성장 마케팅 기법 더 많은 스타트업이 미래를 걸고 있습니다

최근에는 스타트업 에 대한 팟캐스트를 읽고 듣는 데 많은 시간을 할애했습니다.

특히 요즘 고성장 스타트업에게 어떤 마케팅 기법이 통하는지 실마리를 찾고 있었다.

저는 제 스타트업인 InboxDone – 이메일 관리의 마케팅을 담당하고 있기 때문에 이 일을 하고 있습니다. 그래서 저는 항상 다소 제한된 예산을 투자할 수 있는 더 현명한 방법을 찾고 있습니다.

나는 이것에 대해 많이 쓰지는 않았지만 지난 3년 동안 25개 이상의 회사에 엔젤 투자를 했습니다. 이것은 각 회사에 $1,000에서 $20,000까지의 큰 투자는 아니지만 흥미로운 투자입니다. 나는 멋진 제품과 서비스를 구축하는 기업가를 지원하는 것을 좋아하기 때문에 흥미롭다고 말합니다. 물론 드물지만 큰 출구의 가능성은 현실적입니다.

내가 엔젤 투자를 즐기는 또 다른 이유 중 하나는 우리가 운영하는 현대적이고 바쁜 인터넷 환경에서 창업자들이 오늘날 회사를 어떻게 성장시키고 있는지 '막 뒤를 엿볼' 수 있는 기회입니다. 이를 통해 성장 마케팅이 무엇인지 배울 수 있습니다. 기술이 작동하고 있습니다.

이 기사에서는 내가 주목한 흥미로운 추세, 내 스타트업 성장에 대한 내 의사 결정에 영향을 미쳤으며 앞으로 몇 년 동안에만 증가할 것으로 예상하는 추세를 공유하고 싶습니다.

새로운 시작, 기존 비즈니스가 있거나 여전히 온라인 마케팅 세계에서 다음 단계를 고려하고 있다면 이것이 주의해야 할 사항입니다.

최고의 성장 마케팅 기법은…

아마도 압도적으로 분명한 사실을 언급하는 것으로 시작하겠습니다. 고성장 회사의 거의 모든 설립자로부터 언급되는 최고의 성장 마케팅 기법 은 입소문 입니다.

제품 시장 적합성의 결과 중 하나는 사람들이 당신이 판매하는 제품을 너무 좋아해서 다른 사람들에게 이야기하기 때문입니다. 정말 빠르게 성장하는 회사는 놀라운 입소문을 가지고 있습니다.

나는 처음에 입소문을 마케팅의 '기술'이라고 부르는 것을 주저했습니다. 마케팅을 위해 취하는 조치라기 보다는 당신이 제공하는 것을 사랑하는 사람들의 부산물처럼 보이기 때문입니다. 제품 자체는 너무 흥미롭고 새롭고 매력적이며 문제에 대한 훌륭한 솔루션으로 사람들이 격려 없이 소문을 퍼뜨릴 수 있습니다.

이 경우 제품 자체에 초점을 맞추는 것이 마케팅 기법이라고 말할 수 있습니다. 제품 = 마케팅.

Brynn Putnam이 설립하고 나중에 Lululemon이 5억 달러에 인수한 회사 'Mirror'는 입에서 입으로 전해지는 제품의 좋은 예입니다.

저는 YouTube에서 Brynn Putnam 과 그녀가 Mirror를 시작한 방법에 대한 이 이야기를 보고 있었고 그녀의 홈 체육관 기술에 대한 소문이 어떻게 퍼졌는지에 대한 그녀의 이야기를 듣고 놀라지 않았습니다.

미러(Mirror)는 이전에 본 적이 없는 경우를 대비하여 가정용 체육관 제품이며, 한 부분은 거울이며 한 부분은 피트니스 전문가의 교육 및 코칭을 제공하는 스트리밍 비디오입니다. 코치가 거울을 통해 운동하는 것을 보면서 개별 피드백으로 고객을 지원할 수 있는 매우 멋진 제품입니다.

말할 필요도 없이 지금까지 미러와 같은 제품은 없었고 단순히 인기를 끌었습니다. 여성이 Mirror와 함께 자신의 경험을 공유한 덕분에 짧은 2년 만에 미친 듯이 성장했습니다.

Mirror는 또한 인플루언서 드롭과 같은 마케팅 기법을 활용하여 성장했습니다(최고 인플루언서에게 제품을 제공하고 소셜 미디어에서 이에 대해 이야기함). 그 자체가 채택의 원동력이었습니다.

하지만 흥미로운 점은 내가 만든 엔젤투자 창업자들의 보고를 듣고 더 많은 창업자들과 팟캐스트를 들을 때 입소문을 일으키는 힘이 가변적 이라는 것입니다.

필요를 충족시키는 모든 제품이나 서비스는 입소문을 낼 것입니다. 그러나 그것은 소방호 또는 드리블 탭과 같을 수 있으며 많이 변동합니다.

이상적으로 입소문은 시간이 지남에 따라 증가합니다. 제품이 더 좋아질수록 더 많은 사람들에게 다가가고 타겟 대상과 판매 방법을 조정하면 이 모든 것이 (바라건대) 더 나은 시장 적합성과 입소문에 점점 더 가까워집니다.

이 모든 것이 의미하는 바는 창업자들이 고객이 방문하는 것을 그저 앉아서 지켜보는 것이 아니라는 것입니다. 그들은 마케팅 및 영업 팀을 보유하고 있으며 더 많은 사람들에게 다가가고 추천을 늘리기 위해 끊임없이 실험하고 있습니다. 그들은 확장을 강요하고 채택을 촉진 해야 하므로 비용과 시간이 소요됩니다.

유기적 콘텐츠 마케팅으로의 전환이 추진력을 얻고 있습니다.

저는 첫 웹사이트를 만든 날부터 유기농 콘텐츠 마케팅 담당자였습니다. 그 당시에는 광고에 지출할 예산이 없었고 나중에 첫 번째 회사와 몇 가지 유료 광고 실험을 했을 때 결과가 끔찍했기 때문에 유기적 콘텐츠 마케팅 계획을 고수했습니다.

나중에 블로그를 시작하면서 본격적으로 콘텐츠 마케팅의 세계에 빠져들었습니다. 모든 것은 Google 검색을 통해 사람들과 연결하고 기사와 이메일을 사용하여 판매를 만들기 위한 검색 엔진 최적화 에 관한 것이었습니다.

그렇지만 나는 구글이나 페이스북, 인스타그램에 유료 광고 캠페인을 펼치고 즉시 돈을 벌 수 있는 사람들을 잘 알고 있었고 솔직히 질투가 났었습니다.

오늘날 우리가 알고 있는 바와 같이 인터넷 마케팅 환경은 방대합니다. 대형 광고 플랫폼(전자 상거래의 경우 Google, Facebook 및 Amazon)이 지배하고 있으며 인플루언서 마케팅, 콘텐츠 후원, 리드당 지불, 제휴 마케팅, 디스플레이 광고, 팟캐스트 광고, YouTube 광고, Pinterest 광고, Twitter 광고 등이 있습니다. 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 다양한 방법을 제공하는 수많은 틈새 플랫폼.

내가 투자한 회사와 그렇지 않은 회사를 포함하여 엔젤 투자자로서 스타트업에 노출되어 그들이 어떻게 초기 견인력을 얻었는지 알게 되었기 때문에 내가 매력적으로 발견한 것은 유기적 콘텐츠 마케팅 이 얼마나 자주 미래를 위한 전략.

많은 사람들이 대형 플랫폼에서 광고를 구매하거나 소셜 인플루언서 마케팅(DTC 스타트업, 소비자에게 직접 상품을 판매하는 회사에 유용함)을 사용하여 시작하지만 유기적 도달 범위를 개선하기 위해 콘텐츠 제작에 마케팅 비용을 투입해야 할 필요성을 알고 있습니다.

내가 본 일부 신생 기업, 특히 양면 시장에 중점을 둔 신생 기업은 시작이 느리더라도 성장을 위한 콘텐츠에 거의 전적으로 집중하여 시작하고 있습니다.

콘텐츠에 집중하는 동기는 예상할 수 있는 것입니다. 구축 속도는 느리지만 일단 구축되면 콘텐츠는 획득 비용이 0인 타겟 고객/사용자의 꾸준한 흐름을 가져옵니다.

이러한 유기농으로의 전환 뒤에 있는 또 다른 동인은 변화하는 유료 광고의 세계입니다. 가짜 클릭, 개인 정보 보호(제3자 쿠키 금지), 경쟁 심화와 같은 문제로 인해 대형 광고 플랫폼에만 의존하는 것은 바람직하지 않고 위험하기까지 합니다.

디지털 광고 공간에서 무슨 일이 일어나고 있는지 살펴보고 싶다면 Rand Fishkin 이 자신의 게시물인 온라인 광고에서 뭔가가 썩었습니다.

랜드의 말을 인용하자면 –

다가오는 타사 쿠키 손실부터 시작해야 합니까? 반독점 조치에 대한 기괴한 Google 및 Facebook 이중 독점 팀? 자금 세탁 및 테러 자금 조달 전술로 온라인 광고의 부상? 또는 광고 클릭에 기여하는 브랜드의 능력이 계속 줄어들고 있다는 점에 대해 이야기해야 할 수도 있습니다. 입증 가능한 광고 사기 수억. GDPR 또는 기타 정부 노력의 영향을 받지 않는 방해되는 개인 정보 문제.

많은 정통한 사람들이 애드테크와 전체 온라인 광고 업계가 서브프라임 모기지 스타일의 계산을 해야 한다고 믿는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

유료 광고의 모든 부정적인 경향에도 불구하고 즉각적인 솔루션이기 때문에 여전히 스타트업에게 최고의 선택입니다. 돈을 쓰고 클릭을 얻으십시오. 그것은 새로운 고객을 유치하기 위해 작동하며, 투자자와 미디어가 이익보다 성장을 중시하는 세상에서 창업자는 획득 비용이나 투자 수익에 상관없이 더 많은 유료 사용자를 확보하기 위해 유료 광고에 돈을 쓴다는 질책을 받지 않습니다. .

물론 이것이 영원히 그런 것은 아니므로 유기적 콘텐츠 마케팅으로 전환해야 하는 또 다른 이유입니다. 클릭 사기로 인해 또는 광고 예산이 맞춰야 하는 필요성 때문에 유료 광고가 게재되지 않는 미래에 대비하기 위함입니다. 이익의 반환 또는 벤처 자본의 고갈.

이것은 당신에게 무엇을 의미합니까?

먼저 분명한 사실을 말씀드리겠습니다. 제품 시장 적합성이 입소문을 유발 합니다. 실제 고객의 피드백을 기반으로 제품 또는 서비스에 대한 작업을 계속하십시오.

점점 더 많은 고객이 귀하에게 올 것이기 때문에 일이 제대로 작동하는지 알게 될 것입니다.

입소문이 성장을 주도하지 않거나 성장을 늘리기 위해 유료 광고, 후원 및 유기적 콘텐츠가 거래의 도구입니다.

이러한 마케팅 방법은 테스트, 관심 측정, 반복 및 성장을 위한 신제품 또는 서비스 제안에 대한 최상의 옵션이기도 합니다. 결정을 내리기 위해서는 실제 피드백 이 필요하며 이는 사람들에게 다가가야 함을 의미합니다.

안정성을 위해 제어할 수 있는 플랫폼을 구축하고 무엇보다도 - 클릭당, 후원당 또는 리드당 비용을 지출하지 않고 새로운 고객에게 도달하려면 유기적 콘텐츠에 투자를 시작하십시오.

즉각적인 솔루션은 아니지만 가장 안정적이며 지난 20년 동안 세 개의 다른 회사에서 유기농 콘텐츠의 힘을 경험했기 때문에 이 말을 하는 것이 아닙니다. 고성장 스타트업을 담당하는 창업자들이 반복해서 하는 말을 들으니까 이렇게 하는 것입니다. 그들은 콘텐츠 마케팅에 투자하기로 결정했고, 1, 2년 후 그들은 무료로 매일 새로운 고객에게 다가가고 있습니다.

이 모든 것이 생소하거나 유기적 콘텐츠 마케팅 이 정확히 무엇인지 혼란스럽다면 오늘 무료 워크숍에 참여하는 데 한 시간을 할애하는 것이 좋습니다. 언제든지 참여할 수 있습니다. 여기에 이메일 주소를 입력한 후 플레이를 클릭하세요.

• 무료 워크샵: 플랫폼 출시 계획

내 플랫폼 출시 계획 워크숍에서는 콘텐츠 마케팅이 무엇인지 설명하고 다양한 유형의 콘텐츠에 대한 몇 가지 기본 예를 사용하여 고객에게 다가갈 수 있는 방법을 보여줍니다. 이것은 20년 넘게 제 '빵과 버터' 마케팅 방법이었고 지금도 사용하고 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 비즈니스 도구로 인터넷에 초점을 맞추고 있다면 배워야 할 가장 중요한 기술일 것입니다. 내 워크샵에서 시작할 수 있으며 더 심층적인 교육을 원하면 내 주력 과정인 Blog Mastermind 2.0이 다음 단계입니다.

야로