成長マーケティング手法より多くのスタートアップが将来に賭けている

最近、私はスタートアップ企業に関するポッドキャストを読んだり聞いたりすることに多くの時間を費やしました。

特に、私は高成長の新興企業のために今日どのようなマーケティング手法が機能しているかについての手がかりを探していました。

私は自分のスタートアップであるInboxDone– Email Managementのマーケティングを担当しているので、これを行っています。そのため、限られた予算を投資するためのよりスマートな方法を常に探しています。

私はこれについてはあまり書いていませんが、過去3年間で、25を超える企業にエンジェル投資を行ってきました（私が投資した企業については、Aboutページにアクセスしてください）。 これらは、各企業への1,000ドルから20,000ドルの大規模な投資ではありませんが、刺激的な投資です。 私はクールな製品やサービスを構築する起業家をサポートするのが大好きなので、エキサイティングだと言います。もちろん、大きな出口の可能性は、まれではありますが、現実のものです。

私がエンジェル投資を楽しんでいる他の理由の1つは、「カーテンの後ろを覗いて」、私たちが運営している現代的で忙しいインターネット環境で、創業者が今日どのように会社を成長させているかを見る機会です。技術は彼らのために働いています。

この記事では、私が気付いた興味深いトレンドを共有したいと思います。それは、私のスタートアップを成長させるための私自身の意思決定に影響を与えたものであり、私が期待するトレンドは、今後数年で増加するでしょう。

あなたが新しいスタートアップ、既存のビジネスを持っているか、あなたがまだオンラインマーケティングの世界であなたの次のステップを考えているならば、これはあなたが注意を払うべきものです。

一番の成長マーケティング手法は…

おそらく圧倒的に明白なことから始めましょう。高成長企業のほぼすべての創設者から私が聞いた一番の成長マーケティング手法は口コミです。

これは理にかなっています。なぜなら、製品市場の適合性の結果の1つは、人々があなたが販売するものをとても愛しているという事実であるからです。 本当に急速に成長している企業は、驚くべき口コミを持っています。

私は最初、口コミをマーケティングの「テクニック」と呼ぶことを躊躇しました。それは、何かを売り込むためにとられるある種の行動ではなく、あなたが提供するものを愛する人々の副産物のように見えるからです。 製品自体は非常に興味深く、非常に新しく、説得力があり、人々が何の励ましも必要とせずに言葉を広めるほどの問題に対する優れた解決策です。

この場合、製品自体に焦点を当てるのはマーケティング手法であると言えます。 製品=マーケティング。

ブリン・パットナムによって設立され、後にルルレモンによって5億ドルで買収された会社「ミラー」は、製品の口コミの良い例です。

私はYouTubeでブリン・パットナムと彼女がミラーを始めた方法についてのこの話を見ていましたが、彼女のホームジムテクノロジーについての言葉がどのように広まったかについての彼女の話を聞いても驚かなかった。

ミラーは、これまでに見たことがない場合は、ホームジム製品であり、一部はミラー、一部はトレーニングクラスとフィットネス専門家によるコーチングを特徴とするストリーミングビデオです。 これは非常に優れた製品であり、コーチはクライアントが鏡越しに作業しているのを見て、個々のフィードバックでクライアントをサポートすることもできます。

言うまでもなく、ミラーのような製品はこれまでになく、人気が高まっただけです。 それは、ミラーとの経験を共有する女性によって刺激されて、2年の短い間に狂ったように成長しました。

ミラーはまた、インフルエンサードロップなどのマーケティング手法を活用して成長させたため（トップインフルエンサーに製品を提供し、ソーシャルメディアで話し合う）、口コミだけでなく、この場合は製品と言っても差し支えないと思います。それ自体が採用の原動力でした。

私が自分のスタートアップを考えて、私が行ったエンジェル投資の創設者からの報告を聞いて、より多くの創設者と一緒にポッドキャストを聞くとき、興味深いのは、力としての口コミが可変であるということです。

ニーズを満たすすべての製品またはサービスは、口コミを得るでしょう。 ただし、消防ホースやドリブルタップのようなもので、大きく変動します。

理想的には、口コミは時間の経過とともに増加します。 あなたの製品がより良くなるほど、より多くの人々に到達し、あなたがターゲットとする人とあなたが販売する方法にあなたが行う調整は、すべて（うまくいけば）あなたをより良い市場適合に、そしてより多くの口コミに近づけます。

これが意味することは、創設者は顧客が彼らに来るのをただ座っているだけではないということです。 彼らにはマーケティングチームとセールスチームがあり、常に実験を続け、より多くの人々にリーチし、紹介を増やしています。 彼らは拡大を強制し、採用を刺激しなければならず、それはお金と時間を要します。

オーガニックコンテンツマーケティングへのシフトは勢いを増しています

私は最初のウェブサイトを開設した日からオーガニックコンテンツマーケターを務めています。 当時は広告に使う予算がなかったのですが、後で最初の会社で有料広告の実験を数回試したところ、結果がひどいものだったので、オーガニックコンテンツのマーケティング計画に固執しました。

後で、ブログを始めたら、それは私が本当にコンテンツマーケティングの世界に陥ったときです。 すべては、Google検索を介して人々とつながり、記事や電子メールを使用して販売を行うための検索エンジン最適化に関するものでした。

そうは言っても、私はグーグルやフェイスブック、インスタグラムで有料広告キャンペーンを展開し、すぐにお金を稼ぎ始めることができる人々をよく知っていました—そして正直に言うと嫉妬しました—。

今日、私たちが知っているように、インターネットマーケティングの展望は広大です。 大きな広告プラットフォーム（eコマースの場合はGoogle、Facebook、Amazon）が支配的であり、インフルエンサーマーケティング、コンテンツスポンサーシップ、ペイパーリード、アフィリエイトマーケティング、ディスプレイ広告、ポッドキャスト広告、YouTube広告、Pinterest広告、Twitter広告、潜在的な顧客に到達するためのさまざまな方法を提供する無数のニッチなプラットフォーム。

私が投資している企業や、彼らがどのように初期の牽引力を獲得したかを学ぶしかない企業を含め、エンジェル投資家としてのスタートアップに接しているため、私が説得力があると感じたのは、オーガニックコンテンツマーケティングが頻繁に言及されていることです。将来のための戦略。

多くの人は、大きなプラットフォームで広告を購入したり、ソーシャルインフルエンサーマーケティングを使用したりすることから始めますが（多くの場合、DTCスタートアップ、物理的な製品を直接消費者に販売する企業に適しています）、オーガニックリーチを向上させるためにマーケティング支出をコンテンツ作成に向けて推進する必要があると考えています。

私が目にするスタートアップの中には、特に両面市場に焦点を当てているものもありますが、それが最初は遅いことを意味するとしても、ほぼ完全に成長のためのコンテンツに焦点を当てています。

コンテンツに集中する動機は、あなたが期待するものです。 構築には時間がかかりますが、コンテンツが配置されると、取得にかかる費用がゼロのターゲット顧客/ユーザーの安定した流れがもたらされます。コンテンツの作成とリンクの構築にかかる埋没費用だけで、検索権限が向上します。

このオーガニックへの移行の背後にあるもう1つの推進力は、有料広告の世界の変化です。 偽のクリック、プライバシー（サードパーティのCookieが禁止されている）、競争の激化などの問題により、大きな広告プラットフォームのみに依存することは望ましくなく、リスクさえも高まっています。

デジタル広告の分野で何が起こっているのかを調べたい場合は、ランド・フィシュキンが彼の投稿で深く掘り下げました–オンライン広告で何かが腐っています。

ランドを引用するには–

サードパーティのCookieが失われることから始めるべきですか？ 独占禁止法に対する奇妙なグーグルとフェイスブックの複占チームアップ？ マネーロンダリングおよびテロ資金供与の戦術としてのオンライン広告の台頭？ あるいは、広告のクリックに起因するブランドの縮小し続ける能力について話し合う必要があるかもしれません。 何億もの証明可能な広告詐欺。 GDPRやその他の政府の取り組みの影響を受けないままのプライバシーの問題。

多くの知識豊富な人々が、アドテックとオンライン広告業界全体がサブプライム住宅ローンスタイルの計算の対象であると信じているのも不思議ではありません。

有料広告のすべてのネガティブな傾向にもかかわらず、それはインスタントソリューションであるため、スタートアップにとって依然としてトップの選択肢です。 お金を使って、クリックを獲得します。 それは新しい顧客を引き付けるために機能し、投資家とメディアが利益よりも成長を重視する世界では、買収のコストや投資収益率に関係なく、創設者は有料広告にお金を使ってより多くの有料ユーザーを獲得することで叱責されることはありません。

もちろん、これは永遠に当てはまるわけではありません。これは、オーガニックコンテンツマーケティングに移行するもう1つの理由です。クリック詐欺や広告予算の必要性などの理由で、有料広告が配信されない将来に備えるためです。利益の見返り、またはベンチャーキャピタルの枯渇。

これはあなたにとって何を意味しますか？

まず、明らかなことを述べます。 製品市場の適合性が口コミを促進します。 実際の顧客からのフィードバックに基づいて、製品またはサービスに取り組み続けます。

ますます多くの顧客があなたに来るので、あなたは物事がいつ働いているかを知るでしょう。

口コミが成長を促進していない場合、またはそれを補強するために、有料広告、スポンサーシップ、およびオーガニックコンテンツが取引のツールです。

これらのマーケティング手法は、新しい製品やサービスを提供するための最良の選択肢でもあり、テスト、関心の測定、反復、成長を実現します。 あなたは決定を下すために本当の言葉のフィードバックを必要とします、そしてそれはあなたが人々に到達する必要があることを意味します。

安定性のために、あなたがコントロールするプラットフォームを確立するために、そして何よりも、クリックごと、スポンサーシップごと、またはリードごとに費やす必要なしに新しい顧客にリーチするために、オーガニックコンテンツへの投資を開始します。

これは即時の解決策ではありませんが、はるかに安定しています。過去20年間、3つの異なる企業でオーガニックコンテンツの力を経験したからといって、これを言っているわけではありません。 これは、高成長のスタートアップを担当する創業者から何度も言われていることを聞いているからです。 彼らはコンテンツマーケティングに投資することを選択し、1、2年後、彼らは毎日無料で新しい顧客にリーチしています。

これらすべてがあなたにとって新しいように聞こえる場合、または正確に有機的なコンテンツマーケティングが何であるかについて混乱している場合は、今日1時間かけて私の無料のワークショップに参加することをお勧めします。 ここにメールアドレスを入力したら、いつでも参加できます。[再生]をクリックするだけです。

• 無料ワークショップ：プラットフォームローンチプラン

My Platform Launch Planワークショップでは、コンテンツマーケティングとは何かを説明し、さまざまなタイプのコンテンツのいくつかの基本的な例を使用して、顧客にリーチする方法を示します。 これは、20年以上前から私の「パンとバター」のマーケティング手法であり、現在も使用しています。

あなたがビジネスのためのあなたのツールとしてインターネットに焦点を合わせているならば、コンテンツマーケティングはおそらくあなたが学ぶべき最も重要なスキルです。 私のワークショップから始めることができます。さらに詳細なトレーニングが必要な場合は、私の主力コースであるBlogMastermind2.0が次のステップです。

やろ