Büyüme Pazarlama Tekniği Daha Çok Startup Gelecekleri Üzerine Bahis Yapıyor

Son zamanlarda zamanımın çoğunu yeni kurulan şirketlerle ilgili podcast'leri okuyarak ve dinleyerek geçirdim.

Özellikle, bugün yüksek büyüme gösteren girişimler için ne tür pazarlama tekniklerinin işe yaradığına dair ipuçları arıyordum.

Bunu yapıyorum çünkü kendi girişimim InboxDone – E-posta Yönetimi için pazarlamadan sorumluyum, bu yüzden her zaman biraz sınırlı bütçemize yatırım yapmak için daha akıllı yollar arıyorum.

Bu kadarını yazmadım ama son üç yılda 25'in üzerinde şirkete melek yatırım yaptım (hangi şirketlere yatırım yaptığımı görmek için Hakkında Sayfamı ziyaret edebilirsiniz). Bunlar, her şirkete 1.000 ila 20.000 ABD Doları arasında büyük yatırımlar değil, ancak heyecan verici yatırımlardır. Heyecan verici diyorum çünkü harika ürünler ve hizmetler geliştiren girişimcileri desteklemeyi seviyorum ve elbette, nadir de olsa büyük çıkış potansiyeli gerçek.

Melek yatırımı sevmemin diğer nedenlerinden biri de 'perdenin arkasına bakma' ve bugün faaliyet gösterdiğimiz modern ve yoğun internet ortamında kurucuların şirketlerini nasıl büyüttüğünü görme şansı. Bu bana büyüme pazarlamasının ne olduğunu öğrenme fırsatı veriyor. teknikler onlar için çalışıyor.

Bu yazıda, girişimimi büyütmek için kendi karar vermemi etkileyen, fark ettiğim ilginç bir trendi sizinle paylaşmak istiyorum ve beklediğim bir trend sadece önümüzdeki yıllarda artacak.

Yeni bir girişiminiz, mevcut bir işiniz varsa veya hala çevrimiçi pazarlama dünyasında bir sonraki adımınızı düşünüyorsanız, bu, dikkat etmeniz gereken bir şeydir.

Bir Numaralı Büyüme Pazarlama Tekniği…

Muhtemelen çok açık olan bir şeyi belirterek başlayayım: Yüksek büyüme gösteren bir şirketin hemen hemen her kurucusundan bahsettiğim bir numaralı büyüme pazarlama tekniği kulaktan kulağa .

Bu mantıklı, çünkü ürün pazarına uygunluğun sonuçlarından biri, insanların sattığınız şeyi başkalarına anlatacak kadar çok sevmesidir. GERÇEKTEN hızlı büyüyen şirketlerin kulaktan kulağa harika sözleri var.

İlk başta ağızdan ağıza pazarlamanın bir 'tekniği' olarak adlandırmakta tereddüt ettim, çünkü bu, bir şeyi pazarlamak için yapılan bir tür eylemden ziyade, insanların sunduğunuz şeyi sevmesinin bir yan ürünü gibi görünüyor. Ürünün kendisi o kadar ilginç, o kadar yeni ve ilgi çekici ve bir soruna o kadar iyi bir çözüm ki, insanlar herhangi bir teşvike ihtiyaç duymadan bunu yayıyorlar.

Bu durumda, ürünün kendisine odaklanmanın pazarlama tekniği olduğunu söyleyebilirsiniz. Ürün = pazarlama.

Brynn Putnam tarafından kurulan ve daha sonra Lululemon tarafından 500 Milyon Dolara satın alınan 'Mirror' şirketi kulaktan kulağa ürüne güzel bir örnektir.

YouTube'da Brynn Putnam ve Mirror'ı nasıl kurduğuyla ilgili bu hikayeyi izliyordum ve evde spor salonu teknolojisi hakkında söylentilerin nasıl yayıldığı hakkında konuşmasını duyduğuma şaşırmadım.

Ayna, daha önce hiç görmediyseniz, bir ev jimnastik salonu ürünü, bir parça ayna, bir parça video akışı, eğitim sınıfları ve fitness profesyonellerinden koçluk. Bu çok havalı bir ürün, koçların ayrıca müşterilerini aynadan çalışırken izlerken bireysel geri bildirimlerle desteklemelerine izin veriyor.

Söylemeye gerek yok, daha önce Mirror gibi bir ürün olmamıştı ve popülaritesi alev aldı. Ayna ile deneyimlerini paylaşan kadınlar tarafından körüklenen iki kısa yıl içinde deli gibi büyüdü.

Mirror aynı zamanda büyümek için influencer dropları gibi pazarlama tekniklerinden de yararlandı (en iyi influencerlara ürünü veriyorlar, sonra da sosyal medyada bahsediyorlar), bu yüzden mesele sadece ağızdan ağza konuşmakla ilgili değildi, ama bence bu durumda ürünü söylemenin güvenli olduğunu düşünüyorum. kendisi evlat edinmenin itici gücüydü.

Kendi girişimimi düşündüğümde ve yaptığım melek yatırımların kurucularının raporlarını duyduğumda ve daha fazla kurucunun olduğu podcast'leri dinlediğimde ilginç olan şey, bir güç olarak ağızdan ağıza verilen sözlerin değişken olmasıdır.

Bir ihtiyacı karşılayan her ürün veya hizmet ağızdan ağıza dolaşacaktır. Ancak, bir yangın hortumu veya top sürme musluğu gibi olabilir ve çok fazla dalgalanır.

İdeal olarak ağızdan ağıza iletişim zamanla artar. Ürününüz ne kadar iyi olursa, o kadar çok kişiye ulaşırsınız ve kimi hedeflediğiniz ve nasıl sattığınız konusunda yaptığınız ayarlamalar (umarız) sizi daha iyi pazar uyumuna ve dolayısıyla daha fazla ağızdan ağıza daha fazla yakınlaştırmaya götürür.

Tüm bunların anlamı, kurucuların arkalarına yaslanıp müşterilerin kendilerine gelmesini izlemekle kalmadıklarıdır. Pazarlama ve satış ekipleri var, sürekli deney yapıyorlar, daha fazla kişiye ulaşmaya ve yönlendirmeleri artırmaya çalışıyorlar. Para ve zamana mal olan genişlemeyi zorlamak ve benimsemeyi teşvik etmek zorundalar.

Organik İçerik Pazarlamasına Geçiş Hız Kazanıyor

İlk web siteme sahip olduğum günden beri organik içerik pazarlamacısıyım. O zamanlar reklamlara harcayacak bir bütçem yoktu ve daha sonra ilk şirketimle birkaç ücretli reklam denemesi denediğimde sonuçlar berbattı, bu yüzden organik içerik pazarlama planıma bağlı kaldım.

Daha sonra, blog yazmaya başladığımda, içerik pazarlama dünyasına gerçekten o zaman daldım. Her şey, Google arama yoluyla insanlarla bağlantı kurmak ve makaleler ve e-postalar kullanarak satış yapmak için arama motoru optimizasyonu ile ilgiliydi.

Bununla birlikte, Google'da veya Facebook'ta ve Instagram'da ücretli bir reklam kampanyası başlatabilen ve anında para kazanmaya başlayabilen bu kişilerin çok iyi farkındaydım ve dürüst olmak gerekirse kıskanıyordum .

Bugün bildiğimiz gibi, internet pazarlama ortamı çok geniş. Büyük reklam platformları hakimdir (e-ticaret için Google, Facebook ve Amazon), ardından etkileyici pazarlama, içerik sponsorlukları, olası satış başına ödeme, bağlı kuruluş pazarlaması, görüntülü reklamcılık, podcast reklamları, YouTube reklamları, Pinterest reklamları, Twitter reklamları ve potansiyel müşterilere ulaşmak için çeşitli yöntemler sunan sayısız niş platform.

Yatırım yaptığım ve yapmadığım ama ilk ilgiyi nasıl kazandıklarını öğrendiğim şirketler de dahil olmak üzere, bir melek yatırımcı olarak yeni kurulan şirketlere maruz kaldığım için, çekici bulduğum şey, organik içerik pazarlamasından ne kadar sıklıkla bahsedildiğidir. gelecek için strateji.

Birçoğu, büyük platformlarda reklam satın alarak veya sosyal etkileyici pazarlamayı kullanarak (genellikle DTC yeni başlayanlar, fiziksel ürünleri Doğrudan Tüketicilere satan şirketler için iyidir) kullanmaya başlasa da, organik erişimi artırmak için pazarlama harcamalarını içerik oluşturmaya yönlendirme gereğini görüyorlar.

Gördüğüm bazı girişimler, özellikle iki taraflı pazarlara odaklananlar, başlangıçta yavaş olsa bile, neredeyse tamamen büyüme için içeriğe odaklanmış durumdalar.

İçeriğe odaklanma motivasyonu beklediğiniz şeydir. Oluşturulması daha yavaş olsa da, bir kez yerinde olduğunda, içeriğin elde edilmesi sıfır maliyetle, yalnızca içeriği oluşturmanın ve arama yetkisini artırmak için bağlantılar oluşturmanın batık maliyeti olan sabit bir hedeflenmiş müşteri/kullanıcı akışı getirir.

Bu organik geçişin arkasındaki diğer itici güç, ücretli reklamcılığın değişen dünyasıdır. Sahte tıklamalar, gizlilik (üçüncü taraf çerezlerin yasaklanması) ve artan rekabet gibi sorunlarla birlikte, yalnızca büyük reklam platformlarına güvenmek daha az arzu edilir ve hatta riskli hale geliyor.

Dijital reklamcılık alanında neler olup bittiğine bakmak istiyorsanız, Rand Fishkin burada, Çevrimiçi Reklamcılıkta Bir Şey Çürümüş başlıklı yazısında derin bir dalış yaptı.

Rand'dan alıntı yapmak için -

Yaklaşan üçüncü taraf tanımlama bilgilerinin kaybıyla başlamalı mıyız? Anti-tröst eylemine karşı tuhaf Google ve Facebook ikilisi mi? Kara para aklama ve terörü finanse etme taktiği olarak çevrimiçi reklamların yükselişi mi? Ya da belki de markaların reklam tıklamalarını ilişkilendirme konusunda giderek küçülen yeteneklerinden bahsetmeliyiz. Yüz milyonlarca kanıtlanabilir reklam sahtekarlığı. GDPR veya diğer hükümet çabalarından etkilenmeyen rahatsız edici gizlilik sorunları.

Pek çok bilgili insanın, reklam teknolojisinin ve tüm çevrimiçi reklamcılık endüstrisinin yüksek faizli ipotek tarzı bir hesaplaşmaya bağlı olduğuna inanmasına şaşmamalı.

Ücretli reklamcılıkla ilgili tüm olumsuz eğilimlere rağmen, anında bir çözüm olduğu için yeni başlayanlar için en iyi seçim olmaya devam ediyor. Para harcayın, tıklama alın. Yeni müşteriler çekmek için çalışır ve yatırımcıların ve medyanın büyümeye kârdan çok değer verdiği bir dünyada, satın alma maliyeti veya yatırım getirisi ne olursa olsun, kurucular daha fazla ödeme yapan kullanıcı elde etmek için ücretli reklamlara para harcadıkları için kınanmazlar. .

Bu elbette sonsuza kadar böyle olmayacak, bu da organik içerik pazarlamasına geçmenin bir başka nedenidir - ücretli reklamların tıklama sahtekarlığı nedeniyle ya da reklam bütçelerinin aynı hizada olması nedeniyle yayınlanmadığı bir geleceğe hazırlanmak için. kar getirisi veya risk sermayesinin kuruması.

Bu sizin için ne anlama geliyor?

İlk olarak, bariz olanı belirteceğim. Ürün pazarına uygunluk ağızdan ağza iletişimi yönlendirir . Gerçek müşterilerden gelen geri bildirimlere dayanarak ürününüz veya hizmetiniz üzerinde çalışmaya devam edin.

İşlerin ne zaman çalıştığını bileceksiniz, çünkü giderek daha fazla müşteri size gelecek.

Ağızdan ağza büyüme büyümeyi desteklemiyorsa veya artırmıyorsa, ücretli reklamlar, sponsorluklar ve organik içerik ticaretin araçlarıdır.

Bu pazarlama yöntemleri, test etmek, ilgiyi ölçmek, yinelemek ve büyümek için yeni bir ürün veya hizmet teklifi için en iyi seçeneklerinizdir. Karar vermek için gerçek kelime geri bildirimine ihtiyacınız var ve bu da insanlara ulaşmanız gerektiği anlamına geliyor.

İstikrar için, kontrol ettiğiniz bir platform oluşturmak ve hepsinden iyisi - tıklama başına veya sponsorluk başına veya müşteri adayı bazında harcama yapmak zorunda kalmadan yeni müşterilere ulaşmak için organik içeriğe yatırım yapmaya başlayın.

Anında bir çözüm değil, ancak açık ara en kararlı olanı ve bunu sadece organik içeriğin gücünü son 20 yılda üç farklı şirketle deneyimlediğim için söylemiyorum. Bunu söylüyorum çünkü yüksek büyüme gösteren startuplardan sorumlu kurucular tarafından defalarca dile getirildiğini duydum. İçerik pazarlamasına yatırım yapmayı seçtiler ve bir veya iki yıl sonra her gün yeni müşterilere ücretsiz olarak ulaşıyorlar.

Tüm bunlar size yeni geliyorsa veya tam olarak organik içerik pazarlamasının ne olduğu konusunda kafanız karıştıysa, bugün ücretsiz atölyeme katılarak bir saatinizi ayırmanızı tavsiye ederim. İstediğiniz zaman katılabilirsiniz, e-posta adresinizi buraya girdikten sonra oynat'ı tıklamanız yeterlidir:

• Ücretsiz Atölye: Platform Başlatma Planı

Platform Lansman Planım atölye çalışması, içerik pazarlamanın ne olduğunu açıklar ve müşterilere nasıl ulaşabileceğinizi göstermek için farklı içerik türlerinden bazı temel örnekleri kullanır. Bu, 20 yılı aşkın süredir benim 'ekmek ve tereyağı' pazarlama yöntemim oldu ve bugün hala kullanıyorum.

İş aracınız olarak İnternet'e odaklanıyorsanız, içerik pazarlaması muhtemelen öğrenmeniz gereken en önemli beceridir. Çalıştayımla başlayabilirsiniz ve oradan daha derinlemesine eğitim istiyorsanız, amiral gemisi kursum Blog Mastermind 2.0 bir sonraki adımdır.

yaro