วิธีที่จะเป็นส่วนหนึ่งของคนรวย 1% โดยให้บริการ 1% ของตลาด

บัณฑิตที่ประสบความสำเร็จล่าสุดของโปรแกรม Blog Mastermind 2.0 ของฉันคือ Tien Chiu

Tien เป็นช่างทอผ้า โดยเฉพาะ ผู้เชี่ยวชาญด้านสี อย่ารู้สึกแย่ถ้าคุณไม่รู้ว่ามันหมายความว่าอะไร — ฉันไม่เข้าใจตัวเองเลยจริงๆ จนกระทั่ง Tien เข้ามาและทำให้ฉันรู้ว่าเธอมีโลกของคนที่รักการทำงานกับเส้นด้าย

นี่คือตัวอย่างบางหัวข้อที่เธอสอน ซึ่งนำมาจากเว็บไซต์ Warp And Weave ของเธอ –

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Tien ได้กลายมาเป็นหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญที่เป็นที่รู้จักมากที่สุดทางออนไลน์ในช่องการทอผ้า เธอเป็นหนึ่งในคนที่ทำงานหนักที่สุดเช่นกัน สร้างเนื้อหา ดำเนินความท้าทาย 'สานต่อ' และสอนชั้นเรียนให้กับสมาชิกที่จ่ายเงินของเธอ เธอได้รับรางวัลสำหรับการทำงานหนักครั้งนี้ด้วยธุรกิจที่เฟื่องฟู (คุณสามารถฟังเรื่องราวเบื้องหลังธุรกิจของเธอได้ในการสัมภาษณ์พอดคาสต์ที่ฉันทำกับเธอ)

Tien ยังเป็นสมาชิกที่กระตือรือร้นที่สุดของ Laptop Lifestyle Academy ของฉันอีกด้วย ย้อนกลับไปในเดือนกรกฎาคม 2016 เธอเริ่มหัวข้อความรับผิดชอบในฟอรัมสำหรับสมาชิก ซึ่งเป็นวิธีในการติดตามความก้าวหน้าของคุณในการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

ทุกวันนี้ เกือบห้าปีต่อมา Tien เข้ามาที่ฟอรัมและโพสต์อัปเดตเกี่ยวกับสิ่งที่เธอกำลังทำกับธุรกิจของเธอทุกสัปดาห์ เป็นเรื่องที่น่าเหลือเชื่อที่จะอ่านเส้นทางของเธอในโพสต์เกี่ยวกับความรับผิดชอบ เนื่องจากคุณสามารถเห็นธุรกิจของเธอเติบโตขึ้นจากการตั้งเป้าหมายพื้นฐานไปจนถึงทำยอดขายได้มากกว่า $100,000 จากแคมเปญเดียว

คุณแค่ต้องการเพิ่มจำนวนผู้ชมให้มากขึ้น

เมื่อเร็ว ๆ นี้ Tien ได้แสดงความคิดเห็นที่เรียบง่ายแต่ลึกซึ้งในการตอบกลับโพสต์จาก Charles หนึ่งในสมาชิกใหม่ล่าสุดของเรา นี่คือสิ่งที่ Tien เขียน:

กุญแจสำคัญคือการหาผู้ชมกลุ่มเล็กๆ คุณไม่ต้องการให้ผู้ชมจำนวนมากไม่สนใจสิ่งที่คุณทำ คุณต้องการหาผู้ชมกลุ่มเล็กๆ ที่หลงใหลในสิ่งที่คุณนำเสนอและให้บริการพวกเขาอย่างยอดเยี่ยม . คุณต้องการสร้างเผ่ารอบๆ เครื่องบูชาของคุณ

นี่ไม่ใช่แนวคิดใหม่หากคุณเคยใช้เวลาศึกษาธุรกิจ แต่การกล่าวย้ำอีกครั้งเป็นสิ่งสำคัญ เพราะการทำงานกับแนวคิดนี้ทำได้ง่ายโดยเชื่อว่าคุณต้องการผู้ชมจำนวนมากจึงจะประสบความสำเร็จทางออนไลน์

เนื่องจากความสนใจของสื่อเป็นจำนวนมากมุ่งเน้นไปที่บริษัทที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ บ่อยครั้งบริษัทที่มีผู้ใช้หลายร้อยล้านคน (คิดว่าเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย) หรือสมาชิก (เครือข่ายสื่อสตรีมมิ่ง) หรือแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่ คุณจึงต้องการคนนับล้านเพื่อประสบความสำเร็จเช่นกัน . แนวคิดนี้สามารถแพร่กระจายได้เนื่องจากผู้มีอิทธิพลที่มีชื่อเสียงโด่งดังได้รับความสนใจอย่างมาก ซึ่งแน่นอนว่ามีผู้ชมจำนวนมากเช่นกัน ดังนั้นคุณผิดปรกติที่จะเชื่อว่าการก้าวไปสู่ความสำเร็จเป็นหนทางเดียวที่จะประสบความสำเร็จ

ความจริงก็คือเศรษฐกิจประกอบด้วยธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ที่เน้นปัญหาเฉพาะกลุ่มและให้บริการผู้ชมกลุ่มเล็กมาก Tien และบล็อกที่คุณกำลังอ่านอยู่นี้เป็นตัวอย่างที่สำคัญ มีเพียงไม่กี่พันคนเท่านั้นที่จะอ่านโพสต์ในบล็อกนี้ ซึ่งอาจน้อยกว่า 1,000 คนด้วยซ้ำ ดังนั้น มีเพียงจำนวนเล็กน้อยเท่านั้นที่จะได้เรียนรู้เกี่ยวกับเรื่องราวความสำเร็จของ Tien แต่ทั้ง Tien และตัวฉันเองก็หาเลี้ยงชีพจากการมีผู้ชมจำนวนน้อยแต่มีความหลงใหล

นอกจากนี้ยังขัดกับสัญชาตญาณที่จะมุ่งเน้นไปที่เรื่องเล็ก คำแนะนำด้านการเป็นผู้ประกอบการมากมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโลกเริ่มต้นที่ได้รับการสนับสนุนจากการร่วมทุนนั้นเป็นเรื่องเกี่ยวกับการเติบโตที่ยิ่งใหญ่ การไล่ตาม TAM ที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ (ตลาดที่สามารถระบุตำแหน่งได้ทั้งหมด) การหยุดชะงักของอุตสาหกรรมหรือการสร้างใหม่ ไม่ใช่เรื่องยากที่จะไม่เริ่มต้นกับรูปแบบการคิดนี้ ก็สนุกเหมือนกันนะ ใครไม่มีแรงกระตุ้นจากการคิดใหญ่และฝันถึงการเริ่มต้นยูนิคอร์น (ฉันรู้ว่ามีหลายครั้ง!)

สิ่งที่น่าแปลกก็คือหลายบริษัทที่กลายเป็นสิ่งที่เราเรียกว่า 'ยูนิคอร์น' (การประเมินมูลค่าพันล้านดอลลาร์) มักจะเริ่มต้นด้วยการทำทีละเล็กทีละน้อยก่อน มันเกี่ยวกับการได้ลูกค้ารายแรกนั้น ต่อด้วยคนที่สอง ทำในสิ่งที่ไม่มีมาตราส่วน เพื่อให้คุณได้แรงฉุดลากและจากนั้นก็หาวิธีขยายขนาด แน่นอน ในโลกที่ได้รับการสนับสนุนจากการร่วมลงทุน คุณต้องก้าวไปสู่ความยิ่งใหญ่ นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องรับนักลงทุน แต่มีบริษัทที่ได้รับการสนับสนุนที่ไม่ใช่ผู้ร่วมทุนอีกมากมายที่คุณไม่เคยได้ยินมาก่อน ซึ่งทำให้เจ้าของของพวกเขามั่งคั่งโดยให้บริการแก่ผู้ฟังกลุ่มเล็กๆ .

กลายเป็นส่วนหนึ่งของคนรวย 1% โดยให้บริการ 1% ของตลาด

ฉันไม่ได้เป็นแฟนของแนวคิดของการเป็นส่วนหนึ่งของคนร่ำรวย หนึ่งเปอร์เซ็นต์ ที่นั่น เพราะนั่นหมายถึงคนที่เหลือ 99% กำลังดิ้นรน – หรืออย่างน้อยนั่นก็คือการอนุมานทั่วไป ความ จำเป็น และสิ่งที่ ไม่มี ซึ่งสำหรับฉันฟังดูเหมือนเป็นสูตรสำหรับการเปลี่ยนแปลงทางสังคม และหากประวัติศาสตร์สอนอะไรเรา นั่นคือสิ่งที่จะเกิดขึ้น ซึ่งหมายความว่าทุกคนสูญเสียในที่สุด

ฉันชอบคิดว่าการเป็น ผู้ประกอบการที่รู้แจ้ง สามารถยกระดับมาตรฐานให้กับทุกคน — ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมด รวมถึงผู้ก่อตั้ง ผู้ถือหุ้น พนักงาน ผู้รับเหมา สังคมโดยรวม และสิ่งแวดล้อม — แต่ถ้ามีความพยายามอย่างมีสติในการกระจายทรัพยากรเพื่อสนับสนุนผู้มีพระคุณเหล่านี้ทั้งหมด ไม่ใช่เรื่องง่ายหรือชัดเจน แต่เป็นไปได้

แน่นอนว่าเราต้องทำงานภายใต้เงื่อนไขที่เราเผชิญในวันนี้ เราสามารถและควรมีความหวังและความตั้งใจที่จะมีส่วนร่วมในการทำให้สิ่งต่าง ๆ ดีขึ้นสำหรับทุกคน โดยรู้ดีว่าส่วนโค้งของประวัติศาสตร์โน้มตัวไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีกว่าสำหรับทุกคน แต่ความก้าวหน้านั้นวัดได้ตลอดชีวิต การเปลี่ยนแปลงที่มีความหมายต้องใช้เวลาหลายชั่วอายุคน

สิ่งที่เรารู้วันนี้คือถ้าคุณต้องการชีวิตที่ดีขึ้นการมีเงินช่วยได้ เป็นการดีที่จะรวยเพราะคุณสามารถควบคุมทรัพยากรได้

เส้นทางสู่ความร่ำรวยก็ค่อนข้างชัดเจนเช่นกัน คนส่วนใหญ่ที่มีเงินไม่ใช่พนักงาน พวกเขาเป็นเจ้าของธุรกิจ

ดังนั้น หากคุณต้องการได้รับความมั่งคั่งเช่นกัน การเริ่มต้นธุรกิจน่าจะเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดของคุณ การจะประสบความสำเร็จในธุรกิจนั้น การให้บริการคนกลุ่มเล็กๆ เป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาด

พลังของสิ่งเล็กๆ

เมื่อฉันดูเรื่องราวความสำเร็จของนักเรียนทั้งหมดในช่วงเกือบ 15 ปีที่ผ่านมา ฉันได้สอนธุรกิจออนไลน์ และทบทวนประวัติความเป็นผู้ประกอบการ 20 ปีของฉันเอง มันช่างเหลือเชื่อจริงๆ ที่ทุกสิ่งทุกอย่างมีขนาดเล็กจริงๆ

บริษัททั้งหมดของฉันประสบความสำเร็จโดยให้บริการเฉพาะกลุ่มเล็กๆ และกลุ่มคนกลุ่มเล็กๆ ฉันมีลูกค้าที่ชำระเงินน้อยกว่า 5,000 รายในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา และฉันกำลังรวมฐานลูกค้าของทุกธุรกิจที่ฉันมี ไม่ใช่แค่เพียงธุรกิจเดียว

ผู้สำเร็จการศึกษาจาก Blog Mastermind (ทั้งเวอร์ชัน 1.0 และ 2.0) ได้ให้บริการในตลาดต่างๆ เช่น การช่วยเหลือผู้ที่มีความผิดปกติทางบุคลิกภาพ การรักษาสิว การทำแชมพูและครีมนวด การอ่านอย่างรวดเร็ว ชั้นเรียนสำหรับเด็ก การพนันกีฬา และการเขียนหนังสือ ตลาดเฉพาะกลุ่มเล็กๆ ทั้งหมด ให้บริการฐานลูกค้าขนาดเล็กที่มีจำนวนตั้งแต่หลายร้อยถึงไม่กี่พันคน

ผู้ประกอบการทั้งหมดเหล่านี้เป็นคนนอกรีตเมื่อพูดถึงรายได้และไลฟ์สไตล์ของพวกเขา พวกเขาทำเงินได้หลายแสนถึงหลายล้านเหรียญต่อปี และพวกเขาทำจากบ้านของพวกเขา หรือระหว่างการเดินทางรอบโลก พวกเขาได้ตัดสินใจว่าพวกเขาทำงานอะไรและมีความสุขที่ได้ช่วยเหลือผู้อื่นทำสิ่งต่าง ๆ หรือกู้คืนจากสิ่งที่พวกเขาหลงใหลเช่นกัน

สร้างผู้ชมขนาดเล็กของคุณ

ฉันแบ่งปันเรื่องราวของ Tien กับคุณและมุ่งเน้นไปที่แนวคิดนี้สำหรับผู้ชมกลุ่มเล็ก ๆ เพราะฉันต้องการสร้างแรงบันดาลใจให้คุณเชื่อว่าผลลัพธ์นี้เป็นไปได้สำหรับคุณเช่นกัน แม้กระทั่งภายในสองสามปีข้างหน้า

เมื่อคุณเชื่อว่าคุณจำเป็นต้องสร้างสิ่งที่ยิ่งใหญ่เพื่อที่จะประสบความสำเร็จ นั่นทำให้ดูเหมือนยากขึ้นและอยู่ไกลออกไป การไล่ตามสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ นั้นสมเหตุสมผลกว่า และในความเป็นจริง นั่นคือจุดเริ่มต้นของผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ทั้งหมด แม้ว่าคุณต้องการผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ การเริ่มต้นจากสิ่งเล็กๆ มักจะเป็นเส้นทางที่ดีที่สุด

จำไว้ว่าเมื่อฉันพูดเล็ก ๆ ฉันแค่หมายถึงเพ่งความสนใจเท่านั้น นั่นคือสิ่งที่เล็กน้อย พลังของการมุ่งความสนใจไปที่บางสิ่งด้วยแรงเป้าหมายที่คุณได้รับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ยิ่งใหญ่สำหรับคุณในฐานะผู้ก่อตั้งบริษัทและยิ่งใหญ่สำหรับลูกค้าของคุณ

เล็กไม่ได้หมายความว่าคุณถือไว้หรือไม่ได้ฝันใหญ่ คุณสามารถมีชีวิตที่ยิ่งใหญ่ได้ด้วยธุรกิจขนาดเล็กที่ทำกำไรได้อย่างกว้างขวาง

ชีวิตของฉันเปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิงเมื่อฉันเปลี่ยนจากการทำงานพาร์ทไทม์ที่มีรายได้ประมาณ 30,000 ดอลลาร์ต่อปีมาทำงานนอกเวลาเป็นรายได้ 150,000 ดอลลาร์ต่อปีจากธุรกิจออนไลน์ของฉัน ฉันทำมากกว่านั้นมาก แต่พูดตามตรง นี่เป็นการอัปเกรดครั้งแรกจากแทบเอาชีวิตรอดเป็นมีเงินเพิ่มที่ส่งผลกระทบอย่างลึกซึ้งที่สุดต่อคุณภาพชีวิตของฉัน

หากทั้งหมดนี้ฟังดูดี แต่คุณไม่เข้าใจวิธีเพิ่มผู้ชมกลุ่มเล็กๆ และดึงดูดฐานลูกค้าขนาดเล็ก เราขอแนะนำให้คุณเริ่มด้วยเวิร์กชอปฟรีของฉัน –

• เวิร์กชอปออนไลน์: แผนการเปิดตัวแพลตฟอร์ม

การฝึกอบรมนี้จะช่วยให้คุณมีความเข้าใจพื้นฐานที่จำเป็นในการเริ่มต้น และยังเน้นถึงกลยุทธ์และเทคนิคเฉพาะที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อเพิ่มจำนวนผู้ชมได้ ฉันยังพูดถึงประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถขายให้กับผู้ชมกลุ่มนี้ได้ในช่วงท้ายของการนำเสนอ

หลังจากเข้าร่วมเวิร์กชอปแล้ว คุณจะได้ออกไปและเริ่มสร้างธุรกิจขนาดเล็กที่เปลี่ยนแปลงชีวิตของคุณ

เริ่มปฏิบัติ,

ยาโร