增長營銷技術越來越多的初創公司將他們的未來押在上面

最近我花了很多時間閱讀和收聽有關初創公司的播客。

特別是，我一直在尋找有關當今高增長初創公司正在使用哪種營銷技術的線索。

我這樣做是因為我負責我自己的初創公司 InboxDone - 電子郵件管理的營銷，所以我一直在尋找更聰明的方法來投資我們有限的預算。

我沒有寫過這麼多，但在過去的三年裡，我對超過 25 家公司進行了天使投資（你可以訪問我的關於頁面，看看我投資了哪些公司）。 這些不是大筆投資，每家公司從 1,000 美元到 20,000 美元不等，但它們是令人興奮的投資。 我之所以說令人興奮，是因為我喜歡支持創業者打造酷炫的產品和服務，當然，大規模退出的潛力是真實存在的，即使很少見。

我喜歡天使投資的另一個原因是有機會“窺視”並了解創始人如何在我們運營的現代和繁忙的互聯網環境中發展他們的公司。這讓我有機會了解什麼是增長營銷技術正在為他們工作。

在這篇文章中，我想與你分享一個我注意到的有趣趨勢，它影響了我自己發展創業公司的決策，而且我預計這種趨勢在未來幾年只會增加。

如果您有一家新的初創公司、一家現有的企業，或者您仍在考慮在線營銷領域的下一步，那麼您應該注意這一點。

排名第一的增長營銷技術是……

讓我首先陳述一件可能非常明顯的事情：我從幾乎每個高成長公司的創始人那裡聽到的第一大成長營銷技巧就是口耳相傳。

這是有道理的，因為產品市場契合度的結果之一是人們非常喜歡你賣的東西，他們會告訴別人。 發展迅速的公司擁有驚人的口碑。

起初我猶豫是否將口口相傳稱為營銷的“技術”，因為它似乎是人們喜歡你所提供的產品的副產品，而不是為推銷某物而採取的某種行動。 產品本身非常有趣，如此新穎和引人注目，並且是解決問題的如此好的解決方案，以至於人們無需任何鼓勵即可傳播信息。

在這種情況下，您可以說，關注產品本身就是營銷技巧。 產品=營銷。

由 Brynn Putnam 創立併後來被 Lululemon 以 5 億美元收購的公司 'Mirror' 是產品口碑的一個很好的例子。

我在 YouTube 上觀看了這個關於Brynn Putnam以及她如何創辦 Mirror 的故事，聽到她談論關於她的家庭健身技術的消息是如何傳播的，我並不感到驚訝。

Mirror，如果您以前從未見過，它是一款家庭健身產品，一部分是鏡子，一部分是流媒體視頻，其中包含培訓課程和健身專業人士的指導。 這是一個非常酷的產品，讓教練還可以在客戶通過鏡子觀察他們鍛煉時為他們提供個人反饋。

不用說，以前從未有過像 Mirror 這樣的產品，它簡直火了。 在女性與鏡子分享經驗的推動下，它在短短兩年內變得瘋狂。

Mirror 還利用影響者下降等營銷技術來增長（為頂級影響者提供產品，然後他們在社交媒體上談論），所以這不僅僅是口耳相傳，但我認為在這種情況下說產品是安全的它本身就是採用的驅動力。

但有趣的是，當我考慮自己的創業公司並聽取創始人對我所做的天使投資的報告，以及與更多創始人一起收聽播客時，口口相傳的力量是可變的。

每一種滿足需求的產品或服務都會得到口碑。 但是，它可以像消防水帶或帶球的水龍頭，並且波動很大。

理想情況下，口碑會隨著時間的推移而增加。 你的產品越好，你接觸到的人就越多，你對目標對象和銷售方式所做的調整，所有（希望）都會讓你越來越接近更好的市場契合度，從而獲得更多的口碑。

這一切意味著創始人不僅僅是坐視客戶來找他們。 他們有營銷和銷售團隊，他們不斷嘗試，希望接觸更多人，並增加推薦。 他們必須強制擴張並刺激採用，這需要金錢和時間。

向有機內容營銷的轉變正在獲得動力

從我擁有第一個網站的那一天起，我就一直是一名有機內容營銷人員。 那時我沒有預算花在廣告上，後來當我在我的第一家公司嘗試了一些付費廣告實驗時，結果很糟糕，所以我堅持我的有機內容營銷計劃。

後來，一旦我開始寫博客，那是我真正進入內容營銷世界的時候。 一切都是關於搜索引擎優化，通過谷歌搜索與人們聯繫，並使用文章和電子郵件進行銷售。

話雖如此，我很清楚——老實說，我很嫉妒——那些可以在谷歌或 Facebook 和 Instagram 上推出付費廣告活動並立即開始賺錢的人。

今天我們知道，網絡營銷領域是廣闊的。 大型廣告平台占主導地位（電子商務的谷歌、Facebook 和亞馬遜），然後是影響者營銷、內容贊助、按潛在客戶付費、聯盟營銷、展示廣告、播客廣告、YouTube 廣告、Pinterest 廣告、Twitter 廣告和無數利基平台提供各種方法來接觸潛在客戶。

由於我作為天使投資人接觸過初創公司，包括我投資的公司和我沒有投資的公司，但我發現它們是如何獲得初步吸引力的，我發現引人注目的是有機內容營銷被提及的頻率未來的戰略。

儘管許多人是通過在大平台上購買廣告或使用社交影響者營銷開始的（通常對 DTC 初創公司、直接向消費者銷售實體產品的公司有利），但他們認為有必要將營銷支出推向內容創作，以提高有機覆蓋率。

我看到的一些初創公司，尤其是那些專注於雙邊市場的初創公司，開始時幾乎完全專注於增長內容，即使這意味著起步緩慢。

專注於內容的動機是您所期望的。 雖然構建速度較慢，但內容一旦到位，就會帶來源源不斷的目標客戶/用戶，而這些目標客戶/用戶的獲取成本為零，只是創建內容和構建鏈接以增加搜索權限的沉沒成本。

這種向有機轉變背後的另一個驅動因素是不斷變化的付費廣告世界。 隨著虛假點擊、隱私（第三方 cookie 被禁止）和競爭加劇等問題，僅依賴大型廣告平台變得越來越不受歡迎，甚至存在風險。

如果您想了解數字廣告領域正在發生的事情， Rand Fishkin在他的帖子中進行了深入探討——在線廣告中有些東西已經爛了。

引用蘭德的話——

我們應該從即將丟失的第三方 cookie 開始嗎？ 奇怪的谷歌和 Facebook 雙頭壟斷聯盟反對反壟斷行動？ 在線廣告作為洗錢和資助恐怖主義的策略而興起？ 或者，也許我們應該談談品牌歸因於廣告點擊的能力不斷縮小。 數以億計的可證明的廣告欺詐。 不受 GDPR 或其他政府努力影響的令人不安的隱私問題。

難怪很多精明的人認為廣告技術和整個在線廣告行業都應該進行次貸式的清算。

儘管付費廣告存在所有負面趨勢，但它仍然是初創公司的首選，因為它是一種即時解決方案。 花錢，獲得點擊。 它旨在吸引新客戶，在投資者和媒體重視增長而不是利潤的世界中，創始人不會因為在付費廣告上花錢以獲得更多付費用戶而受到譴責，無論收購成本或投資回報如何.

這當然不會永遠如此，這是轉向有機內容營銷的另一個原因 - 為付費廣告無法投放的未來做準備，無論是因為點擊欺詐，還是需要廣告預算來配合利潤回報，或風險資本枯竭。

這對你意味著什麼？

首先，我將說明顯而易見的。 產品市場契合度帶動口碑。 根據真實客戶的反饋繼續開發您的產品或服務。

你會知道什麼時候一切正常，因為越來越多的客戶會來找你。

如果口口相傳不能推動或增強增長，那麼付費廣告、贊助和有機內容就是交易的工具。

這些營銷方法也是您提供新產品或服務、測試、衡量興趣、迭代和增長的最佳選擇。 你需要真實的反饋來做出決定，這意味著你需要接觸到人。

為了穩定，要建立一個由您控制的平台，最重要的是——無需花費每次點擊或每次贊助或每次潛在客戶的費用即可吸引新客戶，開始投資有機內容。

這不是一個即時的解決方案，但它是迄今為止最穩定的，我這麼說並不是因為我在過去 20 年中與三個不同的公司一起體驗了有機內容的力量。 我這樣說是因為我聽到負責高增長初創公司的創始人一遍又一遍地說過。 他們選擇投資內容營銷，一兩年後，他們每天都免費接觸到新客戶。

如果這一切對您來說聽起來很新鮮，或者您對有機內容營銷到底是什麼感到困惑，那麼我建議您今天花一個小時參加我的免費研討會。 您可以隨時參與，只需在此處輸入您的電子郵件地址後點擊播放：

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八郎