainingskursen und Coaching von Fitnessprofis. Es ist ein sehr cooles Produkt, das es Trainern ermöglicht, Kunden auch mit individuellem Feedback zu unterstützen, während sie ihnen beim Training durch den Spiegel zusehen.

Unnötig zu sagen, dass es noch nie zuvor ein Produkt wie Mirror gegeben hat, und es hat einfach an Popularität gewonnen. Es wuchs wie verrückt in zwei kurzen Jahren, angetrieben von Frauen, die ihre Erfahrungen mit dem Spiegel teilten.

Mirror nutzte auch Marketingtechniken wie Influencer Drops, um zu wachsen (Top-Influencern das Produkt zu geben, über das sie dann in den sozialen Medien sprechen), also ging es nicht nur um Mundpropaganda, aber ich denke, in diesem Fall ist es sicher, das Produkt zu sagen selbst war die treibende Kraft für die Adoption.

Was jedoch interessant ist, wenn ich über mein eigenes Startup nachdenke und Berichte von den Gründern von Angel Investments höre, die ich getätigt habe, und Podcasts mit mehr Gründern höre, ist, dass Mundpropaganda als Kraft variabel ist.

Jedes Produkt oder jede Dienstleistung, die ein Bedürfnis erfüllt, wird von Mundpropaganda wahrgenommen. Es kann jedoch wie ein Feuerwehrschlauch oder ein tropfender Wasserhahn sein und schwankt stark.

Im Idealfall nimmt die Mundpropaganda mit der Zeit zu. Je besser Ihr Produkt wird, desto mehr Menschen erreichen Sie und je mehr Sie Ihre Zielgruppe anpassen und wie Sie verkaufen, desto näher kommen Sie (hoffentlich) einer besseren Marktanpassung und damit mehr Mundpropaganda.

Das alles bedeutet, dass Gründer sich nicht nur zurücklehnen und zusehen, wie Kunden zu ihnen kommen. Sie haben Marketing- und Verkaufsteams, sie experimentieren ständig, versuchen, mehr Menschen zu erreichen und Empfehlungen zu erhöhen. Sie müssen die Expansion forcieren und die Akzeptanz fördern , was Geld und Zeit kostet.

Die Verlagerung hin zum organischen Content-Marketing gewinnt an Dynamik

Ich bin seit dem Tag, an dem ich meine erste Website hatte, ein organischer Content-Vermarkter. Ich hatte damals kein Budget, um es für Anzeigen auszugeben, und als ich später mit meinem ersten Unternehmen ein paar Experimente mit bezahlter Werbung durchführte, waren die Ergebnisse schrecklich, also hielt ich an meinem Plan für organisches Content-Marketing fest.

Später, als ich mit dem Bloggen anfing, fiel ich wirklich in die Welt des Content-Marketings. Alles drehte sich um Suchmaschinenoptimierung , um mit Menschen über die Google-Suche in Kontakt zu treten und Verkäufe über Artikel und E-Mails zu tätigen.

Abgesehen davon war ich mir der Leute bewusst – und ehrlich gesagt eifersüchtig –, die eine bezahlte Werbekampagne auf Google oder Facebook und Instagram starten und sofort anfangen konnten, Geld zu verdienen.

Wie wir wissen, ist die Internet-Marketing-Landschaft heute riesig. Die großen Anzeigenplattformen dominieren (Google, Facebook und Amazon für E-Commerce), dann gibt es Influencer-Marketing, Content-Sponsoring, Pay-per-Lead, Affiliate-Marketing, Display-Werbung, Podcast-Anzeigen, YouTube-Anzeigen, Pinterest-Anzeigen, Twitter-Anzeigen und vieles mehr unzählige Nischenplattformen, die verschiedene Methoden anbieten, um potenzielle Kunden zu erreichen.

Was mich aufgrund meines Kontakts mit Start-ups als Angel-Investor, einschließlich der Unternehmen, in die ich investiere, und derjenigen, die ich nicht erfahre, überzeugend finde, ist, wie häufig organisches Content-Marketing als erwähnt wird Strategie für die Zukunft.

Obwohl viele damit beginnen, Anzeigen auf den großen Plattformen zu kaufen oder Social Influencer Marketing zu nutzen (oft gut für DTC-Startups, Unternehmen, die physische Produkte direkt an Verbraucher verkaufen), sehen sie die Notwendigkeit, die Marketingausgaben auf die Erstellung von Inhalten zu lenken, um die organische Reichweite zu verbessern.

Einige der Startups, die ich sehe, insbesondere diejenigen, die sich auf zweiseitige Marktplätze konzentrieren, konzentrieren sich am Anfang fast ausschließlich auf Content für Wachstum , auch wenn das bedeutet, dass es anfangs langsam ist.

Die Motivation, sich auf Inhalte zu konzentrieren, ist das, was Sie erwarten würden. Während der Aufbau langsamer ist, bringen Inhalte, sobald sie einmal vorhanden sind, einen stetigen Strom von gezielten Kunden/Benutzern, deren Akquise null kostet, nur die versunkenen Kosten für die Erstellung der Inhalte und den Aufbau von Links, um die Suchautorität zu erhöhen.

Der andere Treiber hinter dieser Umstellung auf organische Werbung ist die sich verändernde Welt der bezahlten Werbung. Angesichts von Problemen wie gefälschten Klicks, Datenschutz (Cookies von Drittanbietern werden verboten) und zunehmendem Wettbewerb wird es immer weniger wünschenswert und sogar riskant, sich nur auf die großen Werbeplattformen zu verlassen.

Wenn Sie sich ansehen möchten, was in der digitalen Werbebranche vor sich geht, hat Rand Fishkin hier in seinem Beitrag – Something is Rotten in Online Advertising – tief eingetaucht.

Um Rand zu zitieren –

Sollen wir mit dem bevorstehenden Verlust von Third-Party-Cookies beginnen? Das bizarre Duopol von Google & Facebook gegen Kartellverfahren? Der Aufstieg von Online-Anzeigen als Geldwäsche- und Terrorfinanzierungstaktik? Oder vielleicht sollten wir über die immer schrumpfende Fähigkeit von Marken sprechen, Anzeigenklicks zuzuordnen. Hunderte Millionen an nachweisbarem Werbebetrug. Störende Datenschutzprobleme, die von der DSGVO oder anderen staatlichen Bemühungen unberührt bleiben.

Kein Wunder, dass viele versierte Leute glauben, dass Adtech und die gesamte Online-Werbebranche einer Subprime-Hypotheken-Abrechnung gewachsen sind.

Trotz aller negativen Trends bei bezahlter Werbung ist es immer noch eine Top-Wahl für Startups, weil es eine sofortige Lösung ist. Geld ausgeben, Klicks erhalten. Es funktioniert, um neue Kunden zu gewinnen, und in einer Welt, in der Investoren und Medien Wachstum über Gewinn stellen, werden Gründer nicht dafür gerügt, Geld für bezahlte Anzeigen auszugeben, um mehr zahlende Nutzer zu gewinnen, unabhängig von den Anschaffungskosten oder der Kapitalrendite .

Dies wird natürlich nicht für immer der Fall sein, was ein weiterer Grund ist, auf organisches Content-Marketing umzusteigen – um sich auf eine Zukunft vorzubereiten, in der bezahlte Anzeigen nicht geliefert werden, sei es aufgrund von Klickbetrug oder der Notwendigkeit, Werbebudgets anzupassen Gewinnrendite oder Risikokapitalversiegung.

Was bedeutet das für Sie?

Zuerst werde ich das Offensichtliche sagen. Die Eignung des Produktmarktes fördert die Mundpropaganda . Arbeiten Sie basierend auf dem Feedback von echten Kunden weiter an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung.

Sie werden wissen, wann es läuft, denn immer mehr Kunden kommen zu Ihnen.

Wenn Mundpropaganda das Wachstum nicht vorantreibt oder steigert, sind bezahlte Werbung, Sponsoring und organische Inhalte die Werkzeuge des Handels.

Diese Marketingmethoden sind auch Ihre besten Optionen für ein neues Produkt- oder Dienstleistungsangebot, um es zu testen, das Interesse zu messen, zu wiederholen und zu erweitern. Sie brauchen echtes Wort-Feedback , um Entscheidungen zu treffen, und das bedeutet, dass Sie die Menschen erreichen müssen.

Beginnen Sie aus Stabilitätsgründen, um eine Plattform zu etablieren, die Sie kontrollieren, und vor allem, um neue Kunden zu erreichen, ohne pro Klick, pro Sponsoring oder pro Lead ausgeben zu müssen, in organische Inhalte zu investieren.

Es ist keine Sofortlösung, aber bei weitem die stabilste, und ich sage das nicht nur, weil ich die Kraft organischer Inhalte in den letzten 20 Jahren bei drei verschiedenen Unternehmen erlebt habe. Ich sage das, weil ich es immer wieder von Gründern höre, die für wachstumsstarke Startups verantwortlich sind. Sie haben sich entschieden, in Content-Marketing zu investieren, und ein oder zwei Jahre später erreichen sie jeden Tag kostenlos neue Kunden.

Wenn Ihnen das alles neu vorkommt oder Sie verwirrt sind, was organisches Content Marketing genau ist, dann empfehle ich Ihnen, heute eine Stunde an meinem kostenlosen Workshop teilzunehmen. Sie können jederzeit teilnehmen, klicken Sie einfach auf Play, nachdem Sie Ihre E-Mail-Adresse hier eingegeben haben:

• Kostenloser Workshop: Der Plan zur Einführung der Plattform

Der Workshop Mein Plattform-Einführungsplan erklärt, was Content-Marketing ist, und verwendet einige grundlegende Beispiele für verschiedene Arten von Inhalten, um Ihnen zu zeigen, wie Sie Kunden erreichen können. Das ist seit über 20 Jahren meine „Brot-und-Butter“-Marketingmethode, und ich wende sie noch heute an.

Content-Marketing ist möglicherweise die wichtigste Fähigkeit, die Sie erlernen sollten, wenn Sie sich auf das Internet als Ihr Geschäftsinstrument konzentrieren. Sie können mit meinem Workshop beginnen und von dort aus, wenn Sie eine tiefergehende Schulung wünschen, ist mein Flaggschiff-Kurs Blog Mastermind 2.0 der nächste Schritt.

Jaro