โฆษณา Google Shopping อธิบายไว้ในคำแนะนำทีละขั้นตอนง่ายๆ

ฉันใช้งานโฆษณา Google Shopping ที่ให้ผลกำไรมาเกือบ 10 ปีแล้ว อันที่จริง ฉันเริ่มต้นใช้งาน Shopping ก่อนที่ Google จะเริ่มเรียกเก็บค่าบริการ

และคุณรู้อะไรไหม โฆษณา Google Shopping มี ประสิทธิภาพเหนือกว่าสื่อโฆษณาอื่นๆ ทั้งหมด ที่ฉันเคยใช้สำหรับร้านค้าออนไลน์ของฉันอย่างต่อเนื่อง

ณ ตอนนี้ ฉันได้รับ ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา 6-7 เท่าจาก แคมเปญ Google Shopping อันดับต้นๆ ของฉัน และส่วนที่ดีที่สุดก็คือโฆษณา Google Shopping นั้นต่างจากโฆษณาบน Facebook ตรงที่โฆษณา ของ Google Shopping นั้นแทบจะถูกตั้งค่าจนลืมไป เลย

กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณไม่จำเป็นต้องสับสนกับแคมเปญและกังวลเรื่องความล้าของ โฆษณา เนื่องจาก โฆษณา ของคุณ จะคงอยู่ตลอด ไป

อย่างไรก็ตาม เพื่อความสมบูรณ์ โพสต์ที่ครอบคลุมนี้จะครอบคลุมพื้นฐานของ Google Shopping ไปจนถึง กลวิธีขั้นสูง ที่มือโปรกำลังใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา

หากคุณเป็นผู้ใช้ Google Shopping Ads ระดับกลางอยู่แล้ว โปรดใช้สารบัญด้านล่างเพื่อข้ามไป

รับหลักสูตรมินิฟรีของฉันเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณสนใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ เราได้รวบรวม ชุดทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเองได้ ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

โฆษณา Google Shopping คืออะไรและทำไมจึงทรงพลัง?

หากคุณเคยค้นหาใน Google มาก่อน เป็นไปได้ว่าคุณจะได้เห็นโฆษณาของ Google Shopping อย่างดุเดือดโดยที่ไม่รู้ตัว

ตัวอย่างเช่น เมื่อฉันพิมพ์คำหลัก "linen cocktail napkin" ลงใน Google นี่คือสิ่งที่ปรากฏในผลการค้นหา

เหตุผลที่โฆษณา Google Shopping มีประสิทธิภาพมากก็ เนื่องมาจาก 3 ปัจจัย

• ความตั้งใจในการค้นหา – เมื่อมีคนพิมพ์คีย์เวิร์ดตามผลิตภัณฑ์ใน Google มีความเป็นไปได้สูงที่ผู้เยี่ยมชมต้องการซื้อ
• การถ่ายภาพสินค้า – เนื่องจากรูปภาพผลิตภัณฑ์ของคุณแสดงให้ผู้เยี่ยมชมเห็น เขาหรือเธอรู้ดีว่าผลิตภัณฑ์มีลักษณะอย่างไรก่อนที่จะคลิกลิงก์
• ระบุราคาอย่างชัดเจน – เนื่องจากราคาแสดงไว้อย่างชัดเจน ผู้เข้าชมจึงทราบราคาผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนที่จะคลิกโฆษณา

เมื่อใดก็ตามที่ลูกค้าคลิกที่โฆษณาของคุณ พวกเขามีข้อมูล ส่วนใหญ่ที่จำเป็นในการตัดสินใจซื้อ อยู่แล้ว

เป็นผลให้มีความตั้งใจในการซื้อที่ชัดเจนซึ่งเป็นสาเหตุที่ Google Shopping แปลงได้เป็นอย่างดี และส่วนที่ดีที่สุดคือ คุณจ่ายเงินให้ Google ต่อเมื่อมีผู้คลิกโฆษณาของคุณ จริงๆ เท่านั้น

ขั้นตอนที่ 1: เริ่มต้น

ข้อเสียประการหนึ่งของ Google Shopping คือ ต้องมีการตั้งค่าเล็กน้อย ก่อนจึงจะสามารถแสดงโฆษณาชิ้นแรกได้

นอกจากการลงชื่อสมัครใช้บัญชี Google Adwords แล้ว คุณต้อง ตั้งค่าฟีดผลิตภัณฑ์ ที่ Google Merchant Center ด้วย

ฟีดผลิตภัณฑ์คือข้อมูล ที่ Google ใช้เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับโฆษณา Shopping กล่าวคือ ฟีดเป็นที่ที่คุณส่งข้อมูลผลิตภัณฑ์ไปยัง Google Merchant Center

ฟีดสามารถสร้างได้ 3 วิธี

• ไฟล์ CSV ที่คั่นด้วยแท็บ – ไฟล์ excel แบบง่ายที่แสดงรายการสินค้าของคุณสำหรับการขาย
• Google ชีต – เหมือนกับด้านบน ยกเว้น Google ชีต
• Content API – ตะกร้าสินค้าของคุณจะส่งผลิตภัณฑ์ของคุณทางอิเล็กทรอนิกส์ไปยัง Google

หากคุณอยู่ใน Shopify หรือ BigCommerce ฟีด Google สามารถสร้างได้โดยอัตโนมัติและมีอยู่แล้วในแพลตฟอร์ม แต่โดยทั่วไป ตะกร้าสินค้าสมัยใหม่จะมีปลั๊กอินฟีด Google Shopping ที่คุณสามารถใช้ได้

ขั้นตอนที่ 2: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าฟีดของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสม

สิ่งหนึ่งที่คุณจะสังเกตได้เกี่ยวกับโฆษณา Google Shopping คือ คุณไม่สามารถเสนอราคาโดยตรง สำหรับ คำหลักเฉพาะ สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

อันที่จริง นี่เป็น ข้อแตกต่างที่สำคัญอย่างหนึ่ง ระหว่างโฆษณา Google Shopping กับโฆษณา Google Adwords ปกติ

ด้วยเหตุนี้ คุณจึง ต้องพึ่งพา Google ในการ "ตัดสิน" ว่าข้อความค้นหาใดมีผลกับผลิตภัณฑ์ใด และข้อมูลหลักที่ Google ใช้ในการตัดสินใจ มาจากฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตอนนี้ คนส่วนใหญ่เพียงแค่ส่งฟีดผลิตภัณฑ์ของตนไปยัง Google โดยไม่ต้องดู แต่คุณควร สละเวลาสักครู่เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ

เพราะหากฟีดของคุณไม่ดี จะไม่มีโฆษณาแสดงต่อผู้เข้าชม เนื่องจาก Google ไม่รู้ว่าจะแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณให้ใครดู

ต่อไปนี้คือแนวทางบางประการสำหรับการป้อนอาหารที่ดี

• ใช้ชื่อที่รัดกุม - ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำการวิจัยคำหลักที่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ใช้เครื่องมือเช่น Long Tail Pro เพื่อค้นหาคำหลักที่ผู้เยี่ยมชมใช้ในการค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่าลืมรวมแบรนด์ของคุณและพยายามอย่าให้เกินขีด จำกัด 150 อักขระ
• ใช้คำอธิบายที่รัดกุม – ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รวมคำหลักรองลงในรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ใช้ มาร์กอัปแบบมีโครงสร้าง – มาร์กอัปแบบมีโครงสร้างเป็นวิธีที่ช่วยให้ Google รวบรวมข้อมูลไซต์ของคุณได้อย่างถูกต้อง กล่าวอีกนัยหนึ่ง แทนที่จะให้ Google แยกวิเคราะห์ไซต์ของคุณและคาดเดาอย่างมีการศึกษา คุณสามารถสะกดข้อมูลที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณให้ Google ทราบโดยตรงบนเว็บไซต์ของคุณ
• เลือกหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ Google ที่ถูกต้อง – Google แสดงรายการหมวดหมู่ที่ถูกต้องซึ่งคุณต้องระบุสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณไม่ได้เลือกหมวดหมู่ที่ถูกต้อง โฆษณาของคุณอาจไม่แสดง
• ใช้ประโยชน์จากฟิลด์ประเภทผลิตภัณฑ์ – ใช้แอตทริบิวต์ product_type เพื่อรวมระบบการจัดหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณเองในข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณ ต่างจากแอตทริบิวต์ Google Product Category คุณสามารถเลือกค่าได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รวมคำหลักที่เกี่ยวข้องทั้งหมดไว้ที่นี่ รวมถึงคู่แข่งด้วย

ขั้นตอนที่ 3: เรียกใช้โฆษณา Google Shopping แรกของคุณ

เมื่อคุณตั้งค่าฟีดแล้ว คุณก็พร้อมที่จะแสดงโฆษณาชิ้นแรกของคุณ!

แต่ก่อนที่คุณจะตื่นเต้นเกินไป มีบางสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับ วิธีการทำงานของโฆษณา Google Shopping

ก่อนอื่น โฆษณา Google เป็นแพลตฟอร์มการเรียนรู้ ซึ่งหมายความว่าในตอนแรกคุณจะต้องเสนอราคาให้สูงขึ้นเล็กน้อยเพื่อ ให้ข้อมูล Conversion แก่ Google ที่ต้องการ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณควร กำหนด CPC ที่ช่วงบน เพื่อให้ได้รับการเข้าชมมากขึ้นในช่วงเริ่มต้น

นี่เป็นวิธีที่รวดเร็วและสกปรกในการกำหนดราคาเสนอเริ่มต้นของคุณ

นำกำไรเฉลี่ยต่อการซื้อแล้ว คูณด้วย อัตราการแปลงเฉลี่ยของคุณ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณทำกำไร $50 ต่อการซื้อหนึ่งครั้ง และอัตราการแปลงเฉลี่ยของคุณคือ 2% จากนั้นคุณควรตั้งราคาเสนอเริ่มต้นของคุณที่ $1

โดยปกติในตอนเริ่มต้น คุณต้องเตรียมพร้อมที่จะเสียเงินบางส่วนเพื่อ ปรับเทียบอัลกอริทึมของ Google

สำหรับร้านค้าของฉัน คำหลักและผลิตภัณฑ์ของฉันมีราคาไม่แพงนัก ดังนั้นฉันมักจะกำหนดราคาเสนอต่อหนึ่งคลิกเริ่มต้นที่ $1 และปล่อยให้ราคาเสนอสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมด

เมื่อแคมเปญของคุณเริ่มทำงานแล้ว ให้ปล่อยให้ทำงานอย่างน้อยหนึ่งสัปดาห์

หมายเหตุ: การเสนอราคาเริ่มต้นของคุณขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอย่างมาก และสามารถสูงหรือต่ำได้ขึ้นอยู่กับระดับการแข่งขัน หากคุณไม่เห็นการแสดงผลหรือการเข้าชมใดๆ ใน 48 ชั่วโมงแรก แสดงว่าคุณเสนอราคาต่ำเกินไป

ขั้นตอนที่ 4: ปรับราคาเสนอของคุณตามนั้น

เมื่อคุณมีการแสดงผล จำนวนคลิก และหวังว่าจะมียอดขายบ้าง ก็ถึงเวลาที่จะเริ่ม วิเคราะห์ข้อมูลของคุณ

ตอนนี้การเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ Google Shopping ของคุณเป็นทั้ง รูปแบบศิลปะและวิทยาศาสตร์ และแม้ว่าการปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ทั่วไปเป็นเรื่องปกติ แต่บ่อยครั้งคุณจะต้องตัดสินใจตามสัญชาตญาณของคุณ

ตัวอย่างเช่น บางคนจะบอกว่าคุณไม่ควรทำการเปลี่ยนแปลงใดๆ จนกว่าคุณจะได้รับ 100 คลิก คนอื่นจะทำการปรับเปลี่ยนทันทีเมื่อคลิกไม่ถึง 10 ครั้ง

ในท้ายที่สุด ขึ้นอยู่กับสัญชาตญาณของคุณ ว่าคุณมีข้อมูลเพียงพอที่จะดำเนินการหรือไม่

เนื่องจากเราเป็นผู้นำด้านผ้าเช็ดหน้า ฉันจึงค่อนข้างมั่นใจที่จะทำการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์บางอย่างด้วย การคลิกเพียง 20 ครั้ง

ไม่ว่าในกรณีใด ฉันจะร่าง ชุดหลักเกณฑ์ด้านล่าง แต่คุณสามารถปรับเปลี่ยนได้ตามที่เห็นสมควร

ก่อนอื่น คุณต้องใช้ตัวจัดการแคมเปญ AdWords เพื่อ กรองผลิตภัณฑ์ของคุณที่ทำงานได้ดี

ในกรณีของฉัน ฉันชอบเลือกผลิตภัณฑ์ที่ได้รับ ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาอย่างน้อย 4 เท่า โดยมี Conversion อย่างน้อย 2 รายการ ขึ้นไป

สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ชนะรางวัลเหล่านี้ ปกติฉันจะ เพิ่มราคาเสนอ เพื่อเพิ่มจำนวนการแสดงผลให้กับผลิตภัณฑ์เหล่านี้

ในทำนองเดียวกัน ฉันจะ ลดราคาเสนอ สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับ ROAS ต่ำ (<2.5X) หรือผลิตภัณฑ์ที่มีการคลิก "เพียงพอ" แต่ไม่มี Conversion

ขั้นตอนที่ 5: เพิ่มคำหลักเชิงลบ

เมื่อคุณได้รับการแสดงผลและจำนวนคลิกแล้ว คุณต้องดูแคมเปญ Google Shopping ด้วยเพื่อดูว่ามี คำหลักในการค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้อง กับผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยสิ้นเชิงหรือไม่

หากต้องการค้นหาคำหลักเชิงลบของคุณ เพียงคลิกที่แท็บคำหลักและ เลือก "ข้อความค้นหา"

จากนั้นมองหาคำหลักที่คุณทราบแน่นอนว่า จะไม่ทำให้เกิดการขาย ตัวอย่างเช่น เราไม่ขายผ้าลูกไม้แบทเทนเบิร์กในร้านของเรา แต่ Google กำลังแสดงโฆษณาสำหรับคำสำคัญนี้

ด้วยเหตุนี้ ฉันได้เพิ่มคำหลักนี้ลงใน รายการเชิงลบ ของฉัน

ในช่วงเริ่มต้น คุณควร ตรวจสอบเชิงลบของคุณเหมือนเหยี่ยว แต่เมื่อแคมเปญของคุณเติบโตเต็มที่ คุณอาจจะไม่ต้องดูข้อความค้นหาของคุณเดือนละครั้ง

ขั้นตอนที่ 6: เสนอราคาสูงขึ้นสำหรับข้อความค้นหาที่มี Conversion สูงของคุณ

จำได้ไหมว่าฉันบอกว่าคุณไม่สามารถเสนอราคาสำหรับคำหลักเฉพาะสำหรับแคมเปญ Google Shopping ของคุณ ถ้อยแถลงนั้นเป็น ความจริงเพียงบางส่วนเท่านั้น

ด้วยกลอุบายเล็กน้อย คุณสามารถ เสนอราคา โดยอ้อมให้ สูงขึ้นสำหรับคำหลักที่ทำให้เกิด Conversion สูงสุด

เช่นเดียวกับวิธีที่คุณพบข้อความค้นหาเชิงลบของคุณ คุณต้องการทำแบบทดสอบเดียวกันกับ คำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ของคุณเช่นกัน

ใต้หน้าข้อความค้นหา ให้ใช้ตัวกรองเพื่อค้นหาคำหลักที่ได้รับ ROAS > 4X โดยมี Conversion มากกว่า 2 รายการ

เมื่อคุณมีคำหลักที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดแล้ว ให้ ทำตาม คำ แนะนำเหล่านี้

ขั้นแรก คุณต้อง สร้างสำเนา ของแคมเปญ Google Shopping หลักของคุณทุกประการ

ซึ่งทำได้โดยการเลือกแคมเปญของคุณแล้วทำการ คัดลอกและวาง

เมื่อคุณสร้างแคมเปญที่ซ้ำกันแล้ว คุณต้องไปที่การตั้งค่าและ เปลี่ยนลำดับความสำคัญ ของแคมเปญที่ซ้ำกันเป็น "ปานกลาง"

เราเพิ่งทำอะไร?

โดยพื้นฐานแล้ว เราได้สร้างแคมเปญช็อปปิ้งที่เหมือนกันกับแคมเปญหลักของเราที่ มีลำดับความสำคัญต่ำกว่า ด้วยเหตุนี้ คำค้นหาใดๆ ที่ไม่อยู่ภายใต้แคมเปญหลักของเรา จะ ไหลลงมาที่แคมเปญที่มีลำดับความสำคัญปานกลาง

เมื่อตั้งค่าทั้งสองแคมเปญแล้ว คุณต้องไปที่แคมเปญ Shopping ที่มีลำดับความสำคัญสูงหลัก และ เพิ่มคำหลักที่ดีที่สุดของคุณลงในรายการคำหลักเชิงลบ

คุณได้ยินถูกต้องแล้ว

คุณไม่ต้องการให้คำหลักที่ดีที่สุดของคุณอยู่ภายใต้แคมเปญ Shopping หลักของคุณ คุณต้องการให้คำหลักเหล่านั้นลดลงและให้บริการโดยแคมเปญ "ลำดับความสำคัญปานกลาง" ที่สร้างขึ้นใหม่

สุดท้าย คุณต้องการ ปรับราคาเสนอให้สูงขึ้นในแคมเปญที่มีลำดับความสำคัญปานกลางที่ซ้ำกัน ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเสนอราคาสูงขึ้นสำหรับคำหลักที่ทำให้เกิด Conversion สูงสุดใน Google Shopping!

ในกรณีที่คุณหลงทาง นี่คือบทสรุปโดยย่อของกระบวนการ

• เราได้สร้างโคลนที่เหมือนกัน กับแคมเปญ Google Shopping ที่มีอยู่ซึ่งมีลำดับความสำคัญปานกลาง
• จากนั้นเราได้ลบคำหลักที่ดีที่สุด ของเราในแคมเปญหลักของเรา ดังนั้นคำหลักเหล่านั้นจึงไหลลงมาที่แคมเปญขนาดกลางของเรา
• เราตั้งราคาเสนอให้สูงขึ้น สำหรับแคมเปญขนาดกลางของเรา เพื่อให้คำหลักที่ดีที่สุดของเราได้รับการเปิดเผยมากที่สุดบน Google

ขั้นตอนที่ 7: เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณด้วย RLSA

หากคุณทำตามขั้นตอนที่ 1-6 ข้างต้น แสดงว่าคุณมี ความรู้มากกว่า 90% ของผู้โฆษณา แล้ว!

การเพิ่มประสิทธิภาพชุดต่อไปคือสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้จากเพื่อนที่ดีของฉัน Brett Curry จาก OMG Commerce

ที่จริงแล้ว Brett เข้าควบคุมบัญชี Google Shopping ทั้งหมดของฉันในปีที่แล้วเพื่อแสดงให้ฉันเห็นถึงพลังของ แนวคิดขั้นสูง เหล่านี้

สิ่งแรกที่ Brett ทำคือ ใช้ RLSA กับโฆษณา Google Shopping ของฉัน

RLSA ย่อมาจาก รายการรีมาร์เก็ตติ้งสำหรับโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา ซึ่งเป็นคุณลักษณะที่ช่วยให้คุณปรับแต่งแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาโดยพิจารณาจากว่าผู้ใช้เคยเข้าชมร้านค้าของคุณมาก่อนหรือไม่

ขั้นตอนนี้ไม่จำเป็นต้องซับซ้อนเกินไป แต่แนวคิดทั่วไปคือ คุณต้องการเสนอราคาสูงขึ้นสำหรับผู้ที่เข้าชมไซต์ของคุณ แล้ว

ทำไม? เป็นเพราะผู้ที่เคยเข้าชมไซต์ของคุณแล้วมี แนวโน้มที่จะทำ Conversion มากขึ้น

ในตัวอย่างข้างต้น ฉันกำลัง เพิ่มราคาเสนอ 250% สำหรับทุกคนที่เคยเข้าชมไซต์ของฉัน ด้วยเหตุนี้ ฉันจึงค่อนข้าง รับประกันว่าจะได้ผลการค้นหาอันดับต้นๆ สำหรับลูกค้าปัจจุบัน

แม้ว่าฉันจะเสนอราคาสูงมาก แต่ฉันก็ยังได้รับ ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาถึง 6 เท่า เนื่องจากอัตรา Conversion นั้นดีมากสำหรับการเข้าชมที่อบอุ่น

หากต้องการสร้างผู้ชมสำหรับ RLSA เพียงไปที่เมนู "เครื่องมือ" และเลือก "ตัวจัดการผู้ชม"

ในตัวจัดการผู้ชม คุณสามารถสร้างผู้ชมที่กำหนดเองตาม

• ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ – สร้างผู้ชมตามหน้าเฉพาะที่ลูกค้าเข้าชม
• รายชื่อลูกค้า – อัปโหลดรายชื่ออีเมลผู้เยี่ยมชมเพื่อสร้างผู้ชมที่กำหนดเอง
• กลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน – สร้างสิ่งที่เทียบเท่ากับกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันใน Facebook Google จะค้นหาคนที่คล้ายกับลูกค้าปัจจุบันของคุณ

นี่เป็นข้อความที่ตัดตอนมาจากรายการกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองของฉัน

ตัวอย่างเช่น ฉันมีผู้ชมชื่อ "ดูผ้าเช็ดปาก" และสำหรับทุกคนที่ดูผลิตภัณฑ์ผ้าเช็ดปากในร้านของเรา เราได้เพิ่มราคาเสนอสำหรับผลิตภัณฑ์ผ้าเช็ดปากทั้งหมดของเรา

การปรับราคาเสนอของคุณโดยใช้ RLSA เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการปรับปรุง Conversion

ขั้นตอนที่ 8: ใช้การกำหนดเป้าหมายตามสถานที่

หากผลิตภัณฑ์ของคุณขายดีในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจง คุณควร เพิ่มราคาเสนอในพื้นที่ที่มี Conversion สูง และลดราคาเสนอในภูมิภาคที่มี Conversion ไม่ดี

ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันขายเสื้อ Washington Capitals ฉันไม่ต้องการแสดงโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้ต่อผู้ที่อาศัยอยู่ในแคลิฟอร์เนีย

แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีความน่าดึงดูดใจในวงกว้าง แต่ก็คุ้มค่าที่จะ พิจารณารายละเอียด การขาย ตามสถานที่ตั้ง และปรับราคาเสนอของคุณตามนั้น

ในตัวอย่างข้างต้น ฉันได้ เพิ่มราคาเสนอสำหรับผู้พักอาศัยในโคโลราโดขึ้น 25% เนื่องจากผู้คนในโคโลราโดมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion ตามข้อมูลการขายก่อนหน้าของฉัน

ในทางกลับกัน ผู้คนในอดัมส์เคาน์ตี้ รัฐเพนซิลเวเนียไม่ได้ทำ Conversion เช่นกัน ดังนั้นฉันจึง ลดราคาเสนอลง 25%

การเสนอราคาตามสถานที่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการปรับแต่งโฆษณาของคุณ!

ขั้นตอนที่ 9: กำหนดเวลาโฆษณาของคุณอย่างเหมาะสม

ยอดขายอีคอมเมิร์ซจำนวนมาก เกิดขึ้นในช่วงเวลาทำการ ปกติ และหากคุณดูข้อมูลธุรกรรมของร้านค้า คุณจะสังเกตเห็นว่า คนส่วนใหญ่ไม่ค่อยซื้ออะไรหลัง 22.00 น .

ด้วยเหตุนี้ คุณจึงควร แสดงโฆษณาของคุณเฉพาะในช่วงที่มียอดขายสูงสุด ในระหว่างวันเท่านั้น

ในตัวอย่างข้างต้น ฉันไม่ได้ทำการขายจำนวนมากในวันศุกร์ตั้งแต่เที่ยงคืนถึงตีสอง ดังนั้นฉันจึง ลดราคาเสนอลง 30% ในช่วงเวลานั้น

ในทางกลับกัน ฉันได้รับคำสั่งซื้อจำนวนมากในวันจันทร์ระหว่างเวลา 04.00-13.00 น. ดังนั้นฉันจึง เพิ่มราคาเสนอเหล่านั้นขึ้น 20%

ดูว่า เมื่อใดที่อัตราการแปลงของคุณสูงที่สุด ในระหว่างวัน และปรับการเสนอราคาของคุณตามนั้นเพื่อผลกำไรสูงสุด!

ขั้นตอนที่ 10: ปรับราคาเสนอของคุณตามประเภทอุปกรณ์

สำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่ ลูกค้าชอบ ท่องเว็บบนสมาร์ทโฟน แต่ซื้อสินค้าจากเดสก์ท็อปหรือแท็บเล็ตที่สะดวกสบาย

สำหรับร้านค้าของฉัน อัตรา Conversion บนมือถือของฉันต่ำกว่าอัตรา Conversion บนเดสก์ท็อป ดังนั้น ฉัน จึง เสนอราคาให้ผู้เข้าชม บน มือถือ บน Google น้อยลงเล็กน้อย

ตอนนี้กลยุทธ์นี้อาจใช้หรือไม่ก็ได้ เพราะลูกค้ามักต้องการ จุดติดต่อหลายจุด ก่อนที่จะซื้อจากร้านค้าของคุณ

แต่ในกรณีของเรา ลูกค้าเกือบทั้งหมดของเราซื้อในวันเดียวกับที่ค้นพบผลิตภัณฑ์ของเรา ด้วยเหตุนี้ เราจึงลดราคาเสนอสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่เพื่อเพิ่ม ROAS

ขั้นตอนที่ 11: สร้างแคมเปญผลิตภัณฑ์ยอดนิยม

เมื่อแคมเปญของคุณทำงานมาระยะหนึ่งแล้ว คุณควรเริ่มเห็น ผลิตภัณฑ์บางอย่างแปลงได้ดีกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่มี ROAS สูง

ขั้นตอนต่อไปคือการ ย้าย SKU ของ ผลิตภัณฑ์ที่มี Conversion สูง ตาม SKU ไปยังแคมเปญที่แยกจากกัน และ เพิ่มราคาเสนอของคุณ สำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้

ตอนนี้ คุณคงกำลังถามตัวเองว่า เหตุใดจึงต้องการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ยอดนิยมของคุณแทนที่จะเพิ่มราคาเสนอในแคมเปญหลักของคุณ

การจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ชั้นนำทั้งหมดของคุณทำให้ Google สามารถเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณต่อไป และ เพิ่มการมองเห็นโฆษณาของคุณ ไปยังผู้ชมที่กว้างขึ้น

โปรดจำไว้ว่า Google ใช้อัลกอริธึมการเรียนรู้และ ยิ่งแคมเปญของคุณมีการแปลงที่ดีขึ้นและคะแนนคุณภาพของคุณสูง ขึ้น Google จะแสดงโฆษณาของคุณในการเสนอราคาที่ต่ำลงเท่านั้น

นอกจากนี้ การจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ชั้นนำของคุณเข้าด้วยกันยังช่วยให้คุณ ดำเนินการเพิ่มประสิทธิภาพครั้งต่อไป ซึ่งมีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อ

ขั้นตอนที่ 12: ใช้คุณลักษณะ ROAS เป้าหมายของ Google เพื่อให้แคมเปญของคุณทำงานอัตโนมัติ

เมื่อ Google มีข้อมูล Conversion จากแคมเปญของคุณเพียงพอแล้ว คุณสามารถ ใส่แคมเปญโฆษณาที่ทำงานได้ดีที่สุดบนระบบอัตโนมัติ ได้

คุณลักษณะนี้เรียกว่า "ROAS เป้าหมาย" และทำให้ Google รับช่วงราคาเสนอทั้งหมด ในแคมเปญของคุณเพื่อให้ได้ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาที่คุณต้องการ

หากต้องการเปิดการเสนอราคา ROAS เป้าหมาย ให้ไปที่หน้าการตั้งค่า เลือก ROAS เป้าหมาย แล้ว เลือกผลตอบแทนจากค่าโฆษณาที่คุณต้องการ

ขณะนี้มีบางสิ่งเกี่ยวกับ Target ROAS ที่คุณควรทราบ

ก่อนอื่น คุณไม่ควรเปิด ROAS เป้าหมาย เว้นแต่ว่าคุณจะสามารถได้รับ Conversion อย่างน้อย 15 รายการอย่าง สม่ำเสมอ ในระยะเวลา 30 วัน ท้ายที่สุด คุณต้องมีแรงฉุดในแคมเปญของคุณก่อนที่จะเริ่ม

นอกจากนี้ เนื่องจาก ROAS เป้าหมายเป็นคุณลักษณะของทั้งแคมเปญ คุณจึงควรเปิดใช้คุณลักษณะนี้ใน แคมเปญที่ดีที่สุดและสม่ำเสมอที่สุด นี่เป็นหนึ่งในเหตุผลที่เราสร้างแคมเปญ "ผลิตภัณฑ์ยอดนิยม" ในขั้นตอนที่ 11

สุดท้าย คุณไม่ควรตั้งค่า ROAS เป้าหมายของคุณสูงเกินไป ไม่เช่นนั้น Google จะไม่สามารถบรรลุเป้าหมายได้และยอมแพ้

หากแคมเปญของคุณเป็นไปตามเกณฑ์ทั้งหมดข้างต้น จริงๆ แล้ว Google ทำงานได้ดีมากใน การบรรลุผลตอบแทนตามเป้าหมายของคุณ และส่วนที่ดีที่สุดคือตั้งค่าไว้และลืมมันไป

นี่คือภาพรวมของหนึ่งในแคมเปญ ROAS เป้าหมายของฉัน

อย่างที่คุณเห็น Google ได้รักษาผลตอบแทนจากค่าโฆษณาของฉันได้ค่อนข้างดี โดยไม่ต้องยกนิ้วให้

ในแคมเปญหนึ่ง ฉันขอ ROAS 6X และ Google ได้ 7X ROAS ให้ฉัน ในอีกแคมเปญหนึ่ง ฉันขอ 7X ROAS และ ได้รับ 6.39X ROAS

ไม่เลว!

ขั้นตอนที่ 13: สร้างแคมเปญราคาต่ำสำหรับคำที่เป็นแบรนด์

แคมเปญสุดท้ายนี้สามารถสร้างและเรียกใช้ได้ตั้งแต่เริ่มต้น และแนวคิดเบื้องหลังแคมเปญนี้คือการสร้างชุดโฆษณา Shopping ที่มีราคาเสนอต่ำมากเพื่อให้ ครอบคลุมผลไม้แขวนลอยต่ำ

ตัวอย่างเช่น หากใครก็ตาม พิมพ์ชื่อแบรนด์ของคุณ แคมเปญที่มีราคาเสนอต่ำนี้ควรแสดงโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยต้นทุนที่ต่ำมาก

ด้วยการเสนอราคา 3-5 เซ็นต์ต่อคลิก คุณมั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะแสดงเหนือคู่แข่งของคุณด้วยคำที่เป็นแบรนด์ของคุณเอง

โดยทั่วไป แคมเปญนี้จะไม่ใช่แคมเปญที่มีปริมาณมาก แต่มักจะ ให้ผลกำไรสูง และคุณอาจจะทำยอดขายบางส่วนที่นี่และที่นั่นสำหรับ คำหลักหางยาว เช่นกัน

บทสรุป

ดังที่คุณบอกได้จาก 13 ขั้นตอนข้างต้น การแสดง โฆษณา Google Shopping อย่างมีกำไร เป็นมากกว่าแค่การเปิดตัวแคมเปญทั่วไปและดูเงินที่ไหลเข้ามา

คุณต้องเป็นเชิงรุก ตรวจสอบข้อมูลของคุณและดำเนินการตามความเหมาะสม

เกือบทุกคนที่บ่นกับฉันว่า "โฆษณา Google Shopping ใช้งานไม่ได้" มักจะไม่ได้ทำการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะอย่างเหมาะสมกับแคมเปญของตน

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นร้านค้าออนไลน์ที่ทำกำไร ให้ลองสมัคร เรียนหลักสูตร ย่อย 6 วันฟรี ของฉัน

คลิกที่นี่เพื่อเข้าชั้นเรียนฟรี

หมายเหตุ: ฉันไม่ได้ให้คำปรึกษาหรือใช้งานแคมเปญ Google Shopping ให้กับบุคคลอื่น อย่างไรก็ตาม Brett Curry เพื่อนของฉันเสนอบริการจัดการแคมเปญ Google Shopping

ฉันไว้วางใจ Brett และหากคุณต้องการความช่วยเหลือในการดำเนินการแคมเปญของคุณ สามารถติดต่อเขาได้ที่ OMGCommerce.com